从70年代末🆒，一直到90年代中期🌶，每年春秋两次的广交会⏪，都是华夏国对外出口贸易的重头戏👫。

在gatt逐渐边缘化🐰、而华夏还没加入wto的时代🍼，国际贸易的商机寻觅是非常低效的👤，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🎞。

所以绝大多数华夏人❤，除了参加广交会之外👎，很少知道国内的哪些工业品🎪、相对于外部世界是有成本竞争力的🌙。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🌸，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🐎，比如法兰克福那堆工业展❄，来谋取外单🐩。

可这样高技术含量的企业🌏，在当时的华夏又能有多少呢👔。

其他绝大多数走“我们能做♊，外国人也能做🏙，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🌎，价廉物美”路线的华夏企业♉，是没什么备胎出路的🏖。

与此同时🎟，那些外国的进口商☔，如果不来广交会看看🐋，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🎾，早知道就进口华夏货了”🃏。

所以每一年♏，会展上都会不时传出一些发财的大新闻✴，刺激着所有参会者的神经🍿。

不是某省的某大型企业🎻，终于成功发现了自己比较优势🎥、打出了海外某国市场⛱，成为了世界工厂的组成部分🐭。

就是某个新来的国家的进口商🈶，捞到了什么便宜货⛔，然后一次性下了个大单🌹，倒腾回国内就赚得盆满钵满🍇。

信息不对称的时代🍁，充满了捡漏的机会🏯。

当然♌，这也意味着有同样多看走眼🏠、赔本的机会🏝。

利弊总是对等的嘛⏸，就跟在潘家园古玩淘宝似的🐖。

……

这天✖，已经是3月25日🆓，一个星期五🐟。

白天鹅宾馆门口🌍，停下一辆大巴车🐖，下来熙熙攘攘一群人🎳。

看人群的数量🎖，那大巴车肯定是超载了⛷，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🎾。

“这就是白天鹅宾馆了呀♟，真气派🐍。总算可以名正言顺住一次了🏛。”乌经纬走下大巴🎩，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🍥。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🍓，考虑到人多不雅🏢，只能忍忍⏳。等一会儿大家都散了🏊，再一个人偷偷来拍吧🌒。

乌经纬是东海省船山市🍵、东海造船厂的厂长🌫。今年是他第一次来参加广交会🎸，也是第一次来粤州长住🏒，之前最多只是公差路过🎍。

而团里其他大多数人🎈，都是来了好几次了🐫，当然不会像他那么少见多怪🎶。

为了不露怯🐻，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🐜，晚上出去喝个酒❎，踩个点什么的🆕，见见世面🏨。

回到房间放下行李收拾一番⏪，乌经纬心里已经有了目标🎖，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字➗，敲开了同一层楼另一间客房⏯。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🐘、面貌难以描述的瘦削男人⤵。

他叫马风🍵，是外贸经部的一名副科级普通工作人员✊，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的👠，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🍳，为他们参展广交会提供服务👇。

（注🌱：华夏的对外商务主管部门🎰，82年以前叫“外贸部”和“外资委”👧，82到93年合并为“外经贸部”🐞，93到03叫“对外贸易经济合作部”✍，03年以后才改叫商务部⛱。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的👡。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🎓，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🌭，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🐁，加起来有七八个🎋。

但其他人都是老手🏙，来粤州公干好多趟了👠。乌经纬请客的力度要是轻了🌙，人家根本不稀罕✅，你也就请不动🍇。

而马风不一样❗，去年秋交会的时候🍩，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🆓，在学校里教英语和国际贸易两门课🐜。是因为教学表现好👩，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的👍。

换言之⛺，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新👎，但英语水平又很好🐑。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🎋，遇到外商还能帮忙聊聊🈹。

大家都是职场混了多年的人精👀，知道勾结什么样的伙伴性价比最高⏹。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🐌：“马科长🎎，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🌹，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🍷。”

马风并不是科长🏙，他只是按照副科级的级别待遇🎤，部委里面一般处以下也不一定再设科🎗。

不过官场上嘛👍，互相称呼肯定是尽量往高了喊🌇，才显得尊敬🌤。

“乌厂长太客气了🍎，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🍽。

“这算什么禄🐳，还劳烦你带我涨涨见识呢🐄。”

在乌经纬一再劝说下🍦，马风只能顺水推舟➡。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🐎，先喝个咖啡吃个西餐🀄。

