顾鲲跟李州长和李静深的谈判🍕，当然不可能一蹴而就🏬。

这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作⛳，谈个个把月能定下框架就很不错了⛵。

第一天大佬之间的面对面摸底👑，只是为了确认各自的意向和诚意👂，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🏸。

顾鲲这边🐣，他本人不在的时候🍛，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🎸。

唐佳虽然也还年轻🐍，毕竟跟着顾鲲见过世面了🍾，作为兰方外相🐛，这种涉及国家间的合作❇，为了体现重视🍺，让她处理细节也是应该的🏣。除了唐佳之外🎿，还有几个交大系的前辈学长🐓，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🌦，负责帮忙查漏补缺讨价还价🎗。

两三天的时间倏忽而过♌，时间很快就临近了年关春节♒。唐佳也总算和对方谈出点眉目🐧，立刻殷切地来向老板汇报🏼。

顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她♈。

“总算是说服他们了🐏，让他们在兰方跨海大桥🍞、未来的兰方港三期❔、兰方供水工程里🆔，都入了一些比例的股份🎴。具体方式🏄，他们不肯出钱🐞，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股☔。”唐佳直来直去地先说重点🌭。

顾鲲这天本来睡了个懒觉🎪，当时正在用早餐🎨，闻言只是满意地点点头🍽，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱👙。

唐佳看了他这幅淡定的样子🍏，忍不住追问🌲：“现在能告诉我🏏，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🌾，把他们说服了🎫，可我一直觉得🎏，让他们给过路费也不错🐝。

这种有前途的赚钱生意🏚，何必把好处让给有眼无珠的人🏓。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🏂。”

看起来👲，唐佳这几天一直属于“并不领会⌚，但坚决执行”的状态♍，老板的高度🐱，她有些跟不上🈸，但她知道只要是老板吩咐的🈶，不理解也要推进🌞。

顾鲲放下果酱刀🈷，慢条斯理地反问🍿：“佳佳🌟，我记得你是沪江人吧🎅。”

唐佳微微一愣🌛：“是🍴，这有什么关系么？”

顾鲲微微一笑🍫：“你还是太年轻🌓，以后空下来🌽，应该到处多走走见识见识🎪。国内的高速公路🅿，也不都是香饽饽🏳，亏本的多了去了🎂，都是西北内地那些扶贫项目🏥。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🆗。如果放开纯民营自负盈亏🈶，内地很多地方就没人修路了🐵。

同样道理➡，我们在沙捞越搞跨国基建🏧，也是类似于这种情况🈚。如今的需求还不足🍡，不是‘已经富🌆，有好货运不出来👕，才修路’🏬，而是‘要想富🎙，先修路’🎯，是赌一把的性质🍺。

只有让马来资本在兰方港🎵、相关路桥项目里占一些股份👕，让他们意识到‘这些设施多用几次🈳，收到的过路费我们也能分到几成🐍。我们多用几次❓，就相当于多占几次打折的便宜’🍴，那他们才会处心积虑扩大生产🎗，多用多运🐩。”

顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🐔：过路费花得越多🐖，赚得越多🌖，占折扣便宜的次数也越多🏢。

唐佳细细琢磨了一番🈶，才意识到自己还是老毛病🏸：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作⚓，难怪思想高度跟不上♟。

不过🌫，出于好意👦，她还是要最后提醒老板❗：“但是🏦，您期望的是马方占股25%以上👒，充分调动他们发展周边经济的积极性⬜。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🎴，我怕最后我们在资金上吃亏🏧，多花钱却没占够股🍩，被人当成肥羊呢🈶。”

马来西亚人的谈判基调🐋，其实是一块钱现金都不想出的👏。顾鲲要给对方25%股份🐶，对方也只是拿土地🐶、探矿权折抵出资⭐。

这是很正常的想法🌯，因为在金融危机期间🍬，通货紧缩🎭，现钱是很值钱的☕，不然顾鲲也抄不到底⏺。

而唐佳其实并不知道🍾，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🐶、虚开了多少倍“发票”✡。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🍯，至少虚报了3倍🌿、夸大了各种施工难度🏊，所以实际上🎌，马来人要砍掉70%🌟、还到30%🍎，才算是彻底挤干顾鲲的水分🐝。

