阿迪方面的建议⏲,着实给顾鲲开了一些新的脑洞👫,让他看到了自己原本奢侈战略的新可能性🐏。
只能说⏭,术业有专攻🐴,光靠个人的先知先觉🐳,有时候还是不够全面🌛。
联名款这种时尚/奢侈品牌的合作模式🐷,后世最常见的⚽,一般是奢侈大牌要捧旗下王牌设计师🌂。
还是拿眼下全球最著名的大牌旗下的设计师举例🎈。
比如lvmh旗下的驴牌🈲、纪梵希🌖,要捧首席设计师加莱亚佐🌕,那么就会出驴牌和加莱亚佐🏙、纪梵希和加莱亚佐个人的联名款——历史上🏓,此后数年🎗,伯纳德.阿诺特确实就是这么吩咐的🎻。
同理⛷,后世开云集团的古驰🌫,也是这么捧麦昆的🏘,然后过几年麦昆就独立成一个个人品牌了❣。
顾鲲虽然不是设计师🌉,但他属于运动时尚领域的顶级个人品牌🏊,跟阿迪联名的话🐈,短时间内还是兰方方面受益更多☕。
具体来说➖,未来的联名品牌🏰,可以在宣传上强调“完全使用了德国人的科学技术🈷、质量管理和工艺流程”❗,
这几个环节是德国货比较出名的地方⛩,尤其顾鲲将来要主攻华夏市场🐺,以2000年左右华人的刻板印象⛸,还停留在“清岛下水道里有油纸包”的程度⛲,对德国科技德国工业德国质量还是比较迷信的🌑。
当年国内有个搞家装建材的品牌👔,叫欧典🎍,卖地板的🐅,就是典型的虚假宣传🏵,把自己宣传成德国品牌👆,最后被京城工商局罚款了750万人民币——检测出来欧典的地板没有任何质量问题🍕,关于质量和工艺的宣传都是满足的🐤。但就是在产地上非要傍德国货♟,偏偏这种傍德国货还挺有效的🏃,至少被曝光处罚之前那几年🏕,欧典地板一度成为国内地板业界的质量标杆➖,说明国人还就是信这个🈚,一说你是德国货就觉得你的质量跟科勒水龙头一样高逼格👫。
这种“德国货=质量好”的迷信🎐,至少十年之内破除不了🌊。顾鲲依稀记得🐹,后世大约要2010年代开始👙,国货质量确实有所提升后⛏,才逐渐有人辟谣🌺、抹掉德国货的质量光环✂。
而德国人给华人印象没那么出彩的领域⛏,可能是艺术设计部分🐃,所以在设计环节🐡,倒是没必要一律宣传德国设计师了✔。
顾鲲觉得这事儿未来可以具体分情况🌅。
设计也分工业设计和艺术设计👚,作为运动品牌👜,卖的各类产品技术含量是不同的🎮,对工业设计的依赖度也不同☔。
比如鞋子的科技含量是比较高的🎛,所以卖鞋子的时候可以多强调一些德国工业设计🎟。
但是运动服🌬、甚至泳装方面🌶,科技含量就不高了🎾。连身式鲨鱼皮比赛泳衣🍵,还可以强调阿迪工业设计🎄,至于纯粹为了美感和时尚的比基尼就没必要了⛸,可以强调全部由亚裔设计师进行艺术设计🎻。
总的原则就是德国人给人优势刻板印象的领域⏩,就拿阿迪联名🏩。德国人没有给人优势刻板印象的🐋,顾鲲就让自己的人来👖。
……
顾鲲把自己希望联名的范围🏓、尺度♌,都大致跟达斯勒先生摊牌了一下♍。
