“索雷🐼，别天真了🌓，情怀是情怀👯，但你骨子里也知道👐，要把奢侈业做到全球一霸✳，只有阿诺特那个老混蛋的招数🐖，是能够登顶的🐂。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’👲，就把我当成跟阿诺特完全一样的人⛄。

大家都是聪明人🏞，要用理智去思考🎎，不要用感情🎟。我们不可能完全否定他的一切招数⛸，不能因为‘某个招数阿诺特用过了♑，我就一律不用’🍯，那是在捆住自己的手脚🎸，只能有限的去芜存菁〽。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🏃，所以他等对方稍微冷静🎃、情绪平复了一下之后🌲，才继续娓娓道来地劝说🏋。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🐐，摩挲着石楠烟斗🍶：“说得好听👡，谁知道你是不是温水煮青蛙🐄。”

“很简单🐙，我肯定不能完全学阿诺特❤，我要做到世界第二🐺，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🎗，这就肯定要跟他有些不同🎾。”顾鲲诚恳地剖析🎚，还举了一个例子🈚，

“你们法国人✳，可能没有什么阴谋诡计的历史🎴，但我们华夏人⏳，对这个道理认识太深刻了⬇。一千八百年前🍱，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🍘，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🐢：

‘操以急🎧，吾以宽;操以暴🌲，吾以仁;操以谲🍈，吾以忠;每与操相反👢，事乃可成耳🌙。’他要对付的敌对军阀名叫曹操✏，可是他早年颠沛流离🆗，毫无稳定的基业⛰，要把自己打造成‘天下第二🏎、抗曹第一人’🆓，就必须巩固‘每与操相反’的人设✖。

我认为🍎，这位军阀的策略🌱，相当一部分是对的🌆，但是太偏执🐏，最终也功亏一篑了🍮。现实中🎤，挑几个点‘与阿诺特相反’👅，把人设勾勒一下就行🏄，但是🌙，那个‘每’字就没必要了⬜。”

旗不扛不行🍪，扛得太一刀切也不行🏐。

这番话说完🆓，德.索雷总算稍微没那么抵触了🆙。

“那你倒是说说🎮，你这个原则的尺度在哪里🌕。你要跟阿诺特为敌🌄，理想的人设是怎么样的🌅。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出⛹：“很简单⚪，集团化🍭，砍产品线🏰，每个子品牌术业有专攻🎾，这是可以跟阿诺特学的🍔。但是🈂，我只砍谱代品牌🍐，不砍当代品牌🐇，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🏩。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称👰，我肯定不能完全跟他一样⛱。但是🆗，你们古驰这种公司🎣，早就拥抱资本了🍂，都80年历史了🎄，别说创始人死了🌋，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🏽，你敢说古驰所有的产品线⏲，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🏼。好多竞争力不够强的产品线➖，本来就是公司做大之后🐥，想着顺风车带货🎴、不做白不做⛹，才后来陆续开起来的👮。

比如🌫，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🐹，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🍄，现在这些化妆品🐎、尤其是香水🍷，竞争力也确实不行🎺。我整合之后🏄，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🍡，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🎙、化妆品领域做得好🏅，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子👥，那我也不会砍的⏹，蚊子再小也是肉🌳，不花多少推广成本🌰、躺着稍微赚点是一点❌。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🎋，我才会考虑砍你🎏，而以我目前的布局广度🏺，至少五年之内你不用担心这事儿🈁。”

砍死人不砍健在艺术家🏉，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🈁。

德.索雷细细一想👮，似乎倒也有几分歪理👤，如果顾鲲能坚持这条原则的话🌄，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来👲。

