从70年代末⛱，一直到90年代中期🎩，每年春秋两次的广交会👞，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🍷。

在gatt逐渐边缘化🌈、而华夏还没加入wto的时代➕，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🍲，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息⛩。

所以绝大多数华夏人🏬，除了参加广交会之外🏍，很少知道国内的哪些工业品🍳、相对于外部世界是有成本竞争力的🎌。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🅱，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🌉，比如法兰克福那堆工业展👨，来谋取外单⛏。

可这样高技术含量的企业🐎，在当时的华夏又能有多少呢🐾。

其他绝大多数走“我们能做🌋，外国人也能做✍，我们唯一的优势就是比外国货更便宜⏸，价廉物美”路线的华夏企业🆔，是没什么备胎出路的🍇。

与此同时❄，那些外国的进口商🍑，如果不来广交会看看🌗，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜✳，早知道就进口华夏货了”🍞。

所以每一年⌚，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🍪，刺激着所有参会者的神经🌭。

不是某省的某大型企业🐫，终于成功发现了自己比较优势⏰、打出了海外某国市场🎆，成为了世界工厂的组成部分🉑。

就是某个新来的国家的进口商🌌，捞到了什么便宜货🏐，然后一次性下了个大单🏭，倒腾回国内就赚得盆满钵满🍘。

信息不对称的时代🎖，充满了捡漏的机会🎾。

当然⏰，这也意味着有同样多看走眼🌄、赔本的机会♎。

利弊总是对等的嘛⏺，就跟在潘家园古玩淘宝似的🍁。

……

这天⚾，已经是3月25日🏨，一个星期五🌍。

白天鹅宾馆门口🎿，停下一辆大巴车🍏，下来熙熙攘攘一群人🎃。

看人群的数量⬆，那大巴车肯定是超载了🎣，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载👚。

“这就是白天鹅宾馆了呀♒，真气派👭。总算可以名正言顺住一次了🍕。”乌经纬走下大巴👔，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🐾。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🐠，考虑到人多不雅☕，只能忍忍🌟。等一会儿大家都散了🏢，再一个人偷偷来拍吧🏉。

乌经纬是东海省船山市🎸、东海造船厂的厂长🏚。今年是他第一次来参加广交会🎍，也是第一次来粤州长住🍮，之前最多只是公差路过🍀。

而团里其他大多数人🍀，都是来了好几次了🆖，当然不会像他那么少见多怪➿。

为了不露怯♊，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🐊，晚上出去喝个酒🍧，踩个点什么的🍭，见见世面🎿。

回到房间放下行李收拾一番🐨，乌经纬心里已经有了目标🍃，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🐋，敲开了同一层楼另一间客房🎃。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇✳、面貌难以描述的瘦削男人🐫。

他叫马风🐚，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🌞，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🐝，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🏪，为他们参展广交会提供服务🍘。

（注👍：华夏的对外商务主管部门🎣，82年以前叫“外贸部”和“外资委”⛹，82到93年合并为“外经贸部”⏸，93到03叫“对外贸易经济合作部”❄，03年以后才改叫商务部🍻。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的✨。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🆖，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里✊，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🌶，加起来有七八个🎽。

但其他人都是老手🆑，来粤州公干好多趟了🌭。乌经纬请客的力度要是轻了❕，人家根本不稀罕🎇，你也就请不动✡。

而马风不一样🏩，去年秋交会的时候🎊，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🌓，在学校里教英语和国际贸易两门课🏽。是因为教学表现好✊，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🈹。

换言之🐆，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新➕，但英语水平又很好♒。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🏿，遇到外商还能帮忙聊聊〰。

大家都是职场混了多年的人精🌨，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🍁。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🐱：“马科长⛴，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的👠，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🎬。”

马风并不是科长🐥，他只是按照副科级的级别待遇👰，部委里面一般处以下也不一定再设科✳。

不过官场上嘛🎙，互相称呼肯定是尽量往高了喊✒，才显得尊敬✂。

“乌厂长太客气了🎎，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🐈。

“这算什么禄🏪，还劳烦你带我涨涨见识呢✝。”

在乌经纬一再劝说下🌬，马风只能顺水推舟👙。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🐶，先喝个咖啡吃个西餐🌥。

