两天后🍔，下午两点🌸。

公告发布近三天🌔，看到消息有兴趣前来竞标的基本都来了🌛，前后总共5家公司🐁，现在全都如期到了店里🏛，等待向王流当面提问✒。

王流也没磨叽🍃，直接开门见山道🐆：“感谢各位赏光前来🏗，我就不废话了🏓，咱们直接开始👜，有什么问题大家尽管问吧🍋。”

话音刚落🏰，便有人迫不及待问道🍑：“王总🌥，据我所知🏗，你们宏兴置业还没在工商备案是吗？也就是说🅱，你们目前是在无证经营？”

其他人也面色一凛🏬，这是他们最担心的问题🌊，连营业执照都没有🏔，他们怎么敢放心投标🐋。

王流扫了眼众人🍈，笑道🏼：“看来大家这两天对我都做过调查了啊🏦，既然如此🈁，那你们应该也清楚🍴，几天前县里刚刚举办的土地招标会🌴，中标人就是我🏷，也就是说👓，我手里确实有块地🐘，这一点各位应该没有什么疑问吧？”

众人暗自点头🏁，这两天他们确实调查过他🎐，县里发布的中标公示🆙，他们自然看到了♟。

王流继续道👫：“地都拿到了🐫，当然会开发🐕，公司已经在注册了🌁，不过大家也都知道⚽，注册流程需要点时间🉑，这是县工商局下发的企业名称预先核准通知书🌦，核名已经通过👗，营业执照很快就会下来⏸。”

他这两天也没闲着🐓，想取信于人🏆，当然得怎么真实怎么来🐡，去注册公司就是他做的准备之一🐓。

众人看了眼核名通知书🌑，心里稍稍松了口气🉑。

又有人问🏀：“不知道土地证办下来没？王总能不能把县里出具的土地转让证明拿出来让大家看看？”

“抱歉🌵，地价款我还没去交🍼，注册公司需要验资➕，数目还不小🌦，所以钱被我先拿去验资了🎣，土地证我还没去办🈶，暂时没办法拿出来给大家看了🈴。”王流半真半假道🆚。

这帮人不是国企就是事业单位🏋，证办没办下来一查就知道🎞，他可没傻到在这个问题上也说谎🏜。

说不定这帮人其实已经知道了🌧，问出来只是想试探试探他🐦。

果然🌠，提问那人闻言表情立时轻松不少🈴。

王流的资质问题糊弄过去🏁，剩下的提问焦点逐渐转向项目本身🌹，有张晓颖这个专业人士做的专业设计图纸在❄，说服力可比王流忽悠人效果要强的多👡。

一一回答完众人的提问🎄，见没人再开口✌，王流笑道🌪：“各位没有问题了吗？有就尽管开口⌛，我一定知无不言言无不尽👏。”

众人齐笑🏜，各自道♿：

“不用问了✉。”

“王总解释的已经很清楚了👓。”

“我没问题了🍡。”

王流微微一笑🌓，你们没问题了✅，那就该换我来说了➿：“标书大家应该都看过了⚪，虽然上面已经写的很清楚⛵，但有几点我还是得跟各位再强调一下🌨。

第一❔，不论各位谁中标⏱，锦绣花园项目都需要其垫资施工🍇，这一点没问题吧？”

刚刚还说没问题的众人🌏，闻言果断打了自己的脸🌒。

“垫资可以👃，但是要垫多少？”

“要全程垫资吗？”

“这几年行情不好🐙，我们资金也很吃紧🎨，全程垫资压力太大了✒，能不能改成按进度结算？”

王流装模做样的认真思考一番👀，然后从善入流道🐸：“好吧♓，那就按进度结算✊，项目完工30%🎤，结算第一笔工程款🏪，完工70%🌈，结算第二笔🐵，项目竣工并验收通过♒，结清剩余款项🐤，这样没问题了吧？”

“没了没了🌱。”

“王总仁义🐻。”

众人顿时一喜🉐，不要钱的场面话张嘴就来👉。

王流笑了笑🎦，现实就是这么有趣🏴，虽然要求施工方垫资施工是房地产业的惯例🆙，但追根到底还是开发商把应该由自己承担的风险⏭，转嫁到了施工方身上🆑，他不过是把全程垫资改成了按进度结算🎓，稍稍降低了一下他们的风险⚡，他们反倒要向他感恩戴德🏽。

“第二⛏，为了确保工程质量🎅，我需要中标方预先缴纳履约保证金⏩，数额为合同造价的15%🎏，如果质量出现问题🏨，保证金将被罚没🐁，弥补我方损失🌷，这一点应该也没问题吧？”

旁边王志新简直听傻了眼🍔，心道让人掏钱帮我们盖楼就够离谱了⛏，没想到这还不算完👬，还得让他们再向我们先交一笔钱？

这他喵的真是……还能这么玩？

反观几位建筑公司老总反倒习以为常🍟，只是对缴纳比例表示疑义👫。

“15%？”

“比例有点大了吧？”

“正常不是10%吗？”

王流笑道👖：“目前只是暂定15%✂，具体比例等施工方选聘出来🌧，我们还可以再商量👌。”

