第23章 卖出去了

长长的宴会桌上👣，顾鲲和德.索雷各坐一端👚，双方的心腹律师和各一名财务人员🍚，则端坐餐桌两侧✍。

酒过三巡👬，场面依然优雅🌊，索雷先生也逐渐谈到了增发新股问题的核心利益部分🏯：

“关于定向增发新股的规模➡，荷兰证券法规定的上限是不超过原有股本的一倍🏟。也就是说👁，增资之前⬜，古驰目前的市值是70多亿欧元🀄，增发一倍之后🍵，总股本上升到市值150亿欧元🏞。

与此同时🎓，之前所有人的股份比例🏵，都会等比折减一半🎩。阿诺特在发出私有化要约之前♌，持有的是36%👀，私有化要约之后👭，吞了相当一部分小股东🎅，增加到54%⛵。

只要我定向增发一倍成功🍦，阿诺特的持股比例就会降到27%🌃，我们管理层团队🏍、以及其他永远坚定支持管理层团队的小股东们➰，原先一共持有32%🍲，事后会折减到16%🏍。

而你们兰方人🍫，我记得之前就偷偷摸摸花了两年多时间⬇，拿到我们差不多14%的股权了吧？应该差15%举牌线只有临门一脚了🎶。定向增发后👊，这14%也会除以二变成7%🍰，不过新增发的50%统统都是你的⛲，所以你事后的总持股是57%🌭。

但增发部分的投票决策权🎹，是要授权给现管理层团队的🏔，你只有7%的投票决策权🐒，和57%的分红权/套现权❓。”

荷兰证券法之所以规定“触发反击恶意收购”要件的“定向增发”不能超过原股本的一倍🍜，那也是充分考虑过夺回公司控制权的实际需要的㊙。

因为最多只要发一倍🎾，那么新发的这部分股权就跟之前的全部股权总和一样多了🈳，大家五五开🏽。而发起人不可能在原股本中一丁点比例都不占☔，所以把原先的股本除以二再加上50%🌗，肯定超过50%🆔，绝对可以夺回公司控制权🎊。

如果允许再定向增发更多🍅，那就反而可能侵害其他小股东利益🏘，导致他们被高倍稀释🎁。

事实上🌉，很多时候即使触发了这一条款🐅，大多数管理层也不会真的增发满一倍🏘，稍微少花点钱也能实现目的了🍊。

相比之下✉，顾鲲更关心的是定向增发之后注入的资金究竟会如何使用🌐，所以他一针见血地追问🍶：“增发融资没问题🏓，新股没有完全投票权也不是不能商量🎏。但是🌎，我注入的资金会被如何使用🐍，我总有发言权吧？否则岂不是任由你们挥霍？”

索雷明确地点点头☔：“关于注入资金的使用✴，您当然可以参与决策分配🐿、并派人全程监督🏳。这一点上🍲，优先股的投票豁免权是例外的🎶。”

顾鲲🏑：“这么说🏤，你是希望我一次性拿出70亿欧元给你们投资？”

索雷审慎地最终算了一下🏠：“70亿应该不用——目前的市值70亿🏞，是因为阿诺特之前的溢价私有化要约哄抬高的⚽。如果我们帮你找个合适的时机完成增发🍃，大约60亿欧元就能完成全部入场⬛。

而入场动作结束后♈，不用多久⚽，我就可以把增资后的公司总市值抬到150亿欧元👂，我可以私下给您保证⛩。这也是我在合法合约前提下能给你的最多优惠了👝。”

60亿欧元🏰！

这比顾鲲之前两年投入到奢侈品行业的全部资金总和🍗，还要再高出一倍了🐊。

（注🌇：之前98东南亚金融危机期间🍝，顾鲲在港股护盘后的套现活动中🌌，跟那些香江金融股公司置换到的全部奢侈业界股份🎙，也就只用了20几亿美元❄。后来追加投资乔治.阿玛尼这些⬆，又花了几个亿🐍，累计加起来30多亿美元🎖，折30亿欧元）

