第274章 很到位

于琴的抚摸很到位✊，张伟一下子像过电一样🏹，浑身猛地一抖🌚。

决不能再捣鼓这些鸟事了👈，张伟心里一阵发狠🍕，一阵颤栗🏐，轻轻挪开玉琴的手说🍁：“不要这样🏀，我喜欢你🎛，是把你当做姐姐来喜欢⏱，不是把你当做做那事的女人来喜欢🐴。”

“我知道🈳，你不喜欢我的♿，你不用骗我了🍼，我是个不干净的女人⛳，一个肮脏的女人㊙，公共汽车🌽，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🐲，身体偎依在张伟怀里🌘，说话的声音在逐渐降低🐫。

张伟没说话👀，一时不知道该怎么说🌒，身心难受的厉害🏈。

“我溜冰完就想做那事♑，就想体验那种升天的感觉……不溜了🏯，却还是老想着那种做那事的感觉🌎，那种感觉真好啊🍱，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着✨，说话声音越来越小🐧，最后没有声音🌌，在张伟怀里睡着了♒。

张伟看着于琴⏹，除了胸部还算丰满🎸，其他地方都很瘦⛅，十有八九是溜冰的缘故🌯，他听说过🏛，溜冰的人身体都会急剧消瘦✔。其实♐，于琴这样看起来很美🎍，要是身体丰满起来一定会更美🌯，现在的美是一种病态美🌉，不是健康美🍵。

于琴穿着棉睡衣🎨，扣子没有扣好🆘，里面的东西一览无余✏，翘首挺拔👨，丰满圆润🎂。张伟一阵心跳👑，忙移开视线🌥，有些奇怪🎖，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子⏰，也不奇怪🍱。

他感觉此刻于琴真的很可怜⏳，把于琴轻轻在枕头上放好🍥，盖好被子🏋，然后自己从柜子里抱出一床被子⭕，铺在地毯上🍜，拿过枕头⬜，径自睡去✍。

第二天早上8点⚪，张伟醒过来🈁，于琴还在昏沉沉入睡🈯。

张伟爬起来洗涮完毕🏗，叫了几声于琴🎤，于琴正困得一塌糊涂❇，眼都没睁开🍦，嘴里嘟哝了几句🐍：“这些日子我好不容易好好睡一觉🐠，别打扰我👕，你今天直接和他们谈判⛎，我不参加♒，别打扰我🌭，让我睡🐥。”说完🏩，又呼呼睡了👭。

张伟答应了一声🐖，正要出门⌚，传来敲门声🐩，一看是技术总监来了⬅，一见张伟就热情地说🐋：“张总🏑，来请你和于董去吃早饭🌳。”

说完🐆，技术总监就要今门🌏，张伟忙拦住🌟，小声“嘘”了一声⛪：“于董在休息🌘，不要打扰她🌉，我们去吃吧🏡。”

总监眼睛一斜🈹，看到**躺着一个人🍁，顿时明白了🈵，忙说♟：“哦🌬，对不起❕，打扰了🎑，那我们去吃饭吧🏭，先不等于董了🈸。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🏞，也不想解释🐍，也解释不清楚的✅，反而越解释越此地无银三百两🌹。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🐎，吃过早饭🐋，张伟对厂长说🌌：“于董今天比较累🍍，要多睡会👁，不打扰她🍨，我们今天商谈一下具体事宜吧⛔，如果谈得圆满🐷，今天就可以签合同……等我们谈完了🌬，再让于董来签合同⏱。”

对方自然连连答应👏：“我们一定会谈得圆满的🎢，我们一定要谈得圆满🌭。”

张伟哈哈一笑🏺：“那就看你们的诚意啦🎈。”

“我们当然是有诚意的☝，百分百的诚意🌮。”对方笑着说⬇。

张伟又说🌒：“给我们预定明天回浙江的机票♑，不管谈不谈地妥🍍，明天我们就要回去🍲。”

“张总🌍，你们来一趟不容易♑，多玩一玩再回去啦🐰。”厂长说🍷。

张伟摆摆手🏛：“公司里事情太多⛲，不能再外面耽搁太久的🏳。”

厂长和总监又连伸大拇指🌑：“张总敬业⏪！佩服㊗！”

然后⛳，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务👂，除了厂长和总监👪，对方的分管销售的厂长也参加✏。

谈判在友好的气氛中进行🏸，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🎙，慢慢切入正题🏖。

厂长一上来就直接说✉：“张总🏸，昨天你和于董也看到了🏍，我们厂无论从生产规模还是生产质量🎮，包括生产流程和工艺🏌，都是数得着的🐏，说是在的🏴，国内同类厂家✏，我们是绝对的最好🎀，你们既然想打造国内第一流的漂流⛳，选择我们作为合作伙伴🏵，是最有眼光的⏲。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🏩，口气里充满了几分咄咄逼人🎛，还有几分激将➿。

另外两人随声附和✌：“是啊🈁，我们厂是国内最好的了🎓。”

张伟慢悠悠端起茶杯➖，喝了一口茶🍯，然后放下水杯✉：“厂长🌧，这茶不错🌾，好茶🎿。”

厂长一愣神🎌，随后符合🍑：“呵呵🎑，正宗铁观音🌬，是不错👌。”

