既然沈母这样问他什么时候回来的🎫，那应该是从灶房过来🏘，若是林茗在卧房或者堂屋🌇，娘应该也知道🐼，既然不知道🏙，那么整个沈家🐟，林茗很有可能去后院了🌓。

再加上方才沈清路过杂物间时🌫，观察到那个放着竹牌的木桶不见了✴，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🍠。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🍂，沈母顿时面色不由一僵👃。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🍬。

沈母只好摆摆手回道🐽：

“没事✴，你读你的书吧👒，仔细着眼睛⏰。”

随后沈母便去了后院🐘。

清儿平时一点就通👢，怎么到了这事上🎏，就如此榆木？

沈母叹了口气🈂，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🍈。

想着便到了后院🌔，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上➡，只见林氏向她招手道👨：

“娘🏰，我想到一个好点子🍥，你快来看啊🌄。”

沈母走进跟前🐢，便看到木桶里的竹牌♟，以及借着余晖🃏，地上画着她许多看也看不到画🐛，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🌺。

一提到生意👉，沈母便也忘了其他事🌅，走上前问道🏿：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🐯，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🌑：

“娘🌥，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🉑，油纸容易坏🏫，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🏭。”

沈母点点头👠，可又突然意外道🐘：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🐷，这她不好解释🏼，因为她写的是英文🌘，但这里有没有英国还不知道🎁，但她刚才已经说了是字迹🌵，这临时变卦也不太好🍥，于是林茗想了想就道🏔：

“这是我之前在一本杂书上看到的✔，用于记录数字的文字♑，所以虽然看起来像是随意画的🍾，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🍲。”

没办法了🏠，反正之前她什么事都往手上推脱⛱，现在也只能继续这么做⏬，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🐝，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🏟，因为自创文字这听起来太无厘头了🏺。

她又不是需要特殊暗号的间谍⏯，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🅿，还不如什么事都推给书来的简单♎。

显然林茗这个决定是正确的❔，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🍿，但却很快地接受了✉，比白天她说地蛋可以吃🎈，是从医书上看来的🌒，接受地还要顺理成章些🆘。

挑了挑眉⛵，林茗便继续道🎺：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🍉，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🏚：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🍓，保存地好🎒，剩下的最多能用两个多月🏨，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🏺，便听沈母继续道🐔：

“既然要等这么久⛽，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🐢，一来现在还有好些人没吃过🐘，要是涨价🀄，那客人肯定会变少🌂，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🆑，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了✖。”

知道的人少👆，再过个一两年⛰，甚至更多时间🌏，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🍼。

要是卖的便宜些🍋，那记得的人就更多👙，等之后兴许还能有一两个记住的🐵，她们之后要是还准备卖这个栗子饼👂，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🆎，沈母的想法她懂🍧，这正巧也是她宁愿少买钱🍊，并且花费功夫做这些竹牌✌，也不愿意涨价的原因🏉。

一个东西一旦涨价🐉，就很难降下来了🐤，不仅是因为涨价过后再降🌃，自己面子上过不去🐡，还会产生很多其他问题♏。

所以林茗觉得🈷，要不是有足够的信心👧，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🌄，就算涨价也有足够竞争的话♏，还是不要随便涨价了🌱。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🐗，但无奈知道栗子饼的人🐡，却很少🐼。

甚至知道栗子饼的人🆑，只局限于这个千灯镇🎛，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🎂。

当然🍁，林茗也相信🏽，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🐦，也大有人会来买👰，但这样做实在目光不算长远⤵。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格👠，让其他人觉得栗子饼是便宜货🌊。

反而因为一块三文钱的低价👊，导致了大部分人都有机会买🎈，栗子饼卖光✴，富裕人家想吃⚫，出高价换栗子饼🐸，而且这样的事只会越来越多🏡。

这样一来🏰，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人⏳，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人👱，都会形成一个⌛，他们正在买的东西⏯，非常值钱的意识🎆。

东西好吃🌳，非常值钱这种想法✖，一但在所有人心中形成🏔，那么她们即使涨价👜，对做买卖的名声都不会有什么影响🎛。

和那些生意做大就涨价的不同🎤，所有人都知道⛳，她们的栗子饼本该值这么多钱🎠，因为味道🏋，因为独一份🍷。

可以说🎍，虽然沈母只说了一部分理由🍾，但这是在古代⛷，一个妇道人家能有如此长远的眼光⚓，而不是目光短浅🍂，只看到眼前的利益🌘，这已是十分难能可贵⛎。

于是林茗便十分赞同道🐼：

“娘我也是这样想的✋，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的👓，所以涨价不用着急🍮。”

沈母点点头🏚，又问道🎥：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯✳，这些竹牌👒，咱们只需要做一次🐫，不用每天都重新写凭据🐬，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🍥。”

沈母思考了一会⏲，却问道🌛：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🎡，每天换一套🍳，让那些想要投机取巧的人🍓，根本猜不到咱们每天要换那套🎮。”

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