花了170万🏬，终于买到了第一条属于自己的大船👲。回到住处后🍉，顾鲲内心着实小激动了一阵⌛。

重生以来🌘，总算要再次起飞了🐒。

上辈子🎹，他遭灾后把自家破船典了🎇、花三年时间给刘民打工🍘，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🐶。又经营了三四年🆎，大约到21世纪初⛓，才达到“拥有一条几百吨的🎪、完全属于自己的船”🐿。

现在🐇，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🏚，就走完了前世六七年的原始积累之路🏝。

不过🐰，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🐥。而作为参展样品的船⚡，是水路开来的🐪。

所以这边生意谈妥之后✏，还要再过两三天船才能交付🐼，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🎇，所以这趟的返航时间定在了3月29日⭐。

考虑到新船航行速度比较快➕，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🈴，然后过两天龙五再开着新船返回🍬，基本上到兰方的时候就能赶上了🌈。

陈丽一个人当然开不了船🏦，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🏷，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🌜，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的⬆。

昨天他刚刚接到长途电话🎉，说有两个已经做好了安家善后的准备🏕，随时可以开工👊。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🏖。

另外🏨，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🎎，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🎴，还是比较犯忌讳的🏬。虽然陈丽长得一般✉，顾鲲也得考虑龙五的感受🏋。

所以〰，他分配给陈丽的那两个帮手🍋，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻♎。这样在海上有夫妻相互监视🐴，就不会做出男女方面出格的事情了⛹。

至于龙五这边的帮手👉，顾鲲也跟他说过了👑，说是在甘泉岛超期服役的许虎👄，已经正式提出退役申请手续了⏬，人也已经回到粤州🎎。等乌经纬的新船交付的时候🌲，许虎等人也差不多走完流程了🌿。

到时候🎩，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🌚，一船四光棍把大船开回去👬。

而且🍛，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🍔，顾鲲还发现了一个优势🎼。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资👀，都能让人感恩戴德到五体投地🎀。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🏂。跑国际航线的水手⏫，没相当于两三千人民币根本雇不到🐟。

而华夏人你给他月薪一千多⛲，只要对方不是自己有船的老板👭，那基本上都肯死心塌地跟你干🌃。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🍽，那就更便宜了⛺。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🈺，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🐀，急于找工作🍏，性价比极高⛩。

有关部门办手续的时候㊗，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题⏩，主动给他塞补贴/优惠政策✂，简直一举三得✂。

搞定了新船之后🍥，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货⏫。

陈丽开回去的旧船🏘，是来不及操作了👑，老样子装上1000多桶柴油⛎，立刻返航吧➗。

而新船因为还有四天的时间差🎼，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🏝，徐锋也帮他物色了🏍。

顾鲲如今两次出海🍽，总收益200多万⏪，之前零碎花掉20万🏳。这次买船首付110🍀、柴油进货20✏，所以手头还剩70万现钱🌒。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🌽，甚至拖欠融贷一些货款🐗，加大负债经营的杠杆🌯。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间👔，是在不断缩小的嘛👫，当然要抢时间了🐕。

……

买完船后第二天一早👎，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🎰，以及昨天刚认识的马风👓，请他们喝早茶谈事儿✝。

回程卖什么货👃，就着落在这些人身上了✏。

早茶当然还是在粤州酒家🎌，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🐷。

煎酿鸭掌🐛、蟹黄大生翅都是必点的🐃。

马风应该是第一次吃👣，见到一道名为“鸭掌”的菜👢，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🍟，着实叹息了一番⬇，感慨粤州人的食不厌精🏺。

一只鸭掌只吃一块掌心肉👣，其他都不要🎙，太会过日子了❕。

因为是喝早茶🌐，谈生意的节奏肯定会慢一些✏，不会直奔主题⛵。

马风抿了两口铁观音之后🆎，先恭维了顾鲲几句➖：“顾生昨晚砍价的本事🎉，可是让人叹为观止呐🌛。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🐃。

一会儿可别跟我们较劲儿🎬，我们都是不会做生意的外行🎢，最怕的就是讨价还价🎭。我们手头也没定价权🍰，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🏤。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🐠，不过那是私下里对乌经纬说的🏩。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦㊙，差点儿一口茶喷出来❔。

