两天之后🐭，香江半岛酒店🎥。
再次飞抵香江视察取经的顾骜👅，得到了梁劲松的殷切接待🏋。
“怎么转型得这么突然？就算有钱了🌏，也不能想一茬是一茬儿➡。顾生🐮，恕我直言♑，您对奢侈品行业原先几乎是一无所知啊⛺。”
两人一见面🐋，梁劲松听取了顾鲲的意思之后⌚，就先审慎地给他泼了一点冷水⛴。
这是老熟人🏌、对朋友负责才敢这么说的🍷。顾鲲那些下属的话👩，估计听了顾鲲的决策🌪，肯定只会直接吹捧老板的英明决定🐝。
顾鲲也知道这些话乍一听不靠谱🏴，便把自己的前因后果思考都陈述了一遍🏚。
“……我这也是为了未来的兰方高级商业地产能够有足够的变现渠道🐉、并且便于优质招商和套现🈂。你应该知道🌀，今年去兰方的游客人数虽然不少了✌，光是大陆就有超过50万人次去兰方🏄，可是人均消费太低了🐊，平均下来一切开销都算上🌌，连机票在内🐗，才2000块美元🐕！
内地人来你们香江🌍，一次平均消费多少呢？吃喝玩其实比兰方还少很多🌹，但关键是倒关税免税品买买买啊👰！光是纯买东西这块🍫，一个人起码3000美金以上吧🏺！GDP拉动太强了🐅。
未来兰方要把这些游客的GDP拉动潜力彻底发掘出来🏍，把兰方从一个以美景著称的观光圣地🌎、国际会议圣地⛏，进一步发展成购物天堂✂，是绝对必须的🌲。但要确保我们拉动出来的这部分利益🏨，王室能够赚到大头♈，那么自有一些奢侈品品牌⛸、并且倾斜性地推这些品牌✌，就是必须的了⏺。
目前我跟马来人配合🈂，只能在燕窝和榴莲咖啡上做点文章🍿，而且都还没做起来🐁，品类和规模都太少了♌。”
许多看官或许以为98年内地人还不太有钱🏍，去香江也花不了人均三千美金以上——因为很多人印象里🌳，五年十年之后🎤，那些去香江的人🏃，也才平均购物花那么多🎸。
但是🍴，顾鲲说的每一句话绝对都是事实🎱，都是他根据眼下的调研亲自发现的⛎。
之所以会产生这种情况🐐，跟如今内地来香江的人数规模相对较小🎴，有很大的关系♊。
来香江购物的人🏢，都是奔着香江这个自由贸易港的优势🌵，图免税便宜🍼。所以90年代末来香江的人虽然少🌚，却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求⚡。
难得大家族里有一两个成员能来一趟香江👚，亲友都提前说好要带啥啥啥🎮，甚至单位同事都要帮带⛏。这跟10年后香江说走就走时🐗，大家都可以自己只给自己买🏆，是有极大差距的🐨。
换言之🌓，来香江买东西🆖，买到就是赚到🍘，所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了⬜。
不过⬜，对于这些问题🎛，梁劲松提出了自己的看法🌉：“兰方不也是自贸港么？也没有关税吧❓。如果只是眼红这部分收入🌒，只要游客规模上去了❌，完全是可以从香江抢走一些份额的👦。”
顾鲲摇摇头🎤：“兰方之前没有建设大规模的高档SHOPPING-MALL🏟，档次逼格不够🎙，很难让游客对购物的正品率产生如香江一样的依赖🆎。
另一方面🍌，如今来香江的游客♈，大多还是地面入境吧？他们的带货物流比较方便🐌，能够带大宗家电🐆。而兰方几乎全部是坐飞机出入境的游客🌜，少数人才坐游轮➗，带行李重量很受限制🏳。