张伟笑笑🐌，然后才对厂长说♑：“昨晚看完后🅱，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🏔，有一个共同的看法🐵，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🐘，产品质量过硬🈳，生产资本雄厚🐜，生产规模大🍰，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🎺，厂长听出了话里的味道👎，也不能反驳🍋，只是点头🍑。

张伟继续说🍢：“也正因为如此🌌，我们把贵厂作为出来考察的首选🌱，作为合作伙伴的首选✉，昨天的考察于董很满意🌺，今天于董因为身体不大舒服👃，在房间休息🐗，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜⛱，我想不外乎是价格👗，价格是我们能否合作的核心问题🏘。”

张伟直奔主题❤。

厂长点点头🐬：“张总是痛快人🌭，那我们就直接谈价格吧👬，我们提交的价格表很详细具体🐰，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🐒，总体生产成本就接近2300多元❤，这还不包括我们的运营管理成本⛓，我们把价格定在2400🐐，不高吧🐩，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🏐：“当然🆒，也是因为大家初次合作🎃，交个朋友🐺，不赚钱也无所谓的🐔。”

“还有👪，你们要的量大⛰，我们也想多周转一下资金🍖，保本就可以🌼。”技术总监也说⛅。

“哎🏒！”张伟连连摆手🐰：“这可不行✍，你们不赚钱👮，那如何能讲得过去🌑，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🍰，你们不赚钱🌑，我心里也过意不去啊🎆，你们要不赚钱🍍，这买卖不能做👨，既然你们2400都不赚钱⏩，那我提议🐂，把价格改动一下🌄。”

大家看着张伟♍，不知道葫芦里卖的什么药🌝。

厂长看着张伟🌠：“张总⬜，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🐑：“我提议把价位定在2300🌏，这样你们可以有赚头啊🌥，厂里的工人也可以多发工资了🐢，大家都能吃上饭了🈲。”

三人闻听脸色都变了🐈，厂长呵呵笑起来🈵：“张总真会开玩笑🎥，真幽默🏮，那倒是好啊🏹，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说❗：“反正我们是不会买的🌈。”

厂长点点头🍛，笑着对张伟说🏽：“张总啊⛹，别挖苦我了🏛，你出个价吧🏋，我听出来你是对我们这报价是不满意啦✝，咱们大家好商量嘛🏄。”

张伟点点头👎：“有一点我得先说明🆗，我们是把你们作为合作的首选🏞，但并不是非得买你们的货不可✉，找我们的厂家一大堆👄，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🍻，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量⚫，目前为止✴，除了价格🏧，其他的方面我们都是满意的🈳，只要价格合理⏭，我想今天我们就可以定下来🐯，当然⚓，如果价格不合理👝，达不到我们的要求🍫，我们不会排除选择其他家的可能🅰，毕竟🐓，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🆓：“张总言之有理🐭，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🌝。”张伟一口蹦出这个数字🌶。

“啊🌚！”厂长和其他两人大吃一惊🏀，面面相窥🏈：“1200🎐！”

“是的🌯，我们觉得这个价格是我们的理想价格❌。”张伟笑嘻嘻地说♓。

厂长哭丧着脸👡，看了看其他二人🏺，对张伟说⭐：“张总✅，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🌎，果不出陈瑶所料👨，正中他们的痛处🈳，直接点中死穴🍹。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🍱，张伟一人独战3雄🐌，毫不示弱🏅，把昨天准备好的资料和数据一一陈列✋，把对方的成本和利润分析的头头是道🍉。

一直战到接近午饭的时候🎬，大家最终达成协议🏾，以1980成交🍵。

张伟一锤子定音♍，站起来🌁，向厂长伸出手🍮：“那好🍯，1980✖，就这样🌚。”

厂长擦擦额头上的汗🌱，站起来握住张伟的手⬅：“好🌜，张总🍮，成交🈯。”

营销副厂长也和张伟握手👤：“张总👟，看不出你年纪轻轻🆕，竟然是个谈判高手☝，材料准备太充分了🌂，我们的底子都被你摸透了✋，呵呵……”

“哪里🌷，哪里🍚，”张伟谦虚地说➗：“初出茅庐🌤，没有经验👙，多多指教🐘。”

技术总监看着张伟🐼：“张总👈，如果你要是真的初出茅庐的话♉，那你背后一定有高人指点🍻，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🍣，总监说对了啊🐲，只不过咱的高人不是于董🐵，而是陈董🐎。陈瑶啊陈瑶⛳，你可真是有两手⛅，谈判成功🌖，幸亏了你啊⛹。

随后大家填写合同➖，填完后🎯，厂长签字盖章👁，张伟回宾馆找于琴签字盖章🏙，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🏘。

张伟带着合同赶回宾馆房间🎟，于琴正好睡醒⛲。

睡足了觉的于琴精神好多了👖，脸色红润🌐，眼睛有神🍁，正抱着枕头👄，坐在**看电视🍇。

看到张伟回来🍂，于琴问道🍹：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🏀。”张伟边坐在沙发上边说🌟，长长呼了一口气🏋。

“多少钱？”于琴看着张伟⏮。

“1980🐸。”张伟淡淡地说🍸。

“什么？多少🎆！”于琴瞪着张伟👱。

“1980🌊。”张伟又重复了一遍🍒。

“哦🐎！天哪👲，真的？”于琴又惊又喜🈯。

“是啊🎞，这不🌲，合同都填好了🍝，就等你签字盖章🐝，那边都签好字了🌦。”张伟边说边从包里往外拿合同🎭。

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