顾鲲说的国际港务建设合作方式🏔，在后世是很常见的🐷。不过在1994年🏀，绝对是新颖超前的模式👮。

事实上🌅，他跟萨武洋说🍏，“这是中远集团华东公司叶总的意思”⛲，这句话只能说是半真半假🌵。

叶老板的原意肯定不是这样的🐈，因为他想不到这么超前的模式🐁。

是顾鲲在达成之前的海洋勘测合作后🐭、跟中远华东公司通气的时候🌜，诈称萨武洋和兰方大公有“考虑过这种可能性”🎓，然后叶总才觉得“这条路子貌似也还行”🎠。

而到了萨武洋这里🏟，顾鲲直接就把话传成了“这是叶总提出来的意思🏷，我觉得也不错”🎱。

谁让他顾鲲是居中的联络人呢🏅，把上下其手皮里阳秋狐假虎威的功夫🎞，玩到了极致❤。

就像50年初的时候🐱，某位友邦同志跑到莫斯科🐄，说“华夏方面也支持我揍李承晚”⏮，莫斯科方面只能半推半就地说“亚洲问题我不是很熟👍，如果那位同志也觉得这样可行的话🏮，我不反对”🍢。

而再到华夏时🐍，话就传成了“是史泰林同志希望我揍李承晚的✉，他已经同意了”🏫，从而成功把两个邻居都拉成了盟友🎭。

顾鲲今天干的事儿⬅，仅仅从外交手腕上来说🃏，已经有不亚于上述操作的枭雄魄力了👥。

虽然做的事情还不大🌊，只是几个亿的合作⌚，有点大材小用🆎。

“这种合作模式❇，具体有什么好处👙、如何确保中远一定会帮我们拉港务订单呢？这个规模能有多大？我现在心里完全没底啊🍅。李家坡家大业大🐨，专注抢占马六甲周边航运转口二十余年🐼，是那么容易撬动的吗？”

萨武洋心中颇为意动♐，但觉得顾鲲画的饼还不够现实⏱。

让华夏入股🌾，华夏方面的决心是不用担心了🆖，可是⛓，在商言商🍂，自己如何操作🌄，才能彻底弥合李家坡方面的竞争呢？

就算华夏肯支持👘，那也是先试试水👞，要看他接不接得住🏇。

萨武洋有点怕了🌄，怕自己能力有限🈹，给了太大的机会🐴，正面干也干不过李家坡⛎。

“这个🌙，我觉得问题不大👜，完全是可以操作的🆑。萨叔🏅，我给你详细罗列几点华夏方面提出的合作细节……”

顾鲲知道说服工作已经到了关键要点👫，所以也不吝多吐露一些干货🎒。

其中细节🍮，自然不用多说🐥，说了诸位看官也看不懂🌯。

不过任何人⛱，只要知道了顾鲲的方案干货来源🍐，就绝对不会轻视这些干货的有效性和说服力🈵。

原来♌，这都是他重生之前👧，调研复盘了同行的成功案例时🈳，学到的👗。

第一个例子👠，是历史上即将在数年后发生的🏈、马来亚的“丹绒帕巴帕斯港”🌗，攫取李家坡转口港务贸易量的案例🏿。

这个案子🐙，主导方一开始是马来亚的马士基海事公司👉，是2001年的事情🌇。后来华夏方面的中远👍，也介入了其中🌥，算是对李家坡**的一种敲打🌀。当时的主要操作方式👥，就是让“丹绒帕巴帕斯港”大量接受马士基海事和中远的投资🈺，让这两家海运公司能够从港口收益中分走38%股权的好处👰，从源头倒逼这些海事公司主动更换中转港👁。

加上历史上那一年🌃，正好赶上了华夏刚刚加入wto🐼，后续外贸规模增长极为强劲🏳，让同属马六甲海峡沿岸🍜、但在90年代寂寂无名的“丹绒帕巴帕斯港”🈲，一年内集装箱吞吐量从15万标准箱猛涨到205万标准箱🆑。

