从70年代末🌥，一直到90年代中期👆，每年春秋两次的广交会🎬，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🏫。

在gatt逐渐边缘化🏓、而华夏还没加入wto的时代♒，国际贸易的商机寻觅是非常低效的♋，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🅰。

所以绝大多数华夏人♓，除了参加广交会之外🎫，很少知道国内的哪些工业品🏐、相对于外部世界是有成本竞争力的🍘。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🎹，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🎯，比如法兰克福那堆工业展🐶，来谋取外单🏏。

可这样高技术含量的企业🎆，在当时的华夏又能有多少呢🎍。

其他绝大多数走“我们能做🌾，外国人也能做🎁，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🏬，价廉物美”路线的华夏企业🏐，是没什么备胎出路的Ⓜ。

与此同时🏥，那些外国的进口商🐫，如果不来广交会看看♋，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜♍，早知道就进口华夏货了”⭕。

所以每一年🏿，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🐯，刺激着所有参会者的神经㊙。

不是某省的某大型企业🍉，终于成功发现了自己比较优势⛩、打出了海外某国市场🐞，成为了世界工厂的组成部分🌒。

就是某个新来的国家的进口商🍾，捞到了什么便宜货🏛，然后一次性下了个大单✊，倒腾回国内就赚得盆满钵满🈚。

信息不对称的时代🏃，充满了捡漏的机会✋。

当然🉑，这也意味着有同样多看走眼🍏、赔本的机会🍐。

利弊总是对等的嘛🍚，就跟在潘家园古玩淘宝似的❌。

……

这天♓，已经是3月25日🐄，一个星期五🆙。

白天鹅宾馆门口🍔，停下一辆大巴车❎，下来熙熙攘攘一群人🌺。

看人群的数量🐷，那大巴车肯定是超载了🌞，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🍎。

“这就是白天鹅宾馆了呀🌉，真气派🐵。总算可以名正言顺住一次了🐵。”乌经纬走下大巴🏎，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🏟。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动👫，考虑到人多不雅🍐，只能忍忍🍠。等一会儿大家都散了🎺，再一个人偷偷来拍吧➖。

乌经纬是东海省船山市🌉、东海造船厂的厂长👒。今年是他第一次来参加广交会🐢，也是第一次来粤州长住🐝，之前最多只是公差路过♐。

而团里其他大多数人🍃，都是来了好几次了🎃，当然不会像他那么少见多怪👚。

为了不露怯🐀，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员👧，晚上出去喝个酒🐈，踩个点什么的🎳，见见世面🏛。

回到房间放下行李收拾一番🏮，乌经纬心里已经有了目标🎛，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🎸，敲开了同一层楼另一间客房❤。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇⌚、面貌难以描述的瘦削男人🌵。

他叫马风🍫，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🐥，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的👅，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🃏，为他们参展广交会提供服务🐄。

（注🎾：华夏的对外商务主管部门🅰，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🌄，82到93年合并为“外经贸部”⌛，93到03叫“对外贸易经济合作部”🐋，03年以后才改叫商务部👥。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的⛑。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🐌，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🐫，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🐡，加起来有七八个🌔。

但其他人都是老手🐨，来粤州公干好多趟了🎞。乌经纬请客的力度要是轻了⤵，人家根本不稀罕🎐，你也就请不动🎙。

而马风不一样🏝，去年秋交会的时候🌶，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🍻，在学校里教英语和国际贸易两门课🌒。是因为教学表现好🍨，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🆖。

换言之🐄，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🎗，但英语水平又很好🎈。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🏧，遇到外商还能帮忙聊聊🍗。

大家都是职场混了多年的人精🌥，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🏜。

乌经纬便直言不讳地出言相邀♓：“马科长🍐，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🆗，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🍭。”

马风并不是科长🍼，他只是按照副科级的级别待遇🐄，部委里面一般处以下也不一定再设科👎。

不过官场上嘛🌿，互相称呼肯定是尽量往高了喊🈶，才显得尊敬⛔。

“乌厂长太客气了🃏，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下⛅。

“这算什么禄🈸，还劳烦你带我涨涨见识呢☕。”

在乌经纬一再劝说下👛，马风只能顺水推舟🐓。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🎆，先喝个咖啡吃个西餐🍦。

