中午🌈，另外一个饭店🌄。
包厢里面🐀，算上温良和兵哥✝，总共坐了九个人🌨。
其中除了陆涛🍐，还有四个也是开饭店的✅。
一个人姓张🎲，是这家饭店的老板👨，他年龄最大🆚，小女儿暑假后就要读高二👒。
因此对于温良两个比较热情🍰，频繁的询问他们学习方法技巧🎞，看来对于闺女的成绩不太满意🎩。
老张对于收购他们知了猴没有异议🐞，而且订单量还颇大👝，他一个人就要了两万五的数量⛩，但有一个要求👎，那就是送货完⛸，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🐆。
这事温良直接替兵哥答应了🆑，因为老张闺女是理科🍡，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🐯。
其他的两个老板一个不需要🏳，一个看面子要了五千🎶。
还有一个人🎀，叫秦国华⏱，年龄应该是一群人里面最小的一个🐞，看模样也就二十七八的样子✳，人比较能装比👙。
从一开始就哔哔个没完🍧，一副指点江山的模样🌯。
见老张让兵哥给她女儿补习🌷，就道🏂：“刚才老陆说你们都是高材生🍺，是真的假的✌，还说小程你成绩可以进清华北大🎹，这么厉害⛷，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🐗，别是个什么人都敢吹上清北🎣。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🎴，后来高考时候才发现原来是我想多了⬛，只能走个二本⬛，呵呵呵⛲，我还有同学也有这想法🐅，最后连本科都没考上⌚，只上了个大专⬛。
我没别的意思🐮，我这人就是性子直🐗，喜欢有一说一🌚，不是说你们成绩不行⚪。”
他话音落下🌙，兵哥的脸色就有点难看🐋，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🎄。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🍣，老张刚才又颇为殷勤🐮，还说让程洪兵指导学习🏈。
秦国华这么一说🍓，相当于打了他们两个人的脸🎁。
其实他们组这个局🎅，本来就没想带他⭐，都知道他性格🍞，是他知道后自己非要凑过来的🏈。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🍍，此时大概心里有数🌓。
温良道🍝：“二本那也很厉害了👎，就咱们这来说能上个二本🍋，那至少要超过80%的人了🏯。”
秦国华被他这话一夸🌫，脸上很自满♎。
“小温你是个明白人✋，咱们这儿很多人走个大专就不错了🐚。”
兵哥想要反驳🐮，温良拍了一下兵哥的手臂🐲，示意别出声⚪，这事交给他🏗。
“不过🍟，说起高考考试来Ⓜ，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🏭。开篇就非常厉害🀄。
说‘北冥有鱼🌲，其名为鲲🌌，鲲之大不知其几千里也🐵。化而为鸟⌚，其名为鹏🐍，鹏之背不知其几千里也♊。怒而飞其翼若垂天之云🐳。’
这就是鲲鹏✍，你看这个描述🎪，心中立即就有个印象👛，这家伙是真的大啊🐍。
再往后🏼，其中还有一段是这样的🌤。
说‘鹏之徙于南冥也➰，水击三千里🆘，抟扶摇而上者九万里🍞。’
一排水就有三千里的大浪♈，一飞就是九万里🍇。
听到这样的话🎮，小麻雀就笑了🍆，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🍣，不过数仞而下🎺，翱翔蓬蒿之间🐳，此亦飞之至也⭐。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🌹，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🍀，你这不是吹牛比吗？
你们看👉，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行⏫，这就是经典🌚，几千年的文章到现在还能传承下来🏅，是有道理的🆗。
其实考个二本也挺厉害了🍢，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🎎，就是不知道能上个几本🐎。
不说这个了🀄，陆叔🌖、老张叔还有其他几位叔🆒，让你们见笑了🆖，我敬大家一杯🌛，我先干为敬啦🍤，各位叔你们随意🍎。”
温良也不看秦国华的臭脸🐑，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🍜，独独漏下秦国华拿起来的那杯👥。
他脸色难看🏓，豁然站起身⏺：“我想起来了🏫，等下还有点事先离开下👝，酒就不跟大家喝了❗，下次有空约👙。”
陆涛蔫坏🐋，他道🐻：“国华⛎，别着急走⛑，小良他就是性子直🍢，说这个故事也没别的意思✊，就是活跃一下气氛🏴。”
这下秦国华更不可能留下来了🐤，狼狈而逃🍢，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🍩。
“哈哈哈🏿，小温你有点意思🈷，等会咱们一起喝几个🏔。”
几个人都爆笑🏙。