对方倒也爽快⛲,没有强行要求加塞私货👮,基本上属于“你想宣传哪些联名卖点就宣传哪些联名卖点🏨,你不想宣传的部分咱可以搁置”的态度🎹。
这也算是对顾鲲之前合作的最大善意了👏,毕竟顾鲲帮他们把耐克暂时打压了一大截🐽。
而联名品牌不是那么快建立得起来的👎,顾鲲这儿需要准备👓,阿迪那边也需要等一个合适的契机🍚,所以至少半年之内👚,阿迪是纯拿好处的一方🌥,在联名方式细节上向顾鲲多让步一些也就很正常了⛺。
大致谈妥了联名范围之后🐽,顾鲲唯一需要注意的细节就是时间期限了🍥。
顾鲲也知道👋,互联网普及之后的年代🆎,赢者通杀的马太效应是会加剧的🎐。
他目前可以打压耐克一次🌊,让对方受到重挫倒退👛、损失两三年时间🏽。
可如果未来阿迪的经营和设计不大刀阔斧整改的话🐩,长久来看说不定最终还是要败于耐克之手🌔。
历史上20年后🎆,两者的市值可是已经差距十倍了👭。阿迪甚至连本领域的世界第二都保不住🎻,只能勉强当当世界第三👡,被安踏这种牌子都超过了🎺。
(注⏺:仅仅是市值超过🍜,不代表安踏的质量和品牌逼格也超过了阿迪👠,安踏的市值是靠市场占有率撑起来的🍖,也就是靠便宜卖的多🎸。)
顾鲲觉得🎾,如果允许阿迪一直联名下去🐹,长久来看说不定有可能成为拖累和包袱🌥。
“历史上🌲,好像到05年前后♓,阿迪的江湖地位还是丝毫不逊于耐克的🎸,这应该是因为01到04年属于互联网寒冬🎨,所以赢者通杀效应没有加剧🐒。一直到2010年♍,耐克在国内也算是一直稳居‘世界第二运动品牌’的设定🏐。嗯🌼,不如就先签个五到十年的联名期限吧⏮。”
顾鲲在内心如是盘算了半晌🍴,中间还请达斯勒先生在游艇上玩了一局网球拖延时间🍏,试探口风🎨。
最后♟,顾鲲才提出了他的正式设想🌺:“达斯勒先生👤,我希望在双方联名的长期战略合作框架内🌚,把时间和范围都约定好🍉。我想签十年是比较合适的✏,而且每五年可以重新商讨一次联名的适用范围⬇。
十年到期后🏌,双方可以本着友好协商的互利态度✋,再决定如何延长⚓。今年已经来不及了🐁,我要花几个月做点准备工作🐹,联名期就从2001年元旦开始算起好了🏘,到2011年元旦截止♒。不过🎀,今年圣诞季的时候🏡,我们就可以提前就联名作出一些预热宣传🎿。”
“联名十年?”达斯勒并没有觉得被冒犯⭐,或许是阿迪目前的形势给了他信心吧🍬,让他丝毫不会敏感🅱,他还调侃着笑谈🐝:
“顾🐝,你不会是觉得10年之后⭐,你的个人品牌会成长到比阿迪还强大吧?还是说你认为🍜,到时候就是阿迪达斯在反蹭你那个品牌的热度了🐩。”
顾鲲⛴:“我当然没有那个意思🌱,我只是说🌰,未来有太多可能性👐,而且我现在还什么都没干呢🏾,连要不要花钱成立一家运动时尚品牌都没做🌄,一下子签太久不是太奇怪了么?”