但是换来的好处也是非常明显的👯，拿下古驰之后🌭，顾鲲就有资本跟开云集团叫板一下🎍，未来有望争夺“谁才是世界第三大奢侈品巨头集团”了🌳。

至于跟奢侈界第一的lvmh集团🏐、第二的历峰集团🏛，顾鲲还是远远没法比的⏸。毕竟他根基太浅🈺，入行才两年多🏥。靠见缝插针左右逢源➗、以及疯狂经营他个人在业界的威望🍽、威慑力🐜、一拉一打显示肌肉……

能够做到卡位卡进世界第三⚪，已经是极为逆天的成就了🏽。

哪怕是卡掉开云集团的身位🐀，那也不是收购掉古驰之后立刻就能做到的🐑，总还得再经营两三年🈸。

按顾鲲的估计🍘，如果一切顺利🈺，大约扛着竞争扛到2002年底🉑，或者2003年🏽，他就差不多江湖地位可以超过开云✡，超过佛朗索瓦.皮诺了🌱。

顾鲲很想得到这一切⛳。

他善意地商量✴：“我原则上同意❗，不过60亿欧元是不是多了点？还可以少增发一些🌫，也足够把阿诺特挤出去了——你应该猜得到🐈，阿诺特之所以买古驰的股份👏，是因为他觉得他可以控制你们🍷，如果控制不了🎖，他是不屑于继续留在古驰内部当小股东的⛄。

所以⏸，一旦我们赢了🎒，你要做好阿诺特会抛售砸盘的思想准备🍈，我得为到时候那部分股权留一点资金👆。”

其实顾鲲的资金是够的🏪，但他只是想压压价🎺。好歹也是60亿欧元的真金白银呢⏩，就算顾鲲已经是400亿美元富豪🌯，能省还是要省的👝。

“60亿欧已经很划算了🌃，这些钱进来又不会消失🈶，还是会用在扩张生意上的🐶，对您来说只是换了个地方🎟！”德.索雷在这个问题上倒是不打算让步☔，或者说他有恃无恐➗，

“而且🎇，我们打开天窗说亮话——你要是不想出这个钱🌟，皮诺先生会愿意出的⏪。我跟他半推半就虚与委蛇地吊了大半年了🍠。只不过🐆，我远期来说更看好您🎎！”

这种话就不太客气了♊，相当于相亲的时候直接说“老娘有备胎”♉。

法国人果然也没那么傻⤴，要是那么容易被忽悠👒，怎么可能当上业界叱咤风云的金牌职业经理人🏕。

顾鲲要反驳的话🍑，当然也有一定的筹码🎏，不过他想了想决定还是省着点用🍕。

好钢用在刀刃上🎾，他要跟索雷讨价还价的点多着呢🍐。

“那60亿欧元这个问题我们就先放一下吧🐂，”顾鲲调整了一下谈判节奏🍌，“但我希望可以参与未来古驰的产品线存废决策——不仅仅是在这60亿欧元怎么花的问题上决策⏲，而是可以允许我砍现有子项目🌡，监督公司永远不可以对某些项目浪费钱✴。当然🐕，我依然不会干涉公司的日常经营🍏。”

德.索雷端咖啡的手直接凝滞在了空中⛔，半晌才微微冷哼了一声🌘：“那你还不如跟我聊60亿的问题呢⛲。皮诺先生绝对不会提出这样的要求🐰，只有阿诺特那个血腥的疯子才会🏜。

顾🏄，你跟乔治.阿玛尼合作的时候🐃，表现出来的那种温文尔雅🌂、不干涉设计师开坑决策的姿态⏩，原来都是装的么👟。”

