“索雷⏸，别天真了🆔，情怀是情怀👮，但你骨子里也知道🍮，要把奢侈业做到全球一霸🌱，只有阿诺特那个老混蛋的招数🎧，是能够登顶的👄。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🍛，就把我当成跟阿诺特完全一样的人👋。

大家都是聪明人🏘，要用理智去思考🌧，不要用感情👎。我们不可能完全否定他的一切招数🎾，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🍧，我就一律不用’🍪，那是在捆住自己的手脚🍡，只能有限的去芜存菁🏣。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的✂，所以他等对方稍微冷静❎、情绪平复了一下之后👪，才继续娓娓道来地劝说🌭。

德.索雷冷哼着旁观了几秒♑，摩挲着石楠烟斗🏊：“说得好听🌋，谁知道你是不是温水煮青蛙✈。”

“很简单🎙，我肯定不能完全学阿诺特⤴，我要做到世界第二⏮，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🌗，这就肯定要跟他有些不同🉐。”顾鲲诚恳地剖析♐，还举了一个例子🌺，

“你们法国人⛴，可能没有什么阴谋诡计的历史🌼，但我们华夏人🎧，对这个道理认识太深刻了🎩。一千八百年前♓，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🎛，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🐗：

‘操以急👣，吾以宽;操以暴👮，吾以仁;操以谲🌠，吾以忠;每与操相反🐠，事乃可成耳✂。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🌝，可是他早年颠沛流离👱，毫无稳定的基业🎞，要把自己打造成‘天下第二👦、抗曹第一人’🐎，就必须巩固‘每与操相反’的人设🌾。

我认为🏖，这位军阀的策略🐐，相当一部分是对的✈，但是太偏执🎩，最终也功亏一篑了🐡。现实中🍚，挑几个点‘与阿诺特相反’⤵，把人设勾勒一下就行🏒，但是✳，那个‘每’字就没必要了🏑。”

旗不扛不行🈵，扛得太一刀切也不行♑。

这番话说完♒，德.索雷总算稍微没那么抵触了♍。

“那你倒是说说🏛，你这个原则的尺度在哪里⤵。你要跟阿诺特为敌🐻，理想的人设是怎么样的🍶。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出❔：“很简单🐢，集团化👦，砍产品线👃，每个子品牌术业有专攻🎨，这是可以跟阿诺特学的🌑。但是🎾，我只砍谱代品牌🍸，不砍当代品牌〰，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🎺。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🐢，我肯定不能完全跟他一样🏮。但是🎭，你们古驰这种公司⛺，早就拥抱资本了🌂，都80年历史了🎈，别说创始人死了⤵，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🆕，你敢说古驰所有的产品线🐍，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🌔。好多竞争力不够强的产品线🏾，本来就是公司做大之后🌡，想着顺风车带货🌉、不做白不做⬅，才后来陆续开起来的♍。

比如🏿，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🏷，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿❤，现在这些化妆品🏓、尤其是香水🌉，竞争力也确实不行🍁。我整合之后🍝，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🌩，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🌄、化妆品领域做得好🎌，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🐓，那我也不会砍的👡，蚊子再小也是肉🍛，不花多少推广成本🏿、躺着稍微赚点是一点🌋。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🐿，我才会考虑砍你🐑，而以我目前的布局广度🐍，至少五年之内你不用担心这事儿🌨。”

砍死人不砍健在艺术家〰，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象👚。

德.索雷细细一想🏟，似乎倒也有几分歪理🎀，如果顾鲲能坚持这条原则的话🍆，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🌆。

奢侈业界和艺术家🐊、设计师们普遍讲情怀👍，所以抵制阿诺特🎯，但于情于理👱，情怀也不是无差别乱讲的🏣。

创始人设计师活着🆑，那肯定是有情怀的🍽，如果创始人都死了🏇，交给职业经理人打理🌴，那职业经理人只是个商人🌂，又不是艺术家了🏓，商人这种庸俗的存在👪，你都拥抱金融资本市场了👱，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处⛔，顺势反问🌺：“所以🎲，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🌎，到我这儿就撒野🐎，就是觉得他是艺术家👰、老子是商人🌷，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🐳：“谈不上👕，不要把人想得这么阴暗✝。”

