第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🎙，张伟一下子像过电一样🏯，浑身猛地一抖🎌。

决不能再捣鼓这些鸟事了🏎，张伟心里一阵发狠🎛，一阵颤栗🐵，轻轻挪开玉琴的手说㊗：“不要这样🐳，我喜欢你⌚，是把你当做姐姐来喜欢🏁，不是把你当做做那事的女人来喜欢🌼。”

“我知道👎，你不喜欢我的🎸，你不用骗我了🍁，我是个不干净的女人🌱，一个肮脏的女人🏽，公共汽车✌，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🌏，身体偎依在张伟怀里🎬，说话的声音在逐渐降低👬。

张伟没说话👛，一时不知道该怎么说🅾，身心难受的厉害⚪。

“我溜冰完就想做那事🐣，就想体验那种升天的感觉……不溜了🍤，却还是老想着那种做那事的感觉⌛，那种感觉真好啊🐆，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🌤，说话声音越来越小🅱，最后没有声音🆔，在张伟怀里睡着了🐊。

张伟看着于琴⬅，除了胸部还算丰满🐃，其他地方都很瘦🍸，十有八九是溜冰的缘故🐬，他听说过👄，溜冰的人身体都会急剧消瘦👡。其实🐍，于琴这样看起来很美🌼，要是身体丰满起来一定会更美❗，现在的美是一种病态美🈴，不是健康美🎧。

于琴穿着棉睡衣🎓，扣子没有扣好🍿，里面的东西一览无余👎，翘首挺拔🍷，丰满圆润🎵。张伟一阵心跳🌀，忙移开视线🏀，有些奇怪🍱，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🌮，也不奇怪🏦。

他感觉此刻于琴真的很可怜♍，把于琴轻轻在枕头上放好🍪，盖好被子🌛，然后自己从柜子里抱出一床被子🌒，铺在地毯上🎧，拿过枕头🐜，径自睡去🐏。

第二天早上8点🐝，张伟醒过来🅿，于琴还在昏沉沉入睡🎌。

张伟爬起来洗涮完毕🈶，叫了几声于琴🌍，于琴正困得一塌糊涂🏦，眼都没睁开🍮，嘴里嘟哝了几句🍱：“这些日子我好不容易好好睡一觉⬜，别打扰我🏝，你今天直接和他们谈判👔，我不参加👜，别打扰我🌞，让我睡⛪。”说完🌓，又呼呼睡了🎂。

张伟答应了一声🅿，正要出门🎱，传来敲门声🎿，一看是技术总监来了🌋，一见张伟就热情地说👨：“张总🍍，来请你和于董去吃早饭⌛。”

说完🐙，技术总监就要今门🏴，张伟忙拦住🏈，小声“嘘”了一声👧：“于董在休息⚪，不要打扰她🍲，我们去吃吧⬜。”

总监眼睛一斜✔，看到**躺着一个人🏾，顿时明白了👗，忙说🏿：“哦🍁，对不起👆，打扰了❔，那我们去吃饭吧♓，先不等于董了🌋。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了👎，也不想解释🐎，也解释不清楚的🈷，反而越解释越此地无银三百两🏈。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的👅，吃过早饭🐌，张伟对厂长说🍡：“于董今天比较累🍗，要多睡会🐖，不打扰她🐜，我们今天商谈一下具体事宜吧👝，如果谈得圆满🎫，今天就可以签合同……等我们谈完了🐶，再让于董来签合同🏾。”

对方自然连连答应⚫：“我们一定会谈得圆满的☔，我们一定要谈得圆满🍒。”

张伟哈哈一笑⛺：“那就看你们的诚意啦⬅。”

“我们当然是有诚意的🌰，百分百的诚意🌭。”对方笑着说👬。

张伟又说🍰：“给我们预定明天回浙江的机票👱，不管谈不谈地妥⏳，明天我们就要回去🆒。”

“张总🏋，你们来一趟不容易👐，多玩一玩再回去啦🎡。”厂长说⏭。

张伟摆摆手👋：“公司里事情太多🍥，不能再外面耽搁太久的🐞。”

厂长和总监又连伸大拇指⛏：“张总敬业🐬！佩服🌆！”

然后⬜，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务⚓，除了厂长和总监🐔，对方的分管销售的厂长也参加🎽。

谈判在友好的气氛中进行🎱，大家边喝茶边乐呵呵地聊天⏭，慢慢切入正题👐。

厂长一上来就直接说🍨：“张总🍞，昨天你和于董也看到了🐫，我们厂无论从生产规模还是生产质量🏮，包括生产流程和工艺🎈，都是数得着的👅，说是在的♈，国内同类厂家🎰，我们是绝对的最好🍖，你们既然想打造国内第一流的漂流❤，选择我们作为合作伙伴🍙，是最有眼光的🎲。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🏨，口气里充满了几分咄咄逼人🏅，还有几分激将🍤。

另外两人随声附和🍅：“是啊🐹，我们厂是国内最好的了👔。”

张伟慢悠悠端起茶杯🌬，喝了一口茶⛰，然后放下水杯🆎：“厂长🌉，这茶不错🆎，好茶🌫。”

厂长一愣神❇，随后符合🐵：“呵呵🍳，正宗铁观音🌼，是不错⚫。”

张伟笑笑🐦，然后才对厂长说☝：“昨晚看完后🎑，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较👟，有一个共同的看法👉，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🏛，产品质量过硬🍹，生产资本雄厚🌔，生产规模大🎷，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🎱，厂长听出了话里的味道🎠，也不能反驳🍰，只是点头🐣。

