第31章 332怎么回事？

顾鲲拿过电话🌻，听了来人的声音🏝，着实让他有些意外🌼。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🍟。

他怎么会找上自己的？

思索之间🐘，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🎀：“鲲哥⏩，我也听说了🆔，你前阵子帮国家队一起救市🍌，高风亮节🏕，资金都套在股市里了✌，所以没敢烦你🏷。

祝贺你今时不同往日🐼，更上一层楼了🐸。去年年初你跟我说的那些话🏃，我一直不敢忘⛩，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🐒，优先通知您👰，所以我这不就来了么⏪。

不过🆓，我也不是问你要钱的🎨，其实我也另有准备🈷，你如果不感兴趣的话🐢，千万不要勉强❄。听说你最近在香江吧？这几天方便的话🍌，我带新合伙人一起见个面吃个饭🏡。”

算算日子🐋，马风96年把华夏黄页卖了之后❕。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🐼，还落下一两百万人民币结余🌾，后来歇了一阵子🐧，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🏭。

当时顾鲲还跟他聊过♓，说将来需要扩大🏔、有资金需求尽管找他🐟，那大约是97年过年时候的事情了⬆，如今已经过了20个月🎆。

没想到🎢，马风之前就已经开始有资金链紧张🌏、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🌮，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🌫，所以才没好意思找上门🎙，一直用备胎拖着⚓。

站在马风的立场🐭，这样决策没错🎯，也显得仗义一些⛩。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🅱，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举⭕，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🎤、杠杆全部还清👑，才好上门谈投资🍝。

然而👁，顾鲲此时此刻听了🎷，却被马风那番多虑的脑补整笑了🍂。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🍊：“卧槽🏂，你也太看不起我了♎，我就算流动性再差的时候🈺，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🐚，两年历史都不到🌋，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🍉。

没说的🐛，马上明天的机票🎣，我还住半岛酒店🍖。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🍗，我还是不看好✝，几年之内都不看好❇，房价再拦腰斩一半之前🐺，我是不会在香江置业的🏬。”

顾鲲说完🏠，就挂了电话🐝，让身边人做好接待安排❇。

……

第二天一早🆕，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🎃，从启德机场下来就直奔半岛酒店🌊，很快如约拜见到了顾鲲🍟。

马风很客气🏙，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🍆：“顾先生别来无恙👅，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🍈，作为一个普通的华夏人🍟，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好⏫。”

“好说🐋，毁家纾难有点过了🐛，我会当你是咒我的——我这不好好的🌸，还赚了这么多么🍹。”顾鲲在自己的总统套房里接待👐，指了指沙发对面的位置⬇，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来⚽。

米德洛娃已经升级了🏰，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🏽，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些👅，不要浪费了人嘛🎯。

倒是那些还在念大四🍩、处于实习期内的毛妞小姑娘🐪，需要日常察言观色打磨打磨👗。

“不用不用🌤，客气了🍎。”马风很给面子地亲自站起来接茶🏼，端端正正放下✋，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🌓，

“这位蔡先生🍗，是我上半年新认识的朋友🌑，我们在西湖上划了几次船👔，就一见如故相谈甚欢⛺，被我拉进团队成了合伙人🉑。人家可是德国大投行的高级经理人🏇，财务和投资方面很在行👉。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的♓，着实仗义🌲。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🐂，全权管钱的事情🍿，这次我就带他一起来了🐪。”

“原来是蔡先生🍘，幸会幸会👑，我好像听说过你🆕。”顾鲲亲自起身🎉，跟蔡重信握了握手👙。

蔡重信很是意外🍩，谦虚了一句✔：“顾先生听过我？真是受宠若惊🐯。”

毕竟〽，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🏏。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🏼，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧✂。不过这也不能证明什么⏰，十年八年之后🐺，李泽楷再见小马哥的时候👐，估计就只剩尴尬了⏺。

不过受宠若惊什么的⛪，也就是江湖朋友给面子的一句客气话❕，花花轿子人抬人🍤，当不得真的🐮。

顾鲲非常大度地摆摆手🎎：“诶⏫，甘罗早发子牙迟🐨，我不过是少年得志而已☔，自己多少斤两其实心里清楚🎎。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🆑。”

