顾鲲跟李州长和李静深的谈判➿，当然不可能一蹴而就👤。

这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🎛，谈个个把月能定下框架就很不错了🐁。

第一天大佬之间的面对面摸底❣，只是为了确认各自的意向和诚意🍳，后面还需要马仔们加班加点敲定细节⌛。

顾鲲这边🎗，他本人不在的时候🌨，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头✴。

唐佳虽然也还年轻⭕，毕竟跟着顾鲲见过世面了🎄，作为兰方外相🏃，这种涉及国家间的合作🎪，为了体现重视🌃，让她处理细节也是应该的🈵。除了唐佳之外🍗，还有几个交大系的前辈学长🐱，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🐖，负责帮忙查漏补缺讨价还价🍮。

两三天的时间倏忽而过🍔，时间很快就临近了年关春节🌂。唐佳也总算和对方谈出点眉目🏍，立刻殷切地来向老板汇报🆖。

顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🌘。

“总算是说服他们了🐉，让他们在兰方跨海大桥🌋、未来的兰方港三期🏭、兰方供水工程里🏸，都入了一些比例的股份🆑。具体方式✉，他们不肯出钱🎞，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🍖。”唐佳直来直去地先说重点⏲。

顾鲲这天本来睡了个懒觉🏩，当时正在用早餐⬜，闻言只是满意地点点头⛲，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🍆。

唐佳看了他这幅淡定的样子🌅，忍不住追问👇：“现在能告诉我⚫，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了⛷，把他们说服了⛲，可我一直觉得🍷，让他们给过路费也不错👕。

这种有前途的赚钱生意🎽，何必把好处让给有眼无珠的人✉。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🎞。”

看起来⤵，唐佳这几天一直属于“并不领会🐃，但坚决执行”的状态🍋，老板的高度🎟，她有些跟不上🍪，但她知道只要是老板吩咐的🍳，不理解也要推进👗。

顾鲲放下果酱刀🌲，慢条斯理地反问⚫：“佳佳🌙，我记得你是沪江人吧🍝。”

唐佳微微一愣👦：“是🍃，这有什么关系么？”

顾鲲微微一笑🆕：“你还是太年轻🍷，以后空下来♓，应该到处多走走见识见识⛪。国内的高速公路☔，也不都是香饽饽🐳，亏本的多了去了👅，都是西北内地那些扶贫项目🐥。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🎽。如果放开纯民营自负盈亏🐚，内地很多地方就没人修路了👇。

同样道理🍓，我们在沙捞越搞跨国基建🏧，也是类似于这种情况🌃。如今的需求还不足🎿，不是‘已经富⚡，有好货运不出来〽，才修路’🏍，而是‘要想富🎍，先修路’🌱，是赌一把的性质⏺。

只有让马来资本在兰方港🌶、相关路桥项目里占一些股份👫，让他们意识到‘这些设施多用几次⚡，收到的过路费我们也能分到几成🅾。我们多用几次🎪，就相当于多占几次打折的便宜’🏕，那他们才会处心积虑扩大生产👱，多用多运🎩。”

顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念❌：过路费花得越多✏，赚得越多🏻，占折扣便宜的次数也越多🌶。

唐佳细细琢磨了一番🐨，才意识到自己还是老毛病🌲：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作❕，难怪思想高度跟不上☕。

不过🎞，出于好意✴，她还是要最后提醒老板👉：“但是⛷，您期望的是马方占股25%以上👪，充分调动他们发展周边经济的积极性🐳。但马方愿意出的折抵价钱一压再压👥，我怕最后我们在资金上吃亏🌘，多花钱却没占够股🎫，被人当成肥羊呢⛓。”

马来西亚人的谈判基调🏏，其实是一块钱现金都不想出的🏯。顾鲲要给对方25%股份🍞，对方也只是拿土地👦、探矿权折抵出资♐。

这是很正常的想法🉐，因为在金融危机期间👪，通货紧缩⏱，现钱是很值钱的🐼，不然顾鲲也抄不到底👁。

而唐佳其实并不知道🌼，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分〰、虚开了多少倍“发票”🐂。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🍧，至少虚报了3倍⬜、夸大了各种施工难度🏝，所以实际上⬇，马来人要砍掉70%⏫、还到30%🎐，才算是彻底挤干顾鲲的水分🏂。