张伟继续说🎗：“也正因为如此⏩，我们把贵厂作为出来考察的首选🏁，作为合作伙伴的首选🈲，昨天的考察于董很满意🐡，今天于董因为身体不大舒服🍚，在房间休息🐰，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🌷，我想不外乎是价格🈸，价格是我们能否合作的核心问题🎫。”

张伟直奔主题〽。

厂长点点头👀：“张总是痛快人🏓，那我们就直接谈价格吧♿，我们提交的价格表很详细具体👇，从原材料价格到每一个加工环节的升成本⚡，总体生产成本就接近2300多元♓，这还不包括我们的运营管理成本👀，我们把价格定在2400🌌，不高吧⛪，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来👐：“当然🏅，也是因为大家初次合作🌹，交个朋友🌠，不赚钱也无所谓的🌐。”

“还有🍷，你们要的量大⛷，我们也想多周转一下资金🐞，保本就可以🈁。”技术总监也说🈚。

“哎👑！”张伟连连摆手🏩：“这可不行🏟，你们不赚钱⬆，那如何能讲得过去🍁，这年头大家都是为了赚钱才做生意的⛳，你们不赚钱👒，我心里也过意不去啊🆗，你们要不赚钱⤵，这买卖不能做🍵，既然你们2400都不赚钱🍾，那我提议🐞，把价格改动一下⬛。”

大家看着张伟🌐，不知道葫芦里卖的什么药👥。

厂长看着张伟👈：“张总🎞，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🎭：“我提议把价位定在2300🎑，这样你们可以有赚头啊🌩，厂里的工人也可以多发工资了⚽，大家都能吃上饭了🏬。”

三人闻听脸色都变了⚪，厂长呵呵笑起来🎦：“张总真会开玩笑🐙，真幽默🎳，那倒是好啊❇，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说👉：“反正我们是不会买的🍋。”

厂长点点头🍛，笑着对张伟说🎰：“张总啊🎰，别挖苦我了⛎，你出个价吧🐚，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🐯，咱们大家好商量嘛👢。”

张伟点点头♉：“有一点我得先说明🍺，我们是把你们作为合作的首选🍪，但并不是非得买你们的货不可🍉，找我们的厂家一大堆✅，其中不乏国内一流的厂家……货比三家✏，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🈲，目前为止🍏，除了价格🈸，其他的方面我们都是满意的⤵，只要价格合理🏖，我想今天我们就可以定下来🎛，当然🍅，如果价格不合理🐮，达不到我们的要求⛏，我们不会排除选择其他家的可能🐛，毕竟👖，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🏖：“张总言之有理♋，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🌍。”张伟一口蹦出这个数字🏅。

“啊🌑！”厂长和其他两人大吃一惊🌶，面面相窥🏼：“1200🐹！”

“是的❇，我们觉得这个价格是我们的理想价格✳。”张伟笑嘻嘻地说🌸。

厂长哭丧着脸🍦，看了看其他二人🐓，对张伟说🎟：“张总🌷，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🅾，果不出陈瑶所料⚾，正中他们的痛处🐙，直接点中死穴🍁。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🐝，张伟一人独战3雄✏，毫不示弱🏀，把昨天准备好的资料和数据一一陈列👥，把对方的成本和利润分析的头头是道🍋。

一直战到接近午饭的时候🍛，大家最终达成协议🍼，以1980成交👈。

张伟一锤子定音🌴，站起来🎈，向厂长伸出手✡：“那好♈，1980👰，就这样🍡。”

厂长擦擦额头上的汗✡，站起来握住张伟的手🌖：“好⛄，张总🏫，成交🏩。”

营销副厂长也和张伟握手🆙：“张总🍔，看不出你年纪轻轻🎹，竟然是个谈判高手🈚，材料准备太充分了🏷，我们的底子都被你摸透了⛪，呵呵……”

“哪里🀄，哪里🍩，”张伟谦虚地说✊：“初出茅庐🐤，没有经验🌞，多多指教⏱。”

技术总监看着张伟🍗：“张总🏓，如果你要是真的初出茅庐的话⛵，那你背后一定有高人指点🎋，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🍜，总监说对了啊🈯，只不过咱的高人不是于董🐤，而是陈董♿。陈瑶啊陈瑶♒，你可真是有两手☝，谈判成功🍬，幸亏了你啊🌇。

随后大家填写合同🆕，填完后🉐，厂长签字盖章👇，张伟回宾馆找于琴签字盖章🏽，大家约定半小时后在宾馆餐厅见⬜。

张伟带着合同赶回宾馆房间🍅，于琴正好睡醒🌍。

睡足了觉的于琴精神好多了🏄，脸色红润👧，眼睛有神✍，正抱着枕头🍰，坐在**看电视🍩。

看到张伟回来👲，于琴问道🎱：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了✏。”张伟边坐在沙发上边说🎰，长长呼了一口气👠。

“多少钱？”于琴看着张伟🌽。

“1980🎵。”张伟淡淡地说🌇。

“什么？多少🍯！”于琴瞪着张伟☕。

“1980🍧。”张伟又重复了一遍🌍。

“哦🎪！天哪➡，真的？”于琴又惊又喜🍸。

“是啊🐿，这不🎥，合同都填好了🎸，就等你签字盖章🐸，那边都签好字了🎚。”张伟边说边从包里往外拿合同👤。

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