张伟又趁热打铁🐰，说只要村长保证运输价格合理🏸，以后公司用的水泥和黄沙都用他的车来拉🌥。

村长一听🌩，激动了👝，拍着胸部说保证运输价格和外面的一样🐯，又道歉说昨天是受了别人的挑拨🏪，冲动了🐉，希望张伟别见怪🍲。

张伟宽厚地笑笑🉐，没有问是谁挑拨的♐，又掏出一包中华烟塞到村长口袋里🍦。

人都怕敬👣，村长热情邀请张伟和小郭到屋里喝水🏂。

正在这时🌋，张伟接到老罗的电话🐇，说他和小童找到了3个村子的村长🌹，他们都统一口径➡，说竹子可以卖给他们🍳，但是价格很高⤴，几乎比外面市场上的高一倍✡。说第三个村子还没去问🏔。

张伟知道第三个村子就是这个村⚾，不动声色听老罗说完🌁，故意对着电话大声说🐿：“老罗🍠，就先这样吧👂，剩下的不用去了🍃，你们先回去……既然价格高🍣，那就去安吉买好了🏾，那里的竹子质量和价格都很好的🐀，昨天好几拨和我联系的⏱，因为我们的用量大🐊，还说可以优惠的……再说了🌾，这附近山上的竹子我去看了🍓，成色一般👂，不用也罢👇，当然⛑，他们要是把价格降下来🏰，我们还是要照顾当地人的🍏，有钱先让本地人赚嘛……”

村长竖起耳朵听着🐔，眼珠子滴溜溜转🌈。

从村长家喝完茶出来🌴，张伟嘱咐小郭留意小明的行踪❎，又告诉小郭以后在小明跟前说话要注意👁，不要多说话🐘。

小郭点头答应🎐，晃晃拳头🏔：“他要敢捣鼓你🌞，我就揍他⛴，我听老罗说过🐢，他在背后串通公司里那些当地的亲戚朋友🎛，让大家不要听你的🍝，说郑总一回来你就得滚蛋👘，说你什么都不懂🍵，是临时用来撑门面的……我这正一肚子火🏉，准备找个机会教训他的🅱。”

张伟指指小郭的脑袋🎣：“不要动不动就想动武⏰，给人一介武夫的印象🌤，遇事多学会动脑子🎱，冷静思考🌓，三思后行👖，知道不？”

小郭一愣🍾：“知道了♍，张哥♋。”

张伟点点头🌪：“嗯……知道就好🎒，要是你动手揍小明✔，知道我会怎么做吗？”

小郭看着张伟🏢，嘻嘻一笑🐹：“知道👗，你帮我一起揍他🐏！”

张伟照小郭屁股一脚🏮：“你和我装是不？我和你一起揍他？他那样的来5个你自己也收拾了🆎，还用得上我？告诉你🐫，我得揍你🐞，然后开除你🍆！”

小郭摸摸屁股⛪，嘿嘿一笑🏛：“嘿嘿……明白✔，你这是刘备摔孩子……”

张伟哈哈大笑✍：“我还周瑜打黄盖呢……明白就好🐵，公司里都知道咱俩是亲兄弟🏡，你揍人家🈯，我不揍你揍谁去？学会忍🏥，学会动脑子🍴，知道不？忍一时之气🏏，免百日之祸……改天哥带你进城见美女🌾，你准备好翻跟头……”

陈瑶指点张伟的话🌌，全让张伟转手卖给小郭了❤。

然后👕，张伟开车回办事处👛，于琴来电话🎼，南昌卖橡皮艇的来了🎠。

来了2个人🍲，一名厂长🍆，一名技术指导人员🏼。

于琴直接把张伟介绍给他们🐡：“我们公司的张总✔，具体的业务和相关技术问题🍻，还有数量和价格🎗，都是他来定🏂，你们直接和他谈好了🎺。”

说完🐲，于琴站起来对张伟说🌥：“我出去做头发👔，有事给我打电话👛。”

