长长的宴会桌上🉑，顾鲲和德.索雷各坐一端✴，双方的心腹律师和各一名财务人员⏭，则端坐餐桌两侧🌃。

酒过三巡➕，场面依然优雅🍚，索雷先生也逐渐谈到了增发新股问题的核心利益部分🐾：

“关于定向增发新股的规模🍡，荷兰证券法规定的上限是不超过原有股本的一倍🐀。也就是说🎀，增资之前⭕，古驰目前的市值是70多亿欧元🐏，增发一倍之后👒，总股本上升到市值150亿欧元👭。

与此同时👈，之前所有人的股份比例🍲，都会等比折减一半🐞。阿诺特在发出私有化要约之前🍼，持有的是36%🌶，私有化要约之后⏯，吞了相当一部分小股东🌶，增加到54%🍝。

只要我定向增发一倍成功👨，阿诺特的持股比例就会降到27%✴，我们管理层团队⛪、以及其他永远坚定支持管理层团队的小股东们👨，原先一共持有32%🐑，事后会折减到16%🏓。

而你们兰方人🍥，我记得之前就偷偷摸摸花了两年多时间🐾，拿到我们差不多14%的股权了吧？应该差15%举牌线只有临门一脚了🍟。定向增发后🎊，这14%也会除以二变成7%🐼，不过新增发的50%统统都是你的🎱，所以你事后的总持股是57%🉑。

但增发部分的投票决策权♓，是要授权给现管理层团队的🎳，你只有7%的投票决策权☝，和57%的分红权/套现权♌。”

荷兰证券法之所以规定“触发反击恶意收购”要件的“定向增发”不能超过原股本的一倍🏴，那也是充分考虑过夺回公司控制权的实际需要的✔。

因为最多只要发一倍🏒，那么新发的这部分股权就跟之前的全部股权总和一样多了🏡，大家五五开🐱。而发起人不可能在原股本中一丁点比例都不占🎢，所以把原先的股本除以二再加上50%❗，肯定超过50%🍩，绝对可以夺回公司控制权🍲。

如果允许再定向增发更多⛲，那就反而可能侵害其他小股东利益🍠，导致他们被高倍稀释🍲。

事实上🎠，很多时候即使触发了这一条款🍉，大多数管理层也不会真的增发满一倍🆎，稍微少花点钱也能实现目的了🎉。

相比之下✈，顾鲲更关心的是定向增发之后注入的资金究竟会如何使用🍴，所以他一针见血地追问🌧：“增发融资没问题👑，新股没有完全投票权也不是不能商量🐊。但是🏏，我注入的资金会被如何使用🐿，我总有发言权吧？否则岂不是任由你们挥霍？”

索雷明确地点点头🏭：“关于注入资金的使用👃，您当然可以参与决策分配🌺、并派人全程监督👜。这一点上⛏，优先股的投票豁免权是例外的🎖。”

顾鲲🌁：“这么说🆘，你是希望我一次性拿出70亿欧元给你们投资？”

索雷审慎地最终算了一下🐺：“70亿应该不用——目前的市值70亿🌧，是因为阿诺特之前的溢价私有化要约哄抬高的🏾。如果我们帮你找个合适的时机完成增发🐐，大约60亿欧元就能完成全部入场♐。

而入场动作结束后🍔，不用多久🐒，我就可以把增资后的公司总市值抬到150亿欧元♓，我可以私下给您保证🏔。这也是我在合法合约前提下能给你的最多优惠了⚪。”

60亿欧元🈳！

这比顾鲲之前两年投入到奢侈品行业的全部资金总和➡，还要再高出一倍了🆑。

（注⚫：之前98东南亚金融危机期间➿，顾鲲在港股护盘后的套现活动中🐾，跟那些香江金融股公司置换到的全部奢侈业界股份⛸，也就只用了20几亿美元⏮。后来追加投资乔治.阿玛尼这些🍽，又花了几个亿🐛，累计加起来30多亿美元🎹，折30亿欧元）

但是换来的好处也是非常明显的⛽，拿下古驰之后🏅，顾鲲就有资本跟开云集团叫板一下🍗，未来有望争夺“谁才是世界第三大奢侈品巨头集团”了🏻。

至于跟奢侈界第一的lvmh集团🎅、第二的历峰集团🐟，顾鲲还是远远没法比的🍝。毕竟他根基太浅🍠，入行才两年多🎟。靠见缝插针左右逢源👱、以及疯狂经营他个人在业界的威望🎰、威慑力👆、一拉一打显示肌肉……

能够做到卡位卡进世界第三🎲，已经是极为逆天的成就了🌕。

哪怕是卡掉开云集团的身位⛹，那也不是收购掉古驰之后立刻就能做到的🏸，总还得再经营两三年👯。

按顾鲲的估计✊，如果一切顺利⛷，大约扛着竞争扛到2002年底🐩，或者2003年🎩，他就差不多江湖地位可以超过开云🎒，超过佛朗索瓦.皮诺了🐻。

顾鲲很想得到这一切🌇。

他善意地商量🏃：“我原则上同意🎎，不过60亿欧元是不是多了点？还可以少增发一些🏮，也足够把阿诺特挤出去了——你应该猜得到👚，阿诺特之所以买古驰的股份🌈，是因为他觉得他可以控制你们🐢，如果控制不了🈸，他是不屑于继续留在古驰内部当小股东的🈁。

