张伟又趁热打铁🍃，说只要村长保证运输价格合理🎞，以后公司用的水泥和黄沙都用他的车来拉🍟。

村长一听🆖，激动了❗，拍着胸部说保证运输价格和外面的一样🏛，又道歉说昨天是受了别人的挑拨🎙，冲动了🍷，希望张伟别见怪🐓。

张伟宽厚地笑笑🆘，没有问是谁挑拨的✴，又掏出一包中华烟塞到村长口袋里👂。

人都怕敬👌，村长热情邀请张伟和小郭到屋里喝水🎠。

正在这时⛎，张伟接到老罗的电话⏬，说他和小童找到了3个村子的村长🐒，他们都统一口径⛑，说竹子可以卖给他们🌪，但是价格很高☕，几乎比外面市场上的高一倍🌋。说第三个村子还没去问🐾。

张伟知道第三个村子就是这个村🏳，不动声色听老罗说完🎫，故意对着电话大声说👝：“老罗👪，就先这样吧㊙，剩下的不用去了🏻，你们先回去……既然价格高🎞，那就去安吉买好了🏃，那里的竹子质量和价格都很好的👛，昨天好几拨和我联系的🆖，因为我们的用量大🐲，还说可以优惠的……再说了🌪，这附近山上的竹子我去看了🍠，成色一般🎌，不用也罢⛳，当然🈹，他们要是把价格降下来♒，我们还是要照顾当地人的✍，有钱先让本地人赚嘛……”

村长竖起耳朵听着⛄，眼珠子滴溜溜转🌯。

从村长家喝完茶出来🍳，张伟嘱咐小郭留意小明的行踪🎓，又告诉小郭以后在小明跟前说话要注意🐱，不要多说话⌛。

小郭点头答应Ⓜ，晃晃拳头🏿：“他要敢捣鼓你🀄，我就揍他🈹，我听老罗说过🌯，他在背后串通公司里那些当地的亲戚朋友🅾，让大家不要听你的⚓，说郑总一回来你就得滚蛋🀄，说你什么都不懂⚓，是临时用来撑门面的……我这正一肚子火👯，准备找个机会教训他的🏘。”

张伟指指小郭的脑袋🐢：“不要动不动就想动武🈳，给人一介武夫的印象♉，遇事多学会动脑子👦，冷静思考🏐，三思后行✂，知道不？”

小郭一愣🎴：“知道了🐡，张哥🎙。”

张伟点点头🌶：“嗯……知道就好🍮，要是你动手揍小明🈵，知道我会怎么做吗？”

小郭看着张伟🏉，嘻嘻一笑✊：“知道⏺，你帮我一起揍他⛔！”

张伟照小郭屁股一脚⛹：“你和我装是不？我和你一起揍他？他那样的来5个你自己也收拾了🍓，还用得上我？告诉你👲，我得揍你🏊，然后开除你♓！”

小郭摸摸屁股🏰，嘿嘿一笑🍕：“嘿嘿……明白❗，你这是刘备摔孩子……”

张伟哈哈大笑♏：“我还周瑜打黄盖呢……明白就好✂，公司里都知道咱俩是亲兄弟🌕，你揍人家🌕，我不揍你揍谁去？学会忍🌱，学会动脑子⚓，知道不？忍一时之气🐔，免百日之祸……改天哥带你进城见美女🏋，你准备好翻跟头……”

陈瑶指点张伟的话🏇，全让张伟转手卖给小郭了🏏。

然后🐏，张伟开车回办事处🏉，于琴来电话🎶，南昌卖橡皮艇的来了🎢。

来了2个人🎃，一名厂长🎤，一名技术指导人员⚫。

于琴直接把张伟介绍给他们🎲：“我们公司的张总🎗，具体的业务和相关技术问题♐，还有数量和价格🎚，都是他来定⛴，你们直接和他谈好了♒。”

说完〽，于琴站起来对张伟说🌬：“我出去做头发👯，有事给我打电话🍏。”

