当谈判双方进入尴尬的僵局时,作为一名翻译,总是更为尴尬。
王暮雪朝胡延德使了一个眼色,示意其有主意。
胡延德到也配合,直接起身来到王暮雪身边,弯下腰,双手很自然地按在直立的膝盖上。
“胡总,如果对方执意要一次性出售70%的股权,那么价钱方面,不妨先听听他们可以给多低。”王暮雪在胡延德耳边小声道。
“行啊,那你问吧。”胡延德笑道。
王暮雪眼神有些诧异,“我可以直接问?”
“为什么不可以?”胡延德边说边走回了座位。
王暮雪刚想对德国人开口,却也觉得虽然自己的直接领导同意了,但汇润这边高管不打招呼终归不好,谨慎起见,她朝王飞开口道:“王总,我们是否先问问他们如若一次性收购70%股权,总价定为多少?”
本以为王飞十有八九不会阻拦,未料几个高管听后直接给王暮雪使了一个制止的眼色。
王飞看着王暮雪微笑道:“先不着急谈价格。”
“好的。”王暮雪脸有些红,心想自己好险多问了一句,要不就在别人的谈判桌上,落下了个自作主张的口舌。
可能是王飞不想让德国人觉得这种氛围不舒服,于是笑道:“贵公司董事会有六名现任董事,你们俩离开后,还剩四人,我们如今只派一名中方人员进入,换届后的董事会一共五人,我们中方的投票权也不过就是五分之一,不会对你们的生产经营造成实质性的影响。”
待王暮雪翻译完后,王飞继续道:“我们其实更多的是抱着学习的心态去的,对于当地市场,肯定你们是行家。”
那名叫Derik的德国人听后神情没有什么特别的变化,他的目光始终落在桌前翻开的黑皮笔记本上,尽管从开会到现在,笔记本干净如初,一字未写。
此时一旁德国公司的财务总监Jason开了口:“这几年我们德国有不少企业被中国企业并购,大多都是入股前只派一到两人进驻董事会,但其后就越来越多……”
Jason没有再说下去,眼神犀利无比,仿佛看透了对面所有人的狼子野心。
“不是Jason,大家对于中方参与经营,不应该是带者抵触的态度。”王飞依旧和善地笑着,“既然你们愿意引入中方股东,自然是希望企业更好,希望此次并购可以对你们有所帮助,这种帮助不仅仅是资金上的帮助,我们汇润在国内也算是龙头老大,我们有很多资源和技术可以提供给你们。”
见王暮雪翻译完后,Jason没有马上接话,而那个一直看着笔记本的Derik却抬起了头,好似对于王飞的话起了兴趣。
王飞当然趁热打铁地继续道:“我也不藏着,我可以说今后不仅是董事,我们还会派专门的研究小组进驻你们公司,我希望Derik和Jason先生也能够同意。
因为只有充分地了解贵公司,了解贵公司所在的德国市场,作为股东,我们才能更好地给你们提供针对性的帮助。”
Derik和Jason闻言相互看了一眼对方,沉默几秒后,Derik开了口,“那这样吧,我作为公司现任的董事长和总经理,允许你们派尽调小组进场,但小组成员不可以直接在我方任职;我们也可以接受董事会成员中有一名中方成员,但这个入股条件,要维持至少十年。”
此言一出,中方阵营面面相觑,王暮雪明白那些汇润高管心里肯定都炸了锅。
这样的入股条件如果锁十年,那么作为控股股东的汇润科技,十年之内都拿不到这家控股子公司的实际经营权,所谓我是孩子爹妈,居然还不让我管孩子?哪有这样的道理?!
只听Derik继续道,“投资大师沃伦·巴菲特,之所以几十年来都可以保持20%以上的投资回报率,就是因为他从不干预企业的经营管理。”说罢,他的嘴角露出了一丝微笑。
这个微笑有点类似固执狡猾的老狐狸,谈判桌上还不忘把“股神”搬出来压场。
沃伦·巴菲特,全球著名投资商,在王暮雪心中,沃伦·巴菲特从来不是赌徒,而是投资界的艺术大家。
当11岁时的我们,还在砸沙包、踢毽子、翻墙、打电子游戏的时候,巴菲特大人已经开始购买他人生第一张股票了。
王暮雪当初坚持一定要去宾夕法尼亚大学沃顿商学院,也是因为只有这样,她才能跟沃伦·巴菲特成为横跨半个世纪的校友,哪怕当时这位股神觉得老师讲课太过无聊,因此本科时候转学了。
后来,巴菲特考入哥伦比亚大学商学院,拜师于著名投资学理论学家本杰明·格雷厄姆,获得了硕士学位。
在格雷厄姆门下,巴菲特如鱼得水。
1965年至2006年的42年间,沃伦·巴菲特掌管的伯克希尔公司净资产的年均增长率达21.46%,累计增长361156%;同期标准普尔500指数成分公司的年均增长率为10.4%,累计增长幅为6479%。
上述数据显示,股神的累计投资回报率是大盘的55.74倍,很值得一提的是,这位全世界最出名的投资大师,确实极少参与企业的经营管理,几乎就是甩了钱就回家睡觉的节奏,对于派什么董事,参与什么高管团队的毫无兴趣。
王飞能混到上市公司总经理,也不是吃素的,他的眼睛始终笑成一条缝地说话:“Derik先生,巴菲特他之所以能如此自信,是因为他投的几乎都是上市公司。那些公司的基本情况、财务报表都是公开信息,他都是做了很彻底的研究才出的手,但是贵公司目前还没上市,我们手头资料有限。”
“我说了,你们可以派尽调小组进场,可以派你们的会计师和律师团队,但是时间不能超过三个月,因为我们等不了,尤其是我的病情等不了。”Derik道。
一旁的Jason此时也接话道:“是的,我们希望尽快出售,如果说超过三个月,我们可能会考虑其他买家。”
此话一出,王飞的脸瞬间黑了大半,而且还是朝负责翻译的王暮雪黑的。
他心里咒骂这帮德国佬真是敬酒不吃吃罚酒!火急火燎地抛出控股权本来就惹人生疑,现在还固执得跟块冰一样,一些价格之外的软条件都不接受,还怎么谈?!
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