杰夫·贝索斯最近很烦恼👏，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🎞，这是个画画机器人🐎，它能够将设计好的画稿在纸上☝、墙上🍱、地板上🏌、甚至鸡蛋上画出来🏌。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好👇，产品也很酷♍，在众筹网站上非常受欢迎🎒，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🈲。

产品的设计理念很棒🍓，很吸引人🍋，正对年轻人的胃口🐌，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🐟。

这次创业的开局很好➰，但是他现在正处在无限挠头当中👇。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成👛，现在正在想办法进行小试🌃，但是进展非常不顺🐟。

为了进行小试🎸，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判✝，谈价格🈁，谈质量🅱，谈规格🐵，谈交货时间🐡，谈物流🌬，谈仓储等等等等👃，反正只要涉及到这款机器人的零部件🍕，都需要找到若干个供应商来谈⏱，以便从中优中选优⚪。

但是很不幸的是👮，杰夫是个硬件工程师🎁，他从来就没做过生意👆，从来没参与过商务谈判✨，他感觉有点无所适从👬，完全不知道该怎么做🃏，不该怎么做❔，商务谈判真的一点概念都没有👚。

如果让杰夫去开背板很容易🆎，但是让他搞定供应商真的太难为人了👀。不过创业不就是这样嘛🌥，遇到问题解决问题👬，不停的遇到新问题🎚，然后不停的学习🐜，不断的去解决掉它🌨。

在产品的设计阶段🍇，杰夫还没觉得创业有多难🐿，但是一旦走到小试阶段🏋，他感觉难度突然上升了n个数量级🎤。

他的这个创业团队👱，有软件开工程师🎻，有结构工程师👐，有视觉设计师🏜，有产品设计师🐰，结构已经非常完整了🐝，但是他们毕竟只是个创业团队⛱，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🍯。

所以他们的团队里没有人事👠，没有行政🍐，没有财务🍳，没有市场🐿，没有销售🈳，现在看来也没有商务🎏，没有采购⬆，没有仓储🌁。并且做出成绩之前🎐，也不可能有⬆，所以这些活他们必须自己干✏，自己解决掉🎵。

杰夫在选择小试供应商的过程中〽，感觉总是遇到各种不可预期的障碍⏱，比如他现在就被一个拦路石挡住了👦。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🐳，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🀄，要求形变小于o.5✴，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算👌，再多的话就会影响整体预算🌝，导致其他零配件的预算不足🍴。

整个产品总共由185个零部件组成🍆，塑料外壳只是其中的一个配件🏺，这个预算是早已经测算好的⛅，是很难改动的🈺。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🌇，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🐍，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价✨，这仍然与他们的底线想去很远🍡。而杰夫与这几家公司反复沟通🍗，给人的感觉就是🍏，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🍨。

这事到这就卡主了🐠，杰夫与团队开会研究⌛，但是商量来商量去🐝，一直无法找到解决方案❇，要么追加预算🌴，要么降低品质🐴，似乎没有第二条路可走了🐵。

就是在这个情况下🐆，一个偶然的机会🐫，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🍹，杰夫上去看了一下🐛，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务👪。

既然提供全套服务🐇，也许就会有量上的优势🎦，有成本的优势🐡，即使在这个过程中他们收取一定费用👱，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🍩。

正式抱着这个想法🏋，杰夫跟云智造谈了一下🍨，并且重点谈了一下他现在面临的困境🏍，表示如果云智造能够解决这个问题⛺，在5万美元之内搞定这个塑料件🆒，那么他们就可以考虑跟云智造合作🍦，选择云智造的生产链服务🍧。

仅仅过了几天🏩，云智造的人联系他🌲，并且告诉他这个问题已经解决了👱，杰夫感觉非常惊奇🐏，因为他觉得已经差不多无路可走了👪，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🌦。”

“其实很简单⛩，你们给的技术参数有问题✴。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🏮。

“你们提出的形变量是o.5🏍，那么这个形变量就是指整个件的形变量🏔，这个技术难度比较大🏄，5万美元是绝对做不下来的🐎。我们仔细分析了你们的产品🎀，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标⏫。它的前后形变量小于o.5🍩，左右形变量小于o.3🍅，上下形变量小于o.2就足够了🎃，应该完全不影响产品体验🌩。”

“并且你们选择的光洁度也不对⛹，按照你们给出的光洁度⛩，必须要上15oo吨以上压力的注塑机⏸，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🐐，按照你们这个件的复杂度和尺寸✈，4oo吨的应该就足够了🏑。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🐡，并且与实际需求不太相符⤴，其实只要认真细化下🌘，价格很容易下来的✅。”

听了对方的回答🏐，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师👡，真的不知道简单加工一个塑料件🏇，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🌙，他们这一百多将近两百个零部件🏝，其中又有多少存在类似的情况🐨，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话👱，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做👯，没有谁能够了解整个行业🍰。

他已经决定采用云智造的服务了🐒，但是在这事前还有些事要问问清楚⬆。

“如果我们想用云智造的服务👞，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费♍，我们是不收费的❕。”

“不收费？”杰夫非常惊讶⏮。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🌕，主要配合城堡的投资业务🎴，所以这块我们是免费服务的🌳。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资⚾。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🎉，促进整个行业的快展👤，这本身就对城堡有意义🏨。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🌘，我们完全可以在很多其他方面获得利润🐗。”(未完待续🐾。)

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