从70年代末🎥，一直到90年代中期⛹，每年春秋两次的广交会🎀，都是华夏国对外出口贸易的重头戏👓。

在gatt逐渐边缘化🍍、而华夏还没加入wto的时代🌮，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🏊，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🆎。

所以绝大多数华夏人🎄，除了参加广交会之外🆙，很少知道国内的哪些工业品🍃、相对于外部世界是有成本竞争力的✂。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🌫，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🌅，比如法兰克福那堆工业展🍽，来谋取外单🐠。

可这样高技术含量的企业🏏，在当时的华夏又能有多少呢⏪。

其他绝大多数走“我们能做🈹，外国人也能做❌，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🎿，价廉物美”路线的华夏企业🍴，是没什么备胎出路的🐨。

与此同时🐂，那些外国的进口商♊，如果不来广交会看看⛽，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜⛓，早知道就进口华夏货了”🍙。

所以每一年🐉，会展上都会不时传出一些发财的大新闻⚪，刺激着所有参会者的神经🍈。

不是某省的某大型企业👊，终于成功发现了自己比较优势⛵、打出了海外某国市场🏑，成为了世界工厂的组成部分👊。

就是某个新来的国家的进口商🌇，捞到了什么便宜货🌲，然后一次性下了个大单🌦，倒腾回国内就赚得盆满钵满🐄。

信息不对称的时代⬆，充满了捡漏的机会🍢。

当然⏪，这也意味着有同样多看走眼🏴、赔本的机会⏺。

利弊总是对等的嘛🈹，就跟在潘家园古玩淘宝似的🎈。

……

这天🐃，已经是3月25日👒，一个星期五🏷。

白天鹅宾馆门口🎙，停下一辆大巴车♌，下来熙熙攘攘一群人🌿。

看人群的数量🅰，那大巴车肯定是超载了🐲，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🏹。

“这就是白天鹅宾馆了呀🏠，真气派🎑。总算可以名正言顺住一次了🐇。”乌经纬走下大巴🆑，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🐖。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🐌，考虑到人多不雅🐶，只能忍忍🏉。等一会儿大家都散了🎑，再一个人偷偷来拍吧👗。

乌经纬是东海省船山市⛲、东海造船厂的厂长♓。今年是他第一次来参加广交会🌸，也是第一次来粤州长住✋，之前最多只是公差路过🌂。

而团里其他大多数人⛓，都是来了好几次了🏾，当然不会像他那么少见多怪🍝。

为了不露怯⚓，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🌎，晚上出去喝个酒⬛，踩个点什么的🃏，见见世面🍘。

回到房间放下行李收拾一番⏭，乌经纬心里已经有了目标🐭，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字👡，敲开了同一层楼另一间客房🐲。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🉑、面貌难以描述的瘦削男人🐁。

他叫马风👂，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🏰，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的⬜，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🐨，为他们参展广交会提供服务👧。

（注🐂：华夏的对外商务主管部门⏮，82年以前叫“外贸部”和“外资委”♎，82到93年合并为“外经贸部”🌆，93到03叫“对外贸易经济合作部”🏠，03年以后才改叫商务部🅰。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🎒。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🏝，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🎾，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🍁，加起来有七八个🏈。

但其他人都是老手🏐，来粤州公干好多趟了🍕。乌经纬请客的力度要是轻了🆓，人家根本不稀罕🌝，你也就请不动🌱。

而马风不一样🎌，去年秋交会的时候🍧，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🌽，在学校里教英语和国际贸易两门课♋。是因为教学表现好👫，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的➿。

换言之✅，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🌻，但英语水平又很好⛽。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵☝，遇到外商还能帮忙聊聊🏚。

大家都是职场混了多年的人精🏯，知道勾结什么样的伙伴性价比最高✏。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🌗：“马科长🍝，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的⭕，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🐸。”

马风并不是科长🎢，他只是按照副科级的级别待遇🍽，部委里面一般处以下也不一定再设科🐥。

不过官场上嘛⛪，互相称呼肯定是尽量往高了喊🌶，才显得尊敬🐎。

“乌厂长太客气了⏪，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🏧。

“这算什么禄🎦，还劳烦你带我涨涨见识呢🏂。”

在乌经纬一再劝说下👮，马风只能顺水推舟🏽。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅✋，先喝个咖啡吃个西餐🐀。

