既然沈母这样问他什么时候回来的♈，那应该是从灶房过来🏯，若是林茗在卧房或者堂屋🎲，娘应该也知道🌳，既然不知道🐕，那么整个沈家🍔，林茗很有可能去后院了🎿。

再加上方才沈清路过杂物间时🎧，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🏍，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了♈。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🏨，沈母顿时面色不由一僵❌。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🍫。

沈母只好摆摆手回道🎸：

“没事🈷，你读你的书吧⚓，仔细着眼睛🐚。”

随后沈母便去了后院🍿。

清儿平时一点就通🎺，怎么到了这事上🌾，就如此榆木？

沈母叹了口气🌼，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🍓。

想着便到了后院⏪，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🍁，只见林氏向她招手道🏐：

“娘👬，我想到一个好点子🅰，你快来看啊👦。”

沈母走进跟前✡，便看到木桶里的竹牌✋，以及借着余晖☔，地上画着她许多看也看不到画♊，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🎼。

一提到生意✒，沈母便也忘了其他事🏵，走上前问道🏏：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🏟，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道👅：

“娘🏂，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法⛽，油纸容易坏⚡，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🎍。”

沈母点点头⌛，可又突然意外道⏫：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🏓，这她不好解释🍶，因为她写的是英文👛，但这里有没有英国还不知道🎣，但她刚才已经说了是字迹🎞，这临时变卦也不太好🏓，于是林茗想了想就道☕：

“这是我之前在一本杂书上看到的🏦，用于记录数字的文字👝，所以虽然看起来像是随意画的🌒，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🎫。”

没办法了🅾，反正之前她什么事都往手上推脱🎤，现在也只能继续这么做🌷，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么👒，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者👑，因为自创文字这听起来太无厘头了🈯。

她又不是需要特殊暗号的间谍🍪，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🌕，还不如什么事都推给书来的简单🆒。

显然林茗这个决定是正确的🍍，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🏛，但却很快地接受了🎒，比白天她说地蛋可以吃➕，是从医书上看来的✖，接受地还要顺理成章些🎷。

挑了挑眉❔，林茗便继续道⬅：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🍙，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🏧：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了👏，保存地好🅿，剩下的最多能用两个多月✅，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🎳，便听沈母继续道🆔：

“既然要等这么久🎐，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🅰，一来现在还有好些人没吃过👙，要是涨价🎌，那客人肯定会变少🌊，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🏘，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了✉。”

知道的人少🌕，再过个一两年Ⓜ，甚至更多时间㊙，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得❄。

要是卖的便宜些🏌，那记得的人就更多🏙，等之后兴许还能有一两个记住的🏪，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🎼，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🏭，沈母的想法她懂🐲，这正巧也是她宁愿少买钱🎬，并且花费功夫做这些竹牌🍬，也不愿意涨价的原因✊。

一个东西一旦涨价🐡，就很难降下来了✖，不仅是因为涨价过后再降👚，自己面子上过不去🐚，还会产生很多其他问题⬜。

所以林茗觉得🍣，要不是有足够的信心♈，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🏡，就算涨价也有足够竞争的话👫，还是不要随便涨价了〽。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🏏，但无奈知道栗子饼的人⛺，却很少🌡。

甚至知道栗子饼的人🐂，只局限于这个千灯镇🌮，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🍓。

当然♿，林茗也相信👎，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🍭，也大有人会来买👜，但这样做实在目光不算长远🐣。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🌊，让其他人觉得栗子饼是便宜货㊙。

反而因为一块三文钱的低价🌀，导致了大部分人都有机会买🌿，栗子饼卖光🍖，富裕人家想吃🈯，出高价换栗子饼🍭，而且这样的事只会越来越多🍼。

这样一来🆒，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🎷，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🈚，都会形成一个⚓，他们正在买的东西🈷，非常值钱的意识🌱。

东西好吃🌳，非常值钱这种想法🌮，一但在所有人心中形成🎗，那么她们即使涨价🎷，对做买卖的名声都不会有什么影响🏐。

和那些生意做大就涨价的不同👐，所有人都知道🌫，她们的栗子饼本该值这么多钱🎀，因为味道❤，因为独一份🏼。

可以说🏂，虽然沈母只说了一部分理由🏣，但这是在古代♋，一个妇道人家能有如此长远的眼光🎁，而不是目光短浅🏨，只看到眼前的利益🏬，这已是十分难能可贵🎃。

于是林茗便十分赞同道🐇：

“娘我也是这样想的➰，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🏒，所以涨价不用着急♈。”

沈母点点头🐓，又问道🍃：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🐥，这些竹牌⏹，咱们只需要做一次🐓，不用每天都重新写凭据⏱，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机♿。”

沈母思考了一会✴，却问道👏：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🏵，每天换一套🍮，让那些想要投机取巧的人🌉，根本猜不到咱们每天要换那套⏰。”

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