咖啡桌上✝，两人互相聊起自己来广交会的缘由🏨。

马风好奇问道🏣：“乌厂长🍀，恕我直言⛽，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🍎。船这种东西🏏，都是大宗的工程项目👫，靠这种展销会怎么卖得出去呢⚾。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🎭，忍着苦👨，诉苦地叹了口气🎢：“我们厂是造中型船为主🐧，几百吨到几千吨👐，原先主要面对渔业客户♉，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🎦，不过订单也经常吃不满🍭。

你不搞渔业不知道🏌，农业部渔业厅🎈，今年在讨论一个文件👃，虽然还没正式下发🐛，但圈内人都知道讨论稿内容的🌏。说从1995年5月1号开始🏝，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期❌。还要从明年开始🍝，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🌫，防止过度捕捞损害可持续发展☝。

这个文件的风声一下来🌛，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子❇，人家宁可毁约损失一部分定金的🌃，都不在少数🏘。我也是死马当活马医来🍅，广交会看看🎓。

就算外商不买🐊，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🎨，也是好的——国家文件已经驳回了🎺，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🐜。

另外么🌺，就算整船卖不出去🐈，能卖点船用装备的库存🏀，也是好的🅾，比如各种专业拖网⏳、卷扬机🌿，还有船用冷库🎟、鱼舱增压换气设备🐪。这些装备🏙，广交会上应该有外商会感兴趣的🏝。”

“原来还有这么多门道🐍，我是新人⏯，听乌厂长这番话⛹，着实涨了不少见识🎣。”马风听完后👛，恰到好处地表示了一下恭维和同情👔。

乌经纬嗤了一声🎗：“马科长这就客气了🆙，听说你可是高材生🏚，大学老师出身❣。”

马风❄：“别介⛄，自家情况自己知道🆓，不瞒你说⏬，要是倒退半年🈳，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🐡，一边还自己开了个翻译社🏛，接点私活🆙。也是想看看自己有没有从商的本事🐈。

结果🐭，好么🏟，那翻译社一直赔钱👉，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🐸，赚点差价补贴翻译社的亏空〰。我算是看清楚了👐，我这辈子就不是做生意的料🍕，能给你们做生意本事的人提供提供服务🍭，就不错了🐩。

这次部里找个东海籍的科员🆓，来陪东海参展团服务🏦，也是看我摸爬滚打过🐚，对行情比较熟🏒，给我个机会混混呗🌺。”

两人各自说着自己的难处🉑，不由长吁短叹👦。

“别说这些有的没的了🌍，吃得差不多了🏨，就去找点外商搭讪吧🐭。”马风抹抹嘴🌄，决定振作起来✝。

乌经纬正要回答🌺，却突然听到自己的手机响了🈯。

马风立刻露出一个羡慕的表情🏢。

那可是小两万一台的大哥大呀🌳！到底是国企大厂的厂长👂，真有面子🐞，连大哥大都配得起⬆。

“我这辈子✖，再奋斗两年……三年⛄！我也要买得起自己的大哥大👇！”马风在心里暗暗立志🐾。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🆑，然后挂了🎦。

他擦擦嘴🎄，跟马风说道🏍：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🐜，前些日子就跟我打过招呼⛪。知道我今天到♍，约我回去聚聚🎗，可能真有外单能做🆗，他们就在白天鹅🅿。”

马风好奇道🌚：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🍍，你们一家船山的船厂👰，这不名声都传到外国去了⛩。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🍚：“是个南洋小国的客人👢，兰方群岛的㊗，说实话还没我们一个县人多呢🏣，也不用太当回事儿✈。”

马风🍛：“那乌厂长你先回去忙正事儿🐙，我就不耽误你了🎿。”

乌经纬一把抓住🎮：“诶🐲，别急🐫，也不知道对方说中文还是说英语🍴，马老弟⛓，你跟我一起会会🐨，要是对方说中文没问题🎑，那你就在旁边喝茶吃东西👌，反正晚上也没事儿🍷。

要是对方说英语🐪，那就要多仰仗你帮忙了👨，事成之后另有感谢🆕。兰方群岛虽然听说是华人为主🐦，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🍫。万一来个假洋鬼子♊，我也不知道怎么应付♒。”

马风👩：“那就一起回吧✖，我也跟着涨涨见识✋。”

乌经纬和马风打了个车🎏，迅速转回白天鹅宾馆🐶，找到徐锋定的包厢号🐸，然后就进去寒暄⏳。

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