顾鲲拿过电话👒，听了来人的声音🌓，着实让他有些意外⚪。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🍶。

他怎么会找上自己的？

思索之间🌗，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🌖：“鲲哥🐷，我也听说了🍡，你前阵子帮国家队一起救市✏，高风亮节🆖，资金都套在股市里了🌸，所以没敢烦你🌘。

祝贺你今时不同往日🍞，更上一层楼了⏭。去年年初你跟我说的那些话🐼，我一直不敢忘🐣，说如果我的新创业项目有需要钱的时候👱，优先通知您🎌，所以我这不就来了么🏼。

不过⛅，我也不是问你要钱的🌊，其实我也另有准备🌭，你如果不感兴趣的话🐲，千万不要勉强🐊。听说你最近在香江吧？这几天方便的话🎟，我带新合伙人一起见个面吃个饭👭。”

算算日子🍿，马风96年把华夏黄页卖了之后🍽。还清了顾鲲当初借给他创业的钱👓，还落下一两百万人民币结余⛰，后来歇了一阵子⏺，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🐦。

当时顾鲲还跟他聊过🍅，说将来需要扩大🐢、有资金需求尽管找他🌎，那大约是97年过年时候的事情了🎇，如今已经过了20个月🐅。

没想到🈺，马风之前就已经开始有资金链紧张🍦、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案✴，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🎞，所以才没好意思找上门🎱，一直用备胎拖着🎲。

站在马风的立场👋，这样决策没错⛺，也显得仗义一些⚾。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🍜，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举⛺，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🌄、杠杆全部还清⛅，才好上门谈投资⤴。

然而🍇，顾鲲此时此刻听了🎑，却被马风那番多虑的脑补整笑了🎏。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽⬆：“卧槽🍫，你也太看不起我了🎁，我就算流动性再差的时候⚾，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司⛅，两年历史都不到🐄，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好⏪。

没说的🐑，马上明天的机票⏱，我还住半岛酒店👄。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🍤，我还是不看好🐚，几年之内都不看好🐮，房价再拦腰斩一半之前🍲，我是不会在香江置业的⏱。”

顾鲲说完🍪，就挂了电话⏲，让身边人做好接待安排❤。

……

第二天一早🆓，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🏨，从启德机场下来就直奔半岛酒店🐁，很快如约拜见到了顾鲲👔。

马风很客气🌾，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟⏯：“顾先生别来无恙🍒，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🍟，作为一个普通的华夏人♊，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好👌。”

“好说🌛，毁家纾难有点过了🐒，我会当你是咒我的——我这不好好的🈳，还赚了这么多么👓。”顾鲲在自己的总统套房里接待🎓，指了指沙发对面的位置🍛，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来❕。

米德洛娃已经升级了🍞，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🏻，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🎪，不要浪费了人嘛⏺。

倒是那些还在念大四🐩、处于实习期内的毛妞小姑娘🍛，需要日常察言观色打磨打磨🐶。

“不用不用⬆，客气了✒。”马风很给面子地亲自站起来接茶🈁，端端正正放下🆓，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🌚，

“这位蔡先生🍕，是我上半年新认识的朋友👯，我们在西湖上划了几次船🍧，就一见如故相谈甚欢🐈，被我拉进团队成了合伙人🐇。人家可是德国大投行的高级经理人🎨，财务和投资方面很在行🌁。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的✏，着实仗义⚫。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🐀，全权管钱的事情🌭，这次我就带他一起来了🐷。”

“原来是蔡先生🌚，幸会幸会🌤，我好像听说过你🌁。”顾鲲亲自起身🌆，跟蔡重信握了握手🐩。

蔡重信很是意外🐭，谦虚了一句🏝：“顾先生听过我？真是受宠若惊🍭。”

毕竟🏕，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🐗。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🎴，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🐏。不过这也不能证明什么🏁，十年八年之后🎷，李泽楷再见小马哥的时候🌂，估计就只剩尴尬了⛳。

不过受宠若惊什么的🍽，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🐕，花花轿子人抬人✖，当不得真的🍊。