张伟点点头♋，送走于琴❌，然后和客户谈业务🐞。

厂长带了很多产品说明资料和图片👐，以及不同的规格🌱，还有价格表♌，同时🌩，还说在车后面有带的样品🏈。

张伟边翻看边听厂长滔滔不绝地介绍产品的质量和性能🐈，又让他们把样品先卸下来放到大厅里🐅。

等厂长说完🎀，张伟没有表态🆒，点点头🌡，放下手里的资料♈，站起来⏬：“走🍇，贵客上门🐍，咱先出去吃饭✅，边吃边谈🐎。”

厂长忙说🐖：“我们请客👉，请张总吃饭🎥，咱找一家高档的饭店去吃……”

张伟忙摆摆手⏰：“得了⏩，你们来了还是我请客吧🎏，远道而来🏸，很辛苦🈹，再说⛔，花那么多钱吃饭➡，这钱还不都是加到皮艇上去了？等于还是我出的⏹。”

张伟的话说地厂长有些不好意思🎿，笑了笑✔：“张总讲话好直爽啊🍨，北方人吧➕。”

张伟点点头❤：“山东人🍯。”

“山东人好啊🐉，直爽👡，实在✂，全国各地都有好名声👬，讲义气……”厂长又是一顿恶捧🏛。

“哪里人都有好的⭐，也有坏的㊗，”张伟淡淡一笑👘：“走🎷，咱们去办事处对过的饭店吃个便饭🎮。”

于是大家一起下楼看橡皮艇样品🏙，张伟让吴洁先去安排了一下🌬，之后几个人一起吃了顿便饭🍽，也没有喝酒🍗。

“说实话🌺，找我们联系漂流艇的厂家很多🆎，几乎每天我都接到这方面的电话🏿，”吃过饭👉，回到公司🌥，坐在会客室的沙发上🌂，张伟边喝茶边对厂长说🎍：“我们选择厂家就是2个标准⏪，一是质量🌊，必须保证耐磨损耐碰撞安全性能好🍹，质量不好的🎑，白给也不要👭；二是价格合理🌇，不要求你是最低价格🍗，但是必须合理⭕，我们也是不想做冤大头的➖。”

其实🍔，对于漂流艇的价格⛔，张伟上网查询了一下🍢，估计是材料质地不同🐏，五花八门⚾，差别很大⛏。看了对方报的价格⏳，张伟心里一点底子也没有〽，不知道该照多大幅度往下砍⏺。

要是老郑在🈳，就好办了👟，他常年做买卖🌙，懂这个🌳。于琴呢🐧，白搭🐀，还不如自己🉐，对技术性的问题基本不懂🈯，也不过问⛪，连漂道的深度和宽度都不知道🌆。

不过🎸，张伟是不能让对方看出来自己不懂的🌘，他想好了🏊，把握不好的就不说⌚，不让对方看透自己的打算🎧。

厂长连连点头🍎：“那是自然⛵，我们的生产设备和生产工序都是高标准的🎅，严把质量关🍮，我们的这位技术人员✊，是我们的技术总监🏗，他经常在南方的各个漂流景区转悠👑，进行技术指导🏅，包括漂道建设……至于价格🎏，我们可以商议🌩，好说🍥。”

张伟对那位技术人员起了浓厚的兴趣⚡，撇开厂长⚾，和他谈论起来🌪。

一谈🐎，果然收获不少👪，这家伙对漂流的整个建设和运营流程太熟悉了👋，从漂道的施工要求到运营各个环节的具体职能内容🐘，十分了解🆘。他曾经在四川一家漂流景区担任过副经理㊙。

