威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切⛅，知道有戏🏺。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说🐨：“比如🌥，我们先行购买一批药物销售⛴。当然那不涉及代理🐢，只是双方的一次交易🏔。”

李晟垂下眼帘👄，好像是在考虑他的话🐈。威尔斯看他这样👮，就没继续说话👬。

会议室沉默了一阵🃏，才抬眼说👡：“你的建议确实让我有些心动🌄。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格🐛，知道这个事情已经成了大半🌔。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线🍳，李晟应该就会上钩❣。

他想了一下🏙，说🏭：“我们觉得南光集团的定价有些高了🐝。而且🎪，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题🍢。我们希望能将价格稍稍降低一些🎼。”他谈价🍛，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持🏴。

果然🍥，他看到李晟再次垂眼考虑🍤。

李晟也没有考虑太久⛑，他抬起眼🏖，说🐷：“那不行🐹。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格🌗，并且已经公布出去🌔，就肯定要坚持下去🐟。”

他这话说的🎒，有点业余❄。听在威尔斯的耳朵里✏，觉得李晟也已经现那个定价太高了➿。只是为了面子不肯认错🍱。不过对此他却不认为李晟做错了🐅。

上位者最忌讳朝令夕改🐭，很多时候👑，明知道错了🌰，也只会用尽办法让它变成对的🐵，而不是想着承认错误🈂，去改正🎉。但如果太过固执对于一个商人来说🌈，却不是好事🏩。李晟在这方面真如欧收集的信息一样👣，并不是一个真正的成熟商人🉐。对于这样的人✖，威尔斯不由轻视了几分🐸。

威尔斯笑着说🐷：“李先生的担忧确实在理🏂，但是☝，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的🍃。我想🐌，绝对不会有人敢来调查南光的账目的🐬。”

李晟好像是听到了一个好主意👔，双眼一亮❔，笑着说🏗：“那确实是一个好主意㊙。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查🉐，认为价格降低5o%才比较合理👞。”至于数量❌，威尔斯是那样说🐘：“我们希望能包下南光集团半年的产量🐦。”

李晟心里笑了一下✉，脸上挂上了犹豫👱，说🌎：“我们还需要给代理商供货🌗。你们要的数量⛏，不可能🍯。另外🎨，价格也太低了点🏁。这两种药🌯，尤其是弗洛葛素🐛，在二十年内🏅，绝对找不到替代的药物🌦，任何公司绝对没有仿制的能力🍲。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤🏭，病人还是愿意用比较高的代价的🏼。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的⏹。”

“李先生说的没错🐒。但是李先生并没有考虑到🏣，残疾人很多都需要长期治疗🏕。而且工作能力不强🍎，收入不高🏨。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格🈸。”他好像是犹豫了一下🈷，坐皱着眉头说🌫：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🐿。”

“四万美元🏜。低于这个价格🎬，我无法和其他股东交代🏞。”

听李晟再次还价🏜，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意❄。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的👎。他才提高4%的报价⛺，而李晟却是一次降低了1o%👘，看得出来李晟其实已经相当的急迫🎈。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了🌲：“三万七千五百🌩，是最低的价格⛓。如果你们不能同意的话🌘，我想这次合作就失去合作的基础了🐷。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格🏫。他想了一下🎰，他还有时间⏳，并不需要急着和李晟谈妥♍。也许时间拖的越久🎻，李晟就越心急🌡。那对他们压价有利🉐。

但是威尔斯也不打算等多久✡。因为拖的时间越久✏，变数越多🏫。只要有一个代理商愿意出价竞争🐲，那么他们就不用可能拿到那两种药物🏷。他们的计划也就完全落空👉。

事实上🍲，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格🏺。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元👏。虽然那个价格非常高⬅。但是只要能完成他们的计划⛰，这些钱很容易赚回来🏽。

不过他知道现在不能表现的太急切👖。他看了一下时间🏚，说〽：“李先生⚾，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的⏪。虽然暂时在价格上还不能达成一致➰。你提出来的价格🐧，我需要得到公司董事会的同意🌺。所以我提议我们暂时停止会谈🌜，另找时间继续🍬。”

