两天后🐩，下午两点🍈。

公告发布近三天👗，看到消息有兴趣前来竞标的基本都来了👓，前后总共5家公司👞，现在全都如期到了店里🍚，等待向王流当面提问✨。

王流也没磨叽✊，直接开门见山道🐻：“感谢各位赏光前来🐬，我就不废话了🐃，咱们直接开始🐵，有什么问题大家尽管问吧❓。”

话音刚落➗，便有人迫不及待问道🌔：“王总🏷，据我所知🏢，你们宏兴置业还没在工商备案是吗？也就是说🏑，你们目前是在无证经营？”

其他人也面色一凛🎯，这是他们最担心的问题🐱，连营业执照都没有♐，他们怎么敢放心投标🎍。

王流扫了眼众人⏲，笑道🎐：“看来大家这两天对我都做过调查了啊👘，既然如此👑，那你们应该也清楚🎁，几天前县里刚刚举办的土地招标会♉，中标人就是我🌇，也就是说🐑，我手里确实有块地🍲，这一点各位应该没有什么疑问吧？”

众人暗自点头🌥，这两天他们确实调查过他✂，县里发布的中标公示🎨，他们自然看到了🌘。

王流继续道🎣：“地都拿到了🌝，当然会开发🍷，公司已经在注册了🏺，不过大家也都知道🅰，注册流程需要点时间🌎，这是县工商局下发的企业名称预先核准通知书🈁，核名已经通过〽，营业执照很快就会下来🐴。”

他这两天也没闲着🎨，想取信于人🏮，当然得怎么真实怎么来👀，去注册公司就是他做的准备之一♿。

众人看了眼核名通知书🍱，心里稍稍松了口气🌡。

又有人问🏁：“不知道土地证办下来没？王总能不能把县里出具的土地转让证明拿出来让大家看看？”

“抱歉⛹，地价款我还没去交🐥，注册公司需要验资👓，数目还不小🐺，所以钱被我先拿去验资了🍟，土地证我还没去办👋，暂时没办法拿出来给大家看了🌨。”王流半真半假道🏷。

这帮人不是国企就是事业单位👖，证办没办下来一查就知道➿，他可没傻到在这个问题上也说谎✖。

说不定这帮人其实已经知道了♟，问出来只是想试探试探他👤。

果然🏾，提问那人闻言表情立时轻松不少🐗。

王流的资质问题糊弄过去⌛，剩下的提问焦点逐渐转向项目本身👭，有张晓颖这个专业人士做的专业设计图纸在🀄，说服力可比王流忽悠人效果要强的多✂。

一一回答完众人的提问🍊，见没人再开口🌵，王流笑道⏩：“各位没有问题了吗？有就尽管开口➗，我一定知无不言言无不尽✉。”

众人齐笑🎎，各自道🎑：

“不用问了🏽。”

“王总解释的已经很清楚了🐆。”

“我没问题了🎵。”

王流微微一笑㊗，你们没问题了👎，那就该换我来说了🍰：“标书大家应该都看过了⚓，虽然上面已经写的很清楚🐠，但有几点我还是得跟各位再强调一下🐋。

第一👍，不论各位谁中标🌿，锦绣花园项目都需要其垫资施工🌼，这一点没问题吧？”

刚刚还说没问题的众人🌞，闻言果断打了自己的脸⤵。

“垫资可以❣，但是要垫多少？”

“要全程垫资吗？”

“这几年行情不好🎓，我们资金也很吃紧👖，全程垫资压力太大了🎵，能不能改成按进度结算？”

王流装模做样的认真思考一番🎁，然后从善入流道🈶：“好吧🍢，那就按进度结算🍸，项目完工30%🌑，结算第一笔工程款➕，完工70%👆，结算第二笔🎇，项目竣工并验收通过🎁，结清剩余款项🎫，这样没问题了吧？”

“没了没了👖。”

“王总仁义⤴。”

众人顿时一喜🐍，不要钱的场面话张嘴就来👗。

王流笑了笑🌡，现实就是这么有趣⏰，虽然要求施工方垫资施工是房地产业的惯例🐦，但追根到底还是开发商把应该由自己承担的风险🐠，转嫁到了施工方身上👓，他不过是把全程垫资改成了按进度结算🐢，稍稍降低了一下他们的风险🏜，他们反倒要向他感恩戴德🎋。

“第二🌛，为了确保工程质量🉐，我需要中标方预先缴纳履约保证金🏕，数额为合同造价的15%👘，如果质量出现问题♈，保证金将被罚没🎸，弥补我方损失🍟，这一点应该也没问题吧？”

旁边王志新简直听傻了眼🍎，心道让人掏钱帮我们盖楼就够离谱了🐇，没想到这还不算完⭕，还得让他们再向我们先交一笔钱？

这他喵的真是……还能这么玩？

反观几位建筑公司老总反倒习以为常🍓，只是对缴纳比例表示疑义👢。

“15%？”

“比例有点大了吧？”

“正常不是10%吗？”

王流笑道🎇：“目前只是暂定15%🌫，具体比例等施工方选聘出来👆，我们还可以再商量❓。”