事实上现在马来人虽然精明🆓，而且有李静深这种地产业行家坐镇❕，也只砍掉四成到60%🌕，顾鲲还有一倍的操作空间呢🐖。

当然🐼，谈判还没结束👌，未来可能还会继续砍到50%🐐，不过顾鲲总会有操作空间的🌄。

他不告诉唐佳🌆，是为了连自己人都骗👭，才能更好的骗敌人🍫。

另外⛲，他还有别的招数占便宜🎢。

顾鲲安慰唐佳道🍤：“不要担心马来人砍价🐀，我太了解他们了♿，马来人从来都是市场经济🍐，哪儿市场成熟了㊗，才会修桥铺路搞建设🍭，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🏎。

所以🏰，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🐚，理解远不如我们华夏人透彻🈳。就算马来人在建设环节卡得严🆕，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松⛳，而未来公司的经营决策权还在我们手上❣，我们有的是办法让他们掏钱🏏，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🍮。”

唐佳有些不理解👃：“什么意思？”

顾鲲🌊：“打个比方🏅，你去过中西部地区➖，见识过华夏的扶贫道路工程么？”

唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🐦，倒是确实不知道穷山恶水的心态〰，于是虚心承认👤：“没见过🌚。”

顾鲲⏹：“比如🏼，当地没钱⏱，国家出钱修了路♿。假设是二级省道以下的🏡，不铺沥青路面👁，只有水泥路⏺。按照工程标准🎄，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？

可是有些穷地方的农民⭕，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🍲，路基占的地已经属于国家了✳。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🐟，贪小便宜🏟，把路肩那几米土都挖平🎩，好多占地种粮种菜🎪，到时候一浇水🍴，路基边缘的土壤流失🌒，大车再一轧🎒，水泥路面就全崩了🍷。

华夏这种情况应该还算少了🍉，毕竟国家吃过亏有治理经验了⛏，这只是一个很简单的例子🏢。但是马来人🌐，应对这样的问题🎽，应该是完全没有经验的➗，他们从来就没扶过贫👜，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑✈，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🍨，李静深就算有那么多年商业经验也没用🀄，术业有专攻嘛🐴。

他们再还价🉑，不过是新建阶段还还价⛪。等到将来造好了🐟，运营维护阶段🆖，我们的人把坑指出来🎤，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🏎，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🌝，而且是按照目前谈好的维修价格🎃，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🍣，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来❄。”

来日方长🐔，论如何防治“贪小便宜造成大损失”⏸，马来人在华人面前就是个弟弟🐎。

世上除了闪金族之外🎩，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🍽，这是国粹🐸。

顾鲲主动出击的那些生意㊗，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🍧。

认清自己🉑、有自知之明🐔，是比提升自己更加重要的能力🏫。

优势数量不够多没关系❇，只要懂得发挥出自己的优势就好🏙。

……

在这样的谈判基调下✴，双方一直车轮战拖到年关🎩，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了⛰。

顾鲲的人从士马丹到古晋🏩，再到西边的诗巫✋，把整个西沙捞越好生考察了一番➿，圈了数百平方公里的适宜农用地🏌，还有更大区域的探矿权🏃，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🌻，这些资源还要贵👏，或许50亿令吉才能拿下👑。

作为交换🏚，李老板和马来沙捞越当局👫，未来可以累积在兰方港的三期项目☝，以及其他路桥合作中🎈，得到25%的占股🏙。

那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园✍，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🎏，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🐦。

种植榴莲的地皮要求是挺高的♉，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🍫，而马来人喜欢用坡地🏿。

坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）⛓，就是灌溉麻烦✳，泰国纬度更北一点❄，降水量比婆罗洲低四分之一🏞，所以坡地的存留降水不够🎿。婆罗洲这边的话🐓，因为一年有2500毫米以上降水🐀，热带雨林密集🏊，所以哪怕是缓坡上🐭，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🌕。

至于再坡地种榴莲带来的运输困难👄、收获不及时🍓，对于顾鲲来说也没什么问题🅱。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🍰。

而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡👱，他搞出来的品牌⤵，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🌱，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上✒，那样太掉逼格了⛰，不利于客人的装逼大业➕。

矿藏方面🌂，婆罗洲其实矿产并不多🌪，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🎉，顾鲲也没法染指🎋。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🐅，但那玩意儿不值钱🐌，运输成本高🎏，华夏方面是不会进口的🎤。

要高价大体量🆕，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🎰，未来也就铜矿涨价空间比较大🏎。

沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿❌，19世纪末就有人开采了🏞，但是二战后反而停歇了🐤，主要是是规模太小了🆒，有点鸡肋🏜。

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