“索雷👝，别天真了🏂，情怀是情怀👰，但你骨子里也知道🎳，要把奢侈业做到全球一霸🌶，只有阿诺特那个老混蛋的招数⛄，是能够登顶的🐚。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🍈，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🎲。

大家都是聪明人🈴，要用理智去思考🌕，不要用感情🌴。我们不可能完全否定他的一切招数🐺，不能因为‘某个招数阿诺特用过了⛄，我就一律不用’🍩，那是在捆住自己的手脚👫，只能有限的去芜存菁🏅。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🎥，所以他等对方稍微冷静🐄、情绪平复了一下之后🌫，才继续娓娓道来地劝说🌌。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🀄，摩挲着石楠烟斗🏮：“说得好听🍵，谁知道你是不是温水煮青蛙🎫。”

“很简单👝，我肯定不能完全学阿诺特🎵，我要做到世界第二⤴，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手👱，这就肯定要跟他有些不同⛹。”顾鲲诚恳地剖析🐮，还举了一个例子♌，

“你们法国人🎬，可能没有什么阴谋诡计的历史👂，但我们华夏人🐠，对这个道理认识太深刻了🍡。一千八百年前👰，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🎼，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🎮：

‘操以急🍤，吾以宽;操以暴🍤，吾以仁;操以谲✅，吾以忠;每与操相反❣，事乃可成耳🎍。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🍥，可是他早年颠沛流离🐤，毫无稳定的基业♌，要把自己打造成‘天下第二🏍、抗曹第一人’⤴，就必须巩固‘每与操相反’的人设🎽。

我认为👥，这位军阀的策略🌦，相当一部分是对的🍢，但是太偏执🎚，最终也功亏一篑了🐍。现实中🏺，挑几个点‘与阿诺特相反’⛏，把人设勾勒一下就行👙，但是🏈，那个‘每’字就没必要了🎀。”

旗不扛不行✈，扛得太一刀切也不行🐋。

这番话说完⛓，德.索雷总算稍微没那么抵触了➗。

“那你倒是说说♉，你这个原则的尺度在哪里🉐。你要跟阿诺特为敌🐧，理想的人设是怎么样的♒。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出✈：“很简单👱，集团化🐹，砍产品线👩，每个子品牌术业有专攻⛓，这是可以跟阿诺特学的👈。但是✌，我只砍谱代品牌🍓，不砍当代品牌🏯，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌👚。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称✅，我肯定不能完全跟他一样⛔。但是♌，你们古驰这种公司👈，早就拥抱资本了🌿，都80年历史了🐯，别说创始人死了♉，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🐉，你敢说古驰所有的产品线⬆，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🌧。好多竞争力不够强的产品线🐃，本来就是公司做大之后⏮，想着顺风车带货🐆、不做白不做🏸，才后来陆续开起来的🏀。

比如🏩，古驰做化妆品的历史还不到30年吧❇，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿👠，现在这些化妆品🉑、尤其是香水☔，竞争力也确实不行🎣。我整合之后🆔，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🌸，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🎈、化妆品领域做得好👉，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🏃，那我也不会砍的👔，蚊子再小也是肉♑，不花多少推广成本👍、躺着稍微赚点是一点👯。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🍔，我才会考虑砍你✴，而以我目前的布局广度👧，至少五年之内你不用担心这事儿〰。”

砍死人不砍健在艺术家🐂，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🈲。

德.索雷细细一想🍜，似乎倒也有几分歪理🍘，如果顾鲲能坚持这条原则的话🍡，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来♊。

奢侈业界和艺术家🏊、设计师们普遍讲情怀♌，所以抵制阿诺特🎎，但于情于理❤，情怀也不是无差别乱讲的🏚。

创始人设计师活着👌，那肯定是有情怀的🍹，如果创始人都死了⬆，交给职业经理人打理🎃，那职业经理人只是个商人🍁，又不是艺术家了⏩，商人这种庸俗的存在🎿，你都拥抱金融资本市场了👆，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处♓，顺势反问🎑：“所以🎋，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’⛑，到我这儿就撒野👄，就是觉得他是艺术家⏲、老子是商人👚，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🎌：“谈不上👍，不要把人想得这么阴暗🐓。”