咖啡桌上🐝，两人互相聊起自己来广交会的缘由🐂。

马风好奇问道🐧：“乌厂长🃏，恕我直言🏚，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🐒。船这种东西🌩，都是大宗的工程项目🍪，靠这种展销会怎么卖得出去呢⏪。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🈁，忍着苦🌁，诉苦地叹了口气🏷：“我们厂是造中型船为主⬛，几百吨到几千吨🎧，原先主要面对渔业客户🎶，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮⛳，不过订单也经常吃不满👍。

你不搞渔业不知道🌘，农业部渔业厅👢，今年在讨论一个文件☔，虽然还没正式下发🐭，但圈内人都知道讨论稿内容的🍥。说从1995年5月1号开始🏤，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期⏯。还要从明年开始🎻，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率❗，防止过度捕捞损害可持续发展⛔。

这个文件的风声一下来🆙，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子✅，人家宁可毁约损失一部分定金的🏑，都不在少数➿。我也是死马当活马医来🌲，广交会看看👑。

就算外商不买🌪，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🏎，也是好的——国家文件已经驳回了⏸，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🌘。

另外么✳，就算整船卖不出去🐼，能卖点船用装备的库存🏺，也是好的🏣，比如各种专业拖网👟、卷扬机👋，还有船用冷库⚾、鱼舱增压换气设备♎。这些装备👲，广交会上应该有外商会感兴趣的🏜。”

“原来还有这么多门道♒，我是新人🍈，听乌厂长这番话❤，着实涨了不少见识⏹。”马风听完后➡，恰到好处地表示了一下恭维和同情➰。

乌经纬嗤了一声✌：“马科长这就客气了🐺，听说你可是高材生🍹，大学老师出身🐟。”

马风🌵：“别介🍋，自家情况自己知道🍇，不瞒你说⛽，要是倒退半年👉，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🐋，一边还自己开了个翻译社🌰，接点私活🐘。也是想看看自己有没有从商的本事👕。

结果🎃，好么🌄，那翻译社一直赔钱⛲，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🉐，赚点差价补贴翻译社的亏空🍜。我算是看清楚了🍒，我这辈子就不是做生意的料🏣，能给你们做生意本事的人提供提供服务🌶，就不错了🎖。

这次部里找个东海籍的科员🎏，来陪东海参展团服务🏗，也是看我摸爬滚打过⬛，对行情比较熟🐷，给我个机会混混呗🎾。”

两人各自说着自己的难处👲，不由长吁短叹🌯。

“别说这些有的没的了🏸，吃得差不多了🌔，就去找点外商搭讪吧❄。”马风抹抹嘴🌐，决定振作起来🐨。

乌经纬正要回答👔，却突然听到自己的手机响了👐。

马风立刻露出一个羡慕的表情🌆。

那可是小两万一台的大哥大呀⛴！到底是国企大厂的厂长🐊，真有面子🌥，连大哥大都配得起♒。

“我这辈子⏰，再奋斗两年……三年❣！我也要买得起自己的大哥大⏫！”马风在心里暗暗立志🏋。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🌾，然后挂了🐴。

他擦擦嘴🎯，跟马风说道⛱：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🍣，前些日子就跟我打过招呼🐟。知道我今天到🐝，约我回去聚聚🎼，可能真有外单能做🍽，他们就在白天鹅🈲。”

马风好奇道🌦：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🎢，你们一家船山的船厂🐯，这不名声都传到外国去了⛎。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🌽：“是个南洋小国的客人👥，兰方群岛的🏡，说实话还没我们一个县人多呢🏑，也不用太当回事儿🐁。”

马风👓：“那乌厂长你先回去忙正事儿🎌，我就不耽误你了⚾。”

乌经纬一把抓住🏵：“诶🌼，别急🐈，也不知道对方说中文还是说英语🌄，马老弟🎅，你跟我一起会会🏨，要是对方说中文没问题🏁，那你就在旁边喝茶吃东西❎，反正晚上也没事儿❣。

要是对方说英语🐭，那就要多仰仗你帮忙了➗，事成之后另有感谢🏋。兰方群岛虽然听说是华人为主🐶，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国⛱。万一来个假洋鬼子✴，我也不知道怎么应付⏯。”

马风🎰：“那就一起回吧👑，我也跟着涨涨见识🐪。”

乌经纬和马风打了个车👇，迅速转回白天鹅宾馆Ⓜ，找到徐锋定的包厢号🏉，然后就进去寒暄🐢。

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