于琴的抚摸很到位👪，张伟一下子像过电一样⏯，浑身猛地一抖🏆。

决不能再捣鼓这些鸟事了🎋，张伟心里一阵发狠🆗，一阵颤栗🎧，轻轻挪开玉琴的手说🍊：“不要这样⛱，我喜欢你🍹，是把你当做姐姐来喜欢⛓，不是把你当做做那事的女人来喜欢👇。”

“我知道🎖，你不喜欢我的⛹，你不用骗我了㊗，我是个不干净的女人🐛，一个肮脏的女人🌲，公共汽车⌚，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🆒，身体偎依在张伟怀里🆑，说话的声音在逐渐降低👄。

张伟没说话⌛，一时不知道该怎么说🎳，身心难受的厉害👉。

“我溜冰完就想做那事🐓，就想体验那种升天的感觉……不溜了🌔，却还是老想着那种做那事的感觉🍿，那种感觉真好啊🏊，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🍾，说话声音越来越小🐞，最后没有声音🍗，在张伟怀里睡着了🎐。

张伟看着于琴🏟，除了胸部还算丰满🈷，其他地方都很瘦🍣，十有八九是溜冰的缘故👦，他听说过🎼，溜冰的人身体都会急剧消瘦🍝。其实🈳，于琴这样看起来很美⏺，要是身体丰满起来一定会更美🎴，现在的美是一种病态美🍳，不是健康美🎴。

于琴穿着棉睡衣🐌，扣子没有扣好🎗，里面的东西一览无余❓，翘首挺拔⌚，丰满圆润🐋。张伟一阵心跳🎠，忙移开视线🏸，有些奇怪🎿，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子⛵，也不奇怪🌴。

他感觉此刻于琴真的很可怜🌊，把于琴轻轻在枕头上放好🐝，盖好被子☕，然后自己从柜子里抱出一床被子🌥，铺在地毯上🐘，拿过枕头🎇，径自睡去🌪。

第二天早上8点🐑，张伟醒过来🍢，于琴还在昏沉沉入睡🎽。

张伟爬起来洗涮完毕🐔，叫了几声于琴🈲，于琴正困得一塌糊涂🍀，眼都没睁开👔，嘴里嘟哝了几句🐨：“这些日子我好不容易好好睡一觉⛹，别打扰我🐳，你今天直接和他们谈判🍶，我不参加🌚，别打扰我👂，让我睡🐉。”说完🌈，又呼呼睡了🌇。

张伟答应了一声👲，正要出门🐞，传来敲门声🌇，一看是技术总监来了🎡，一见张伟就热情地说👣：“张总⌛，来请你和于董去吃早饭🈶。”

说完🌳，技术总监就要今门🎽，张伟忙拦住👑，小声“嘘”了一声♉：“于董在休息✝，不要打扰她⛓，我们去吃吧👏。”

总监眼睛一斜👌，看到**躺着一个人🌘，顿时明白了👍，忙说🍰：“哦🐍，对不起🏙，打扰了🌒，那我们去吃饭吧🐿，先不等于董了🐻。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🍨，也不想解释🎐，也解释不清楚的👑，反而越解释越此地无银三百两🌀。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的👥，吃过早饭🍜，张伟对厂长说🌧：“于董今天比较累⛩，要多睡会🐺，不打扰她🌬，我们今天商谈一下具体事宜吧🍘，如果谈得圆满🍂，今天就可以签合同……等我们谈完了🌹，再让于董来签合同❤。”

对方自然连连答应🌕：“我们一定会谈得圆满的⚫，我们一定要谈得圆满🐚。”

张伟哈哈一笑🏇：“那就看你们的诚意啦🍵。”

“我们当然是有诚意的🎯，百分百的诚意🐳。”对方笑着说🎲。

张伟又说🎳：“给我们预定明天回浙江的机票🐵，不管谈不谈地妥🏢，明天我们就要回去🏻。”

“张总✒，你们来一趟不容易🐧，多玩一玩再回去啦🌥。”厂长说🏝。

张伟摆摆手🐿：“公司里事情太多♓，不能再外面耽搁太久的👒。”

厂长和总监又连伸大拇指🌆：“张总敬业🍰！佩服🎈！”

然后⏰，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🏊，除了厂长和总监🏁，对方的分管销售的厂长也参加🈴。

谈判在友好的气氛中进行🌦，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🌆，慢慢切入正题🌹。

厂长一上来就直接说🎴：“张总🎖，昨天你和于董也看到了🎠，我们厂无论从生产规模还是生产质量🅿，包括生产流程和工艺⭕，都是数得着的🏞，说是在的⏬，国内同类厂家🎖，我们是绝对的最好❄，你们既然想打造国内第一流的漂流✡，选择我们作为合作伙伴✅，是最有眼光的🌁。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🍶，口气里充满了几分咄咄逼人🎐，还有几分激将🍃。

另外两人随声附和⏮：“是啊🏜，我们厂是国内最好的了👤。”

张伟慢悠悠端起茶杯🌍，喝了一口茶🌲，然后放下水杯🎶：“厂长🌒，这茶不错⬛，好茶🐪。”

厂长一愣神🌵，随后符合👨：“呵呵🐦，正宗铁观音🌲，是不错🌗。”