“这样啊🐇。”

“那就没问题了⏹。”

众人松了口气🍿。

王流环顾全场🍮，最后道🌾：“我要强调的说完了🐆，大家既然也没问题🎍，那这场答疑会就到这里了🏾。

设计图纸都在招标文件里✈，各位回去之后可以对照上面的工程量❔，仔细评估一下造价♌，有意竞标者请在明天上午十点前⛰，把标书递交给我方⏯，届时会现场开标👝，投标价最低者即为中标人⚡。”

众人暗自盘算着🎓，陆续走了🐘。

人刚走完✳，王志新便迫不及待问道🉐：“流子〰，你说明天还会有人来吗？又是要垫资施工⛰，又是要交保证金的🈶，他们就不担心被咱给骗了？”

王流轻松道✡：“当然担心🎮，不过相对而言⏱，他们更担心的是🈚，连被骗的机会都没有♎。”

这两天他们对他肯定都做过了解🍷，没有营业执照🎈、土地证也没办下来🏮、招标的目的很大可能是想借他们的资金来空手套白狼🌿。

都是在商场上打滚的老油条🍲，能当上老总👉，没一个人是傻子🌈，这些情况他们估计早有猜测🌭。

但即便如此⏭，他们今天还是来了🎈，这说明什么？

说明这几年房地产业行情不好🌪，他们作为下游的建筑业也跟着惨的不行🐫，就算明知有风险🍋，他们还是愿意赌一把♓。

这种想法一旦产生🐎，再想压下去可就没那么容易了🐟。

而事实也确实如此🏭。

第二天上午🏛，昨天前来问询的5家公司🏟，今天无一例外全都到了⚓。

十点一过🐧，王流便揭开标书🍴，开始当众宣读👢：

“第一位投标人🍸，南华金瑞建筑公司🍾，工程标价🏠：99万8千🏥。”

“第二位投标人🏧，荣信建筑公司👉，工程标价🌀：95万5千🈷。”

“第三位投标人👥，德宁建筑公司🆗，工程标价🎑：97万🏜。”

“第四位投标人⭐，新宇建筑公司🎮，工程标价🈵：94万5千👌。”

“第五位投标人🐏，青山县承建公司🏘，工程标价🏴，93万🌼。”

报价读完🏯，中标人已经呼之欲出🏠，邱万良一脸欣喜🌜，其他人则暗自叹了口气🎞。

王流道✂：“根据以上报价🎿，我现在宣布🏋，锦绣花园项目中标方为——青山县承建公司🍩，请邱总过来跟我签一下合同⛵，其他老总咱们只能下次有机会再合作了🏑。”

丢下几句场面话🍰，其他人陆续走了🐏。

邱万良笑容满面的走过来道🌀：“王总🍯，合作愉快啊🎰，昨天你说履约保证金比例还能再商量🍊，不知道你的预期比例是多少？一般正常都是10%👖，咱们……”

“也按10%来🀄，邱总觉的怎么样？”王流笑呵呵的打断了他🍋。

邱万良当即笑容更盛👆，搓着手道🌈：“那敢情好啊⛱，王总还是仁义🅰，不过我还有个问题🅰，想多嘴再问一句🌫。”

“你说🍨。”

“咱们这个项目❎，什么时候能开始动工？”

王流道⬛：“得先办一下四证🐵，恐怕得过一阵子才行🐈，不过你放心♍，最多不会超过两个月⏲，一定通知你进场施工🐗。”

邱万良心满意足的笑了👲，两个月⛵，还在他的接受范围之内🎇，当下没了疑问♋，痛快的签了约🐡，本就是带着钱来的⏫，银行本票🍵，见票兑付🐜，直接交了履约保证金❤。

王流也给他写了收据🐘，微笑着送走了他👃。

王志新捧着支票又亲又摸🃏，兴奋的简直合不拢嘴🈯：“流子你行啊🍒，还真让你搞来钱了🎸，九万三🏈，好家伙🐣，我活这么大还没见过这么多钱呢🎧，那个邱总也真敢给⛪，这么大一笔钱👞，说给还真就给咱了⌛，他也不怕咱拿着钱跑了🌌。”

“跑得了和尚跑不了庙🏕，这两天他估计把咱两家门朝哪开都给摸清了🏺。”

王流摇头一笑🍕，又道🐔：“而且也不是给🌍，只是暂时交给我们保管🆚，等工程做完🌌，钱还是要还给他的🈸。”

“那不都一样？工程没做完之前🎍，这笔钱可不由着咱们用？”

说着忽然一顿⏮，王志新又有些愁眉苦脸道🍀：“九万多也不少了🐽，可离地价款还差的远啊🌮，剩下的钱咱再从哪搞？”

“当然是还这么搞🐿。”

王流瞥他一眼🌻，微微一笑道🐁：“施工招标能搞来钱👜，剩下还有绿化👱、消防☝、门窗🎒、桩基🍒、材料供应好多名目呢🐽，依样画葫芦♑，挨着来一遍🈴，总还能再搞到些钱🈷。”

王志新顿时眉开眼笑道🌝：“对啊🐿，那就还这么搞🐄。”

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