他轻咳一声🎷：“马科长这就太谦虚了🌵，不善于讨价还价🐚，这不叫不会做生意🆗。恰恰相反🎑，我看你倒像是做大生意的❔。”

“哦🎲，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🏎，想看看顾鲲会说出些什么段子来🐵。

顾鲲就捏了一根筷子🍯，蘸了茶水🎉，在桌上比划起来🈹：

“马科长🐬，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🈴，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中👝，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的♋，当下就信口分析🌸：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑⏩、算计’的名词形式了🐁。”

顾鲲抿茶微笑🎛，随后微微摇头把茶吹了吹凉🍴。

马风思索了两秒钟🍌：“在商法领域👧，sideration这个专有名词🈹，指代的应该就是合同缔约过程中🍦，双方经过磋商⏺、达成合意的这个过程➖。

我看到过两种中文翻译♑，在描述大陆法适用国家商务谈判时🏷，这个词的中文被翻译为‘合意’🐏，但是在英美法系适用国家的商务谈判🎸，中文又翻译为‘对价’🈴。

这应该是大陆法系和英美法系🈯，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质❇，认知有所不同🏟，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🍼，也翻出了不同⛺。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🈷、左手在下🏖，双掌错开半个手掌的距离👦，轻轻地鼓了三下掌🈺，

“马科长果然学识渊博〽，基本功扎实🍧。我当年看到这里的时时候🎺，也为那位翻译的合同法学者的造诣🐢，深感佩服🐬，这是真正做到了信🅿、达➰、雅⬆。

大陆法国家用到这个词⛎，之所以要翻译为‘合意’👠，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质⌛，是‘我觉得你的条件不够好👧，你觉得我的条件也不够好🍢，大家讨价还价🈵、各退半步👤，终于勉强谈拢’👚，所以⬅，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🉑。

英美法系国家用到这个词🌫，之所以翻译为‘对价’🎿，是因为英美法国家的相关法律原理🍞，认为合同谈判的本质🏉，不是‘讨价还价’🐮，而是‘遇到对的人’——

换句话说👠，他们法理上认为⚾，卖的人觉得买的人出价低了🍖，他不应该花精力去说服对方接受涨价⚽，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🌚。反之亦然🐷，买家觉得贵了⬜，你不该砍价🐩，而是找个卖得更便宜的人🌨。

商业磋商的主要精力🌊，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🍶，而是直接另找一个觉得划算的🐷，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上👑。虽然我个人很讨厌英美法国家🐀，不过我不得不承认🌩，在这一点原理上✝，他们代表了未来趋势🏚。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🍯，我不觉得这是我还价本事有多少✈。而是因为我花了时间精力分析🌾，找到了一家处于政策滞销区的船厂🎑，在此之前🏃，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌⛴、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🏼。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段⏭，而不是找潜在目标阶段🎸，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🎇，它们压根儿不愁订单⬇，没有禁渔期和总功率存量控制🈳，我说破天也不会便宜的🌌。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🐤、就差打通任督二脉的迷雾🐘，被一阵灌顶冲刷🌳，“噗”地消散出一个小洞🏯，然后一阵醍醐汹涌灌入⛄。

马风不禁拍案感慨🎪：“顾生这句话说得深得我心🏬！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🍘，关键是要找到对的人🎿。你找不到对的人🎈，人家没这么迫切的需求🍔，你说破天去都没用🌮。所以我这人最喜欢帮人找商机⛸、提前做好调研🐮，功夫在事前呐❄。”

顾鲲✔：“马科长🌖，我觉得你将来要是真肯专心从商🎭，肯定大有可为🌇。刚才那番妄自菲薄⛹，以后还是不要乱说了⛽。

自己不善于做传统生意🈶，这完全不要紧👰。能专注于帮别人撮合匹配🍽，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋👗，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🎊。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好✉！我们这种经贸部门⚾、给企业提供服务的单位🍸，就该有这种精神🏤。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃⛱。

就先拿这位顾生练练手🍔，看看能不能让顾生没有难做的生意了👰。

这个哥们儿值得结交🎽。

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