“索雷👡，别天真了♟，情怀是情怀🏁，但你骨子里也知道🏛，要把奢侈业做到全球一霸🐖，只有阿诺特那个老混蛋的招数🏭，是能够登顶的♈。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🈺，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🌁。

大家都是聪明人🏡，要用理智去思考✏，不要用感情🎛。我们不可能完全否定他的一切招数👮，不能因为‘某个招数阿诺特用过了👗，我就一律不用’🏞，那是在捆住自己的手脚🐪，只能有限的去芜存菁🏂。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🏚，所以他等对方稍微冷静🍦、情绪平复了一下之后🏕，才继续娓娓道来地劝说🐇。

德.索雷冷哼着旁观了几秒👚，摩挲着石楠烟斗🍅：“说得好听👊，谁知道你是不是温水煮青蛙🏔。”

“很简单🎱，我肯定不能完全学阿诺特🎶，我要做到世界第二🍀，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🌭，这就肯定要跟他有些不同👝。”顾鲲诚恳地剖析🌗，还举了一个例子🐒，

“你们法国人❎，可能没有什么阴谋诡计的历史🐭，但我们华夏人🐉，对这个道理认识太深刻了🐄。一千八百年前🏩，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🏁，当时就有一位军阀君主说过这样一段话⏫：

‘操以急🆗，吾以宽;操以暴⏳，吾以仁;操以谲🐞，吾以忠;每与操相反🌰，事乃可成耳🏢。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🆒，可是他早年颠沛流离🍖，毫无稳定的基业✖，要把自己打造成‘天下第二🏕、抗曹第一人’👨，就必须巩固‘每与操相反’的人设👃。

我认为⛏，这位军阀的策略🏉，相当一部分是对的🍸，但是太偏执🌷，最终也功亏一篑了🏩。现实中👊，挑几个点‘与阿诺特相反’🍓，把人设勾勒一下就行🌬，但是🀄，那个‘每’字就没必要了⏸。”

旗不扛不行🌝，扛得太一刀切也不行🌱。

这番话说完👢，德.索雷总算稍微没那么抵触了🍴。

“那你倒是说说🈵，你这个原则的尺度在哪里🏵。你要跟阿诺特为敌🎲，理想的人设是怎么样的👧。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🎐：“很简单⛓，集团化🏦，砍产品线🎑，每个子品牌术业有专攻👫，这是可以跟阿诺特学的⛎。但是🏽，我只砍谱代品牌🏻，不砍当代品牌➖，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🐯。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🐊，我肯定不能完全跟他一样🐝。但是🐄，你们古驰这种公司🏹，早就拥抱资本了⤵，都80年历史了🐭，别说创始人死了🍓，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🆒，你敢说古驰所有的产品线👬，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🎚。好多竞争力不够强的产品线🍢，本来就是公司做大之后➡，想着顺风车带货🏍、不做白不做👛，才后来陆续开起来的🐆。

比如♓，古驰做化妆品的历史还不到30年吧✒，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🐐，现在这些化妆品🍗、尤其是香水➿，竞争力也确实不行🈷。我整合之后🏤，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍⤴，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🏷、化妆品领域做得好🌤，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子👝，那我也不会砍的🎧，蚊子再小也是肉🏮，不花多少推广成本🏺、躺着稍微赚点是一点⏺。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🍎，我才会考虑砍你🐵，而以我目前的布局广度🐱，至少五年之内你不用担心这事儿🐂。”

砍死人不砍健在艺术家👋，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🌙。

德.索雷细细一想🐝，似乎倒也有几分歪理🏦，如果顾鲲能坚持这条原则的话🌍，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🍎。

奢侈业界和艺术家🍌、设计师们普遍讲情怀🌿，所以抵制阿诺特🐔，但于情于理👱，情怀也不是无差别乱讲的🎢。

创始人设计师活着🈳，那肯定是有情怀的🐭，如果创始人都死了👈，交给职业经理人打理🐎，那职业经理人只是个商人🏟，又不是艺术家了⛱，商人这种庸俗的存在🎯，你都拥抱金融资本市场了🌜，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处👚，顺势反问⚓：“所以🌀，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🌦，到我这儿就撒野🎪，就是觉得他是艺术家🐒、老子是商人👟，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🌰：“谈不上🌥，不要把人想得这么阴暗⏳。”

