于琴的抚摸很到位🌘，张伟一下子像过电一样⛏，浑身猛地一抖🎟。

决不能再捣鼓这些鸟事了⏪，张伟心里一阵发狠🐸，一阵颤栗🆚，轻轻挪开玉琴的手说✌：“不要这样🐴，我喜欢你➿，是把你当做姐姐来喜欢🆚，不是把你当做做那事的女人来喜欢♒。”

“我知道🎵，你不喜欢我的⛸，你不用骗我了☝，我是个不干净的女人🐧，一个肮脏的女人🍜，公共汽车🍪，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🐰，身体偎依在张伟怀里👙，说话的声音在逐渐降低🐝。

张伟没说话🎆，一时不知道该怎么说🌫，身心难受的厉害🐓。

“我溜冰完就想做那事🏓，就想体验那种升天的感觉……不溜了🎓，却还是老想着那种做那事的感觉🏡，那种感觉真好啊🎚，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🍝，说话声音越来越小🍋，最后没有声音🍳，在张伟怀里睡着了🐓。

张伟看着于琴⏸，除了胸部还算丰满🆓，其他地方都很瘦🏊，十有八九是溜冰的缘故🏟，他听说过⚽，溜冰的人身体都会急剧消瘦🏀。其实🎥，于琴这样看起来很美⤴，要是身体丰满起来一定会更美🏏，现在的美是一种病态美♓，不是健康美🏞。

于琴穿着棉睡衣⛰，扣子没有扣好🈶，里面的东西一览无余⌛，翘首挺拔🌭，丰满圆润👖。张伟一阵心跳✌，忙移开视线⬇，有些奇怪🎻，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🆗，也不奇怪👱。

他感觉此刻于琴真的很可怜👊，把于琴轻轻在枕头上放好🌗，盖好被子🎺，然后自己从柜子里抱出一床被子🏳，铺在地毯上🐨，拿过枕头🎤，径自睡去👐。

第二天早上8点🎫，张伟醒过来🐏，于琴还在昏沉沉入睡🍞。

张伟爬起来洗涮完毕🌱，叫了几声于琴👝，于琴正困得一塌糊涂🍧，眼都没睁开🍴，嘴里嘟哝了几句🎣：“这些日子我好不容易好好睡一觉🅿，别打扰我🎚，你今天直接和他们谈判🍽，我不参加🌿，别打扰我⚽，让我睡🐒。”说完🐸，又呼呼睡了🎢。

张伟答应了一声👈，正要出门♍，传来敲门声🐭，一看是技术总监来了🍢，一见张伟就热情地说👢：“张总🍘，来请你和于董去吃早饭🐁。”

说完👀，技术总监就要今门🌥，张伟忙拦住🐿，小声“嘘”了一声🍪：“于董在休息🐒，不要打扰她⛺，我们去吃吧🏬。”

总监眼睛一斜🍊，看到**躺着一个人🌄，顿时明白了🍹，忙说🏺：“哦⚾，对不起🐁，打扰了🏫，那我们去吃饭吧👃，先不等于董了🏟。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🐍，也不想解释⚫，也解释不清楚的🌝，反而越解释越此地无银三百两➕。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍙，吃过早饭🏗，张伟对厂长说🅰：“于董今天比较累👧，要多睡会⬜，不打扰她🐒，我们今天商谈一下具体事宜吧🌵，如果谈得圆满⚽，今天就可以签合同……等我们谈完了🎾，再让于董来签合同🐙。”

对方自然连连答应🌅：“我们一定会谈得圆满的⏯，我们一定要谈得圆满🎵。”

张伟哈哈一笑👂：“那就看你们的诚意啦🎗。”

“我们当然是有诚意的🌅，百分百的诚意🌞。”对方笑着说🍉。

张伟又说❕：“给我们预定明天回浙江的机票🐖，不管谈不谈地妥⛷，明天我们就要回去🉑。”

“张总⛵，你们来一趟不容易⛷，多玩一玩再回去啦🐩。”厂长说🍡。

张伟摆摆手🎾：“公司里事情太多⛱，不能再外面耽搁太久的👝。”

厂长和总监又连伸大拇指⛵：“张总敬业🐭！佩服🌘！”

然后㊙，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务👆，除了厂长和总监🏟，对方的分管销售的厂长也参加🏮。

谈判在友好的气氛中进行🐅，大家边喝茶边乐呵呵地聊天⛷，慢慢切入正题🎷。

厂长一上来就直接说⏪：“张总🈳，昨天你和于董也看到了🏤，我们厂无论从生产规模还是生产质量🐧，包括生产流程和工艺🍎，都是数得着的🈚，说是在的🌌，国内同类厂家🍆，我们是绝对的最好🌱，你们既然想打造国内第一流的漂流⏯，选择我们作为合作伙伴🎀，是最有眼光的🈹。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🈲，口气里充满了几分咄咄逼人🐓，还有几分激将🆑。

另外两人随声附和🍂：“是啊👀，我们厂是国内最好的了🎱。”

张伟慢悠悠端起茶杯🌚，喝了一口茶⛳，然后放下水杯⬜：“厂长🍿，这茶不错🍝，好茶🌨。”

厂长一愣神⛪，随后符合🏿：“呵呵👯，正宗铁观音🏬，是不错🌤。”

