顾鲲拿过电话🏾，听了来人的声音👕，着实让他有些意外👣。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🍐。

他怎么会找上自己的？

思索之间🏦，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🍷：“鲲哥⭕，我也听说了🍾，你前阵子帮国家队一起救市🌲，高风亮节⛔，资金都套在股市里了🏄，所以没敢烦你⏹。

祝贺你今时不同往日🎩，更上一层楼了🎡。去年年初你跟我说的那些话🌊，我一直不敢忘🍵，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🎴，优先通知您🌛，所以我这不就来了么❇。

不过🐖，我也不是问你要钱的🌺，其实我也另有准备⚾，你如果不感兴趣的话👑，千万不要勉强🈯。听说你最近在香江吧？这几天方便的话⏺，我带新合伙人一起见个面吃个饭⏹。”

算算日子🍓，马风96年把华夏黄页卖了之后🌐。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🐔，还落下一两百万人民币结余🌻，后来歇了一阵子🌞，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🐚。

当时顾鲲还跟他聊过🍘，说将来需要扩大🎡、有资金需求尽管找他🍌，那大约是97年过年时候的事情了🏔，如今已经过了20个月👩。

没想到🌵，马风之前就已经开始有资金链紧张🌖、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案❔，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🐑，所以才没好意思找上门🍁，一直用备胎拖着🎽。

站在马风的立场🍯，这样决策没错🐧，也显得仗义一些♿。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🏏，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举⏪，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了👚、杠杆全部还清✈，才好上门谈投资👐。

然而👩，顾鲲此时此刻听了🐪，却被马风那番多虑的脑补整笑了🐜。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🍶：“卧槽🌵，你也太看不起我了👠，我就算流动性再差的时候⛽，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🍅，两年历史都不到🍳，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🐋。

没说的👔，马上明天的机票🍱，我还住半岛酒店🌄。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产👖，我还是不看好👘，几年之内都不看好🐴，房价再拦腰斩一半之前👔，我是不会在香江置业的🌨。”

顾鲲说完🐒，就挂了电话🐣，让身边人做好接待安排🐖。

……

第二天一早🍝，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🐑，从启德机场下来就直奔半岛酒店🈂，很快如约拜见到了顾鲲🎓。

马风很客气🈴，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🌫：“顾先生别来无恙🎊，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🍚，作为一个普通的华夏人🐡，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🌗。”

“好说🎭，毁家纾难有点过了🎷，我会当你是咒我的——我这不好好的🈵，还赚了这么多么🎻。”顾鲲在自己的总统套房里接待🌧，指了指沙发对面的位置🍐，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来♓。

米德洛娃已经升级了🉑，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🈯，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些⛩，不要浪费了人嘛🌭。

倒是那些还在念大四🎞、处于实习期内的毛妞小姑娘🌇，需要日常察言观色打磨打磨✌。

“不用不用🈷，客气了🐥。”马风很给面子地亲自站起来接茶🌧，端端正正放下🐘，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🐕，

“这位蔡先生🐭，是我上半年新认识的朋友👄，我们在西湖上划了几次船🎞，就一见如故相谈甚欢🌷，被我拉进团队成了合伙人🍿。人家可是德国大投行的高级经理人➗，财务和投资方面很在行⏭。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🐆，着实仗义🎟。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🌇，全权管钱的事情🍑，这次我就带他一起来了⏹。”

“原来是蔡先生⌚，幸会幸会🌄，我好像听说过你🐄。”顾鲲亲自起身🌿，跟蔡重信握了握手⛱。

蔡重信很是意外🏃，谦虚了一句🌅：“顾先生听过我？真是受宠若惊🐦。”

毕竟🎱，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🌈。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🌭，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🏠。不过这也不能证明什么🍫，十年八年之后🐣，李泽楷再见小马哥的时候🌉，估计就只剩尴尬了🍮。

不过受宠若惊什么的🌼，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🎗，花花轿子人抬人🌱，当不得真的⛅。

顾鲲非常大度地摆摆手🍦：“诶✍，甘罗早发子牙迟✂，我不过是少年得志而已🐀，自己多少斤两其实心里清楚🎃。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🌼。”