我们兰方国际机场🎷，是去年年中的时候才建好投入使用的⏩，算算也才一年半🍤。最初第一年👤，机场配套设施也比较差🌚，免税店这些都还没造好⛺，今年开始才有的免税店🍛，在游客中还没形成口碑🏬，也是没办法的🏠。”
跟后世很多人想象的不同🆓，98年内地去香江带货的购物游🍯，绝大多数其实是看上了香江那些免税的进口电器♑。
尤其是那时候来香江买笔记本电脑的内地有钱人极多🏅。
说到底🏕，还是内地人还没富裕到普遍消费奢侈品的阶段🍳，小资风格的中产阶级人群规模也远远不够大🐏。
轻便🌭、物流净值高的美妆护肤品🌙、珠宝服饰包包之类的女人用的东西🍙，在带货里的金额比例不大🐤。反而很多人家里结婚或者办点别的大事🏍，有个进口的大彩电🐢、进口的笔记本电脑⛎，能极大地撑起门面🍕。
98年香江那些购物中心里🐜，最被内地客追捧的就是电器柜台🍍，电脑是最热的🎮，其次就是刚出现不久🌁、还以时尚高贵著称的MP3和数码相机🍨。
这样的购物结构⚡，注定兰方即使也免关税🎅，但是想跟香江抢👮，还是很有难度的⬅。
兰方如果不发展控股一些奢侈品牌🀄、提升奢侈购物的竞争力和得利比例🐪，未来最多也就跟李家坡竞争一下🌭。
关键是人流量还远不如李家坡大✔。李家坡98年已经有每年一百多万的华夏人经过了🎴，或许其中只有不到五分之一是专程来旅游的🌟，剩下八成都是做生意或者跑船🏥、转口途径李家坡♓。但无论是不是专程来李家坡旅游的还是路过的㊗，那些人也都会带李家坡的免税品🎞。
综合来看🌾，顾鲲现在就开始布局🏹，过个两三年发力🐬，绝对是非常有必要的✴。
……
梁劲松初步了解了客户的需求🏄，耐心地拿出一叠股权报告🈵，摊开在顾鲲面前🍇：
“那天你给我电话之后🍶，我就把我们有持股的香江投行和其他金融机构投资组成调出来了🐹。如果你想置换股权❎，Crocodile的鳄鱼⚫、金利来的男装🏁、周大福的珠宝👉、英皇🍙、依波路的钟表🐻，这些公司多多少少能置换到15%以内的股权⏱，只要置换价格合适🐻。
奢侈品这个行业🍳，我必须提醒你一点🌡，你千万别幻想直接另起炉灶弄个什么新颖设计品牌🐶。那种新牌子玩玩没什么消费力的年轻潮人还行✖，奢侈是奢侈不起来的🍻。奢侈需要的是历史底蕴♉。”
梁劲松也没指望大客户对此满意🍷，但他受人之托👘，这些功课还是要推荐的⛱。
顾鲲果然摇摇头🏖：“我当然知道奢侈需要历史底蕴🍭，我也从没想过自创什么潮牌♌，肯定是要收购或者投资现有的尊贵品牌👄。不过🍍，这些香江本土的所谓名牌🈴，我看不上👏，我觉得不出十年♈，这些牌子就无法满足内地游客对奢侈品的要求了🏂，不够高档🎾。”
顾鲲的脑子还是很清醒的🍻，他从来没有跟那些妄人一样🍝，意淫靠着自己的个人名声和圈内流量🍱、人脉🍒，就凭空搞一个奢侈品牌出来🈸。
相比之下🍍，收购和入股的可行性就要大得多🎾。
入股几乎是零门槛🍛，就好比后世内地A股市场上的股民🐁，只要有决心🌽，2016/2017年那阵子👍，想买黔州茅台的股票随便买🐻。那严格来说也是一种对稀缺奢侈品的投资🌧，而且历史证明了茅台这个牌子的稀缺装逼度非常足够🌜，那些200块的时候就觉得它股价太贵的人🌌，等到每股一千多块的时候都看傻了🐈，却也徒呼奈何❄。
至于收购❤，事实上也没有大众想的那么不可思议🎬。