客气完了之后🍗，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🌛。

从马风口中🏚，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候👂，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🌊，加上几个志同道合的朋友🏾，为了表个态而凑的几十万🈸，一起干🌸。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了⬆，只是做个网站的壳子出来🐿，加上一些宣传推广🏏、团队培养🐬。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🐚，马风如今搞了将近两年🌧，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🌲，然后打打广告让用户来这上面找东西🆒。（主要是供给信息🌥，也就是供应商的身份🍭。基本上还没有以客户身份发布需求信息的👒，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息⛸，有需求就线下电话联系谈生意）

不过👀，就这点纯推广展示的业务👲，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🍡，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点➡。

顾鲲看到的表单上显示👆，98年的阿狸🀄，已经可以向企业客户收取平台使用费🍛、认证费🌟、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🌽。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🐸，一年只给三百快五百块的也有🎪。

这惨状🍂，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨➰，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🏐，而阿狸上面的企业客户⏩，不给钱也能打广告🆎，无非没有信用认证的标🐧，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🎃，不保证真实性”🍔。

“今年前11个月🍼，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🌯、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🆑，就知道注水是肯定有注水的🎏，不过很正常♋。

早期的互联网公司🌃，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户♟，吹多少倍都不会穿帮的🐸。正如后世那些盗板的网站🐮，也能吹自己几千万读者呢🏧，反正不用真给钱🏍。

创业两年⛵，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🏫，已经算不错了🐺。虽然算下来👏，每家企业客户平均一年才给他五百块钱✉。

不过㊗，马风倒也不卑不亢🍿，很直截了当地跟顾鲲说🎬：“开支高🎥，主要是市场开拓成本大🏃，早期为了冲得快一点嘛🎩，我们给我们的电话销售人员⬅，开的提成是很高的🍅。拉回来的企业客户打的年费🌊，30%都返给电话销售当提成了👢，他们没底薪的🎬。

我这次来🍷，也不是问您要投资🐆，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客👋，不过我还是信守诺言🌆，见那些投资客之前🌆，先跟您通个气🎵。毕竟出来混要讲信用🎙，您当年帮过我🍊，同等条件我肯定要先给您机会👱。”

顾鲲听了🎴，也是微微一惊🏖。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🎤，早期拉回来的单子⛏，三成年费都归拉客的人🌇，能不拼么⏸，那每一个电话都是为自己的钱包打的👩。

所以顾鲲也就不客气了🆔：“当然🏻，我投互联网公司也不少了🍮，香江这边♐，之前股灾护盘👕，我可是炒成了盈科数码的第二大股东⛽。实话跟你说吧♑，盈科股价那么高👫，但绝对比你还不靠谱得多🎁，他们屁的营收收入都没有❓，至今就是玩资本🏂。只要有营收🍑，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🍴，那就说明商业模式有前途🅰。

既然马哥看得起我🈚，直说吧⚓，这次资金缺口有多大——放心🎅，我不会嫌你要钱多的🌡，我是为你好🐴。要是不缺钱🍗，一下子早期轮就让我投太多🐿，我怕你失去继续努力的动力🎩、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了👚，奋斗不奋斗无所谓🏋。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🏍，暗忖顾鲲这人果然敞亮🏅。

不给你一次性多投钱🎱，竟然是为了保护创业者的积极性🌊。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🍡。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🐚，便把这个问题扛了过去〰：“实话实说👕，我们也不知道目前需要多少钱🌈。按照现在的亏本扩张速度🐉，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🐦。未来两三年内🎫，按照这个发展速度✒，每年最多也就烧千把万🐄，不会超过两千万人民币一年🐴。

不过🎡，最近有个朋友🎽，是个曰本风投界的大佬👃，发了个ts🍲，预估可以给我们两千万美金——之前🐯，我们只有过初创时候的自有资金200万🎇，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🐾，一共是700万人民币🐶。

但是✈，那家曰本投行🈴，甘愿进场2000万美金🍉，只要我们40%股份👆，也就是说他认可我们的700万人民币本金🍳、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🏂，估值能值3000万美金🐒。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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