顾鲲跟李州长和李静深的谈判🌨，当然不可能一蹴而就🍅。

这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🐠，谈个个把月能定下框架就很不错了➗。

第一天大佬之间的面对面摸底🏟，只是为了确认各自的意向和诚意🏽，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🌉。

顾鲲这边🌋，他本人不在的时候🎄，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🍨。

唐佳虽然也还年轻♿，毕竟跟着顾鲲见过世面了👘，作为兰方外相🏰，这种涉及国家间的合作🐎，为了体现重视🌒，让她处理细节也是应该的🍧。除了唐佳之外🐼，还有几个交大系的前辈学长👒，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🎸，负责帮忙查漏补缺讨价还价🅿。

两三天的时间倏忽而过🎚，时间很快就临近了年关春节🎁。唐佳也总算和对方谈出点眉目🐹，立刻殷切地来向老板汇报🎳。

顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🏽。

“总算是说服他们了🆙，让他们在兰方跨海大桥🏞、未来的兰方港三期🐓、兰方供水工程里⏮，都入了一些比例的股份🃏。具体方式🐝，他们不肯出钱🎸，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股♑。”唐佳直来直去地先说重点🍢。

顾鲲这天本来睡了个懒觉♏，当时正在用早餐❎，闻言只是满意地点点头🌵，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱👃。

唐佳看了他这幅淡定的样子🌻，忍不住追问➡：“现在能告诉我👯，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了👊，把他们说服了🍥，可我一直觉得⭐，让他们给过路费也不错🆚。

这种有前途的赚钱生意🏳，何必把好处让给有眼无珠的人🐗。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🌜。”

看起来👏，唐佳这几天一直属于“并不领会🌬，但坚决执行”的状态🐑，老板的高度🏝，她有些跟不上🍾，但她知道只要是老板吩咐的☕，不理解也要推进👍。

顾鲲放下果酱刀👁，慢条斯理地反问⏰：“佳佳⛑，我记得你是沪江人吧🌹。”

唐佳微微一愣🍦：“是🎲，这有什么关系么？”

顾鲲微微一笑🌠：“你还是太年轻🎺，以后空下来🌖，应该到处多走走见识见识🐖。国内的高速公路🍊，也不都是香饽饽🌛，亏本的多了去了🐦，都是西北内地那些扶贫项目♟。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路♿。如果放开纯民营自负盈亏🏿，内地很多地方就没人修路了🍶。

同样道理👮，我们在沙捞越搞跨国基建🏫，也是类似于这种情况⛏。如今的需求还不足🍜，不是‘已经富🐏，有好货运不出来👯，才修路’🎹，而是‘要想富⬜，先修路’🎟，是赌一把的性质🏋。

只有让马来资本在兰方港🏔、相关路桥项目里占一些股份👀，让他们意识到‘这些设施多用几次♋，收到的过路费我们也能分到几成🎢。我们多用几次👀，就相当于多占几次打折的便宜’🈸，那他们才会处心积虑扩大生产👬，多用多运🍇。”

顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🌒：过路费花得越多🈺，赚得越多🏿，占折扣便宜的次数也越多🍌。

唐佳细细琢磨了一番❗，才意识到自己还是老毛病🌲：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🎵，难怪思想高度跟不上🍪。

不过🌧，出于好意❗，她还是要最后提醒老板🐡：“但是♓，您期望的是马方占股25%以上🍑，充分调动他们发展周边经济的积极性🐊。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🐔，我怕最后我们在资金上吃亏👥，多花钱却没占够股🆓，被人当成肥羊呢🍫。”

马来西亚人的谈判基调🆒，其实是一块钱现金都不想出的👲。顾鲲要给对方25%股份👆，对方也只是拿土地🐛、探矿权折抵出资♌。

这是很正常的想法🎢，因为在金融危机期间🈵，通货紧缩❣，现钱是很值钱的👀，不然顾鲲也抄不到底🍩。

而唐佳其实并不知道⏸，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🍙、虚开了多少倍“发票”🐳。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🏒，至少虚报了3倍🍙、夸大了各种施工难度❣，所以实际上🆓，马来人要砍掉70%✍、还到30%✊，才算是彻底挤干顾鲲的水分🎢。