事实上现在马来人虽然精明🐅，而且有李静深这种地产业行家坐镇🐷，也只砍掉四成到60%❗，顾鲲还有一倍的操作空间呢🍕。

当然⏰，谈判还没结束⏳，未来可能还会继续砍到50%🌙，不过顾鲲总会有操作空间的🌹。

他不告诉唐佳🌦，是为了连自己人都骗🆑，才能更好的骗敌人🍮。

另外☕，他还有别的招数占便宜🏈。

顾鲲安慰唐佳道👑：“不要担心马来人砍价👭，我太了解他们了🈲，马来人从来都是市场经济❓，哪儿市场成熟了🌴，才会修桥铺路搞建设👈，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🐚。

所以🐈，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题✉，理解远不如我们华夏人透彻🏪。就算马来人在建设环节卡得严🏊，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🐡，而未来公司的经营决策权还在我们手上🏈，我们有的是办法让他们掏钱✡，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失⏮。”

唐佳有些不理解🈵：“什么意思？”

顾鲲🍣：“打个比方🌻，你去过中西部地区👑，见识过华夏的扶贫道路工程么？”

唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🎻，倒是确实不知道穷山恶水的心态➗，于是虚心承认✝：“没见过🌹。”

顾鲲👭：“比如🏎，当地没钱🏚，国家出钱修了路⬛。假设是二级省道以下的🈯，不铺沥青路面➡，只有水泥路🍌。按照工程标准🐖，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？

可是有些穷地方的农民🎼，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了✖，路基占的地已经属于国家了❄。可偏偏就因为山高皇帝远没人管👟，贪小便宜🎶，把路肩那几米土都挖平🈂，好多占地种粮种菜🌛，到时候一浇水🍁，路基边缘的土壤流失👍，大车再一轧🏇，水泥路面就全崩了🐮。

华夏这种情况应该还算少了🍛，毕竟国家吃过亏有治理经验了🍉，这只是一个很简单的例子🍩。但是马来人🍥，应对这样的问题🐗，应该是完全没有经验的➰，他们从来就没扶过贫👨，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑👌，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🈺，李静深就算有那么多年商业经验也没用🏟，术业有专攻嘛🌒。

他们再还价❔，不过是新建阶段还还价🆔。等到将来造好了🏷，运营维护阶段🐈，我们的人把坑指出来🐧，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上⛑，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金👩，而且是按照目前谈好的维修价格🐰，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🏘，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来✍。”

来日方长⬛，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🅰，马来人在华人面前就是个弟弟🎤。

世上除了闪金族之外👧，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了👔，这是国粹🍶。

顾鲲主动出击的那些生意🎋，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的✂。

认清自己⏳、有自知之明🏃，是比提升自己更加重要的能力🎵。

优势数量不够多没关系🎺，只要懂得发挥出自己的优势就好🐮。

……

在这样的谈判基调下⤵，双方一直车轮战拖到年关🏺，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🏌。

顾鲲的人从士马丹到古晋🍩，再到西边的诗巫🎿，把整个西沙捞越好生考察了一番🌰，圈了数百平方公里的适宜农用地🌔，还有更大区域的探矿权♎，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🍁，这些资源还要贵🎭，或许50亿令吉才能拿下🌡。

作为交换🐗，李老板和马来沙捞越当局🆘，未来可以累积在兰方港的三期项目🍉，以及其他路桥合作中❓，得到25%的占股🈷。

那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🆗，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🎨，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🌩。

种植榴莲的地皮要求是挺高的🎰，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🎢，而马来人喜欢用坡地🍊。

坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🎐，就是灌溉麻烦➡，泰国纬度更北一点🌬，降水量比婆罗洲低四分之一🐦，所以坡地的存留降水不够🎧。婆罗洲这边的话🏄，因为一年有2500毫米以上降水🐰，热带雨林密集⏰，所以哪怕是缓坡上🐫，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了👌。

至于再坡地种榴莲带来的运输困难🆓、收获不及时🎤，对于顾鲲来说也没什么问题⏲。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🐂。

而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡✴，他搞出来的品牌🆒，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🐱，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🌎，那样太掉逼格了🌌，不利于客人的装逼大业🌒。

矿藏方面⤵，婆罗洲其实矿产并不多🎤，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权⭐，顾鲲也没法染指㊙。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🐳，但那玩意儿不值钱🏓，运输成本高⏬，华夏方面是不会进口的🆎。

要高价大体量⚽，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🆎，未来也就铜矿涨价空间比较大🎓。

沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🐯，19世纪末就有人开采了🏩，但是二战后反而停歇了🍙，主要是是规模太小了🏑，有点鸡肋♈。

本章未完，点击下一页继续阅读