李晟好像是松了一口气➿，忙不迭地点头说🐗：“可以🏈。那我们明天继续✅。”

威尔斯笑着说🌐：“好🈶，那我们明天下午两点再继续❤。”

送走了威尔斯一行人🍕，李晟双眼稍稍咪了起来🎾。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🆔。但是他必须要表现的急切一些🐑。降价是理所当然的⛴。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格✊，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半🌿。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由🎇。同时也撇清以后的责任❓。他只是做生意的👧，可不是诈骗🍦。

黄磊一直盯着李晟🍆。李晟今天和美国人谈判的事🍿，他马上就接到了消息⭕。所以他已经早早在李晟办公室们外等着👇，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的⛹。

李晟回到办公室🐳，在门外看到他❓，心里大概想到他为了什么来🏌。他便让林柔去泡茶🍬，然后邀请黄磊一起进了办公室🎬。

黄磊看李晟没有主动说那件事🐫，他也没有马上开口询问⏬。等林柔上茶离开后才问李晟🍙：“今天你和美国人谈判🎨。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题🍋，就知道他的来意确如他想的那样🐆。黄磊现在其实一直在盯着他👑，他是很清楚的👗。弗洛葛素的重要性🏪，和战略资源没有什么区别➡。所以黄磊紧张他和美国人合作🌾，非常正常👗。

李晟笑着喝了一口茶说🍆：“黄主任你放心🎾。我只是和他们谈判民用版的🏒，并不涉及军用版的🐇。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同👡。军用版质量效果更好一些🎰，病人恢复更快一些🐡。而民用版功效没有那么强🍿。其实另外还有一种外用型的〰，主要是针对外伤🍽。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🈳。

黄磊本想说🏇，民用版也能用作军用🈁。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场🌎。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思🏝。他沉吟了片刻👇，问🏵：“那你们谈妥了？”

李晟点点头🏳，说🍥：“差不多了⛰。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼🐈，却没有说话🎯。

黄磊也知道自己有些急了🎦，忙补救说🍊：“我不是想要干涉你的经营🎂。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况🏚。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑🍯，说❎：“价格有些降低⛰。”他看了一眼黄磊㊗，说🌀。“黄主任🏾，我可以告诉你实话🍵，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂🏬。市场价建议价十三万以下🈲。而就算是严重残疾🎄，最多三个疗程就可以康复🍝。我想那应该能让病人承受的起的🐋。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多👥。”

黄磊一听这个价格🌕，笑着说🍝：“这个价格还是比较合理的🍫。”

李晟却警告他🏃，说⚪：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🉐。你可不要将这个秘密捅出去了🐦。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成⭐。我就只好在国内的销售上赚回来👑。”

黄磊脸上笑容一敛♈，说🍑：“你放心👍，我不是大嘴巴的人❗。”

李晟想了一下说🏠：“你最好暂时不要和上面的说🍑。就当做是不知道这件事🆕，等几天再说🌎。”

黄磊看他笑容里有一种阴险🈺，不由问🐄：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下🏹。”

李晟摇头说🎖：“暂时不需要🌡。不过以后倒是需要你们官方的配合🌺。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么🌦。

李晟那能不知道他的想法🐇。不过也没有过多的隐瞒🃏，以免他们总是猜测着🎗。那样说不定真的会坏了自己的事✊。就算不至于➿，双方猜多了难免会产生隔阂🌱。他小声说➡：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人♟。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知⚽，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来🎧。”

黄磊一听他的话🍥，知道他肯定是要算计美国人🈺。不过只要不是算计华夏人🐄，他就没有意见✏。现在李晟那么说🐑，也就是打算和官方配合👌。他也就没有什么不放心的了👧。他笑着说👗：“那我等你消息⛹。”

既然事情解决了🏘，他也没有多留🌞，很快就告辞离开🌜。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🎂，感觉没有什么出错的地方🐈。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息🏍，不由笑着摇摇头🌶：他都不知道👛，原来他已经这么重要了🐀。

其实欧阳有欧阳的计划❣，他也有他自己的🍖。所以他才明知美国人的心里底价⭐，却依然降价的原因🌭。

第二天🏟，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团⛪，继续和他谈判🌏。(未完待续✊。)

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