咖啡桌上🏁，两人互相聊起自己来广交会的缘由👪。

马风好奇问道🐲：“乌厂长🏧，恕我直言🍶，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🎮。船这种东西🅿，都是大宗的工程项目🌌，靠这种展销会怎么卖得出去呢🎫。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🎄，忍着苦🎁，诉苦地叹了口气👁：“我们厂是造中型船为主🍱，几百吨到几千吨⚡，原先主要面对渔业客户🐛，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🍆，不过订单也经常吃不满🈁。

你不搞渔业不知道🐒，农业部渔业厅🏎，今年在讨论一个文件👊，虽然还没正式下发🎌，但圈内人都知道讨论稿内容的♐。说从1995年5月1号开始🏎，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期⛔。还要从明年开始🎒，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🐪，防止过度捕捞损害可持续发展🎈。

这个文件的风声一下来🏅，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🍒，人家宁可毁约损失一部分定金的🍋，都不在少数🍗。我也是死马当活马医来🍕，广交会看看🍫。

就算外商不买🆕，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意❔，也是好的——国家文件已经驳回了🌌，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🍽。

另外么🅰，就算整船卖不出去🌲，能卖点船用装备的库存⛱，也是好的👞，比如各种专业拖网🉑、卷扬机👌，还有船用冷库👧、鱼舱增压换气设备♓。这些装备✝，广交会上应该有外商会感兴趣的㊙。”

“原来还有这么多门道➡，我是新人♉，听乌厂长这番话🌑，着实涨了不少见识👐。”马风听完后㊗，恰到好处地表示了一下恭维和同情🎪。

乌经纬嗤了一声🍮：“马科长这就客气了🏞，听说你可是高材生🍝，大学老师出身⛺。”

马风⛴：“别介⬜，自家情况自己知道⚡，不瞒你说🆑，要是倒退半年🏵，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🎉，一边还自己开了个翻译社🍒，接点私活⬜。也是想看看自己有没有从商的本事🍅。

结果🌦，好么🍠，那翻译社一直赔钱🏡，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖👱，赚点差价补贴翻译社的亏空🍭。我算是看清楚了🍰，我这辈子就不是做生意的料🐳，能给你们做生意本事的人提供提供服务⏮，就不错了🐌。

这次部里找个东海籍的科员🎬，来陪东海参展团服务🎵，也是看我摸爬滚打过🌭，对行情比较熟🐌，给我个机会混混呗🌄。”

两人各自说着自己的难处🏣，不由长吁短叹🎤。

“别说这些有的没的了🎫，吃得差不多了🐦，就去找点外商搭讪吧✅。”马风抹抹嘴🏴，决定振作起来🏩。

乌经纬正要回答🍹，却突然听到自己的手机响了🐝。

马风立刻露出一个羡慕的表情🐟。

那可是小两万一台的大哥大呀🍏！到底是国企大厂的厂长🌌，真有面子🌃，连大哥大都配得起🍽。

“我这辈子🏅，再奋斗两年……三年🏮！我也要买得起自己的大哥大🍌！”马风在心里暗暗立志🈶。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🍅，然后挂了🌙。

他擦擦嘴🏘，跟马风说道🐵：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🏞，前些日子就跟我打过招呼🍕。知道我今天到🐗，约我回去聚聚👔，可能真有外单能做🐢，他们就在白天鹅👗。”

马风好奇道🏕：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🌃，你们一家船山的船厂👠，这不名声都传到外国去了🍴。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🏑：“是个南洋小国的客人🏴，兰方群岛的🎶，说实话还没我们一个县人多呢🍶，也不用太当回事儿👱。”

马风✴：“那乌厂长你先回去忙正事儿👣，我就不耽误你了🎨。”

乌经纬一把抓住🌉：“诶🍿，别急🍺，也不知道对方说中文还是说英语♊，马老弟🐋，你跟我一起会会🌓，要是对方说中文没问题👮，那你就在旁边喝茶吃东西🎗，反正晚上也没事儿🏆。

要是对方说英语🍉，那就要多仰仗你帮忙了🐔，事成之后另有感谢🎽。兰方群岛虽然听说是华人为主🎭，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🏣。万一来个假洋鬼子🌥，我也不知道怎么应付🏝。”

马风🌩：“那就一起回吧🍫，我也跟着涨涨见识⚪。”

乌经纬和马风打了个车🆗，迅速转回白天鹅宾馆🍍，找到徐锋定的包厢号🎐，然后就进去寒暄🌪。

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