索雷如此激烈的反应🏟，外行看官或许会有些莫名其妙🅾，要听懂这一点👎，就必须扫盲一下如今的世界第一奢侈巨头🐅、lvmh的伯纳德.阿诺特最狠辣的一招起家绝招🈚。

其实🎎，论资本👜，阿诺特原本是不如历峰集团🐖、南非的鲁伯特家族的🐀，阿诺特最多也就跟世界第三的开云老板皮诺不相上下🌜。

但是🏩，从90年代开始👌，阿诺特的经营得法🍒，让他斩获了巨量的🍙、远超同行的成长空间⛲。他用的最毒最有效的一招🎙，就是“恶意收购独立品牌后🍰，大肆砍杀没有竞争力的产品线/事业部🍭，然后把砍下来的部分打包包装抛售套现”🌑。

打个比方❣，阿诺特最初这么干🍬，是在80年代末90年代初♍，对付他旗下购得的迪奥🆙。

80年代的迪奥🌔，其实产品线是门类很繁多的⏰，不只是做化妆品🎰，连服饰箱包首饰都挺有名🐴，只是没有迪奥的化妆品那么有名🏻。

阿诺特收购之后⛳，就把那些拆分的👛、要放弃的箱包服饰首饰事业部🌍，全部财务上包装好👜、或者通过股市👃，或者通过私募股权融资🍾，找接盘侠丢了✒，只留下迪奥最有竞争力的优质资产👡。

这一招如果是运营一家单独的奢侈品公司时🎟，效果也不明显🈷，因为蚊子再小也是肉🎰，迪奥砍掉了除化妆品以外的生意后🍋，终究是营业额与总毛利都会下降的🆎。

但是因为阿诺特手上有lvmh这个大集团🉑，所以他就不怕了——迪奥专注于做化妆品之后🎊，迪奥抛弃掉的女装部分🌖，lvmh可以让纪梵希去做嘛🍒，迪奥抛弃掉的箱包🐱，可以让lv去做嘛❄。

也就是相当于一个大集团内部统筹🏛，降低各个子品牌的互相竞争内耗🆒，只专注每个子品牌最强的一个项目👢，做到最强❌。

对于每个子公司来说🌎，这样被砍项目是有损这家子公司的自身利益的➡。但是如果站在lvmh这个集团公司的角度👩，这种措施是极大降低重复冗余成本的好事儿🍽。

那么🌛，为什么其他同行不这么干呢？

那就要说👦，在阿诺特敏锐地发现“奢侈品产业🏻，可以做成一家集团公司控股一堆品牌公司”这种模式时🍕，世界上其他人本来就还没想到这条路⛓。

另一方面🎂，奢侈品业界是比较讲究逼格和情怀的✴，很多子公司ceo喜欢“癞痢的儿子自己的好”🐐，舍不得割肉✂。

这也导致阿诺特一贯以“恶意收购的门口的野蛮人”著称🆗，当不了白骑士🐱。

只要他控制一家新的子公司🈵，就要大卸八块把不是最优质的项目砍了🌃、人员解雇了🐗，那哪个高管团队会喜欢这样血腥的资本家？他也就只能恶意收购🏴，没法善意收购了🏖，善意别人根本不想跟他商量🅰。

90年代初🌰，迪奥被阿诺特彻底整改的时候🍓，可是经历过“从十万人血腥裁员到只剩八千人♑，除了化妆品以外🏃，其他事业部几乎全部被砍光🌊、包装转卖”的恐怖历史的👙。

那还是阿诺特先虚与委蛇对当时的法国政府承诺过“我控制迪奥后不会大裁员”⭐，但实际上到手后照样敢悍然反悔——他连法国政府敦促的面子都可以不给🐐，当时连希拉克大统领都出来喊话了🏃、让他注意“社会效益”🐀，阿诺特都照样不鸟🍭。

无毒不丈夫嘛🏫，没有在这一领域独一无二的先行果决🍐，阿诺特未来也做不到世界首富🏬。

所以🌍，现在当顾鲲对索雷提出👋，他也想要“拥有参与未来公司事业部布局存废决定的权限”🌲，索雷才会那么抵触🐨。

他下意识以为顾鲲之前那种“尊重情怀”的姿态都是隐忍伪装的👅，实际上顾鲲骨子里跟阿诺特那个血手一样坏🏢。

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