索雷🏠：“即使如此👗，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了👰、但依然保持子承父业家族式经营的企业🍰，从你的分割屠刀下豁免出去🌬，否则原则上讲不通吧🏮。”

顾鲲稍微想了想♏，立刻从谏如流地表示悔改⚽：“不错👧，你想得比我全面🍒，有些艺术家虽然死了🎓，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🌺，我确实应该网开一面邀买人心🍇。那这样好了🎳，也别仅限于子承父业了🏑，只要是公司掌舵者是师徒传承🎣、有序未断🐋，没有进入资本运作模式👍，我都可以网开一面🐧。”

修整后的态度🏡，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”👀，他们是纯商人🍦。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🍪，便切入下一个话题🌠：“不说这些了🍖，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🏂，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🌟，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🌃：“当然🏢，这是毫无疑问的🌧，集中到一家大型奢侈集团名下🅱，对于各个子品牌的运营门店成本🏑，首先就是极大的压低🆕。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🏝、最有竞争力的品类去开专卖店🐹，集团才好更加有底气要求对方免店租🅱。这个逻辑🏹，阿诺特从96年开始🌾，就已经逐步尝试了🌓，我想您也看得懂的⚓。”

这个问题🎰，男人或许会看得云里雾里🏂，主要是男人从来不购物🎂。

但是🎟，哪怕是男人🐍，稍微动动脑子🍅，有时也会感觉到奇怪🌆。

比如🐯：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🏍，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🎑，进口关税那么高🎰，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🌂，华人要买阿玛尼买古驰🐏，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🐗、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服⚫，肉身带货回去🈚。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人➡，不是赔本了吗？

可真相是👪，这些大牌绝对不会赔本👖，因为最顶级的大牌🌿，开店是不用给房租的🎧。

这是购物中心这类产业🌉，在21世纪才进化出来的一种运营模式⛲。

就好比2020年🏡，因为瘟疫爆发🎡，好多人都在说“餐饮业完了🌖，倒闭潮要来了🍯，几个月不开张🍑，店租都扛不住”🏜。

但事实上翻翻财报⬅，只有什么眉州东坡肉❣、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🏧。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🐖，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🌲，加上它开店走精品路线👣，数量不多🍰，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🍄，他们是零店租成本🐓。整个公司的0.8%房租成本🌖，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的👀。

当然海底捞也不算非常牛逼🆎，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🏚。更牛的是肯德基🌕、必胜客🍨、星巴克🌘，这些是烂大街地开店🏐，而入驻大型购物中心时依然不要店租🎧，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢✡，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🍇，扑街的钱三七分账”一个道理🌎。

（注🎚：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🌌，这里说的不要钱🍑，只是针对购物中心内部的铺位🆖。购物中心的老板会把这部分店租免掉👕，摊到其他不出名的牌子上👥。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🆙，1家是肯德基❌，另外5家无名小店🍦，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🌘，凑起来养这家肯德基👓。）

店租都是从那些没名气🍹、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🌈。

同理⏪，奢侈品品牌🈹，在90年代以前🍶，每个公司单打独斗的时候🏥，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的👜，那个时候🍤，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🐹。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组👊、并购后🐕，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来👦。

可以说🆔，伯纳德.阿诺特这个人〽，就是“网红的钱如数奉还👛，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🎫。

从此以后🏔，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🎳，而是lvmh这样的巨头集团统一出面✡，打包配置好谈🌠。

前提则是lvmh内部要被整合好🆑，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🈹，都是这个品类的世界第一🎮，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🎈，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🌝。

如果迪奥不把箱包🏙、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🍞，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🆓、服饰🎸，那么人家连锁购物中心巨头也不傻👍，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的⏸。

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