第13章 蹩脚的演员，拙劣的演技

于琴的抚摸很到位🍾，张伟一下子像过电一样🏘，浑身猛地一抖✈。

决不能再捣鼓这些鸟事了⏮，张伟心里一阵发狠🍊，一阵颤栗🌤，轻轻挪开玉琴的手说👎：“不要这样🎫，我喜欢你🍍，是把你当做姐姐来喜欢🎃，不是把你当做做那事的女人来喜欢⛱。”

“我知道🐖，你不喜欢我的🎇，你不用骗我了⛔，我是个不干净的女人🌽，一个肮脏的女人🎹，公共汽车🍈，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🏺，身体偎依在张伟怀里🏕，说话的声音在逐渐降低🌊。

张伟没说话⭕，一时不知道该怎么说🎒，身心难受的厉害🐯。

“我溜冰完就想做那事🎥，就想体验那种升天的感觉……不溜了🐉，却还是老想着那种做那事的感觉🌼，那种感觉真好啊❣，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🐭，说话声音越来越小〽，最后没有声音🏆，在张伟怀里睡着了🌉。

张伟看着于琴🐑，除了胸部还算丰满🐄，其他地方都很瘦🐹，十有八九是溜冰的缘故⛏，他听说过🏤，溜冰的人身体都会急剧消瘦⬆。其实🌻，于琴这样看起来很美🌠，要是身体丰满起来一定会更美🌩，现在的美是一种病态美🏡，不是健康美☝。

于琴穿着棉睡衣➰，扣子没有扣好👪，里面的东西一览无余❇，翘首挺拔✉，丰满圆润🐄。张伟一阵心跳🐙，忙移开视线🆙，有些奇怪⛲，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子☕，也不奇怪🎃。

他感觉此刻于琴真的很可怜🐰，把于琴轻轻在枕头上放好〰，盖好被子⏫，然后自己从柜子里抱出一床被子🌦，铺在地毯上🐢，拿过枕头🆕，径自睡去👮。

第二天早上8点👉，张伟醒过来❇，于琴还在昏沉沉入睡🏧。

张伟爬起来洗涮完毕⌛，叫了几声于琴🐥，于琴正困得一塌糊涂✅，眼都没睁开🌰，嘴里嘟哝了几句🌟：“这些日子我好不容易好好睡一觉🈁，别打扰我㊙，你今天直接和他们谈判🏜，我不参加♒，别打扰我🌜，让我睡🐜。”说完🎂，又呼呼睡了🐗。

张伟答应了一声🈲，正要出门🍮，传来敲门声🍙，一看是技术总监来了🍍，一见张伟就热情地说🐊：“张总🍟，来请你和于董去吃早饭✅。”

说完⚾，技术总监就要今门➡，张伟忙拦住✊，小声“嘘”了一声❣：“于董在休息🍲，不要打扰她❤，我们去吃吧🎁。”

总监眼睛一斜🏎，看到**躺着一个人🐅，顿时明白了🏘，忙说➕：“哦👙，对不起🏸，打扰了🐬，那我们去吃饭吧🍧，先不等于董了⛽。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了❣，也不想解释🎞，也解释不清楚的🌸，反而越解释越此地无银三百两👪。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的❓，吃过早饭✈，张伟对厂长说🍚：“于董今天比较累⚾，要多睡会🌽，不打扰她🌶，我们今天商谈一下具体事宜吧⛵，如果谈得圆满⏭，今天就可以签合同……等我们谈完了🌊，再让于董来签合同🐩。”

对方自然连连答应🍹：“我们一定会谈得圆满的🐝，我们一定要谈得圆满🏤。”

张伟哈哈一笑🎊：“那就看你们的诚意啦🍂。”

“我们当然是有诚意的🏕，百分百的诚意♑。”对方笑着说❇。

张伟又说✊：“给我们预定明天回浙江的机票⛲，不管谈不谈地妥🎇，明天我们就要回去🏢。”

“张总🎟，你们来一趟不容易🍀，多玩一玩再回去啦🅰。”厂长说🌨。

张伟摆摆手🎫：“公司里事情太多🌽，不能再外面耽搁太久的🎏。”

厂长和总监又连伸大拇指🏤：“张总敬业♉！佩服✊！”

然后⛰，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🐲，除了厂长和总监🌌，对方的分管销售的厂长也参加🌵。

谈判在友好的气氛中进行⌚，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🐗，慢慢切入正题🌜。

厂长一上来就直接说👛：“张总🌫，昨天你和于董也看到了🍵，我们厂无论从生产规模还是生产质量🌪，包括生产流程和工艺🎸，都是数得着的🍊，说是在的🌝，国内同类厂家⏪，我们是绝对的最好🎦，你们既然想打造国内第一流的漂流🏴，选择我们作为合作伙伴👟，是最有眼光的🏼。”

厂长说话的态度和气势与平时不同⌛，口气里充满了几分咄咄逼人🌄，还有几分激将🎅。

另外两人随声附和🌋：“是啊🍂，我们厂是国内最好的了⏸。”

张伟慢悠悠端起茶杯🎀，喝了一口茶✍，然后放下水杯🌈：“厂长🌯，这茶不错👣，好茶👙。”

厂长一愣神🍔，随后符合🐘：“呵呵♐，正宗铁观音🍦，是不错🎿。”

张伟笑笑🎶，然后才对厂长说♒：“昨晚看完后🌹，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较♿，有一个共同的看法🐥，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🌉，产品质量过硬🍒，生产资本雄厚🍞，生产规模大👨，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🌰，厂长听出了话里的味道✔，也不能反驳🌒，只是点头⛵。

