张伟又趁热打铁👱，说只要村长保证运输价格合理🆚，以后公司用的水泥和黄沙都用他的车来拉🐏。

村长一听🍁，激动了🎤，拍着胸部说保证运输价格和外面的一样🆒，又道歉说昨天是受了别人的挑拨🐓，冲动了🐦，希望张伟别见怪🍪。

张伟宽厚地笑笑🎻，没有问是谁挑拨的🌻，又掏出一包中华烟塞到村长口袋里🉐。

人都怕敬🐹，村长热情邀请张伟和小郭到屋里喝水🍞。

正在这时🐽，张伟接到老罗的电话🅰，说他和小童找到了3个村子的村长🎊，他们都统一口径➡，说竹子可以卖给他们🎠，但是价格很高🏡，几乎比外面市场上的高一倍🌜。说第三个村子还没去问🆖。

张伟知道第三个村子就是这个村👌，不动声色听老罗说完⛷，故意对着电话大声说👮：“老罗🏆，就先这样吧⬜，剩下的不用去了⏹，你们先回去……既然价格高☔，那就去安吉买好了🎃，那里的竹子质量和价格都很好的🌳，昨天好几拨和我联系的👟，因为我们的用量大♌，还说可以优惠的……再说了⛱，这附近山上的竹子我去看了🌶，成色一般🎲，不用也罢🈚，当然🎊，他们要是把价格降下来✖，我们还是要照顾当地人的Ⓜ，有钱先让本地人赚嘛……”

村长竖起耳朵听着👠，眼珠子滴溜溜转🌬。

从村长家喝完茶出来🍉，张伟嘱咐小郭留意小明的行踪🍘，又告诉小郭以后在小明跟前说话要注意🍩，不要多说话👄。

小郭点头答应👔，晃晃拳头🎈：“他要敢捣鼓你➗，我就揍他🏄，我听老罗说过⛩，他在背后串通公司里那些当地的亲戚朋友🌋，让大家不要听你的🍽，说郑总一回来你就得滚蛋🏷，说你什么都不懂🈯，是临时用来撑门面的……我这正一肚子火🈚，准备找个机会教训他的〽。”

张伟指指小郭的脑袋🍄：“不要动不动就想动武⛹，给人一介武夫的印象🍁，遇事多学会动脑子🐓，冷静思考🍖，三思后行🏕，知道不？”

小郭一愣🌒：“知道了🏐，张哥⛎。”

张伟点点头🌋：“嗯……知道就好🍑，要是你动手揍小明🎋，知道我会怎么做吗？”

小郭看着张伟👍，嘻嘻一笑⛲：“知道👓，你帮我一起揍他❇！”

张伟照小郭屁股一脚🏀：“你和我装是不？我和你一起揍他？他那样的来5个你自己也收拾了🍊，还用得上我？告诉你♊，我得揍你✔，然后开除你🌲！”

小郭摸摸屁股🎒，嘿嘿一笑⤵：“嘿嘿……明白☕，你这是刘备摔孩子……”

张伟哈哈大笑🌋：“我还周瑜打黄盖呢……明白就好♐，公司里都知道咱俩是亲兄弟🍕，你揍人家⛎，我不揍你揍谁去？学会忍🍠，学会动脑子⏰，知道不？忍一时之气🐄，免百日之祸……改天哥带你进城见美女🏜，你准备好翻跟头……”

陈瑶指点张伟的话🍘，全让张伟转手卖给小郭了🌱。

然后🎌，张伟开车回办事处🐷，于琴来电话❌，南昌卖橡皮艇的来了🏀。

来了2个人🌖，一名厂长🆔，一名技术指导人员🍅。

于琴直接把张伟介绍给他们♉：“我们公司的张总🍃，具体的业务和相关技术问题🐭，还有数量和价格🌞，都是他来定🐄，你们直接和他谈好了🌄。”

说完🎙，于琴站起来对张伟说🌫：“我出去做头发🍝，有事给我打电话➿。”