张伟笑笑🍈，然后才对厂长说🌳：“昨晚看完后🐗，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🈴，有一个共同的看法🐱，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🍳，产品质量过硬⬜，生产资本雄厚🌪，生产规模大🐼，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🆑，厂长听出了话里的味道🏽，也不能反驳➿，只是点头⛰。

张伟继续说👢：“也正因为如此🍫，我们把贵厂作为出来考察的首选🌘，作为合作伙伴的首选🍨，昨天的考察于董很满意🏑，今天于董因为身体不大舒服㊙，在房间休息🆘，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🐦，我想不外乎是价格🌬，价格是我们能否合作的核心问题🎮。”

张伟直奔主题🎈。

厂长点点头🌦：“张总是痛快人🍓，那我们就直接谈价格吧❇，我们提交的价格表很详细具体👣，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🏔，总体生产成本就接近2300多元🐿，这还不包括我们的运营管理成本❎，我们把价格定在2400🎚，不高吧🐂，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🎯：“当然🍦，也是因为大家初次合作⏮，交个朋友❄，不赚钱也无所谓的🎷。”

“还有🎪，你们要的量大🎰，我们也想多周转一下资金👲，保本就可以⤵。”技术总监也说🌞。

“哎⛳！”张伟连连摆手🈁：“这可不行🎡，你们不赚钱♒，那如何能讲得过去🐶，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🐥，你们不赚钱🐯，我心里也过意不去啊➡，你们要不赚钱⤴，这买卖不能做👌，既然你们2400都不赚钱🍿，那我提议❣，把价格改动一下🌙。”

大家看着张伟㊙，不知道葫芦里卖的什么药♈。

厂长看着张伟🐈：“张总🐍，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🍀：“我提议把价位定在2300👦，这样你们可以有赚头啊⏬，厂里的工人也可以多发工资了⛏，大家都能吃上饭了🍈。”

三人闻听脸色都变了🍒，厂长呵呵笑起来🍵：“张总真会开玩笑🎧，真幽默⛹，那倒是好啊🆑，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🍺：“反正我们是不会买的⏱。”

厂长点点头👏，笑着对张伟说⛔：“张总啊🏯，别挖苦我了🎦，你出个价吧✌，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🏹，咱们大家好商量嘛⚫。”

张伟点点头👕：“有一点我得先说明🍾，我们是把你们作为合作的首选👮，但并不是非得买你们的货不可🌟，找我们的厂家一大堆🈹，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🏼，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🐚，目前为止🅰，除了价格🍛，其他的方面我们都是满意的☝，只要价格合理🍓，我想今天我们就可以定下来🍔，当然🌏，如果价格不合理🍨，达不到我们的要求🌇，我们不会排除选择其他家的可能🎊，毕竟🐕，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🌕：“张总言之有理🌾，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🐮。”张伟一口蹦出这个数字🐪。

“啊👌！”厂长和其他两人大吃一惊🍟，面面相窥🌀：“1200🌙！”

“是的✅，我们觉得这个价格是我们的理想价格🌳。”张伟笑嘻嘻地说🍳。

厂长哭丧着脸♈，看了看其他二人🆗，对张伟说🌼：“张总🎦，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🎢，果不出陈瑶所料🐼，正中他们的痛处🎣，直接点中死穴🐓。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🐑，张伟一人独战3雄🐩，毫不示弱⛏，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🍡，把对方的成本和利润分析的头头是道🌰。

一直战到接近午饭的时候🍜，大家最终达成协议🍞，以1980成交❓。

张伟一锤子定音🐠，站起来🌞，向厂长伸出手🍧：“那好🍚，1980⛰，就这样👉。”

厂长擦擦额头上的汗🐮，站起来握住张伟的手🍣：“好❤，张总❌，成交🌳。”

营销副厂长也和张伟握手🌰：“张总⤴，看不出你年纪轻轻🎃，竟然是个谈判高手♓，材料准备太充分了♒，我们的底子都被你摸透了🏡，呵呵……”

“哪里⛱，哪里🐝，”张伟谦虚地说🐪：“初出茅庐👞，没有经验🍠，多多指教🐞。”

技术总监看着张伟⏳：“张总🍓，如果你要是真的初出茅庐的话⛴，那你背后一定有高人指点🎧，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣👛，总监说对了啊🐬，只不过咱的高人不是于董🎍，而是陈董🌛。陈瑶啊陈瑶👆，你可真是有两手🅿，谈判成功🐜，幸亏了你啊🍃。

随后大家填写合同👗，填完后🍲，厂长签字盖章🎁，张伟回宾馆找于琴签字盖章🍯，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🐉。

张伟带着合同赶回宾馆房间🐏，于琴正好睡醒🈹。

睡足了觉的于琴精神好多了⛴，脸色红润🌆，眼睛有神🌝，正抱着枕头👋，坐在**看电视🌘。

看到张伟回来➖，于琴问道🉑：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了♐。”张伟边坐在沙发上边说⬜，长长呼了一口气🎵。

“多少钱？”于琴看着张伟👢。

“1980🎵。”张伟淡淡地说🍰。

“什么？多少🌋！”于琴瞪着张伟🌩。

“1980🍮。”张伟又重复了一遍🌅。

“哦⬜！天哪🍜，真的？”于琴又惊又喜🌀。

“是啊🎵，这不🌽，合同都填好了🌂，就等你签字盖章🍇，那边都签好字了🎐。”张伟边说边从包里往外拿合同🎀。

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