其实秦国华装比温良没意见🐉，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🐶。
一次两次不搭理👣，是看在陆涛和老张的面子上🍐，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🎚。
后来👤，场面喝开之后🐑。
无论拒绝还是答应的✴，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🐵，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🐩。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🎲。
温良跟每个人交换了联系方式♋，一一记下他们的饭店地址✔。
等之后⛏，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了👂，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🐲，有的话万一别人介意那就不好了♎。
反正饭店那么多🌍，他们也不可能全都拿下🎂。
国内本就是人情社会✅，尤其他们这个省🌯，今天这都是人情账👍。
一顿饭🐜，从近十二点吃到了下午三点多❎。
啤酒又喝了几箱✝，这次温良提前做了准备🏜，没醉✖。
吃完饭🍝，他们几个老板要去下一个项目——打麻将⏮。
这事儿温良就不跟着掺和了🈷，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🍇，找到一个树荫的地方🍭，随便就蹲在地上🎚。
兵哥神色有点复杂🈁。
今天温良的表现🍦，让他像是第一次认识到温良一样👱。
不光是温良在酒桌上的表现🌸，还是因为他感觉到了♐，挣钱这种事🍹，没有他想象中的那么容易🐡。
“怎么了兵哥⭐，为什么这样看着我？不认识啦🅰。”
犹豫了一下🏙，兵哥道☕：“温良🏻，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🌺，全都是你自己谈下来的🌧，我都没出什么力🌼。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🍃：“谁说你没出力🏤，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🎣，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店♋，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢⛺，别想那么多🐜。等下咱们吹吹风🍥，去去酒气🍠，继续跑跑其他的店🍀，到时候咱们谁也轻松不了➡。”
温良说着✝，打开手机🐢，企鹅有几条未读消息⏹，他暂时先没管🌏。
而是打起了电话🏓。
“喂🐆，你好🌖，我找松正我是他同学✳，麻烦让他接下电话🍳。
喂🎏，松正啊🅾，啥时候回到家的❔，昨天没喝多吧？那就好⏭，那就好🌂。
是这样🏅，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了👡，能收多少我要多少🐧，3毛钱一个✈，你下乡收不会超过两毛🍗，我都问好了🏙。
就是你要注意🐟，别收到坏的臭的☝，可以放冰箱里冻着🌰，或者用泡沫箱放冰块装着🎃，对❣，泡沫箱不值钱🈁，那种特大号可以装几千个的才几块钱🍉。
行☔，你先收着🍃，后天下午吧👰，后天下午你弄到县里✴，我去拉过来🎹。
那咱们就这么说定了⤵，回头再联系🎑。”
电话打完🐰，温良又继续拨第二个🐤。
“王盈啊🃏，我🍋，你良哥🏞，还记得我昨晚上说的那事不？靠🎩，你这什么记性🐆。
行⏲，记得就行〰，那你开始收吧🎄，有多少我要多少🅿。
注意别收那些发黑的🌐，都死了臭了🈵，嗯好🌧，谢个屁🎭，跟你良哥说这些🌝，我谢你才对🈵，帮我省不少功夫🌫。
好🌂，那就这么说了🍶，拜拜👃。”
“喂🏹，晓峰🌁，我谁？我你二大爷🏼！听出来你还跟我装哔👟，对👉，我找到销路了⛺，开始干吧🐏。
我看好你哦👈，加油👣！滚🏥，不扯犊子了🌜，就这样拜🍴。”
“喂♿，小路⛪，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🎙，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了👲。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🅰，温良拧开🌵，咕咚咕咚灌了半瓶🐴，终于感觉到舒爽了🎼。
你别说🏂，渴了之后还真感觉有点甜🎰。
温良干劲满满🍂，似乎又找到了创业初期的那种激情👫。
“兵哥🏫，走🏩，咱们继续去下一家饭店👍，今天要把整个市里的市场拿下来⛔！”
兵哥明显也被点燃了斗志🀄，眼睛里都有火苗燃烧了🎇。
但他仍旧稳重🍛。
并且提出了自己的建议🀄：“我觉得接下来咱们应该分头行动🌪，我们两个一起🐸，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🏥，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🎈。
