酒宴上🐳，朱万杰给朝鲜官员每人一份礼物🌉：一罐精制食盐👌、一套明瓷茶具✨、一个马蹄表⛲，另外给吴达济添加了一辆双排座的四轮马车🐙，由于马车仅带来样品🐺，各种规格仅有一辆⛸，还需要作为样品展出👮，言明第一批贸易产品到达后交付🉐。
酒宴上还约定🐉，明日用一天时间🏝，就具体贸易细节🏥，和商馆地点㊙、职能进行会谈🍏，如果一切顺利♉，后日一起到汉城进见朝鲜国王👔。
在第二天的谈判中🏯，终于有朝鲜官员提出是否对于商品进入朝鲜需收取市舶税（关税）✨。朱万杰事先没有准备🏖，于是提出休息一会🏋，我方要紧急磋商一下♈。
朱万杰和孙和京来到另一个房间🐒，朱万杰说🐉：“这个问题大哥事先没有交代🍧，但是交代了原则🏞，就是尊重朝鲜方面〽，平等对待🆗。朝鲜方面提出关税是有道理的🍎，所以我们不能硬性回绝㊙。你看我们要如何回应？”朱万杰基本是个武人⛵，行军打仗点子不少🈹，经济谈判就难为他了🌊。
孙和京说🏁：“辅明兄（朱万杰的字）🍙，本着大哥的原则👕，我们应该让一步🏧。关税🎏，说到底⭕，就是为了保护本国落后的产业不要被冲垮🐲。把我们的产品按类分开来分析一下🌥，他们希望征收的无非是丝绸👒、盐⏯、铁🎫。我们此次贸易的大头在军火☔，军火是他们王廷购买🆒，征收关税毫无意义🆖。奢侈品量不大🐮，他们本国也没有这方面的产业🏕。盐☔、铁是官府的暴利产业🍠，所有官府都是要控制的🆖，我们大明也不例外🎴。所以🐆，不如我们把铁制品🍒、精盐卖给王廷🍮，不零售🏨。这样他们就满意了⛎，王廷垄断也就没有了关税问题🏓。最后就剩下了丝绸🌫，朝鲜的织造业很弱小🍤，我们让这一步🌭，他们会很满意🍴。对我们来说🐌，有损失⛏，但是不大🎻。我们的主要目的是进口他们的矿产品和稻米🐱。我们的主要目的达到了就可以了🆘。如果辅明兄不介意⛵，这个问题我来谈🏧，包他们满意🍋。”
朱万杰很高兴🏾，说🐀：“好✊，就这么办🎛！”
双方复会🈂，孙和京首先发言🏕，他说🆘：“贸易关税是双方的🏜，如今我们在朝鲜设立商馆🏞，朝鲜方面并没有在山东设立商馆⏫，所以现在是单边贸易问题🏛。我们本着尊重朝鲜王廷的原则❌，同意你们征收市舶税🐴，将来贵国在山东设立商馆时我们也要征收市舶税🌔。这样一来🏓，就剩下两个问题需要解决了🈚：一是那些商品收税🏅，二是税额多少🐁。
我先说头一个问题👄。军火是你们王廷购买🌤，加不加税都一样👋，因为增加的税最终都是加在消费者的头上🏽。民用铁制品和精制盐我们卖给王廷🌔，不零售🐍，从商品展厅中撤销🌈。这些商品就属于王廷专售了🏋，因此♍，也无需加税🏪。明瓷⛏、玻璃🏠、镜子🎪、马蹄表属于奢侈品🌵，都是王廷权贵士绅消费🏈，本来价格就高👇，加税后价格更高🎄，受害的是达官贵人🏵。另一方面⛵，奢侈品销售量不大👊，贵国也没有这个产业需要保护🐘，收税没有实际的意义🏾。马车的经济地位复杂一点🐧，轻型客车属于奢侈品🍺，重型客车可以用来发展公共交通🍧，就是经营性的㊙，民众可以乘坐的驿车👊。货运马车是生产工具👂，可以促进朝鲜的经济发展🎵。所以无论哪种车🍳，从朝鲜的角度看都不应该收市舶税❎。当然了⤴，主动权在你们手里⚪，你们要收马车的税🎊，我们就交🌸。最后就剩下丝绸了👆。贵国织造业弱小㊙，确实需要保护➰，我们理解各位的立场👆，因此🏑，同