达斯勒没看出阴谋🎣,只是点点头🐨:“谨慎点是对的👃,十年合作期🍊、五年改一次合作范围👩,其实已经很长了🌗。好吧🍛,我答应这个条款🌉,下个月♉,我会拍法务专门到兰方来签约的🏏,或者你的人来法兰克福也行🐕,希望一个月之内🍫,你把相关的注册☕、准备工作都做好🍵。”
“那就一言为定了🍨。”
顾鲲跟对方寒暄一阵⛔,又留对方在游艇上到处游玩了一圈🐐,请对方吃过午饭🏹、给对方的dh-90直升机加满油做好保养检查🎨,才欢送对方起飞👲。
回程的时候🆙,因为游艇又往北航行了四五个小时🏯,所以距离新喀里多尼亚又近了一些🐾,直升机返程只要航行200海里路程就够了🍾。
……
“老板➕,我们后续的航程🍿,是按照来的时候的航线🏈、原路返回么?如果是的话🏇,现在就应该向西转向了🍹。刚才达斯勒先生起飞后🍈,船长室那边就来请示了🏆。”
顾鲲回到休息室之后🍚,女秘书莎拉诺娃就立刻殷切地过来请示🌼。
“拿海图来🏝,再把唐部长也喊来🎢。”顾鲲倒也不忙着做决定🏤,只是吩咐秘书准备🏧。
莎拉诺娃立刻打了一个内线电话👍,然后又拿了一张海图摆在顾鲲案头🐼。
顾鲲看了看海图❣,心中就琢磨开了➰。
本来么👨,他是可以原路返回的🏀,那样最快✉。
不过🈚,这次来的时候🌵,路上遇到了一帮印尼渔奴♊,稍微骚扰了一下🐵,尽管因为“永华号”的护航♓,那些没开眼的家伙最后也没敢真的造次⛄,却是勾起了顾鲲行侠仗义🍎、再刷一次国际威望的念头⏲。
这事儿严格来说🐃,直接收益也不是非常大🍺,无非可以让兰方在东盟内部的地位再次提升⛰、并且显得很有国际责任感🍂,在东南亚各国的渔业合作和其他相关产业合作中攫取到更多主导权🍭。
另外🌝,还可以提升兰方海鲜产业的高端定位和逼格🍣,对兰方旅游有一些推动吧🉑。
这事儿要做🎤,付出的成本也不高♍,唯一的问题是借口比较难找🈁。
顾鲲这次是为了去澳洲参加奥运会🎖,所以偶然路过⌚。对方如果不长眼想挑衅碰瓷⛺,他也好反杀⬜。
如果错过了这个“正当防卫”的机会🍪,下次再想搞事情🍘,那就成了“主动挑衅印尼方面”✌,不能再这么理直气壮了🉐,兰方也承受不住印尼的国际关系压力🈴。
顾鲲这辈子估计也不会再“路过”这种穷地方了🏽,因为他这辈子剩下的时间🏝,都不会再去澳洲🌽。
毕竟你才十几万常住的效果🍽,凭什么挑衅两三亿人口的国家❗,大义名分方面100%占理是非常重要的🌵。
但是🍯,奥运会结束之后⏲,急着找他“分赃”和利益输送的欧洲奢侈品大亨们✖,又都排队等着呢🍵。
顾鲲如果不立刻回到兰方🐡,或者是把跟印尼人的“碰瓷正当防卫”搞定再回去🏾,要么他们会等不及🏵,要么容易导致“两次筹码只抬了一次价”🐊,有点不划算🐩。
思之再三🎼,顾鲲终于决定👃:“回程的时候🆔,到新几内亚的莫尔兹比港停靠几天👛,给乔治.阿玛尼先生和其他几个合作友商打电话⛵,告诉他们我人在莫尔兹比港🀄,让他们飞过来见我🈸。我们就不上岸了🈁,就停在港口的船上👂,把后续生意谈完🌯,再返航回国🎉。”
“好的老板🎺,我这就去安排👰。”莎拉诺娃一口答应🌅。
两天之后🍟,顾鲲的船就由南向北航行驶过了整个澳洲东岸🏦,离开了大堡礁✴,离开了珊瑚海海域🎪,抵达了莫尔兹比港🐉。
而乔治.阿玛尼本人🐿,也马不停蹄在4时内赶到了莫尔兹比港🅰,还带了好几个在公司的心腹♍,期间换了三趟飞机🏭,才算是到了莫尔兹比港这种小地方🌆。
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