顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路👆，肯定是要专注于男性产品领域的🆚，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🐵。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位⛏，就是专注于男性奢侈尤其是名表🏛、珠宝为主🏿，要是说出来🐜，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🍲。

生意做到顾鲲这个段位🃏，基本的见人说人话🌧、见鬼说鬼话素养还是要有的🐥。

不过🏛，直接否认是没用的🎰，别人又不是傻子🎳，也不会直接相信🌩，必须有一套自圆其说的说辞🍕，让顾鲲的设定变得非常合理✊。

于是乎🃏，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🌦、抽丝剥茧修饰了一下🐌，用于说服鲁伯特🍽。

“鲁伯特阁下⛔，您应该知道⛳，我此前也算是金融界的高手了🐾，从纳斯达克到港股港汇市场🍻，斩获颇丰⛑。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🌠，超过全球所有其他奢侈业界人士🐗，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🐰，一边用叉子轻轻地搅动缠绕👜，一边好整以暇地说⌚。

这个切入点是比较容易让人接受的🎁，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🍽，比下棋冠军游泳好”🎎，没什么丢人的➖。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩✡：“各有专长🐭，这是很正常的🎖，我讨厌互联网🐴，那东西拉低了多少高端存在的神秘感♈。”

奢侈业大亨🐦，总归是不喜欢世界越来越平等的🌨。

顾鲲微不可查地一笑♟，摆出推心置腹分享的姿态🍙，说道🎣：“是的👱，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🎢，我发现了一个趋势🐨，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🐾，出现向头部集中的赢者通杀👬，也就是马太效应❣。

随着互联网的深化🐑，未来奢侈品牌中的大路货🃏，日子会越来越难过——但是🈸，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🍖，一般还会留下每个细分领域的次强✈，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利🌖，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态⛑，就收获极大的社会关注和免费名声引流🌬。”

没错☝，顾鲲说的🎬，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🐓：天猫有个双十一♓，狗东就要有个六幺八🐠，天猫做任何事情🌟，狗东都要摆出抗击者的姿态🎈。

但事实上🍚，这种姿态本身就让它获益颇丰⏳，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念⬅：狗东是天猫的唯一竞争对手🐺，那就肯定是行业第二了🏩。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候❤，它还根本没资格做这个对手🏕，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢㊙，连说“我稳赢铛铛网”都没资格⚾。

即使如此🏉，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🍕，不择手段宣传🌈，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候✒，接受电视台采访的第一句话🏜，就是“这不是真的🌓，是马风在阴我”🐙。

相信当时听到这句话的网民里🎐，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🏔，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🌩，然后就知道了他的身份👆，顺带知道了他的公司名字🎌。

所以🏞，互联网时代要快速出名🎦、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌🏘，制造一个“我只要坚持住👙，谁谁谁就觉得心腹大患🈶、骨鲠在喉”的网络形象🎮，你就潜移默化被人认为是行业第二了🐕。

同样的道理🎚，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🎓，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚✏，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的✉。

当然了🍬，后面基本功也要做扎实⚽、经营中的努力和谨慎也很重要🌎，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🐨，否则还是会陨落的🎳。

这并不是说努力就不重要了🐫，努力始终很重要🍼。正如狗东创始人要是没几把刷子➖、没有至少比正常人强不少的执行力🏜，光靠一个疯子去骂街博眼球🎨，就算暂时网民拿你当成马风的对手👎，时间久了发现你穿帮了〽，也会被历史抛弃的🌆。

机会和能力都很重要🍯，相比之下机会更重要🌸，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度🍫。

……

“要扯旗就扯最大的🐋、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一🐲、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🆒，用自己的总结说了出来🐀，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🏏。

尤其是顾鲲的说辞里面🎊，其实细节还算比较丰富的👂，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节⛎，都拿出来细细剖析了✉，说得有鼻子有眼的✊，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🍹。

如今全球三大奢侈品集团🌡，lvmh第一⏫，它跟排第三的开云集团🐋，是有比较正面的竞争的㊙，因为两者最注重的都是服饰和箱包🎞，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🐆，五一不做🌻。

事实上🅾，后世开云扮演的角色之于lvmh🎓，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🏐。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🍮，一个领域老大赚八成🏥，老二赚两成♌，老三去死🍲，是最常见的分配模型🍫。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二🌏，却没有跟lvmh🍃、开云有全面竞争🎃，因为历峰走的是另一条路线🐡，它几乎放弃了最肥的🏯、利润率最高的服饰箱包鞋帽🐨，专注珠宝和钟表🌓。

倒不是说珠宝和钟表不贵🅾，而是珠宝和钟表成本也比较高🎬，利润率没那么高——买珠宝的人🏅，更多是为那些材质本身买单🐪，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多⏰、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🎩，买家是会掂量掂量🐪，不会买单的🎐。

因为买奢侈品的目的终究是炫富⏮，与其买一个钻石不太值钱👢、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒⏹，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂⚫，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🎞、设计费便宜点的呢👰。

相比之下🌏，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了♋，原材料成本几乎为零🍽，所谓鳄鱼皮什么的材料🌠，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🏑。

而历峰的商业套路👀，就是不跟lvmh争♌，只专注于自己的细分市场赛道🎌，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🐍，死守手表🏼，让lvmh也知难而退👭。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🍑，就让鲁伯特安全感大增🌘。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🍵，冒冒失失冲进来的👗。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗♿。

……

“看来🍷，我们可以合作得很愉快⚾。”

仅仅一顿持续了三个半小时👢、23道菜的顶级法餐吃完🏧，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🌔，就俨然转化为老朋友了🈷。

除了讲道理之外⭕，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🍉，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🏻。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩🍞，将来你会为你今天的决定骄傲的🍐。”顾鲲在对方表态之后🐳，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🏊。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🆔，不过也都坦诚地问了出来🏐：“我还有最后一个问题🍒，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝⛔、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑☔：“可是👝，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🍻，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🈴，所以👐，我把卡地亚捏着🎎，下次可以有机会再换股嘛🐡。

您是知道的🏵，那些奢侈品创始人老顽固🈵，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🎾。有些时候拿着钱也不好使⏭，还不如多捏一些其他老顽固的股权🎤，用这些老顽固们相互置换🐕。”

鲁伯特觉得确实是这个道理🍤，就开始谈计价细节🎿。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🐢，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向👛。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份➕、价值接近2亿美元的兰姿👐，统统抛给了鲁伯特🐻，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🎖。

在顾鲲不抛售之前👦，如果他非要拖着双方两败俱伤的话✍，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的🍧，所以这个合作暂时看来确实是合则两利✅、共同对外🏥。

这一番交易之后🍙，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🏜，从11家减少到了8家👣，而且其中有两家还减少了持仓比例♈，真正重仓的只剩下6家🌏。

但这6家里面👠，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🏇，比之前一下子高了数倍🏏！

在跟鲁伯特交易之前🌶，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🏢、价值大约1亿美金零一点儿🍱，现在却暴涨到了14%🏑，价值6.5亿美元♒。

而乔治阿玛尼的股份🐁，也从4.2%🌌、2400万美元🅱，涨到了33%✉，估值超过1.8亿美元🍦。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🌟，持股比例也增加了🅱，加起来也增持了一两个亿美元❣。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🐏，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌👈、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🏧。

当然🅾，他不会急着去谈判或者夺权♊。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🎛。

有能力武力威胁别人🍡，但不威胁⛑，这是养望的最快方法➡。

就像每个国家刚研发出核武器的时候🌗，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🎒。

哪有直接种蘑菇的🏷。

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