张伟笑笑🐅，然后才对厂长说🎇：“昨晚看完后👂，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🐽，有一个共同的看法🏐，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一⤵，产品质量过硬🌘，生产资本雄厚⛏，生产规模大🎳，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🍧，厂长听出了话里的味道🎈，也不能反驳🍚，只是点头🆒。

张伟继续说⏸：“也正因为如此❎，我们把贵厂作为出来考察的首选🏾，作为合作伙伴的首选🌈，昨天的考察于董很满意🏨，今天于董因为身体不大舒服🌷，在房间休息🎗，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🍬，我想不外乎是价格🍿，价格是我们能否合作的核心问题👆。”

张伟直奔主题🆗。

厂长点点头🏿：“张总是痛快人🆕，那我们就直接谈价格吧🈴，我们提交的价格表很详细具体🆓，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🍃，总体生产成本就接近2300多元🌽，这还不包括我们的运营管理成本🎩，我们把价格定在2400🎶，不高吧🍌，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🐪：“当然👉，也是因为大家初次合作🌿，交个朋友🏯，不赚钱也无所谓的⛓。”

“还有🌤，你们要的量大🍺，我们也想多周转一下资金🍽，保本就可以🎋。”技术总监也说❗。

“哎👀！”张伟连连摆手🎣：“这可不行🌫，你们不赚钱🎪，那如何能讲得过去👔，这年头大家都是为了赚钱才做生意的〰，你们不赚钱⌛，我心里也过意不去啊🌊，你们要不赚钱🏠，这买卖不能做👏，既然你们2400都不赚钱🐲，那我提议🎃，把价格改动一下➕。”

大家看着张伟🎦，不知道葫芦里卖的什么药🍵。

厂长看着张伟🈺：“张总🍑，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🌻：“我提议把价位定在2300🐹，这样你们可以有赚头啊❕，厂里的工人也可以多发工资了🎊，大家都能吃上饭了🌁。”

三人闻听脸色都变了🐿，厂长呵呵笑起来🐍：“张总真会开玩笑👯，真幽默🎦，那倒是好啊🌃，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🈯：“反正我们是不会买的👓。”

厂长点点头♎，笑着对张伟说🍃：“张总啊⛵，别挖苦我了🏞，你出个价吧✋，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🍁，咱们大家好商量嘛🍎。”

张伟点点头🏠：“有一点我得先说明🌻，我们是把你们作为合作的首选🏒，但并不是非得买你们的货不可🍬，找我们的厂家一大堆⛴，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🌤，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🎎，目前为止🐉，除了价格⬆，其他的方面我们都是满意的👏，只要价格合理➗，我想今天我们就可以定下来👯，当然🌎，如果价格不合理🐴，达不到我们的要求🍯，我们不会排除选择其他家的可能🏘，毕竟⏮，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🐾：“张总言之有理👛，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🎠。”张伟一口蹦出这个数字👠。

“啊🐴！”厂长和其他两人大吃一惊🌁，面面相窥⛔：“1200🍄！”

“是的⏹，我们觉得这个价格是我们的理想价格🌐。”张伟笑嘻嘻地说🏎。

厂长哭丧着脸🍘，看了看其他二人🈂，对张伟说🐁：“张总🏉，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🏟，果不出陈瑶所料🌳，正中他们的痛处🍵，直接点中死穴⛅。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🐈，张伟一人独战3雄🐸，毫不示弱🆙，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🐲，把对方的成本和利润分析的头头是道⚪。

一直战到接近午饭的时候🏌，大家最终达成协议🈲，以1980成交🐺。

张伟一锤子定音❎，站起来🌴，向厂长伸出手🌚：“那好🎣，1980⬛，就这样🈶。”

厂长擦擦额头上的汗🌂，站起来握住张伟的手🍖：“好🆘，张总🏰，成交🎼。”

营销副厂长也和张伟握手🏑：“张总🌊，看不出你年纪轻轻👣，竟然是个谈判高手🏂，材料准备太充分了🐵，我们的底子都被你摸透了🏠，呵呵……”

“哪里🐟，哪里🌫，”张伟谦虚地说👅：“初出茅庐♏，没有经验🐶，多多指教🐸。”

技术总监看着张伟🍖：“张总⤵，如果你要是真的初出茅庐的话👭，那你背后一定有高人指点🎺，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🍹，总监说对了啊🐻，只不过咱的高人不是于董♐，而是陈董🍨。陈瑶啊陈瑶🏛，你可真是有两手🆔，谈判成功🐑，幸亏了你啊⚫。

随后大家填写合同🍷，填完后🍗，厂长签字盖章🌽，张伟回宾馆找于琴签字盖章⚽，大家约定半小时后在宾馆餐厅见⏮。

张伟带着合同赶回宾馆房间🈶，于琴正好睡醒🎮。

睡足了觉的于琴精神好多了🐶，脸色红润🎦，眼睛有神🌊，正抱着枕头🆕，坐在**看电视🍃。

看到张伟回来👭，于琴问道🐔：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了⬇。”张伟边坐在沙发上边说🍠，长长呼了一口气🌞。

“多少钱？”于琴看着张伟🏜。

“1980✈。”张伟淡淡地说🍘。

“什么？多少🌳！”于琴瞪着张伟♐。

“1980⬅。”张伟又重复了一遍⛎。

“哦🏚！天哪🎭，真的？”于琴又惊又喜🍎。

“是啊🆖，这不🍪，合同都填好了☝，就等你签字盖章👋，那边都签好字了👇。”张伟边说边从包里往外拿合同⛄。

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