既然沈母这样问他什么时候回来的🏳，那应该是从灶房过来👂，若是林茗在卧房或者堂屋♏，娘应该也知道🍷，既然不知道👧，那么整个沈家✉，林茗很有可能去后院了🅾。

再加上方才沈清路过杂物间时👠，观察到那个放着竹牌的木桶不见了👲，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了👱。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🈵，沈母顿时面色不由一僵🍮。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🎓。

沈母只好摆摆手回道🈵：

“没事🐾，你读你的书吧🍎，仔细着眼睛🌦。”

随后沈母便去了后院✒。

清儿平时一点就通🍌，怎么到了这事上🏚，就如此榆木？

沈母叹了口气🏆，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🏼。

想着便到了后院🐲，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🏌，只见林氏向她招手道🏻：

“娘🌠，我想到一个好点子🏵，你快来看啊🍒。”

沈母走进跟前🎦，便看到木桶里的竹牌🌸，以及借着余晖🌥，地上画着她许多看也看不到画🐚，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🏓。

一提到生意♐，沈母便也忘了其他事🏸，走上前问道🎤：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🍑，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道👃：

“娘🌇，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🍊，油纸容易坏🎧，也容易被其他人拿走模仿我的字迹⛷。”

沈母点点头🐈，可又突然意外道🍓：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🎟，这她不好解释🌫，因为她写的是英文⬅，但这里有没有英国还不知道❓，但她刚才已经说了是字迹♉，这临时变卦也不太好🐏，于是林茗想了想就道🌐：

“这是我之前在一本杂书上看到的♉，用于记录数字的文字🏿，所以虽然看起来像是随意画的🎂，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🍛。”

没办法了〽，反正之前她什么事都往手上推脱🍲，现在也只能继续这么做✏，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🎟，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者✍，因为自创文字这听起来太无厘头了🐼。

她又不是需要特殊暗号的间谍🎢，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🈶，还不如什么事都推给书来的简单🈳。

显然林茗这个决定是正确的🌕，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外✖，但却很快地接受了🌇，比白天她说地蛋可以吃👏，是从医书上看来的🍡，接受地还要顺理成章些🐋。

挑了挑眉🆎，林茗便继续道✳：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼♒，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🏀：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🐎，保存地好🌐，剩下的最多能用两个多月🍆，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🍧，便听沈母继续道🏅：

“既然要等这么久🐿，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🎣，一来现在还有好些人没吃过🎱，要是涨价🎄，那客人肯定会变少🌤，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖👊，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🌻。”

知道的人少🈸，再过个一两年🏤，甚至更多时间👆，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得👮。

要是卖的便宜些❎，那记得的人就更多🈶，等之后兴许还能有一两个记住的🌞，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🐯，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🍹，沈母的想法她懂✅，这正巧也是她宁愿少买钱🈷，并且花费功夫做这些竹牌🌩，也不愿意涨价的原因🍘。

一个东西一旦涨价〰，就很难降下来了⛵，不仅是因为涨价过后再降👀，自己面子上过不去♐，还会产生很多其他问题🌱。

所以林茗觉得♓，要不是有足够的信心🏥，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🍄，就算涨价也有足够竞争的话👁，还是不要随便涨价了🍎。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力➰，但无奈知道栗子饼的人🈹，却很少🐮。

甚至知道栗子饼的人⛸，只局限于这个千灯镇🌼，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🎞。

当然🍠，林茗也相信🍳，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🎿，也大有人会来买🌄，但这样做实在目光不算长远🌴。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🐷，让其他人觉得栗子饼是便宜货🌎。

反而因为一块三文钱的低价🍃，导致了大部分人都有机会买🍼，栗子饼卖光♏，富裕人家想吃👠，出高价换栗子饼🈵，而且这样的事只会越来越多✒。

这样一来👮，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🌜，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🍑，都会形成一个✝，他们正在买的东西👥，非常值钱的意识🌳。

东西好吃⬅，非常值钱这种想法🏻，一但在所有人心中形成⬜，那么她们即使涨价👆，对做买卖的名声都不会有什么影响🍑。

和那些生意做大就涨价的不同❇，所有人都知道🆒，她们的栗子饼本该值这么多钱⏸，因为味道🐢，因为独一份🌧。

可以说🌄，虽然沈母只说了一部分理由🎤，但这是在古代🐵，一个妇道人家能有如此长远的眼光🍷，而不是目光短浅🍲，只看到眼前的利益👬，这已是十分难能可贵🎾。

于是林茗便十分赞同道🅾：

“娘我也是这样想的🌑，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🅾，所以涨价不用着急✉。”

沈母点点头⏩，又问道🐍：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🌸，这些竹牌🐡，咱们只需要做一次⏰，不用每天都重新写凭据❄，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🏷。”

沈母思考了一会🍡，却问道⌛：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🌖，每天换一套🎮，让那些想要投机取巧的人🎂，根本猜不到咱们每天要换那套🎙。”

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