一年之内✈，就从全球吞吐量排名108位的小港🐖，猛涨到第26位➕。同时这笔迁移也让马士基等公司的中转费用确实下降了30%🍭。

理由主要也是“李家坡的泊位效率🈳，过于迎合适配五大湖/巴拿马标准”🐵，而对于新时期的中式船舶而言👙，泊位与港务设施利用效率不高🐙、冗余浪费较大🌾。

当然了🐕，“丹绒帕巴帕斯港”的成功⏯，不只是一个让中方和马方海事公司入股这么简单🏍，还有很多详细的操作✉。

这里面的时机也很重要🐮，是因为当时东南亚刚刚经历了索罗斯金融风暴🍧、所以“地主”们普遍比较弱势🍚，愿意低姿态让渡出权益🐔，而华夏方面又刚好加入wto🎯，非常强势♎，才一拍即合🎰。

但因为专业的关系⛺，顾鲲前世就是干了多年航运业的🐸，所以他已经把这些历史案例吃透了🅿，现在拿来反哺♿，当然是很轻松⏮。

后世他虽然没上过大学🍹，但也很注意学习自己事业用得到的知识🎂，注意终生学习🌼。在兰方没什么好的终生学习渠道🐍，他就通过网络🎡，在华夏的网课平台找有价值的内容挑着学✌。

这个案子的分析🈴，他就是后世在华夏某app知识服务平台的线下分享课“得到大学”上🎵，听两名同期学员➗、中远公司的经理人刘某谦和罗某亲口分享的🐔，非常详细⛲。

他们当时分享的还有一个案例♌，就是2011年希腊债务危机后✅，中远出海抄底优质资产🏪、重组希腊比雷埃夫斯港的案子🌴。

这个案子🌇，机遇跟上面那个性质是一样的➕，也是因为“欧债危机后🎲，地主方弱势🈸，而华夏方面恰好又因为一带一路🐃、要打通中欧走廊而强势🎳，一拍即合”🏻。

后续操作上跟前一个案子略有异同🐸，中远公司从2011年起🏌，从希腊比雷埃夫斯港攫取了67%的控股权🎊，然后把自己的涉欧海事业务放到那儿中转🍍，加上其他一系列操作➗，把比雷埃夫斯港的吞吐量从2011年的88万标准箱👌，做到了2018年的580万标准箱🈯。

这些案子👞，数据顾鲲都是没法拿来说的〰，因为事情还没发生🐫，但是操作和推演他却可以描述得非常精到🍸。

萨武洋只能算是靠血统吃饭的海商🅾，能力也就跟普通读了个海事专业的本科生🏩、有个十几年工作经验差不多🎒。

所以🌨，顾鲲拿出后世钻研的中远港务重组成功案例🏴，去掉名字和数据后细细复盘🍼，还不轻松镇住萨武洋？

马士基/中远的“丹绒帕巴帕斯港”🆖，在历史上的2001年🍼，就能重创一波李家坡🈷。他顾鲲和萨武洋合作🎬、同样引入中远的高效海事管理团队🈵，凭什么就不行？无非现在索罗斯金融风暴还没发生➰，东南亚各国普遍成本比较高❕。

可兰方本来就比马来亚穷🅰，成本没那么高♓，加上我们主动提前几年服软⛳，不就把短板补上了么⌛！

萨武洋越听细节🈹，越是热血沸腾🐅。

“中远方面果然是藏龙卧虎啊👰，居然想得这么明白了🍰。小顾🐝，这事儿要不还是你帮我拿主意🎛，先去谈判吧🏓，我觉得🌀，哪怕是大公🎭，细节方面也是不会反对的👜。你只要先把分红大体确认好🏃，其他你都可以全权帮我们争取利益♏！”

顾鲲忽然觉得有些悲哀🏝。

这些主意明明就是他想出来的🌳，这个世界上♏，包括中远和马士基海事的人🍀，都还要再摸爬滚打四五年🍡，才能想出这套操作🍞。

可是🌻，他顾鲲还是人微言轻啊🍐。

他就像今年说话都假借比尔盖茨之名的马风🌆、或者50年时说话都假借史泰林之名的友邦同志👯。

只有熬过这段时间🏐，他才有资格谈“这话就是我说的🍏，不需要引用谁”的威望🏪。

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