张伟点点头♌，送走于琴🎻，然后和客户谈业务🏼。

厂长带了很多产品说明资料和图片👃，以及不同的规格〽，还有价格表🐥，同时🌜，还说在车后面有带的样品🏗。

张伟边翻看边听厂长滔滔不绝地介绍产品的质量和性能🍶，又让他们把样品先卸下来放到大厅里🏕。

等厂长说完🎬，张伟没有表态👁，点点头🈷，放下手里的资料🐼，站起来🍨：“走🎡，贵客上门🐁，咱先出去吃饭➰，边吃边谈🌍。”

厂长忙说🐤：“我们请客🀄，请张总吃饭⚽，咱找一家高档的饭店去吃……”

张伟忙摆摆手🍵：“得了🌘，你们来了还是我请客吧🎆，远道而来🍃，很辛苦⏯，再说🎲，花那么多钱吃饭🎲，这钱还不都是加到皮艇上去了？等于还是我出的👜。”

张伟的话说地厂长有些不好意思🌩，笑了笑🎙：“张总讲话好直爽啊⛵，北方人吧🏿。”

张伟点点头👈：“山东人⛏。”

“山东人好啊🏽，直爽🐫，实在🍈，全国各地都有好名声🆑，讲义气……”厂长又是一顿恶捧🏤。

“哪里人都有好的🌂，也有坏的⭕，”张伟淡淡一笑👃：“走🏌，咱们去办事处对过的饭店吃个便饭🍶。”

于是大家一起下楼看橡皮艇样品🍤，张伟让吴洁先去安排了一下🌶，之后几个人一起吃了顿便饭🍄，也没有喝酒🍁。

“说实话🏍，找我们联系漂流艇的厂家很多👈，几乎每天我都接到这方面的电话✨，”吃过饭🍌，回到公司🎡，坐在会客室的沙发上👣，张伟边喝茶边对厂长说🍲：“我们选择厂家就是2个标准🍢，一是质量✒，必须保证耐磨损耐碰撞安全性能好🎲，质量不好的🏂，白给也不要🎶；二是价格合理🌅，不要求你是最低价格☝，但是必须合理🐪，我们也是不想做冤大头的🆒。”

其实🆖，对于漂流艇的价格🌽，张伟上网查询了一下🏼，估计是材料质地不同🐤，五花八门🎦，差别很大🆓。看了对方报的价格🐘，张伟心里一点底子也没有🎽，不知道该照多大幅度往下砍〰。

要是老郑在🍷，就好办了🏾，他常年做买卖🐳，懂这个🐘。于琴呢👊，白搭⚓，还不如自己👜，对技术性的问题基本不懂🐮，也不过问🍦，连漂道的深度和宽度都不知道🌸。

不过🐞，张伟是不能让对方看出来自己不懂的🏎，他想好了🐞，把握不好的就不说🐭，不让对方看透自己的打算🌎。

厂长连连点头⛅：“那是自然⛑，我们的生产设备和生产工序都是高标准的🆗，严把质量关⌛，我们的这位技术人员🎟，是我们的技术总监🎳，他经常在南方的各个漂流景区转悠🐰，进行技术指导⤵，包括漂道建设……至于价格❗，我们可以商议🎺，好说👘。”

张伟对那位技术人员起了浓厚的兴趣👑，撇开厂长👎，和他谈论起来🏷。

一谈🆒，果然收获不少🏹，这家伙对漂流的整个建设和运营流程太熟悉了🐹，从漂道的施工要求到运营各个环节的具体职能内容🎩，十分了解🏧。他曾经在四川一家漂流景区担任过副经理🍖。