“不管行不行🌽，总要试试才能知道🐤，不试了肯定不行👧。”
“可以啊兵哥🏩，我还以为你跟着我继续跑一段时间🌘，中午那是搭出去人情👨，不能显示我真正的本事🏫。
那咱们现在开始👡，等下到晚上7点咱们集合🐂，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🐢，在销售中被称为陌拜⛱。
也就是陌生人客户拜访🏕！
是一个非常锻炼人脸皮🌙、胆识🐋、心理承受能力以及口才等的方式🎉，如果是真正的销售👑，还会是对你从事行业专业知识的考验🐮。
因为你在接触一个老板之前🐠，你不知道他之前是干什么的🐢，有可能他比你还要专业♓。
而且这种方式✳，被拒绝的次数☕，要远高于你成功的次数🍂。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🏛，你可以接受一个两个人的拒绝🐺，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售👕，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🈶，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族👬！
“好🍆，那咱们就比比🍍！”
兵哥还没经历过社会毒打🎧，此时完全不虚🐂。
他还没有正式去接触🎈，不知道难度有多大🏋，温良知道🐕，但他没说👠。
有些事情🈺，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🌲。
“行🐉，那咱们找个地方集合🈲，就青园街吧🈹，我已经问过了🐜，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🍽。到时候咱们那个地方集合🎞，谁输了今天晚上请吃烧烤🅰。”
温良笑着🎗，他需要给兵哥一些动力🐿，“而且晚上那里正是人多的时候🌰，咱们还可以继续推销🐌。”
兵哥白了他一眼⚡，没理这货🎸。
两人分开后🐯，温良打开企鹅🏺。
上面果然是苏棠的消息🎎。
酥糖🏁：温良🏷，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🌗：你在忙吗？
酥糖🌆：那我不打扰你了🌃，我去睡午觉了👍，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🅿。
叹息一声⤵，敲击着依旧不是特别习惯的键盘👕，温良回复消息🐫。
温水煮青蛙🐧：对🏄，中午跟人谈事♟，喝了不少酒🎢，刚看到⛅，等下还要继续忙🌽。
然后秒回⛸。
酥糖⛸：这样啊🍸，那你多注意🆒，别喝酒太多🏟，对身体不好⏫。
温水煮青蛙🏜：好🐌，我知道了🌹，那我去忙了🏤，回头聊啊✌。
酥糖⚪：好啊👗，回头聊🏼，别太累了🍴。
酥糖🌯：/微笑/微笑/微笑✴。
说实话🍅，这要是十多年后⏪，一个女孩给你发这个表情👍，代表着你差不多要凉了🍻。
还好现在微笑也只是微笑🈷，就像黑木耳也还只是木耳而已🏙，黄瓜除了吃还只能敷面膜👋。
……
……
下午三点多🏒。
所有饭店基本上都没多少客人🏠，厨师也都休息了🌪。
小的饭店♍，有可能老板在🈲，而大的饭店🐍，这个时候老板根本不会出现在店里🎄。
兵哥的推销基本上就是直来直去🈴。
进到店里🅱，问人老板在不在🍯，说明来意🎨，老板不在那就出门继续下一家🍖。
老板要在🍔，那就直接问🅾，要就谈🌺，不要也是下一家✝。
温良相对来说就比较骚了🐱。
他去打印店👞，弄了一个简单的调查问卷🌴。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题❎。
来吃饭点这个的人多不多⛄，知不知道这个东西的功效🏣，营养价值✋，会不会向客人推销等等🐢。
打印了大概几十张🌽，每张五毛钱⛏。
到大点的饭店里🏖，这个东西就变成了他的社会实践项目🌹，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师👟，然后再去跟人厨师聊天🍁，递上根华子就是好朋友了♿。
华子开道🌜，就顺滑很多⏳。
而且温良看人下菜🍞。
有的人嫌麻烦Ⓜ，就提出可以送货上门到门口🐈，有的人想赚钱🍰，就暗示给他点回扣⌛。
小点的饭店⛽，他也直接找老板🃏，先递烟聊天🎭，不是他吹🆘，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了⛵。
聊的可以就说明来意🏮。
不行就走🐱，直接下一家🌗。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的👣，这个时候并不是没有机会🌟，反而可以趁机再忽悠一下🌹，什么营养价值药用价值等等🐟。
也不能算忽悠🏸，因为知了猴营养价值是真的高🏵，蝉蜕也确实有药用的价值🏳。
顺带着往能壮阳上引一引🎩，什么东西♍，不管能不能壮阳🅿，只要它被传出去能壮阳🅿，那就会大受欢迎👩。
但即使这样✂，仍旧也有一些人拒绝🈚，有一些人家有供应商➿，还有一些干脆就要几百个🐠。