意对丝绸产品征收市舶税🌃。至于额度👨，请贵国提出⏺，我们双方商议🎽。”
这一番话说的朝鲜官员频频点头🐸，都说有道理➕，并且没有摆出上国天使的架子🍯。使会谈气氛友好🌉、融洽❇。这番话也等于是一锤定音了👓。
孙和京又提出了在朝鲜矿山投资设选矿厂㊙，可以安置大量的朝鲜劳工就业🆖，解决他们的生活问题🏜，官府也增加了税收🏳。全是有利于朝鲜方面的🌚，朝鲜官员很感激🐪。实际朱家等于雇佣了朝鲜的廉价劳动力👙，也减少了矿石的运输量🌳，节省了运费🏁。
最后又确定了商馆建在仁川港♐。用后世的话说👔，就是双方在友好的气氛中完成了商业会谈🎶，达成了互利互惠的贸易成果🌹。并约定明天👑，就是三月二十六日🏎，山东使者进见朝鲜国王🏗，并颁发商馆开业许可文书🏹。
下一步就是具体的贸易交流了✈。
三月二十六日🐸，朱万杰🍕、孙和京带一个连的护卫♋，带上礼物🎄，随吴达济到汉城觐见国王🌴。
这时的王宫尚未遭到后金的破坏🍓，还是金碧辉煌的🍓。在庄严肃穆的大殿上🍎，朱万杰⌚、孙和京对朝鲜国王行了跪拜礼➡。不是三拜九叩🈹，国王不是皇帝🏷，礼节没到那个份上🍲。口中称颂了国王的仁德🌼，不过是些虚礼☔。朝鲜的王公大臣都很满意✡，上国使臣礼节周到🎅，没有以往来的使臣的跋扈态度🍸。然后进上礼单🏭：大镜子🍏、梳妆镜共五面🏉，（这包括了给王妃的礼物）🎆，全套的明瓷餐具瓷器一套数百件🆚，马蹄表五个🎡，丝绸十匹🆑，待定做的国王马车一辆👚。并说明马车需要按国王的礼仪定做🎏，需要朝鲜王廷派出礼仪官参与马车的设计🎅，除了金银珠宝装饰品之外（朱家不能出镶嵌珠宝的钱🌒，这是个无底洞）🌨，全部由朱家出资制作🉑。半年内运至朝鲜王都🌂。
在与大明朝的来往中🍔，虽说不是第一次接收礼物👠，但是这么厚的礼品还是头一遭🈸。国王李倧十分高兴👦，连忙赐座🏥，也寒暄了几句🐇。
这时一个朝鲜大臣出班对国王说了一番话🍡。朝鲜的高官汉语都很好⛑，读说听写都没有问题🌐，但这时他说的是朝鲜语🍶，经过翻译朱万杰才知道他名叫金自点🍘，在王廷中地位很高🎖，职务相当于宰相🌚。他说👓：后金已经警告了王廷🌗，如果我们与大明继续通商🎉，甚至让大明设立商馆🏎，后金将会发兵问罪🎋，我国将如何应对⛺。
国王李倧默然🌁。
李倧是个懦弱的君主🐨，且身体多病🌮，导致大权旁落🌡，大妃（国王母亲🎭，相当于慈禧太后的角色）专权⏲。这次他能坐在王庭上🎞，是由于大明的使臣要求觐见🏡。虽然没有人否认他的国王地位⬜，但是很多大事他说了不算🎆。何况大家都知道后金军力的厉害🏉，他一个懦弱的国王能说什么？
这时吴达济又说了一番话🏘，翻译说👤：吴达济说了♋，大明的使臣带来了很先进的火铳👙，通过贸易❤，可以卖给我们🌱，用于武装我们的军队👙。我们军力强了还怕后金吗？
金自点说🐤：“一两件好的武器🐐，可能有一定的作用🍑，但是🎼，战争的胜负不完全取决于武器🏇。以后金军力的强悍🎊，谁能保证有了新的火铳就能取胜？”
金自点的辩论能力还是很强的🌠。众多的朝鲜大臣虽然不甘于臣服后金🎴，但是屡次败于后金也是害怕了🍈。无人能反驳金自点🏫。吴达济虽然坚决主张抗金🍯，但是🐅，他也不能说服
其他的大臣🎯。加上国王的懦弱⛵，事情就僵持下来⏩。