奢侈业界和艺术家🌾、设计师们普遍讲情怀🈺，所以抵制阿诺特✈，但于情于理🍳，情怀也不是无差别乱讲的🎧。

创始人设计师活着⛰，那肯定是有情怀的🐒，如果创始人都死了⚽，交给职业经理人打理👘，那职业经理人只是个商人🌑，又不是艺术家了♈，商人这种庸俗的存在👒，你都拥抱金融资本市场了🐂，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🍈，顺势反问🌵：“所以🐝，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🐾，到我这儿就撒野⭐，就是觉得他是艺术家⬅、老子是商人🏜，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑⛱：“谈不上🆒，不要把人想得这么阴暗🏓。”

索雷🎞：“即使如此🐜，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🌕、但依然保持子承父业家族式经营的企业🐴，从你的分割屠刀下豁免出去👍，否则原则上讲不通吧🌋。”

顾鲲稍微想了想🐌，立刻从谏如流地表示悔改🀄：“不错🎳，你想得比我全面✡，有些艺术家虽然死了✂，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承👠，我确实应该网开一面邀买人心🐐。那这样好了🏳，也别仅限于子承父业了🐶，只要是公司掌舵者是师徒传承🌌、有序未断🐆，没有进入资本运作模式👍，我都可以网开一面♎。”

修整后的态度🆓，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”⛩，他们是纯商人🎇。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠⏺，便切入下一个话题㊗：“不说这些了🈁，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🍛，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🍅，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🆕：“当然🌎，这是毫无疑问的🌫，集中到一家大型奢侈集团名下🍷，对于各个子品牌的运营门店成本🆖，首先就是极大的压低🐩。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🏍、最有竞争力的品类去开专卖店🌟，集团才好更加有底气要求对方免店租🐉。这个逻辑🆎，阿诺特从96年开始✨，就已经逐步尝试了🍅，我想您也看得懂的🍎。”

这个问题⛎，男人或许会看得云里雾里👮，主要是男人从来不购物🎄。

但是🐫，哪怕是男人👇，稍微动动脑子🍇，有时也会感觉到奇怪🐭。

比如🌱：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店⌛，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🐙，进口关税那么高☔，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🐂，华人要买阿玛尼买古驰🏳，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🐺、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服⛺，肉身带货回去👪。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🎬，不是赔本了吗？

可真相是🌚，这些大牌绝对不会赔本🍪，因为最顶级的大牌🈳，开店是不用给房租的✍。

这是购物中心这类产业👘，在21世纪才进化出来的一种运营模式🏚。

就好比2020年🎁，因为瘟疫爆发🐄，好多人都在说“餐饮业完了🍅，倒闭潮要来了🎫，几个月不开张🐬，店租都扛不住”🎂。

但事实上翻翻财报👞，只有什么眉州东坡肉❎、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🏈。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞⚪，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🏍，加上它开店走精品路线🍺，数量不多🌏，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🏵，他们是零店租成本⛱。整个公司的0.8%房租成本🅾，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的👃。

当然海底捞也不算非常牛逼👘，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🌮。更牛的是肯德基🌤、必胜客🐟、星巴克🌙，这些是烂大街地开店🐙，而入驻大型购物中心时依然不要店租🌗，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🍰，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🐌，扑街的钱三七分账”一个道理🏔。

（注✈：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🍭，这里说的不要钱👗，只是针对购物中心内部的铺位🏠。购物中心的老板会把这部分店租免掉👍，摊到其他不出名的牌子上🏔。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🍽，1家是肯德基🐗，另外5家无名小店⏰，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🎚，凑起来养这家肯德基👍。）

店租都是从那些没名气🎧、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🍆。

同理♍，奢侈品品牌🏐，在90年代以前👱，每个公司单打独斗的时候🍴，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的🐸，那个时候🐘，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🌤。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🈹、并购后⏯，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🐴。

可以说🐟，伯纳德.阿诺特这个人🌆，就是“网红的钱如数奉还🌪，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🐡。

从此以后🎭，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🎐，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🐤，打包配置好谈🈲。

前提则是lvmh内部要被整合好✨，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🏾，都是这个品类的世界第一🈳，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”👰，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租👬。

如果迪奥不把箱包🎯、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🏩，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包✏、服饰🐮，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🍴，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🌍。

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