比如后世一度成为世界首富的LVMH集团老板🎭、法国人阿诺特👫，其实他的大部分生意👖，都是并购来的🍠，并不是他自己发展出来的奢侈品品牌❌。
阿诺特自己起家的时候🍓，其实只有一个牌子🏉，那就是迪奥🏦，再加上后来的LV✋，在阿诺特的奢侈帝国中🍮，严格来说只有这两个牌子是亲生的🐎。
阿诺特从80年代初开始创业🐾，一直到94年👅、95年🎖，手下只有靠两个“亲儿子”品牌赚钱滚雪球原始积累🎳，然后收购了纪梵希🌟，才算是进入了买买买的快车道🎞。
说到底🌲，是因为冷战时期⬜，奢侈生意前途未卜🐢、大家都没心思奢侈🌅。
冷战结束后🌊，对“全球化盛世”的预期♓，让奢侈业突飞猛进🎼，所谓乱世黄金盛世珠宝嘛🍦。加上阿诺特也算是看准了互联网传媒的草根化🍯，让“世界顶级品牌”的宣传变得容易🍟，所以才孤注一掷重仓得手🏾。
不信这一点的看官可以扪心自问想一想⛏，尤其是经历过前互联网时代的人们——在没有互联网的时代✈，只有关心奢侈业的人才能喊出那些名牌🎙，每个国家的人有每个国家的人自己认识的名牌🍪。
是互联网的出现🎂，尤其是后来搜索引擎的出现⤵，让“全球顶级品牌”的认知出现了快速的扩张和统一🌐。因为再屌丝的人也能因为猎奇随手一搜🌈，而知道如今最大牌的牌子是什么🏧。
即使大众不关心奢侈品🌳，但是那些关心奢侈品的人🎅，却可以让他们装的逼能够被大众看懂了🐻，这就极大推动了那些关心者的消费动力🏳。
要是一个绿茶表炫富表买了个爱马仕在街上走👎，直男都不认识♍，那她还花这个冤枉钱干嘛？
而没有互联网🐥，直男们靠传统媒体会认识爱马仕吗？
不可能的👞，光靠杂志的话🌃，直男根本不会看瑞丽和米娜🍀，一辈子都认识不了爱马仕🐛。光靠电视的话🌭，直男们看到迪奥的第一瞬间就换台了🌦，还认识个屁的爱马仕啊🏄。
一定要有扣群🍇、热搜🐪、贴吧🐧、这些装逼分享的渠道🏷，才能让品牌红利触达率暴涨🎌。
阿诺特显然是看这些道理最清晰的人🌂，所以他从95年开始☔，看懂了互联网对品牌传媒的改变⏪，开始变得决心非常巨大🐬、拿出比当时其他同行多得多的溢价来买买买👘。
因为他相信这些优质品牌在新的互联网营销时代⛺，能膨胀到比原先更值钱🏇、更能变现好多倍的程度⏮。
其他人看不懂🏺，不愿意给这么高的预期♓，不愿意高价收购竞争对手的股权✒，或者说看清这一点太晚了✌，也就抢不过他——比如后世阿诺特最大的对手♉，开云集团🌁，人家之所以沦落到奢侈界的世界第二第三🏻，就是因为买买买方面迟钝了🏁。
开云加入买买买大战🎏，已经是2005年了⛵，还是因为意呆利大牌“古驰”（gucci）面临阿诺特的恶意收购风险🏜、古驰董事会主动向开云集团求援稀释股权🏫，开云才半推半就出手的🐆。
所以严格来说🐂，顾鲲现在出手绝对不算晚的⌛，他虽然比阿诺特的LVMH反应晚了三年🏵，却至少比开云集团快了六年🆔。
对他来说🏻，更大的障碍反而是他身为华人的身份👬，如果控股了某些奢侈品牌的消息被曝光出去🍈，是否会导致这些品牌在国际上的逼格下降——不是顾鲲自卑🌸，而是他必须考虑要是老外因为民族注意情绪而不再买这些牌子🎶，他又该怎么办🎪。
或许🆔，他不能跟阿诺特一样激进砸钱吧🍹，甚至不能当第一大股东⏭，只能分分钱🏛、引进战略合作🏄。
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