索雷🎈：“即使如此🍸，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了👗、但依然保持子承父业家族式经营的企业👑，从你的分割屠刀下豁免出去👉，否则原则上讲不通吧♍。”

顾鲲稍微想了想🏐，立刻从谏如流地表示悔改🎬：“不错🈴，你想得比我全面🍀，有些艺术家虽然死了🏵，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🎺，我确实应该网开一面邀买人心🏚。那这样好了♎，也别仅限于子承父业了🐆，只要是公司掌舵者是师徒传承🌒、有序未断🏞，没有进入资本运作模式⛎，我都可以网开一面🐪。”

修整后的态度🐳，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”⛸，他们是纯商人👖。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🐓，便切入下一个话题🍱：“不说这些了🐡，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🏦，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样👜，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🈯：“当然🍁，这是毫无疑问的🐖，集中到一家大型奢侈集团名下🍣，对于各个子品牌的运营门店成本👈，首先就是极大的压低♋。而每个子品牌只保留本领域世界第一的👞、最有竞争力的品类去开专卖店🐶，集团才好更加有底气要求对方免店租🍔。这个逻辑🏬，阿诺特从96年开始🈚，就已经逐步尝试了👕，我想您也看得懂的🎲。”

这个问题🃏，男人或许会看得云里雾里🍩，主要是男人从来不购物🐛。

但是🎙，哪怕是男人🌵，稍微动动脑子🍴，有时也会感觉到奇怪🏷。

比如♋：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🍾，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵👦，进口关税那么高🍩，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🎳，华人要买阿玛尼买古驰⭐，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🌌、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🍕，肉身带货回去🌑。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🍃，不是赔本了吗？

可真相是✳，这些大牌绝对不会赔本🏾，因为最顶级的大牌🌿，开店是不用给房租的🍗。

这是购物中心这类产业♏，在21世纪才进化出来的一种运营模式👜。

就好比2020年⏪，因为瘟疫爆发🏩，好多人都在说“餐饮业完了🏫，倒闭潮要来了🐣，几个月不开张🎆，店租都扛不住”🌥。

但事实上翻翻财报🌛，只有什么眉州东坡肉🏠、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🌐。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🆒，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🌀，加上它开店走精品路线🐊，数量不多🌋，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的⛏，他们是零店租成本🐏。整个公司的0.8%房租成本🍫，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的✳。

当然海底捞也不算非常牛逼🎛，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份⭕。更牛的是肯德基🏬、必胜客❎、星巴克🎓，这些是烂大街地开店🈚，而入驻大型购物中心时依然不要店租👓，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢👑，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还♿，扑街的钱三七分账”一个道理➰。

（注🐑：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🏊，这里说的不要钱👆，只是针对购物中心内部的铺位🌿。购物中心的老板会把这部分店租免掉🌯，摊到其他不出名的牌子上🏑。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🌔，1家是肯德基🍝，另外5家无名小店🐝，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🍻，凑起来养这家肯德基🎉。）

店租都是从那些没名气➗、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🐍。

同理⏺，奢侈品品牌🌭，在90年代以前👕，每个公司单打独斗的时候⛰，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的🈹，那个时候🆒，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🍠。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🌿、并购后🍠，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来⬜。

可以说🐛，伯纳德.阿诺特这个人🎐，就是“网红的钱如数奉还🆓，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🍖。

从此以后⛺，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🎳，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🌓，打包配置好谈🐫。

前提则是lvmh内部要被整合好🎀，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🆕，都是这个品类的世界第一🌴，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🏷，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🎐。

如果迪奥不把箱包🍿、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🏭，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🐛、服饰🅱，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🌯，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🌉。

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