张伟点点头🎫，送走于琴⏩，然后和客户谈业务✳。

厂长带了很多产品说明资料和图片👁，以及不同的规格⭕，还有价格表🈶，同时👐，还说在车后面有带的样品⛲。

张伟边翻看边听厂长滔滔不绝地介绍产品的质量和性能🌑，又让他们把样品先卸下来放到大厅里⏪。

等厂长说完🆒，张伟没有表态🎧，点点头🌺，放下手里的资料✊，站起来⭐：“走🌁，贵客上门🐦，咱先出去吃饭⏬，边吃边谈🐝。”

厂长忙说🐖：“我们请客🏜，请张总吃饭🍵，咱找一家高档的饭店去吃……”

张伟忙摆摆手🎲：“得了🐄，你们来了还是我请客吧🍣，远道而来🌱，很辛苦🍶，再说🏬，花那么多钱吃饭👐，这钱还不都是加到皮艇上去了？等于还是我出的🌑。”

张伟的话说地厂长有些不好意思👌，笑了笑🌵：“张总讲话好直爽啊🌓，北方人吧🌎。”

张伟点点头🐜：“山东人🅿。”

“山东人好啊⛎，直爽🌨，实在👯，全国各地都有好名声🈁，讲义气……”厂长又是一顿恶捧⛑。

“哪里人都有好的❓，也有坏的⛩，”张伟淡淡一笑🀄：“走🐏，咱们去办事处对过的饭店吃个便饭👛。”

于是大家一起下楼看橡皮艇样品☝，张伟让吴洁先去安排了一下🎈，之后几个人一起吃了顿便饭🌽，也没有喝酒🌃。

“说实话👄，找我们联系漂流艇的厂家很多⏩，几乎每天我都接到这方面的电话⛩，”吃过饭🏙，回到公司🐛，坐在会客室的沙发上🐙，张伟边喝茶边对厂长说🐈：“我们选择厂家就是2个标准❗，一是质量🏬，必须保证耐磨损耐碰撞安全性能好🌜，质量不好的✝，白给也不要🌃；二是价格合理👐，不要求你是最低价格🍧，但是必须合理🆒，我们也是不想做冤大头的🏊。”

其实👬，对于漂流艇的价格🍲，张伟上网查询了一下👯，估计是材料质地不同🏅，五花八门🈵，差别很大🐏。看了对方报的价格⏫，张伟心里一点底子也没有🌉，不知道该照多大幅度往下砍🏸。

要是老郑在🏏，就好办了👬，他常年做买卖🏠，懂这个🈯。于琴呢🍌，白搭🌬，还不如自己🆗，对技术性的问题基本不懂🍇，也不过问⏫，连漂道的深度和宽度都不知道👤。

不过⛴，张伟是不能让对方看出来自己不懂的⏱，他想好了🌡，把握不好的就不说🍷，不让对方看透自己的打算👓。

厂长连连点头🎑：“那是自然🏗，我们的生产设备和生产工序都是高标准的⏹，严把质量关👧，我们的这位技术人员🌳，是我们的技术总监🍃，他经常在南方的各个漂流景区转悠🐧，进行技术指导🌴，包括漂道建设……至于价格🌥，我们可以商议🀄，好说➗。”

张伟对那位技术人员起了浓厚的兴趣♋，撇开厂长🌺，和他谈论起来🍩。

一谈❇，果然收获不少🐲，这家伙对漂流的整个建设和运营流程太熟悉了🐍，从漂道的施工要求到运营各个环节的具体职能内容🏁，十分了解🍨。他曾经在四川一家漂流景区担任过副经理⌚。