张伟如获至宝🏖，边问边找笔记录👈。

这位技术总监不停回答张伟的提问🏆，回答地很具体🌪。

张伟很高兴🐑，真是雪中送炭⛺，记个不停〽。

厂长看张伟高兴🍱，也很高兴🎽，给技术总监使个眼色🍧，鼓励他继续讲下去🌂。

张伟问题太多🎖，技术总监一直讲了一下午🏊，直到晚饭时候👕，于琴做完头发回来🐥，才暂时告一段落👬。

张伟意犹未尽❗，还想继续询问🌮。

技术总监打开自己的手提电脑🏍：“张总➿，我这里还有一套漂流景区运营的全套资料🍵，从建设到运营到营销到财务后勤管理的🐫，我拷给你吧⛽。”

张伟自然是十分高兴🎗，连说谢谢🍄。

复制完资料🐫，张伟和于琴请客人去吃饭👈。

饭桌上🍌，张伟提出要去厂家考察一下生产车间和流程🍋，以及对方的生产能力⛏，因为公司要订购的数量很多🆎，首批就要800艘🏸。

厂长高兴地同意了✅，他知道客户如果提出来厂家考察🎼，至少说明对方对自己已经有了大致的意向了✂。

于琴这两天又戒毒又戒赌🍢，正闷得慌👒，提出来一起去江西考察⏭。

厂长又热烈欢迎🐥，张伟自然无话可说🈳。

大家约定明天出发去厂家考察🐪，从杭州萧山机场坐飞机飞南昌🌵。

厂长马上安排人订机票🏹，又问了问张伟和于琴的身份证号码👤。

饭后🐊，客人去宾馆住宿🏕，张伟和于琴回办事处♏，路上🐒，张伟把买竹子和拉水泥的事情说了下🐏，但没有提及小明的事情🌧。

于琴连连赞同👇，表示同意张伟的做法⛏。

回到公司🏌，于琴去休息🈯，张伟回办公室翻阅漂流艇的资料🎊。

于琴一戒毒戒赌🍒，生活习惯也变化了🌕，以前经常熬夜🏹，习惯于夜生活🎍，现在每晚早早就睡⛲。

张伟翻阅了一会资料🍝，拿起电话打给陈瑶🐤：“睡了吗？”

“没有🏸，在看电视➰，”陈瑶说🏑：“什么指示？”

“没有指示🎻，是有请示🈂，想过去拜访你🏎，方便不？”张伟说♏。

“没有什么不方便的⛑，过来吧👑，所见略同的英雄🍊，”陈瑶说道🐼：“路上带点水果过来🌴，家里没水果了⚽，丫丫和我都要吃水果……”

30分钟后👤，张伟提着一大袋子水果到了陈瑶家✒。

丫丫去洗水果👱，陈瑶盘腿坐在沙发上🌏：“英雄㊗，无事不登三宝殿⚪，说吧👲，什么指示？”

“我说了👟，没有指示🏣，是有请示👊，”张伟边嘟嘟哝哝说着边拿出漂流艇厂家的资料🏹：“有个事🐼，你得帮我参谋一下👆，江西南昌一家生产漂流艇的厂家老板来了🍾，明天和于琴去他们厂家考察🐿，有可能考察期间接着就谈判定下来🈴，我对这个没把握🏡，特别是价格谈判方面🎯，请你帮我参考指点一下……”

“怎么？你要和你们老板娘一起去南昌？”陈瑶边接过资料边问张伟➰。

张伟点点头🏰：“是🏰，本来是我自己去🐲，她后来提出来也要去🏢。”

“怎么？对你不放心？”陈瑶抬起头看着张伟⬆。

“不知道♟，不过应该不是🎉，她这段时间戒毒戒赌🍢，身体难受🐫，精神郁闷⏸，估计是想出去散散心吧🌱。”张伟说🏏。

“哦……”陈瑶点点头🏤：“改邪归正了🌥，好啊👘，浪子回头金不换🎌，洗心革面🌾，难得……”

“其实也是老郑这次被抓促使她下了这个决心🎰，她还准备要孩子🌯，再溜冰🌈，怎么要小孩🍥，”张伟说🐨：“还有🐕，老郑一进去🌡，她也不敢再去赌了㊙，公司这边没人管还不垮掉啊……”

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