索雷👈：“即使如此🆔，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🏞、但依然保持子承父业家族式经营的企业🌄，从你的分割屠刀下豁免出去👎，否则原则上讲不通吧🍜。”

顾鲲稍微想了想🐌，立刻从谏如流地表示悔改🌨：“不错🎪，你想得比我全面🍒，有些艺术家虽然死了👌，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🐜，我确实应该网开一面邀买人心🌵。那这样好了♑，也别仅限于子承父业了✋，只要是公司掌舵者是师徒传承🏴、有序未断🎄，没有进入资本运作模式✨，我都可以网开一面🍠。”

修整后的态度🅿，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”⛓，他们是纯商人👮。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🈶，便切入下一个话题👅：“不说这些了🍜，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’⭐，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🏏，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲➕：“当然🈶，这是毫无疑问的🏽，集中到一家大型奢侈集团名下🐹，对于各个子品牌的运营门店成本🏟，首先就是极大的压低🌆。而每个子品牌只保留本领域世界第一的👰、最有竞争力的品类去开专卖店⛰，集团才好更加有底气要求对方免店租🍖。这个逻辑🏘，阿诺特从96年开始🎬，就已经逐步尝试了🍌，我想您也看得懂的🐚。”

这个问题🐤，男人或许会看得云里雾里🍌，主要是男人从来不购物⤴。

但是🐩，哪怕是男人👪，稍微动动脑子🍸，有时也会感觉到奇怪➿。

比如👡：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店👔，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵〰，进口关税那么高👣，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🌵，华人要买阿玛尼买古驰🍾，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🎊、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服⛑，肉身带货回去🎽。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人👉，不是赔本了吗？

可真相是🉐，这些大牌绝对不会赔本✝，因为最顶级的大牌👝，开店是不用给房租的🐞。

这是购物中心这类产业🍍，在21世纪才进化出来的一种运营模式👉。

就好比2020年🆗，因为瘟疫爆发⭐，好多人都在说“餐饮业完了🏵，倒闭潮要来了Ⓜ，几个月不开张🎦，店租都扛不住”✊。

但事实上翻翻财报👅，只有什么眉州东坡肉♊、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🍔。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🌞，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”➿，加上它开店走精品路线👣，数量不多➖，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🍁，他们是零店租成本🐩。整个公司的0.8%房租成本👫，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🎞。

当然海底捞也不算非常牛逼🏕，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🌞。更牛的是肯德基🌕、必胜客❗、星巴克♌，这些是烂大街地开店🈷，而入驻大型购物中心时依然不要店租❇，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🐟，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还👛，扑街的钱三七分账”一个道理⏺。

（注✔：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🌕，这里说的不要钱🌨，只是针对购物中心内部的铺位✳。购物中心的老板会把这部分店租免掉🏨，摊到其他不出名的牌子上👘。比如一个购物中心一共有6家餐饮店❤，1家是肯德基🐷，另外5家无名小店⭕，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租👢，凑起来养这家肯德基♑。）

店租都是从那些没名气👥、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的👁。

同理🍀，奢侈品品牌🐶，在90年代以前⛷，每个公司单打独斗的时候☝，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的👟，那个时候🏨，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🍝。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🍂、并购后🍻，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🐉。

可以说✡，伯纳德.阿诺特这个人🐥，就是“网红的钱如数奉还⛅，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖✳。

从此以后🍼，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🏘，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🌃，打包配置好谈🍱。

前提则是lvmh内部要被整合好👠，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🎤，都是这个品类的世界第一🍒，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🌪，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🌟。

如果迪奥不把箱包🌬、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🐁，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🎩、服饰🐄，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🍝，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🍶。

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