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61 运算法则

在自己的新办公室內,何国原认真的看着自己新东家的资料。

目前,凭借着优先一步的优势,美的公司的娃娃机在香江的占有率超过40%,而弯弯那边经销商已经谈判成功,第一批100台娃娃机已经上了码头,待通关手续完成后便可以上船。

这些都是之前的发展情况,从今日起,他何国原将掌握这家公司,而且新东家给了他极大的自由,很多经营方面的事都由他做主,除非涉及到重要决定或者大量的财务才需要汇报。

而他的第一个任务就是尽快确定RB的经销商,其实这段时间也有几家香江的贸易公司从美的买走了数百台娃娃机,有一部分是输送到RB,据说在RB那边反响也不错。

不过RB的商家也没想到从香江多进货,而是第一时间在自己国内寻求生产工厂,爱国精神值得鼓励,但一些有识之士有很大的觉悟,RB人工成本太高,娃娃机技术含量并不高,这一点,很难比得过成本极低的香江,于是已经有几家来自RB的杂货经销商联系了美的公司。

徐志走了进来笑道:“怎么样,对我们公司有所了解了吗?”

虽然老板比较年轻,但何国原还是比较谨慎,说道:“差不多,公司目前有两个任务:

第一就是和RB的经销商谈判。

第二就是两个街机游戏的开发。”

“不错,这个是给你的。”徐志递过去一份文件。

何国原打开看了一眼,是关于新游戏的各种玩法,设定的文字总结。

徐志道:“这些文件就是我对游戏的要求,先明白一点,我不懂任何技术,所以不要和我说太多专业名词,你们一群人先按照我的要求将这款游戏做出来,然后我们再一起研究。”

文件里是徐志费劲脑汁会议后世的俄罗斯方块和贪吃蛇获得的资料,但其实没多大用处,更多的只是一些逻辑要求。

后世俄罗斯方块的发明者创造其的目的是为了测试电脑性能,据说他一人只花了9天就完成了设计。

虽说那时已经是80年代中期,电脑和芯片技术比现在的77年强上很多,但一个人花9天,那现在美的的团队足有十几人,为了加快研发的进度,徐志还特意花了一万多美元从美国的IBM公司引进一台小型商用电脑,这玩意的性能应该能比得上80年代的个人计算机了。

游戏的设计是很容易,但更重要更耗时间的确实游戏逻辑的确定。

以香江方块为例,7种不同的组合要以什么样的顺序从什么掉下来,一直长条或者田字型太简单,一直Z字型或T字型又太复杂,而且掉下来的顺序是不可能提前设定好的一份顺序,必须是根据下面玩家组合的方块图形来决定。

所以每次掉下来是什么规则就很重要,这也就是很多软件的algorithem(运算法则)。将香江方块的游戏做出来简单,但必须经过大量的实验才能找出最优秀的算法。

历史上任天堂获得俄罗斯方块后也进行了一系列运输法则的设定,当然,人家实力强,这种过家家的游戏很快就搞定。

同理,贪吃蛇也一样,不过要简单很多,只需要根据不同的形状,设计出新出现点的位置即好,什么样的难度,点会以什么规律出现在什么位置,这些其实都是有一定的逻辑限制。

何国原看完整份文件,里面都是对整个游戏界面,框架,和图像的要求,不过话说回来,现在的街机也没有太多的要求,基本上也都是一片黑暗的屏幕上多出一些会动的图像。

徐志笑道:“这个方案只供参考,之所以我拿出文件,就是怕这群技术宅太有想象力,放飞自我,真要那样恐怕一年半载都没什么成果。”

何国原点头道:“可以,我们会先按照这上面的要求来设计好整个框架,之后我们再慢慢改良。”

徐志道:“那这件事先放一边,对于娃娃机的事你怎么看?”