“这样啊⏯。”

“那就没问题了👮。”

众人松了口气🌝。

王流环顾全场⛸，最后道🏗：“我要强调的说完了♑，大家既然也没问题⛵，那这场答疑会就到这里了🏔。

设计图纸都在招标文件里🈶，各位回去之后可以对照上面的工程量🎳，仔细评估一下造价👉，有意竞标者请在明天上午十点前🏪，把标书递交给我方🆚，届时会现场开标🏕，投标价最低者即为中标人🌍。”

众人暗自盘算着🐼，陆续走了➿。

人刚走完🐬，王志新便迫不及待问道🎀：“流子🍅，你说明天还会有人来吗？又是要垫资施工🌋，又是要交保证金的🌛，他们就不担心被咱给骗了？”

王流轻松道🐙：“当然担心🎨，不过相对而言🏻，他们更担心的是🐵，连被骗的机会都没有🌙。”

这两天他们对他肯定都做过了解🐾，没有营业执照🏞、土地证也没办下来🍇、招标的目的很大可能是想借他们的资金来空手套白狼㊗。

都是在商场上打滚的老油条🌤，能当上老总⏫，没一个人是傻子🅰，这些情况他们估计早有猜测🌘。

但即便如此🍊，他们今天还是来了♌，这说明什么？

说明这几年房地产业行情不好🍤，他们作为下游的建筑业也跟着惨的不行➡，就算明知有风险🌧，他们还是愿意赌一把👏。

这种想法一旦产生🐌，再想压下去可就没那么容易了🎉。

而事实也确实如此🎁。

第二天上午🍏，昨天前来问询的5家公司⛱，今天无一例外全都到了🏓。

十点一过👨，王流便揭开标书⚓，开始当众宣读🎓：

“第一位投标人👥，南华金瑞建筑公司👘，工程标价🏂：99万8千✴。”

“第二位投标人🏽，荣信建筑公司🈸，工程标价✝：95万5千🌽。”

“第三位投标人🐆，德宁建筑公司🏋，工程标价🈲：97万👏。”

“第四位投标人✋，新宇建筑公司✅，工程标价👍：94万5千🎼。”

“第五位投标人🍖，青山县承建公司🌓，工程标价👰，93万🌪。”

报价读完✝，中标人已经呼之欲出👇，邱万良一脸欣喜⚾，其他人则暗自叹了口气🐹。

王流道♏：“根据以上报价🌱，我现在宣布🈵，锦绣花园项目中标方为——青山县承建公司👓，请邱总过来跟我签一下合同🏆，其他老总咱们只能下次有机会再合作了👬。”

丢下几句场面话♓，其他人陆续走了🍬。

邱万良笑容满面的走过来道⛰：“王总⛱，合作愉快啊🍧，昨天你说履约保证金比例还能再商量🌞，不知道你的预期比例是多少？一般正常都是10%🌃，咱们……”

“也按10%来🍘，邱总觉的怎么样？”王流笑呵呵的打断了他🏚。

邱万良当即笑容更盛🍉，搓着手道⤵：“那敢情好啊✈，王总还是仁义🌼，不过我还有个问题㊗，想多嘴再问一句🎏。”

“你说🏀。”

“咱们这个项目⛱，什么时候能开始动工？”

王流道🏖：“得先办一下四证🎋，恐怕得过一阵子才行🅾，不过你放心🍿，最多不会超过两个月🏃，一定通知你进场施工🌬。”

邱万良心满意足的笑了♎，两个月🏢，还在他的接受范围之内🐪，当下没了疑问🌸，痛快的签了约🌓，本就是带着钱来的🏵，银行本票🏜，见票兑付⏩，直接交了履约保证金♉。

王流也给他写了收据🈯，微笑着送走了他⤵。

王志新捧着支票又亲又摸🍵，兴奋的简直合不拢嘴⛑：“流子你行啊👟，还真让你搞来钱了🐜，九万三⏭，好家伙⛪，我活这么大还没见过这么多钱呢🍾，那个邱总也真敢给➗，这么大一笔钱🌁，说给还真就给咱了👈，他也不怕咱拿着钱跑了👤。”

“跑得了和尚跑不了庙✊，这两天他估计把咱两家门朝哪开都给摸清了🎮。”

王流摇头一笑🎽，又道➕：“而且也不是给❄，只是暂时交给我们保管🐰，等工程做完🐤，钱还是要还给他的🌇。”

“那不都一样？工程没做完之前♊，这笔钱可不由着咱们用？”

说着忽然一顿🌒，王志新又有些愁眉苦脸道🏈：“九万多也不少了⏯，可离地价款还差的远啊🍇，剩下的钱咱再从哪搞？”

“当然是还这么搞🐐。”

王流瞥他一眼🎖，微微一笑道👏：“施工招标能搞来钱🍒，剩下还有绿化🐅、消防👁、门窗🍊、桩基🐏、材料供应好多名目呢🏙，依样画葫芦👞，挨着来一遍⬛，总还能再搞到些钱🍿。”

王志新顿时眉开眼笑道👞：“对啊🍺，那就还这么搞⏪。”

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