朱万化事先有话🎖，告诫不要介入朝鲜的派系之争🌡，但是🐚，事关贸易的利益🍇，朱万杰也不得不说话了🌵。于是朱万杰向前一步躬身施礼♌，说道🎓：
“王爷殿下⛷，建奴本是我大明的治下之民🌤，他们犯上作乱⌚，僭立国号👜，是我大明征伐的贼子🏹。朝鲜是大明的属国🐂，焉能弃大明而事贼子？建奴如果进犯朝鲜🌴，我大明朝理当出兵保护属国☔。只要王爷通过我们的商馆邀请🎅，我们随时可以出兵保护朝鲜🏡。”这话说得大义凛然⏭，一般人无可反驳🌈。
但是♟，金自点立即反击🍇，这次他说的是汉语👙，直接与朱万杰对阵🍞：“后金与大明朝廷征战多年⛏，后金越战越强🉐，大明屡战屡败🎸，明朝自保尚且困难⛪，如何帮我朝鲜退敌？”
朱万杰说🍤：“去年底🍶，建奴携裹蒙古🌡，起精兵十万🎀，破边墙而入寇中原㊗，事发至今已经过去五个月了🏉。想必金大人已经听说了吧？”
金自点一愣🐦，怎么对方帮自己说话？
“我朝鲜君臣当然知道此事🍠，后金大军进入中原如入无人之境🏠，不知上国使臣提此事🐺，是何意？有什么可炫耀的吗？”金自点的话明显带有讽刺之意🍆。
朱万杰笑一笑🎽，说道🌽：“贵国知道这十万建奴和蒙古鞑子回来多少人吗？”王廷上很安静🌤，没有人能回答🌊。朱万杰自问自答⏯，又说道🐿：“我可以告诉王爷🌋，他们的败军已经逃回辽东🏎，建奴加上蒙古鞑子🐈，损失兵力三万人🍪！大约三分之一🌗，可以说是大败而回🌨！这是建奴第一次入寇中原🌕，也是最后一次🍤。受到如此重创❓，建奴将视我中原为畏途🐃，从此再也不敢踏入中原半步🌒！”
无论冷兵器🅰、热兵器作战🏤，损失百分之三十以上都是重创🎠，即🌯：部队失去了再战的能力🏭。即便达成了战略目标（完成了任务）👝，也是惨胜🆕。
这次后金入寇🌰，只是达成了部分作战目标🐪：进入了中原🍠，劫掠了粮食🏒、财物👏。但是部队重创🅿，得来的粮食⛽、财物又损失了很大一部分🎺。朱万杰所说的‘大败而回’有些勉强🐒，但是站在大明的立场上🏁，这么说是没有错的🍘。
轰然一声🏫，本来安静的王廷上⚽，大家都不顾礼仪🈵，交头接耳议论起来🏺。真有此事？
朱万杰又说🏂：“我知道你们和后金有来往👙，王爷可以派人前往盛京（沈阳）🏀，不出寻月即可打探明白🎆。如果所言不实🐨，我们会自己撤走商馆❄，终止和贵国的贸易👏。此言有王爷作证👰，我方决不食言〽。”
王廷上的朝鲜君臣➗，面面相觑⚫，都没了声音🌏。片刻👊，国王李倧说话了👫：“即如此🏡，给上国使臣颁发商馆文书🏭，如果后金得胜而归🍮，并无损失🉑，商馆立即撤销🈷，终止贸易👌。退朝🏍！”说完❕，起身离去🐙，
难得李倧当一回国王🏆，做一回主⛹。李倧即不敢得罪后金🍠，也不敢得罪大明🎒。这次如果后金真的败了🌨，本来就是属国的朝鲜靠上强劲的宗主国🎳，就有了依靠⏺。如果后金胜了🌋，撤销商馆是大明使臣自己说的⛩，朝鲜没有责任⏰。因此🎉，他敢做这个主👂。
对王廷内的两派也都有了交代⏸，批准了大明的商馆🏪，抗后金派满意了🉑。许诺后金得胜即撤销商馆🐗，亲后金派也满意了🐺。这个李倧还是有点智慧的✴。
--- 第103章完 ---
（本章完）
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