事实上现在马来人虽然精明🍊，而且有李静深这种地产业行家坐镇🌆，也只砍掉四成到60%🐹，顾鲲还有一倍的操作空间呢🐾。

当然⛔，谈判还没结束❓，未来可能还会继续砍到50%⛺，不过顾鲲总会有操作空间的🎸。

他不告诉唐佳🍥，是为了连自己人都骗🍙，才能更好的骗敌人☝。

另外🎦，他还有别的招数占便宜🎄。

顾鲲安慰唐佳道🎷：“不要担心马来人砍价🏻，我太了解他们了👠，马来人从来都是市场经济🐭，哪儿市场成熟了👊，才会修桥铺路搞建设🌡，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🌮。

所以🐿，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🍖，理解远不如我们华夏人透彻🌪。就算马来人在建设环节卡得严👗，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🌀，而未来公司的经营决策权还在我们手上🏠，我们有的是办法让他们掏钱🍹，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🐲。”

唐佳有些不理解➡：“什么意思？”

顾鲲🎮：“打个比方👋，你去过中西部地区🏟，见识过华夏的扶贫道路工程么？”

唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混👯，倒是确实不知道穷山恶水的心态♋，于是虚心承认👄：“没见过🌼。”

顾鲲👦：“比如⚾，当地没钱✈，国家出钱修了路🐅。假设是二级省道以下的🍋，不铺沥青路面🎴，只有水泥路👯。按照工程标准🏈，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？

可是有些穷地方的农民🍋，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了👒，路基占的地已经属于国家了➕。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🎾，贪小便宜🍮，把路肩那几米土都挖平🍽，好多占地种粮种菜👛，到时候一浇水🎪，路基边缘的土壤流失🍛，大车再一轧👊，水泥路面就全崩了🎊。

华夏这种情况应该还算少了👄，毕竟国家吃过亏有治理经验了🏸，这只是一个很简单的例子🍠。但是马来人🍽，应对这样的问题🏚，应该是完全没有经验的🍪，他们从来就没扶过贫🎬，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🌮，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🌧，李静深就算有那么多年商业经验也没用✔，术业有专攻嘛⤴。

他们再还价🈷，不过是新建阶段还还价☔。等到将来造好了👚，运营维护阶段🎖，我们的人把坑指出来🎶，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🍠，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金⏩，而且是按照目前谈好的维修价格🍅，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🐬，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🐹。”

来日方长🎴，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🍒，马来人在华人面前就是个弟弟🍟。

世上除了闪金族之外👄，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🍲，这是国粹🍳。

顾鲲主动出击的那些生意👊，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的👓。

认清自己🌀、有自知之明⛔，是比提升自己更加重要的能力🎑。

优势数量不够多没关系⛑，只要懂得发挥出自己的优势就好🎡。

……

在这样的谈判基调下🌶，双方一直车轮战拖到年关🏸，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🌭。

顾鲲的人从士马丹到古晋🌔，再到西边的诗巫🏔，把整个西沙捞越好生考察了一番🌲，圈了数百平方公里的适宜农用地🌁，还有更大区域的探矿权🐜，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🅱，这些资源还要贵🎄，或许50亿令吉才能拿下✈。

作为交换🎲，李老板和马来沙捞越当局🏉，未来可以累积在兰方港的三期项目🌞，以及其他路桥合作中❕，得到25%的占股🍒。

那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🍣，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🍱，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🐙。

种植榴莲的地皮要求是挺高的🌒，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲✏，而马来人喜欢用坡地✂。

坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）⚪，就是灌溉麻烦⏯，泰国纬度更北一点🐑，降水量比婆罗洲低四分之一🍤，所以坡地的存留降水不够🐂。婆罗洲这边的话⬜，因为一年有2500毫米以上降水⛪，热带雨林密集🅿，所以哪怕是缓坡上👲，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🐝。

至于再坡地种榴莲带来的运输困难⬜、收获不及时👡，对于顾鲲来说也没什么问题♈。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🏤。

而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡⛳，他搞出来的品牌🆓，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的❗，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🐱，那样太掉逼格了🍇，不利于客人的装逼大业⚡。

矿藏方面🏦，婆罗洲其实矿产并不多🌽，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🏟，顾鲲也没法染指♏。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🍄，但那玩意儿不值钱🐴，运输成本高🎇，华夏方面是不会进口的👃。

要高价大体量🐡，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🎸，未来也就铜矿涨价空间比较大🏄。

沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🎦，19世纪末就有人开采了🎶，但是二战后反而停歇了🏤，主要是是规模太小了🎒，有点鸡肋✝。

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