花了170万✂，终于买到了第一条属于自己的大船⭐。回到住处后🏃，顾鲲内心着实小激动了一阵🍾。

重生以来🐽，总算要再次起飞了🍧。

上辈子🌭，他遭灾后把自家破船典了🎭、花三年时间给刘民打工🏌，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船👩。又经营了三四年🌼，大约到21世纪初♒，才达到“拥有一条几百吨的🐺、完全属于自己的船”Ⓜ。

现在🌙，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🍸，就走完了前世六七年的原始积累之路🐣。

不过🏦，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🌬。而作为参展样品的船🍨，是水路开来的🍹。

所以这边生意谈妥之后♓，还要再过两三天船才能交付🎵，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🏕，所以这趟的返航时间定在了3月29日🎇。

考虑到新船航行速度比较快🏍，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航❄，然后过两天龙五再开着新船返回🎥，基本上到兰方的时候就能赶上了♌。

陈丽一个人当然开不了船🌱，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🎂，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🐌，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🏼。

昨天他刚刚接到长途电话🌜，说有两个已经做好了安家善后的准备👏，随时可以开工🏬。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了👀。

另外🍺，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🎳，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🌱，还是比较犯忌讳的👃。虽然陈丽长得一般🆎，顾鲲也得考虑龙五的感受🌰。

所以🎅，他分配给陈丽的那两个帮手🌳，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻👝。这样在海上有夫妻相互监视🎂，就不会做出男女方面出格的事情了🎇。

至于龙五这边的帮手🐈，顾鲲也跟他说过了🌏，说是在甘泉岛超期服役的许虎♿，已经正式提出退役申请手续了🎠，人也已经回到粤州🎅。等乌经纬的新船交付的时候🅱，许虎等人也差不多走完流程了⛩。

到时候👆，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🍗，一船四光棍把大船开回去🐛。

而且🎷，在雇佣华夏退伍/渔民的时候⏳，顾鲲还发现了一个优势🐏。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🌸，都能让人感恩戴德到五体投地❗。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🎃。跑国际航线的水手⚓，没相当于两三千人民币根本雇不到🍈。

而华夏人你给他月薪一千多👐，只要对方不是自己有船的老板👃，那基本上都肯死心塌地跟你干🐚。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🎤，那就更便宜了🎑。因为退伍兵都是没有自己的渔船的👱，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差👥，急于找工作⛪，性价比极高🎩。

有关部门办手续的时候⛺，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题🉑，主动给他塞补贴/优惠政策⬅，简直一举三得🌿。

搞定了新船之后🏥，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🆗。

陈丽开回去的旧船👣，是来不及操作了🅿，老样子装上1000多桶柴油♉，立刻返航吧⛴。

而新船因为还有四天的时间差❣，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🌋，徐锋也帮他物色了🎸。

顾鲲如今两次出海🎾，总收益200多万🐿，之前零碎花掉20万👧。这次买船首付110🌖、柴油进货20🌛，所以手头还剩70万现钱🐼。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货⏺，甚至拖欠融贷一些货款🌨，加大负债经营的杠杆👧。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🍘，是在不断缩小的嘛🉑，当然要抢时间了🐵。

……

买完船后第二天一早🌼，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🎐，以及昨天刚认识的马风🐋，请他们喝早茶谈事儿🍧。

回程卖什么货🍢，就着落在这些人身上了🌶。

早茶当然还是在粤州酒家🐯，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🌅。

煎酿鸭掌🎞、蟹黄大生翅都是必点的✉。

马风应该是第一次吃🏿，见到一道名为“鸭掌”的菜🏃，居然是一个个填馅儿煎酿的小球👮，着实叹息了一番🎂，感慨粤州人的食不厌精🍭。

一只鸭掌只吃一块掌心肉🍟，其他都不要⏺，太会过日子了🏒。

因为是喝早茶👄，谈生意的节奏肯定会慢一些🍮，不会直奔主题🌋。

马风抿了两口铁观音之后✋，先恭维了顾鲲几句❣：“顾生昨晚砍价的本事🎤，可是让人叹为观止呐🐺。一条船砍下来六七十万还意犹未尽👠。

一会儿可别跟我们较劲儿🅿，我们都是不会做生意的外行🈶，最怕的就是讨价还价⛷。我们手头也没定价权🍡，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🐴。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🐹，不过那是私下里对乌经纬说的🎎。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🌨，差点儿一口茶喷出来✏。