何国原答道:“我查过公司的销售记录,最近一段时间香江这边竞争非常激烈,据说很多道上的都开始生产娃娃机,而且用的都是一些不光彩的手段来和我们竞争,弯弯那边市场其实也不大,估计也支持不了多长时间。所以现在欧美和RB的市场就极为重要。”

徐志笑道:“目前我们需要早点定下RB的经销商,至于欧美那边,我其实不报太大希望,和他们的交易还是以和贸易公司合作为主即好。”

何国原问道:“徐生的意思是你认为在欧美,娃娃机很难火起来?”

徐志笑道:“这只是我的猜测而已,娃娃机火不火跟当地的一条法律应该有很大关系,美国可是有拉斯维加斯,而RB香江可都没有。”

“你的意思是……”何国原心照不宣的笑笑道:“有一定的道理,不过还是应该先尝试一下。”

徐志笑道:“把现在的事情完成,你以后可以专心开发欧美市场。那你RB的这几家怎么看?”

何国原道:“虽然还没和他们谈判,但他们提出的价格和结账方式都很不好,但胜在有实力,有两家公司都已经有超过50年历史,倒是值得信赖。不过我不明白,为什么徐生也就这个佐藤洸一也加了进来。”

徐志笑道:“这家伙很有意思,本来以为他只是想空手套白狼,没想到为了获得我们的经销资格,居然真的从自己公司辞职了。

不过这是小事情,这家伙最厉害的是从自己公司离职了,居然还忽悠自己公司从他手上订了150台娃娃机。”

佐藤洸一左右合力,一边拿到了老公司的订单,又拿着订单来徐志这边压低价格,虽然量不大,不过徐志还是答应了他。

能从离职的公司获取这么大的订单,要么是有能力,要么就是有关系,哪一点都很不错。

何国原笑道:“的确很有意思,他报的价格比其他几家要低很多,我们要重点考察他了。”

徐志点头道:“对,不过如果这个佐藤真的这么有能力,我们也要考虑利益最大化,你派人跟着他去一趟RB,他必须像我们证明他有足够的渠道销售能力。如果能过关的话,我们还得要他新公司的股份,不多,就49%吧。”

何国原摇头道:“这还不多啊!估计这佐藤要被气的吐血。”

徐志笑道:“谈判吗!就是相互砍价而已,49%只是最高点而已,你跟他谈的时候注意这点就好,而且我们也会按照入股比例投入资金,这点他不亏的。”

何国原皱眉道:“我们现在还是新公司,资金虽然不是很缺,但这么早就投入渠道建设,会不会不太好?”

徐志摇头道:“其实娃娃机什么的并不重要,相比而言我更希望佐藤这个人的渠道开发能力能达到我的要求。”

何国原问:“这么说,我们是为了给街机铺路?”

徐志点头道:“对,街机和娃娃机都属于娱乐玩具,可以放置于商场,游戏厅,电影院等地方,如果接着娃娃机的利润能够快速组合渠道,对我们来说才是最重要的。”

何国原点头道:“好,我明白了。还有一件事,我们公司专利库中有很多可爱的布偶娃娃玩具,这些都是外包出去生产,我想将这家公司收购了,专门做玩具。”

徐志问:“为什么?你不是一直跟我说应该采取轻资产模式吗?”

何国原笑道:“这家玩具公司也算不上什么重资产,就几十个人而已,我主要是考虑到马上娃娃机要进入RB,那边专利严格,像现在香江这边大量的盗版不一样,如果我们的玩具畅销,RB公司只能从我们这购买,全部外包的话也会损失不少利润,这种轻资产低利润的行业不适合外包。”

徐志点点头问道:“那收购的话需要多少钱?”

何国原笑道:“几十万足以,如果对方不同意,大不了我们花点时间自己建一家工厂。”

徐志道:“你收购我没意见,但如果自己开厂的话我怕太浪费公司的时间,目前我们的主要任务是街机和RB市场渠道的开发,其他事情都不重要。”

何国原点头道:“明白。”

徐志道:“这样吧,不管是收购或者是新开公司,以后还是交给长兴来负责,长兴是文化公司,这玩具勉强也算玩具的一种吧!免得林文舟那边天天没什么事干。”

何国原点头道:“好,那我下午去和他商量一下这个事。”

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