张伟继续说✝：“也正因为如此🎩，我们把贵厂作为出来考察的首选〽，作为合作伙伴的首选♓，昨天的考察于董很满意👫，今天于董因为身体不大舒服🍁，在房间休息🍵，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🐥，我想不外乎是价格✝，价格是我们能否合作的核心问题⛓。”

张伟直奔主题🐊。

厂长点点头🌬：“张总是痛快人🎊，那我们就直接谈价格吧🏄，我们提交的价格表很详细具体🐩，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🐜，总体生产成本就接近2300多元🎧，这还不包括我们的运营管理成本🌨，我们把价格定在2400🏗，不高吧🎵，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🐌：“当然🎄，也是因为大家初次合作🅿，交个朋友🐣，不赚钱也无所谓的🏆。”

“还有👬，你们要的量大🐵，我们也想多周转一下资金🎇，保本就可以❇。”技术总监也说❓。

“哎🌯！”张伟连连摆手❗：“这可不行🆕，你们不赚钱🏿，那如何能讲得过去🎢，这年头大家都是为了赚钱才做生意的⛓，你们不赚钱⛄，我心里也过意不去啊🏌，你们要不赚钱🌟，这买卖不能做🈲，既然你们2400都不赚钱🎃，那我提议🎽，把价格改动一下🎫。”

大家看着张伟🐫，不知道葫芦里卖的什么药👗。

厂长看着张伟👤：“张总👧，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长⤴：“我提议把价位定在2300🐰，这样你们可以有赚头啊♑，厂里的工人也可以多发工资了🐍，大家都能吃上饭了🎉。”

三人闻听脸色都变了🌄，厂长呵呵笑起来🌤：“张总真会开玩笑🌭，真幽默🏬，那倒是好啊🎼，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说👀：“反正我们是不会买的🎦。”

厂长点点头🈚，笑着对张伟说🐎：“张总啊🏎，别挖苦我了⏯，你出个价吧🏔，我听出来你是对我们这报价是不满意啦Ⓜ，咱们大家好商量嘛👁。”

张伟点点头🈁：“有一点我得先说明🐇，我们是把你们作为合作的首选🐐，但并不是非得买你们的货不可🌚，找我们的厂家一大堆🌮，其中不乏国内一流的厂家……货比三家⛅，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🎎，目前为止🌀，除了价格🏏，其他的方面我们都是满意的✴，只要价格合理➿，我想今天我们就可以定下来❇，当然⭐，如果价格不合理🐛，达不到我们的要求✒，我们不会排除选择其他家的可能🍞，毕竟🐤，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头👩：“张总言之有理🐣，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🎬。”张伟一口蹦出这个数字⚓。

“啊🏳！”厂长和其他两人大吃一惊👇，面面相窥🌘：“1200⛱！”

“是的⭕，我们觉得这个价格是我们的理想价格👇。”张伟笑嘻嘻地说🍕。

厂长哭丧着脸⭕，看了看其他二人🏾，对张伟说🍀：“张总🎦，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🌱，果不出陈瑶所料🏟，正中他们的痛处🏃，直接点中死穴🎦。

然后双方围绕价格展开激烈的争论👇，张伟一人独战3雄➖，毫不示弱🆘，把昨天准备好的资料和数据　　陈列⏺，把对方的成本和利润分析的头头是道🍫。

一直战到接近午饭的时候🐒，大家最终达成协议⛅，以1980成交🍍。

张伟一锤子定音🐄，站起来🌐，向厂长伸出手👞：“那好🎿，1980❗，就这样♑。”

厂长擦擦额头上的汗👍，站起来握住张伟的手🉑：“好🏦，张总🍢，成交♋。”

营销副厂长也和张伟握手🅾：“张总🍗，看不出你年纪轻轻👖，竟然是个谈判高手➕，材料准备太充分了❎，我们的底子都被你摸透了🐃，呵呵……”

“哪里🌸，哪里⤴，”张伟谦虚地说⛵：“初出茅庐🌃，没有经验🐘，多多指教🎀。”

技术总监看着张伟🐩：“张总🍁，如果你要是真的初出茅庐的话🎴，那你背后一定有高人指点🐙，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🈺，总监说对了啊㊙，只不过咱的高人不是于董⏱，而是陈董⤵。陈瑶啊陈瑶🎅，你可真是有两手🆎，谈判成功⛄，幸亏了你啊🈁。

随后大家填写合同⌚，填完后🌈，厂长签字盖章🎙，张伟回宾馆找于琴签字盖章🐟，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🏢。

张伟带着合同赶回宾馆房间🌂，于琴正好睡醒🎉。

睡足了觉的于琴精神好多了⚫，脸色红润⛅，眼睛有神❗，正抱着枕头🎢，坐在**看电视👋。

看到张伟回来🌃，于琴问道🌘：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🎯。”张伟边坐在沙发上边说👖，长长呼了一口气♑。

“多少钱？”于琴看着张伟🍴。

“1980👭。”张伟淡淡地说🍏。

“什么？多少👨！”于琴瞪着张伟👱。

“1980🍆。”张伟又重复了一遍🍓。

“哦🍑！天哪👏，真的？”于琴又惊又喜🐣。

“是啊🐉，这不🏄，合同都填好了🎇，就等你签字盖章🍖，那边都签好字了🍑。”张伟边说边从包里往外拿合同🏌。

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