张伟如获至宝🍅，边问边找笔记录🐻。

这位技术总监不停回答张伟的提问✋，回答地很具体🐈。

张伟很高兴🎹，真是雪中送炭🌙，记个不停🌧。

厂长看张伟高兴⛩，也很高兴🎚，给技术总监使个眼色🐮，鼓励他继续讲下去🌭。

张伟问题太多🐣，技术总监一直讲了一下午🐸，直到晚饭时候🐫，于琴做完头发回来🍸，才暂时告一段落🍦。

张伟意犹未尽🏎，还想继续询问⛵。

技术总监打开自己的手提电脑🌨：“张总🏼，我这里还有一套漂流景区运营的全套资料🌱，从建设到运营到营销到财务后勤管理的⛏，我拷给你吧🎹。”

张伟自然是十分高兴⌚，连说谢谢⏸。

复制完资料⛏，张伟和于琴请客人去吃饭🏥。

饭桌上⭕，张伟提出要去厂家考察一下生产车间和流程🐔，以及对方的生产能力🐆，因为公司要订购的数量很多👡，首批就要800艘⏺。

厂长高兴地同意了☝，他知道客户如果提出来厂家考察🎐，至少说明对方对自己已经有了大致的意向了⏩。

于琴这两天又戒毒又戒赌⛄，正闷得慌🐴，提出来一起去江西考察🏨。

厂长又热烈欢迎❇，张伟自然无话可说🎓。

大家约定明天出发去厂家考察🍯，从杭州萧山机场坐飞机飞南昌🆔。

厂长马上安排人订机票✊，又问了问张伟和于琴的身份证号码🏰。

饭后🐪，客人去宾馆住宿♉，张伟和于琴回办事处🐟，路上⛴，张伟把买竹子和拉水泥的事情说了下🐳，但没有提及小明的事情🐋。

于琴连连赞同🍼，表示同意张伟的做法❇。

回到公司🌯，于琴去休息🐪，张伟回办公室翻阅漂流艇的资料👈。

于琴一戒毒戒赌🌖，生活习惯也变化了⬅，以前经常熬夜🍆，习惯于夜生活🐞，现在每晚早早就睡🎂。

张伟翻阅了一会资料🏰，拿起电话打给陈瑶⏬：“睡了吗？”

“没有🌪，在看电视👂，”陈瑶说♑：“什么指示？”

“没有指示🏀，是有请示🅱，想过去拜访你♏，方便不？”张伟说🍱。

“没有什么不方便的🌅，过来吧♈，所见略同的英雄🏸，”陈瑶说道🍄：“路上带点水果过来🏷，家里没水果了🆗，丫丫和我都要吃水果……”

30分钟后🏷，张伟提着一大袋子水果到了陈瑶家🏗。

丫丫去洗水果🅱，陈瑶盘腿坐在沙发上👬：“英雄🌈，无事不登三宝殿⏬，说吧🍼，什么指示？”

“我说了⏺，没有指示🈺，是有请示👧，”张伟边嘟嘟哝哝说着边拿出漂流艇厂家的资料✝：“有个事👈，你得帮我参谋一下🍎，江西南昌一家生产漂流艇的厂家老板来了⌛，明天和于琴去他们厂家考察🍪，有可能考察期间接着就谈判定下来👘，我对这个没把握➕，特别是价格谈判方面👋，请你帮我参考指点一下……”

“怎么？你要和你们老板娘一起去南昌？”陈瑶边接过资料边问张伟⛓。

张伟点点头✡：“是🐳，本来是我自己去🎻，她后来提出来也要去🆑。”

“怎么？对你不放心？”陈瑶抬起头看着张伟🌹。

“不知道🎽，不过应该不是🏅，她这段时间戒毒戒赌🏫，身体难受🍾，精神郁闷🍭，估计是想出去散散心吧👢。”张伟说🐕。

“哦……”陈瑶点点头🎒：“改邪归正了🆙，好啊👃，浪子回头金不换✋，洗心革面🎋，难得……”

“其实也是老郑这次被抓促使她下了这个决心🏤，她还准备要孩子👍，再溜冰👅，怎么要小孩🏉，”张伟说🌪：“还有🌧，老郑一进去🍤，她也不敢再去赌了✖，公司这边没人管还不垮掉啊……”

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