顾鲲非常大度地摆摆手🏍：“诶🎤，甘罗早发子牙迟🍊，我不过是少年得志而已👲，自己多少斤两其实心里清楚🆗。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的✅。”

客气完了之后⛪，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求👍。

从马风口中🍈，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🎈，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🏧，加上几个志同道合的朋友👛，为了表个态而凑的几十万❎，一起干🐒。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了👫，只是做个网站的壳子出来🎴，加上一些宣传推广🎩、团队培养🌃。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务⛩，马风如今搞了将近两年🌰，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🏗，然后打打广告让用户来这上面找东西🏛。（主要是供给信息♒，也就是供应商的身份🌡。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🏽，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🍞，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🌊，就这点纯推广展示的业务✖，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🎭，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🌳。

顾鲲看到的表单上显示⭕，98年的阿狸🎴，已经可以向企业客户收取平台使用费🌡、认证费🏓、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费❔。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户❎，一年只给三百快五百块的也有❣。

这惨状🌁，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨❕，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢👲，而阿狸上面的企业客户👓，不给钱也能打广告⛏，无非没有信用认证的标🍄，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🍍，不保证真实性”🍇。

“今年前11个月🎧，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🐬、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🌿，就知道注水是肯定有注水的🍢，不过很正常👑。

早期的互联网公司🏛，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户✋，吹多少倍都不会穿帮的🌘。正如后世那些盗板的网站🍪，也能吹自己几千万读者呢➡，反正不用真给钱♍。

创业两年👊，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🌛，已经算不错了🌪。虽然算下来♌，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🏅。

不过⛴，马风倒也不卑不亢🐄，很直截了当地跟顾鲲说🎵：“开支高🌕，主要是市场开拓成本大🏊，早期为了冲得快一点嘛☝，我们给我们的电话销售人员🎌，开的提成是很高的🌽。拉回来的企业客户打的年费🎀，30%都返给电话销售当提成了🎴，他们没底薪的🍊。

我这次来🏬，也不是问您要投资👚，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🐴，不过我还是信守诺言👌，见那些投资客之前❗，先跟您通个气🐕。毕竟出来混要讲信用🎍，您当年帮过我🍢，同等条件我肯定要先给您机会🌔。”

顾鲲听了🍜，也是微微一惊👁。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🍶，早期拉回来的单子🆖，三成年费都归拉客的人⏮，能不拼么🏥，那每一个电话都是为自己的钱包打的🐦。

所以顾鲲也就不客气了🍠：“当然🍹，我投互联网公司也不少了👇，香江这边🎬，之前股灾护盘🐼，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🍈。实话跟你说吧🐳，盈科股价那么高🐇，但绝对比你还不靠谱得多🎂，他们屁的营收收入都没有🈵，至今就是玩资本♌。只要有营收🏗，而且不是靠给客户贴钱换来的营收✂，那就说明商业模式有前途✖。

既然马哥看得起我🐊，直说吧🐫，这次资金缺口有多大——放心👊，我不会嫌你要钱多的👏，我是为你好🈁。要是不缺钱🏃，一下子早期轮就让我投太多🈲，我怕你失去继续努力的动力〽、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🐙，奋斗不奋斗无所谓🎋。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🐡，暗忖顾鲲这人果然敞亮🏥。

不给你一次性多投钱🏣，竟然是为了保护创业者的积极性♐。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🏐。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🐦，便把这个问题扛了过去✋：“实话实说🌈，我们也不知道目前需要多少钱🉑。按照现在的亏本扩张速度🍕，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的✈。未来两三年内❔，按照这个发展速度🎈，每年最多也就烧千把万🈵，不会超过两千万人民币一年🎸。

不过🉑，最近有个朋友🐛，是个曰本风投界的大佬🎮，发了个ts🏆，预估可以给我们两千万美金——之前🏥，我们只有过初创时候的自有资金200万👡，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🍬，一共是700万人民币🍫。

但是🍛，那家曰本投行🍖，甘愿进场2000万美金🌬，只要我们40%股份🍬，也就是说他认可我们的700万人民币本金♏、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🌲，估值能值3000万美金🐾。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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