他轻咳一声🐌：“马科长这就太谦虚了🎳，不善于讨价还价🏇，这不叫不会做生意🌁。恰恰相反🎋，我看你倒像是做大生意的🐚。”

“哦⬅，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🍆，想看看顾鲲会说出些什么段子来🌥。

顾鲲就捏了一根筷子🎤，蘸了茶水🎼，在桌上比划起来🆎：

“马科长🎺，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🐹，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中👧，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🆗，当下就信口分析🐬：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑♓、算计’的名词形式了⬇。”

顾鲲抿茶微笑✊，随后微微摇头把茶吹了吹凉🅿。

马风思索了两秒钟🌱：“在商法领域🏰，sideration这个专有名词🈯，指代的应该就是合同缔约过程中✏，双方经过磋商🎑、达成合意的这个过程🎌。

我看到过两种中文翻译✋，在描述大陆法适用国家商务谈判时🍎，这个词的中文被翻译为‘合意’✅，但是在英美法系适用国家的商务谈判👅，中文又翻译为‘对价’🎌。

这应该是大陆法系和英美法系🈲，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🆑，认知有所不同🍈，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🏫，也翻出了不同✨。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🏀、左手在下👍，双掌错开半个手掌的距离👄，轻轻地鼓了三下掌🈴，

“马科长果然学识渊博⛪，基本功扎实🉑。我当年看到这里的时时候🌍，也为那位翻译的合同法学者的造诣✳，深感佩服🍊，这是真正做到了信🏟、达👑、雅🎈。

大陆法国家用到这个词🌭，之所以要翻译为‘合意’🏾，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🐊，是‘我觉得你的条件不够好🌞，你觉得我的条件也不够好🎭，大家讨价还价🐨、各退半步❓，终于勉强谈拢’🏫，所以👰，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程☝。

英美法系国家用到这个词🍏，之所以翻译为‘对价’🐰，是因为英美法国家的相关法律原理⛵，认为合同谈判的本质🎈，不是‘讨价还价’🌎，而是‘遇到对的人’——

换句话说⭐，他们法理上认为🐐，卖的人觉得买的人出价低了🐖，他不应该花精力去说服对方接受涨价🅱，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🍫。反之亦然🎷，买家觉得贵了👰，你不该砍价⏯，而是找个卖得更便宜的人🏮。

商业磋商的主要精力🆗，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🍕，而是直接另找一个觉得划算的🏉，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🐬。虽然我个人很讨厌英美法国家🌼，不过我不得不承认🈹，在这一点原理上🌊，他们代表了未来趋势🐪。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船♑，我不觉得这是我还价本事有多少👐。而是因为我花了时间精力分析🎩，找到了一家处于政策滞销区的船厂🎩，在此之前⤴，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🆘、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🎎。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🌖，而不是找潜在目标阶段🌸，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🐍，它们压根儿不愁订单🏍，没有禁渔期和总功率存量控制🐪，我说破天也不会便宜的🐋。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄👕、就差打通任督二脉的迷雾✂，被一阵灌顶冲刷🈺，“噗”地消散出一个小洞🌕，然后一阵醍醐汹涌灌入👙。

马风不禁拍案感慨🍻：“顾生这句话说得深得我心⏪！生意就不该是死缠烂打讨价还价的♐，关键是要找到对的人⚫。你找不到对的人🌅，人家没这么迫切的需求🏪，你说破天去都没用⏮。所以我这人最喜欢帮人找商机👕、提前做好调研🌸，功夫在事前呐🎛。”

顾鲲🎭：“马科长👀，我觉得你将来要是真肯专心从商🍮，肯定大有可为🍢。刚才那番妄自菲薄🎏，以后还是不要乱说了🌖。

自己不善于做传统生意🎇，这完全不要紧❔。能专注于帮别人撮合匹配🐊，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋⏹，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🎋。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好👝！我们这种经贸部门⏫、给企业提供服务的单位🐊，就该有这种精神🌜。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🏚。

就先拿这位顾生练练手👦，看看能不能让顾生没有难做的生意了👃。

这个哥们儿值得结交🍱。

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