咖啡桌上🐍，两人互相聊起自己来广交会的缘由🌳。

马风好奇问道⤴：“乌厂长🆘，恕我直言🌩，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的⬛。船这种东西🏏，都是大宗的工程项目🏔，靠这种展销会怎么卖得出去呢🎭。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡㊙，忍着苦🉑，诉苦地叹了口气🎣：“我们厂是造中型船为主🐓，几百吨到几千吨🐴，原先主要面对渔业客户🍆，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🏣，不过订单也经常吃不满🐡。

你不搞渔业不知道🏺，农业部渔业厅⛵，今年在讨论一个文件🎅，虽然还没正式下发🌥，但圈内人都知道讨论稿内容的🐌。说从1995年5月1号开始🎠，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🍚。还要从明年开始➕，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率➡，防止过度捕捞损害可持续发展🌟。

这个文件的风声一下来🌚，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🌻，人家宁可毁约损失一部分定金的🎍，都不在少数🍴。我也是死马当活马医来🈴，广交会看看🏤。

就算外商不买🌯，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🏧，也是好的——国家文件已经驳回了✡，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🌓。

另外么🍋，就算整船卖不出去🐲，能卖点船用装备的库存➡，也是好的🏵，比如各种专业拖网👖、卷扬机👌，还有船用冷库🐖、鱼舱增压换气设备🏜。这些装备🎩，广交会上应该有外商会感兴趣的🍚。”

“原来还有这么多门道🏽，我是新人👌，听乌厂长这番话🐔，着实涨了不少见识✋。”马风听完后🏌，恰到好处地表示了一下恭维和同情👜。

乌经纬嗤了一声👠：“马科长这就客气了⛪，听说你可是高材生🃏，大学老师出身🎍。”

马风🎺：“别介🎭，自家情况自己知道🎭，不瞒你说🏄，要是倒退半年🏋，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🐹，一边还自己开了个翻译社🍤，接点私活♊。也是想看看自己有没有从商的本事🎍。

结果🏣，好么🎬，那翻译社一直赔钱🏤，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🐋，赚点差价补贴翻译社的亏空✴。我算是看清楚了🍦，我这辈子就不是做生意的料🍂，能给你们做生意本事的人提供提供服务👦，就不错了🏩。

这次部里找个东海籍的科员🈲，来陪东海参展团服务🈚，也是看我摸爬滚打过🏹，对行情比较熟🍙，给我个机会混混呗👨。”

两人各自说着自己的难处🏤，不由长吁短叹🆓。

“别说这些有的没的了🌬，吃得差不多了🏸，就去找点外商搭讪吧🎓。”马风抹抹嘴♉，决定振作起来🍉。

乌经纬正要回答👌，却突然听到自己的手机响了🌦。

马风立刻露出一个羡慕的表情🏘。

那可是小两万一台的大哥大呀🎈！到底是国企大厂的厂长⏳，真有面子🍺，连大哥大都配得起👃。

“我这辈子🌮，再奋斗两年……三年🐱！我也要买得起自己的大哥大🎸！”马风在心里暗暗立志🐤。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句👈，然后挂了🏥。

他擦擦嘴🐇，跟马风说道🎍：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🌤，前些日子就跟我打过招呼🐛。知道我今天到🌌，约我回去聚聚👮，可能真有外单能做🎒，他们就在白天鹅⚡。”

马风好奇道⤵：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🍳，你们一家船山的船厂🌴，这不名声都传到外国去了🉐。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑👒：“是个南洋小国的客人👍，兰方群岛的🌶，说实话还没我们一个县人多呢👩，也不用太当回事儿🎲。”

马风♌：“那乌厂长你先回去忙正事儿🍛，我就不耽误你了🐧。”

乌经纬一把抓住🐾：“诶🈁，别急🏀，也不知道对方说中文还是说英语❕，马老弟🍂，你跟我一起会会🏇，要是对方说中文没问题🌸，那你就在旁边喝茶吃东西♈，反正晚上也没事儿👒。

要是对方说英语♓，那就要多仰仗你帮忙了🌞，事成之后另有感谢🏩。兰方群岛虽然听说是华人为主🌯，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国♋。万一来个假洋鬼子🐋，我也不知道怎么应付㊙。”

马风🌵：“那就一起回吧⏹，我也跟着涨涨见识🏐。”

乌经纬和马风打了个车🌁，迅速转回白天鹅宾馆🏖，找到徐锋定的包厢号👚，然后就进去寒暄🏁。

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