既然沈母这样问他什么时候回来的🎷，那应该是从灶房过来🐻，若是林茗在卧房或者堂屋🎴，娘应该也知道🐞，既然不知道🌗，那么整个沈家🌔，林茗很有可能去后院了🍇。

再加上方才沈清路过杂物间时🍨，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🌱，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🏷。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头✅，沈母顿时面色不由一僵🍜。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🌔。

沈母只好摆摆手回道👨：

“没事🍫，你读你的书吧⏺，仔细着眼睛🍒。”

随后沈母便去了后院🎟。

清儿平时一点就通🎙，怎么到了这事上🎭，就如此榆木？

沈母叹了口气🎦，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🍺。

想着便到了后院🐐，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🍏，只见林氏向她招手道🍶：

“娘🏕，我想到一个好点子🎩，你快来看啊🍹。”

沈母走进跟前🐜，便看到木桶里的竹牌🈯，以及借着余晖👥，地上画着她许多看也看不到画👈，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样⏸。

一提到生意👅，沈母便也忘了其他事🆑，走上前问道🍔：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开⛪，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道👀：

“娘🎣，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法👱，油纸容易坏⚓，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🍱。”

沈母点点头⭐，可又突然意外道🐗：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣👭，这她不好解释♑，因为她写的是英文🍕，但这里有没有英国还不知道🐤，但她刚才已经说了是字迹✋，这临时变卦也不太好🏰，于是林茗想了想就道🏬：

“这是我之前在一本杂书上看到的⏩，用于记录数字的文字🅰，所以虽然看起来像是随意画的🍲，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字✖。”

没办法了🅾，反正之前她什么事都往手上推脱🎂，现在也只能继续这么做👑，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么⬜，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者〽，因为自创文字这听起来太无厘头了🍵。

她又不是需要特殊暗号的间谍🌁，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🌃，还不如什么事都推给书来的简单🏊。

显然林茗这个决定是正确的👧，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🎡，但却很快地接受了🌷，比白天她说地蛋可以吃🍫，是从医书上看来的🌶，接受地还要顺理成章些🍻。

挑了挑眉🍐，林茗便继续道🎳：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🎅，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🐢：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了👮，保存地好🌱，剩下的最多能用两个多月👁，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🐍，便听沈母继续道🍈：

“既然要等这么久🎿，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🌺，一来现在还有好些人没吃过🍩，要是涨价👯，那客人肯定会变少❔，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🐷，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🅱。”

知道的人少🐐，再过个一两年✝，甚至更多时间🐂，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得⛷。

要是卖的便宜些🍯，那记得的人就更多🏩，等之后兴许还能有一两个记住的✏，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🐷，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🎖，沈母的想法她懂👣，这正巧也是她宁愿少买钱🍲，并且花费功夫做这些竹牌㊙，也不愿意涨价的原因🍅。

一个东西一旦涨价🎖，就很难降下来了👰，不仅是因为涨价过后再降✳，自己面子上过不去⛄，还会产生很多其他问题❕。

所以林茗觉得🏝，要不是有足够的信心🐧，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款⛄，就算涨价也有足够竞争的话🎻，还是不要随便涨价了🎽。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🌡，但无奈知道栗子饼的人❎，却很少🌫。

甚至知道栗子饼的人👧，只局限于这个千灯镇🎳，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🎗。

当然🏨，林茗也相信🍥，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🐑，也大有人会来买👞，但这样做实在目光不算长远🌂。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🐭，让其他人觉得栗子饼是便宜货🏊。

反而因为一块三文钱的低价🏳，导致了大部分人都有机会买⛹，栗子饼卖光♒，富裕人家想吃🎁，出高价换栗子饼🏯，而且这样的事只会越来越多🏗。

这样一来🐸，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人👞，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🏀，都会形成一个🏑，他们正在买的东西🎙，非常值钱的意识🍀。

东西好吃🌎，非常值钱这种想法🏬，一但在所有人心中形成🐊，那么她们即使涨价♊，对做买卖的名声都不会有什么影响🉐。

和那些生意做大就涨价的不同🐟，所有人都知道✨，她们的栗子饼本该值这么多钱⛑，因为味道🐭，因为独一份♌。

可以说🍃，虽然沈母只说了一部分理由🏣，但这是在古代❎，一个妇道人家能有如此长远的眼光🏡，而不是目光短浅👡，只看到眼前的利益🏾，这已是十分难能可贵🎀。

于是林茗便十分赞同道✳：

“娘我也是这样想的❎，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🍫，所以涨价不用着急🍮。”

沈母点点头🌰，又问道🏳：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🍞，这些竹牌🌛，咱们只需要做一次🎾，不用每天都重新写凭据🌗，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🌺。”

沈母思考了一会㊗，却问道🍵：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🏑，每天换一套🏝，让那些想要投机取巧的人⚽，根本猜不到咱们每天要换那套🎣。”

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