几百个🎥，他要开车送货连油费辛苦费都不够🏞。
好歹比起被拒绝的👢，收获也不算少🎨。
时间当你在忙碌的时候🎚，就会感觉它流逝的速度非常快🐸。
转眼就到了晚上七点🍓。
如果是冬天👨，这时候天早就黑了🏉，这是夏天🌓，七点的时候天色还很明亮🍠。
烧烤一条街上⏹，人三三两两🌒，没有多少客人🌉。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🈴。
兵哥也打了个车过来👱。
两人的衣服都被汉湿透了👱，然后又晾干🍤，也就是穿了浅色的衣服🍧，如果是黑色🏒，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹👄。
温良笑着问🎯：“咋样兵哥👆，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是⌚，挣个钱真不容易✈。”
十九岁的年轻人🍜，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🎗。
兵哥问🍹：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🌃，上面记录着不少信息🈶。
“我先看看你的🏅。”
温良抓过本子❇，翻开🍬。
“清江路156号🍟，松园饭店🌀，订👆：2000👧，6毛一个👙，后天要货♋。”
这样的信息还有4条〰，总共八千个🍵。
不是所有的饭店都用那么多的Ⓜ，按照一盘20个来算🍄，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🏗，自然一次用不了那么多👮。
“兵哥牛笔🐡。”竖起一个大拇指🍦。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸⏪，嘿嘿一笑🐭。
贱嗖嗖的🏭！
他上面比起来兵哥就多了很多🌹，共两万三👚。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🌼。
“行啊🌎，温良🐽，一天就这么大战果👌。”兵哥感叹👐，不得不服🍎。
算上他们中午跟上午的4万🌚，下午的3万一🌾。
这就是七万一➿，如果他们都能按时送到👉，他们可以赚至少两万🍝。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🐹，那就更多➰。
“走⏲，正好饿了🏫，我们去吃烧烤👪，我请客⛔。”
“吃不急🍈，趁现在他们还没上客人🐡，咱们先把这里给搞下来🏤。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🏝，对方是市里卫生系统的✔，负责这个地方所有卫生问题Ⓜ，跟这里的老板都很熟👖。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🐧，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🌇，基本上生意就没有不成的🍮。
这比他们辛苦一整天还要厉害🏘，轻轻松松就超过了他们一天的量🐾。
而且很好说话🐞。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🍪，非常适合烧烤摊🍿，有这个量🎸，温良……他一开始确实没想到🎟。
所以🌫，有时候投胎真的是个技术活🌝。
他记得很清楚的一件事🅾，前世一个朋友的朋友🏎，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套👍。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手⛽，干个几年啥都有了🏼。
夜色迷离而喧嚣👛。
温良和兵哥俩人坐着🌺，桌上全是点的肉串⏱，一块钱一串🍮。还有蔬菜🏗，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🌳，没要酒而是要了两瓶果汁🐗。
自己人就不喝酒了🍉，对身体不好🍶。
“没想到🍋，咱们辛苦一天的事🎻，人家一个面都不用露🎤，一个电话就能搞定🍪。”兵哥感叹🌓。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🌽，因为社会的关系跟学校不同🌟。
社会的关系是复杂而又纯粹🌝，复杂的是人心🌟，纯粹的是利益🏠。
规则更简单🅱：弱肉强食❗！
烧烤档看得很清楚🏌，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🍁。
干烧烤的🏪，卫生能有多干净🎧，被整改一下⏳，那损失可就有够受得👃。
温良道🎄：“行了🌆，别感慨了🆗，以后好好干👆，等你足够强大了🏘，很多规则会主动为你让路的🏜。
赶紧吃🃏，吃完咱们打车回去🐧，明天一早还要下乡去呢🈁。”
小伙汁⬇，加油干吧⏳。
鲁迅曾说🆘：知世故而不世故🈺。
什么时候你能让一般规则给你让路🐾，你大概就算是成功了🐻。
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