威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切🍳，知道有戏🅾。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说〰：“比如🌏，我们先行购买一批药物销售🍿。当然那不涉及代理🎌，只是双方的一次交易⛱。”

李晟垂下眼帘❓，好像是在考虑他的话🎙。威尔斯看他这样🐯，就没继续说话🍿。

会议室沉默了一阵🏎，才抬眼说⛓：“你的建议确实让我有些心动🎻。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格✏，知道这个事情已经成了大半🐔。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线👓，李晟应该就会上钩🐈。

他想了一下⛔，说🐯：“我们觉得南光集团的定价有些高了❗。而且🏵，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题👟。我们希望能将价格稍稍降低一些🍴。”他谈价🈚，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持♋。

果然☕，他看到李晟再次垂眼考虑🌆。

李晟也没有考虑太久🈳，他抬起眼👅，说⛸：“那不行➕。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格⏺，并且已经公布出去✨，就肯定要坚持下去🈁。”

他这话说的🐚，有点业余⏬。听在威尔斯的耳朵里♓，觉得李晟也已经现那个定价太高了🈴。只是为了面子不肯认错🌼。不过对此他却不认为李晟做错了🍿。

上位者最忌讳朝令夕改🏝，很多时候🐯，明知道错了🆚，也只会用尽办法让它变成对的❄，而不是想着承认错误🍳，去改正👭。但如果太过固执对于一个商人来说🐰，却不是好事🎐。李晟在这方面真如欧收集的信息一样♉，并不是一个真正的成熟商人🐪。对于这样的人🍐，威尔斯不由轻视了几分🎓。

威尔斯笑着说🎵：“李先生的担忧确实在理🎗，但是🐬，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的🎦。我想🍱，绝对不会有人敢来调查南光的账目的🌕。”

李晟好像是听到了一个好主意⏭，双眼一亮👤，笑着说🍇：“那确实是一个好主意🍷。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查🍤，认为价格降低5o%才比较合理🎬。”至于数量⏬，威尔斯是那样说👕：“我们希望能包下南光集团半年的产量🎲。”

李晟心里笑了一下🌒，脸上挂上了犹豫🌾，说🎄：“我们还需要给代理商供货🌴。你们要的数量♎，不可能🍃。另外🎟，价格也太低了点👪。这两种药🐇，尤其是弗洛葛素🎡，在二十年内🌸，绝对找不到替代的药物⏹，任何公司绝对没有仿制的能力🏙。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤🐮，病人还是愿意用比较高的代价的🐇。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的🆒。”

“李先生说的没错🌘。但是李先生并没有考虑到🆘，残疾人很多都需要长期治疗🍘。而且工作能力不强♿，收入不高🎡。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格🎿。”他好像是犹豫了一下✉，坐皱着眉头说⛔：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🌁。”

“四万美元🏔。低于这个价格🌽，我无法和其他股东交代🍢。”

听李晟再次还价🐹，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意👙。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的🏅。他才提高4%的报价☕，而李晟却是一次降低了1o%🍋，看得出来李晟其实已经相当的急迫🎥。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了🍨：“三万七千五百🐔，是最低的价格🐡。如果你们不能同意的话🍡，我想这次合作就失去合作的基础了🎯。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格🏯。他想了一下🈺，他还有时间👅，并不需要急着和李晟谈妥✈。也许时间拖的越久👫，李晟就越心急🌈。那对他们压价有利⏮。

但是威尔斯也不打算等多久🉐。因为拖的时间越久✋，变数越多🎌。只要有一个代理商愿意出价竞争🏋，那么他们就不用可能拿到那两种药物🎪。他们的计划也就完全落空🌬。

事实上✊，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格🍄。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元👀。虽然那个价格非常高👘。但是只要能完成他们的计划⚪，这些钱很容易赚回来🏡。

不过他知道现在不能表现的太急切👡。他看了一下时间🆗，说🏐：“李先生➕，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的👠。虽然暂时在价格上还不能达成一致➰。你提出来的价格🌿，我需要得到公司董事会的同意🌿。所以我提议我们暂时停止会谈🎶，另找时间继续🍏。”