张伟如获至宝👀，边问边找笔记录✨。

这位技术总监不停回答张伟的提问🈹，回答地很具体🎊。

张伟很高兴🐉，真是雪中送炭🎣，记个不停🏗。

厂长看张伟高兴🍤，也很高兴🏋，给技术总监使个眼色🎇，鼓励他继续讲下去👩。

张伟问题太多👨，技术总监一直讲了一下午👍，直到晚饭时候👕，于琴做完头发回来🏖，才暂时告一段落🎚。

张伟意犹未尽🎌，还想继续询问👌。

技术总监打开自己的手提电脑✒：“张总⏰，我这里还有一套漂流景区运营的全套资料👄，从建设到运营到营销到财务后勤管理的🏀，我拷给你吧🎱。”

张伟自然是十分高兴🍲，连说谢谢🎨。

复制完资料🍫，张伟和于琴请客人去吃饭❕。

饭桌上⭕，张伟提出要去厂家考察一下生产车间和流程🌛，以及对方的生产能力🏥，因为公司要订购的数量很多♎，首批就要800艘🐶。

厂长高兴地同意了🎼，他知道客户如果提出来厂家考察🍠，至少说明对方对自己已经有了大致的意向了🐗。

于琴这两天又戒毒又戒赌🌁，正闷得慌🐙，提出来一起去江西考察🌋。

厂长又热烈欢迎🌏，张伟自然无话可说👬。

大家约定明天出发去厂家考察🌐，从杭州萧山机场坐飞机飞南昌🌈。

厂长马上安排人订机票⛲，又问了问张伟和于琴的身份证号码🌉。

饭后⬜，客人去宾馆住宿🐞，张伟和于琴回办事处🌃，路上🏥，张伟把买竹子和拉水泥的事情说了下🌈，但没有提及小明的事情🐭。

于琴连连赞同🆎，表示同意张伟的做法🌺。

回到公司🐈，于琴去休息🅰，张伟回办公室翻阅漂流艇的资料🐵。

于琴一戒毒戒赌🎍，生活习惯也变化了⛳，以前经常熬夜🏰，习惯于夜生活👃，现在每晚早早就睡⏯。

张伟翻阅了一会资料⏺，拿起电话打给陈瑶🎉：“睡了吗？”

“没有✈，在看电视🍈，”陈瑶说❇：“什么指示？”

“没有指示👰，是有请示🎓，想过去拜访你🏝，方便不？”张伟说🐱。

“没有什么不方便的🌎，过来吧🌀，所见略同的英雄👀，”陈瑶说道🌅：“路上带点水果过来🐖，家里没水果了🍄，丫丫和我都要吃水果……”

30分钟后🌩，张伟提着一大袋子水果到了陈瑶家🎇。

丫丫去洗水果👞，陈瑶盘腿坐在沙发上👉：“英雄🌬，无事不登三宝殿🍈，说吧🐲，什么指示？”

“我说了🈯，没有指示🐚，是有请示✌，”张伟边嘟嘟哝哝说着边拿出漂流艇厂家的资料👧：“有个事🐯，你得帮我参谋一下🌴，江西南昌一家生产漂流艇的厂家老板来了🌻，明天和于琴去他们厂家考察🍙，有可能考察期间接着就谈判定下来🅰，我对这个没把握🍥，特别是价格谈判方面🌌，请你帮我参考指点一下……”

“怎么？你要和你们老板娘一起去南昌？”陈瑶边接过资料边问张伟🌂。

张伟点点头🎄：“是👠，本来是我自己去🌰，她后来提出来也要去🐀。”

“怎么？对你不放心？”陈瑶抬起头看着张伟⌚。

“不知道👨，不过应该不是🎨，她这段时间戒毒戒赌🐃，身体难受🎋，精神郁闷🐆，估计是想出去散散心吧🐽。”张伟说〰。

“哦……”陈瑶点点头👦：“改邪归正了👛，好啊✂，浪子回头金不换♿，洗心革面⏳，难得……”

“其实也是老郑这次被抓促使她下了这个决心🎏，她还准备要孩子🍯，再溜冰🎀，怎么要小孩👂，”张伟说☔：“还有🐈，老郑一进去🎍，她也不敢再去赌了🌲，公司这边没人管还不垮掉啊……”

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