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第192章 内核的亲临

沼泽之下的世界,虽然神秘且极具诱惑力,但令王暮雪没想到的是,她暂时没时间去挖了,因为文景科技项目现场,迎来了一位谁都得罪不起的人物:内核委员——黄景明。

黄景明从事非诉讼法律事务二十余年,原是全国第一律所——金铭律师事务所的高级合伙人,其后转来了明和证券内核部,做起了当之无愧的内审大牛。

在投资银行,若想顺利完成一个项目,在内核会议前,委员都会亲自走访企业,视察情况,而到项目现场视察的这位内核委员,业内称为:预审员。

在预审员入场调查的过程中,保代和企业高管一般都会全程陪同,因为预审员很大程度上可以掌控一个项目的生杀大权。

内核部其他委员、内核部上层领导以及公司其他领导对于一个项目的印象,往往都是从预审员的口中了解的,故预审员对于一个项目质地的判断,推荐用词和最终表态,关乎整个项目能否顺利申报。

现场准备工作如果没做足,委员在走访过程中对项目质地产生怀疑,很可能整个项目连拿到内核反馈问题的机会都没有。

黄景明将近五十岁,有着很有识别度的鹰钩鼻,尖下巴,带着斯文的眼镜,气质沉稳、严谨、低调,不苟言笑,一看就是个大律师。

此时他正坐在王暮雪的对面,而办公室中除了实习生杨秋平之外,再无他人。

胡延德前两日左肾查出了三十多颗结石,大小不一,痛不欲生,已经被迫进医院做手术了。

今日是东光高电半年报的最终披露时间,柴胡此时人在魔都,分身乏术。

而蒋一帆莫名其妙被曹平生叫了走,具体也没说去哪个项目上……

总而言之,黄景明就在保代入院无暇顾及,项目组其他辅助成员全都抽不开身的时候,默默杀来了文景科技项目现场。

对于黄景明,王暮雪自然是认识的。

因为这个内核委员不仅是晨光科技的预审员,更是法氏集团的预审员,前两个项目的内核反馈都是他最先提的问题清单,也是他将这两个项目力荐给公司,而后其才得以立项、内核并最终申报。

但是认识,也仅仅就是听过名字见过人罢了。

以前作为实习生的王暮雪,是不被胡延德允许接近内核委员的,好似保代在她这种投行新兵与内核委员之间,特别设立了一个无形的屏障。

这层屏障体现在以下几个方面:

1、内核委员亲临项目现场视察时,实习生无权陪同;

2、内核委员提出的反馈问题,交涉对象必须是保代本人,或者项目协办人,比如蒋一帆;

3、实习生无权旁听内核会,关于项目其他任何涉及底稿的问题,实习生也无权与内核委员直接对接。

于是王暮雪对于黄景明的认识程度,大致如下:

“曹总,我们这次的内核委员是黄景明。”胡延德朝电话中说道。

与王暮雪一同排队等电梯的柴胡,凑近王暮雪耳边小声道:“暮雪你看,排在我们后面三个左右,那个低头看手机的男人,听说就是黄景明。”

“黄律师是公司的过滤网。”吴双有一次吃饭时笑道。

蒋一帆经常边答反馈边跟王暮雪和柴胡解释:“黄律师之所以提这个问题,其实是想了解……”

当然,王暮雪打开明和证券项目OA流程图,会看到晨光科技和法氏集团IPO项目的内核节点审批人:黄景明。

以上就是王暮雪认识黄景明的全部渠道。

董事长路瑶原本力邀黄景明去大会议室开企业介绍说明会,但黄景明却说想先与项目组单独了解下情况。

可能是因为胡延德的小心翼翼,此时的王暮雪非常害怕自己会在这种握有刀的刽子手面前,说错话。

她给一来就埋头看材料的黄景明倒了热茶后,就立刻坐回椅子上一言不发,时间就这样尴尬地过去了二十分钟,黄景明才终于开口问道:“公司今年开展的这块新业务,也就是你这里写的,流量营销,我理解起来,本质上是一种广告,只不过这种广告是线上的,用于增加消费者粘性的。”

听见黄景明一语道破真谛,王暮雪精神立刻提了起来,“是的黄律师,他们通过帮助很多企业做活动,通过赠送流量的方式,维护老客户以及拉新客户,这是一种营销广告没错,目的确实也是增加消费者粘性。”

“可是你有没有问过他们,为什么要这么做?”

王暮雪被黄景明这句话问得有些发懵,为什么要这么做……

“因为……因为市场目前对流量的需求很大。”王暮雪脑子边快速旋转边组织着语言,“我们其实称这种业务为‘移动营销’,也就是移动广告,这种广告主要通过线上的文字、图片、视频、链接、动画、或者二维码等传播内容,达到增加企业产品销量的目的,黄律师,这块市场发展潜力巨大。”

王暮雪说着,赶忙翻出手机里一张增长趋势图,递给了黄景明。

那张趋势图中显示2013年中国移动营销市场规模为155.2亿元,同比增长105%;而其后几年的平均增长率,包括预测平均增长率,均在70%左右。

“黄律师,现在移动网民年轻化,这种送流量的活动可以达到广告精准投放的效果,比大街上挂横幅,发传单的效果好多了,而且也增强了企业与用户的互动性。”

看着眼前的小姑娘说得又有鼻子有眼,头头是道,黄景明和蔼地笑了,他道:“市场需求在这里没错,但我想知道的是,为什么运营商不自己做这块业务?”

看见王暮雪撑大了眸子,黄景明耐心道:“咱们想想,文景科技本身没有流量,但运营商有,可以说,全国的流量只有运营商有,既然这块市场发展巨大,为什么运营商不直接自己承接这种业务,而是要通过文景科技呢?”

表面上愣住的王暮雪,脑中思绪可没愣住,黄景明这个问题点中要害。

这么大块肥肉,为何既拥有无尽的流量,又拥有所有个人终端充值手机号的运营商不自己独吞,而是要把分蛋糕给众多中间商呢?

换句话说,运营商为何不跳过文景科技,与那些需要做活动的企业对接,然后拿着自己的流量直接给目标客户进行充值呢?

(今天要清理家具,下一章晚一点发)

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