李晟好像是松了一口气🌭，忙不迭地点头说⏹：“可以🍫。那我们明天继续🌳。”

威尔斯笑着说㊙：“好🐖，那我们明天下午两点再继续🎤。”

送走了威尔斯一行人🐡，李晟双眼稍稍咪了起来👞。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🍗。但是他必须要表现的急切一些🍶。降价是理所当然的🌁。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格🏠，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半🍹。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由🏴。同时也撇清以后的责任👟。他只是做生意的👏，可不是诈骗🐩。

黄磊一直盯着李晟🈹。李晟今天和美国人谈判的事✳，他马上就接到了消息🍗。所以他已经早早在李晟办公室们外等着👀，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的⏭。

李晟回到办公室🍳，在门外看到他🎰，心里大概想到他为了什么来🏥。他便让林柔去泡茶🍊，然后邀请黄磊一起进了办公室⛴。

黄磊看李晟没有主动说那件事⏬，他也没有马上开口询问🐑。等林柔上茶离开后才问李晟🌊：“今天你和美国人谈判🏾。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题👯，就知道他的来意确如他想的那样♌。黄磊现在其实一直在盯着他㊙，他是很清楚的✏。弗洛葛素的重要性🎆，和战略资源没有什么区别🏚。所以黄磊紧张他和美国人合作🌍，非常正常🎦。

李晟笑着喝了一口茶说🌂：“黄主任你放心☕。我只是和他们谈判民用版的🐙，并不涉及军用版的⛪。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同❇。军用版质量效果更好一些🏤，病人恢复更快一些🎅。而民用版功效没有那么强🏈。其实另外还有一种外用型的⌛，主要是针对外伤🌳。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🍾。

黄磊本想说👖，民用版也能用作军用🌵。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场🏎。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思👊。他沉吟了片刻👭，问🌻：“那你们谈妥了？”

李晟点点头⚽，说🐧：“差不多了🉑。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼🏽，却没有说话🏸。

黄磊也知道自己有些急了➕，忙补救说🎎：“我不是想要干涉你的经营⚾。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况🍱。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑🌻，说🍕：“价格有些降低🏖。”他看了一眼黄磊🎶，说🏖。“黄主任🏛，我可以告诉你实话🌀，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂⚫。市场价建议价十三万以下✈。而就算是严重残疾🏛，最多三个疗程就可以康复🐭。我想那应该能让病人承受的起的🌡。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多✊。”

黄磊一听这个价格🐜，笑着说🐶：“这个价格还是比较合理的⏺。”

李晟却警告他🎬，说♐：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🎯。你可不要将这个秘密捅出去了🐏。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成🏹。我就只好在国内的销售上赚回来🏕。”

黄磊脸上笑容一敛🐷，说🏵：“你放心🎤，我不是大嘴巴的人🌵。”

李晟想了一下说♍：“你最好暂时不要和上面的说🏓。就当做是不知道这件事🌙，等几天再说🏪。”

黄磊看他笑容里有一种阴险🍳，不由问🐺：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下🐗。”

李晟摇头说➗：“暂时不需要✊。不过以后倒是需要你们官方的配合🌡。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么🍡。

李晟那能不知道他的想法♟。不过也没有过多的隐瞒➗，以免他们总是猜测着👄。那样说不定真的会坏了自己的事🐟。就算不至于🎭，双方猜多了难免会产生隔阂👟。他小声说➿：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人👂。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知🉐，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来🍪。”

黄磊一听他的话🍃，知道他肯定是要算计美国人🐀。不过只要不是算计华夏人🐷，他就没有意见❤。现在李晟那么说⏭，也就是打算和官方配合🐂。他也就没有什么不放心的了⛺。他笑着说〽：“那我等你消息🍋。”

既然事情解决了🍘，他也没有多留✅，很快就告辞离开👣。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🌉，感觉没有什么出错的地方🈂。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息🐪，不由笑着摇摇头🌹：他都不知道🐤，原来他已经这么重要了🎉。

其实欧阳有欧阳的计划🍟，他也有他自己的🍛。所以他才明知美国人的心里底价✳，却依然降价的原因🌱。

第二天🏈，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团🍒，继续和他谈判🐍。(未完待续🌒。)

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