客气完了之后✒，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🏷。

从马风口中❄，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🆙，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🐌，加上几个志同道合的朋友⛄，为了表个态而凑的几十万🍭，一起干🍮。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了🏵，只是做个网站的壳子出来✋，加上一些宣传推广🐘、团队培养👡。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🍾，马风如今搞了将近两年🌟，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台⏮，然后打打广告让用户来这上面找东西♑。（主要是供给信息🏛，也就是供应商的身份🌳。基本上还没有以客户身份发布需求信息的👀，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🎧，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🈷，就这点纯推广展示的业务⏮，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🐨，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🍚。

顾鲲看到的表单上显示⛏，98年的阿狸🎁，已经可以向企业客户收取平台使用费🐹、认证费👣、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🎠。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户👠，一年只给三百快五百块的也有❇。

这惨状🈯，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🍑，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢♟，而阿狸上面的企业客户⏫，不给钱也能打广告✈，无非没有信用认证的标🎄，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🏹，不保证真实性”🏤。

“今年前11个月❔，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🐝、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🎙，就知道注水是肯定有注水的🈁，不过很正常🌗。

早期的互联网公司🎊，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🈹，吹多少倍都不会穿帮的🌋。正如后世那些盗板的网站🏋，也能吹自己几千万读者呢🐢，反正不用真给钱👋。

创业两年🐑，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🏡，已经算不错了🏣。虽然算下来🎍，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🏩。

不过🎂，马风倒也不卑不亢🏊，很直截了当地跟顾鲲说🌺：“开支高🎳，主要是市场开拓成本大🏙，早期为了冲得快一点嘛🍎，我们给我们的电话销售人员🎱，开的提成是很高的🎷。拉回来的企业客户打的年费♊，30%都返给电话销售当提成了🏻，他们没底薪的🐅。

我这次来🍯，也不是问您要投资⛎，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🍇，不过我还是信守诺言🏤，见那些投资客之前🍦，先跟您通个气⛸。毕竟出来混要讲信用🍸，您当年帮过我🎋，同等条件我肯定要先给您机会☝。”

顾鲲听了🏇，也是微微一惊♏。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢⬆，早期拉回来的单子🐵，三成年费都归拉客的人🍜，能不拼么👫，那每一个电话都是为自己的钱包打的🍜。

所以顾鲲也就不客气了👊：“当然🍪，我投互联网公司也不少了🌝，香江这边🌤，之前股灾护盘🍂，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🌸。实话跟你说吧🎆，盈科股价那么高🌸，但绝对比你还不靠谱得多🏖，他们屁的营收收入都没有🍑，至今就是玩资本🎟。只要有营收👤，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🐽，那就说明商业模式有前途👇。

既然马哥看得起我⬅，直说吧♿，这次资金缺口有多大——放心🍇，我不会嫌你要钱多的🐪，我是为你好🆔。要是不缺钱🍪，一下子早期轮就让我投太多🏥，我怕你失去继续努力的动力🐟、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🏔，奋斗不奋斗无所谓🍜。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🍹，暗忖顾鲲这人果然敞亮🐼。

不给你一次性多投钱⛷，竟然是为了保护创业者的积极性♒。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🆕。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🏦，便把这个问题扛了过去〽：“实话实说👟，我们也不知道目前需要多少钱🏺。按照现在的亏本扩张速度🐚，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🎣。未来两三年内➗，按照这个发展速度🎯，每年最多也就烧千把万👭，不会超过两千万人民币一年🏢。

不过〰，最近有个朋友🍟，是个曰本风投界的大佬🍺，发了个ts🌩，预估可以给我们两千万美金——之前🌈，我们只有过初创时候的自有资金200万🌧，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万❗，一共是700万人民币👰。

但是🐪，那家曰本投行🆒，甘愿进场2000万美金🏮，只要我们40%股份👉，也就是说他认可我们的700万人民币本金🍊、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🏊，估值能值3000万美金〽。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

本章未完，点击下一页继续阅读