所以🍘，一旦我们赢了🌞，你要做好阿诺特会抛售砸盘的思想准备🍣，我得为到时候那部分股权留一点资金🐟。”

其实顾鲲的资金是够的✊，但他只是想压压价⏰。好歹也是60亿欧元的真金白银呢🎑，就算顾鲲已经是400亿美元富豪🏓，能省还是要省的🎵。

“60亿欧已经很划算了🎛，这些钱进来又不会消失🎽，还是会用在扩张生意上的🍕，对您来说只是换了个地方⏩！”德.索雷在这个问题上倒是不打算让步👤，或者说他有恃无恐🎐，

“而且🌲，我们打开天窗说亮话——你要是不想出这个钱🌝，皮诺先生会愿意出的🍙。我跟他半推半就虚与委蛇地吊了大半年了🏩。只不过🍝，我远期来说更看好您⛱！”

这种话就不太客气了🎙，相当于相亲的时候直接说“老娘有备胎”🌅。

法国人果然也没那么傻👌，要是那么容易被忽悠🏸，怎么可能当上业界叱咤风云的金牌职业经理人🍽。

顾鲲要反驳的话🎇，当然也有一定的筹码🍫，不过他想了想决定还是省着点用🍬。

好钢用在刀刃上🍣，他要跟索雷讨价还价的点多着呢〽。

“那60亿欧元这个问题我们就先放一下吧🎢，”顾鲲调整了一下谈判节奏⛴，“但我希望可以参与未来古驰的产品线存废决策——不仅仅是在这60亿欧元怎么花的问题上决策🐼，而是可以允许我砍现有子项目⛄，监督公司永远不可以对某些项目浪费钱🍙。当然🏣，我依然不会干涉公司的日常经营✒。”

德.索雷端咖啡的手直接凝滞在了空中🌍，半晌才微微冷哼了一声🐛：“那你还不如跟我聊60亿的问题呢🎤。皮诺先生绝对不会提出这样的要求🎌，只有阿诺特那个血腥的疯子才会🌭。

顾🌴，你跟乔治.阿玛尼合作的时候👜，表现出来的那种温文尔雅🍃、不干涉设计师开坑决策的姿态👯，原来都是装的么🍭。”

索雷如此激烈的反应🅰，外行看官或许会有些莫名其妙🌆，要听懂这一点👟，就必须扫盲一下如今的世界第一奢侈巨头👟、lvmh的伯纳德.阿诺特最狠辣的一招起家绝招⛸。

其实🐦，论资本🍭，阿诺特原本是不如历峰集团⏬、南非的鲁伯特家族的㊙，阿诺特最多也就跟世界第三的开云老板皮诺不相上下🌈。

但是⏮，从90年代开始❤，阿诺特的经营得法🏷，让他斩获了巨量的🎺、远超同行的成长空间🍱。他用的最毒最有效的一招🎵，就是“恶意收购独立品牌后♍，大肆砍杀没有竞争力的产品线/事业部🌫，然后把砍下来的部分打包包装抛售套现”♈。

打个比方♒，阿诺特最初这么干🎯，是在80年代末90年代初🏯，对付他旗下购得的迪奥👟。

80年代的迪奥🏇，其实产品线是门类很繁多的♎，不只是做化妆品🆗，连服饰箱包首饰都挺有名👱，只是没有迪奥的化妆品那么有名Ⓜ。

阿诺特收购之后Ⓜ，就把那些拆分的✴、要放弃的箱包服饰首饰事业部👧，全部财务上包装好⏹、或者通过股市🎴，或者通过私募股权融资🏍，找接盘侠丢了⌛，只留下迪奥最有竞争力的优质资产🏓。

这一招如果是运营一家单独的奢侈品公司时🍚，效果也不明显🏚，因为蚊子再小也是肉👔，迪奥砍掉了除化妆品以外的生意后🏔，终究是营业额与总毛利都会下降的👏。

但是因为阿诺特手上有lvmh这个大集团🌃，所以他就不怕了——迪奥专注于做化妆品之后🎭，迪奥抛弃掉的女装部分Ⓜ，lvmh可以让纪梵希去做嘛🐠，迪奥抛弃掉的箱包🌿，可以让lv去做嘛🌶。

也就是相当于一个大集团内部统筹👨，降低各个子品牌的互相竞争内耗✡，只专注每个子品牌最强的一个项目⛄，做到最强🐈。

对于每个子公司来说🐿，这样被砍项目是有损这家子公司的自身利益的⏪。但是如果站在lvmh这个集团公司的角度🐥，这种措施是极大降低重复冗余成本的好事儿⏬。

那么🐏，为什么其他同行不这么干呢？

那就要说🀄，在阿诺特敏锐地发现“奢侈品产业🏊，可以做成一家集团公司控股一堆品牌公司”这种模式时🏐，世界上其他人本来就还没想到这条路⛩。

另一方面🏍，奢侈品业界是比较讲究逼格和情怀的🌸，很多子公司ceo喜欢“癞痢的儿子自己的好”🌳，舍不得割肉🏆。

这也导致阿诺特一贯以“恶意收购的门口的野蛮人”著称👠，当不了白骑士🍀。

只要他控制一家新的子公司⛩，就要大卸八块把不是最优质的项目砍了👍、人员解雇了🐮，那哪个高管团队会喜欢这样血腥的资本家？他也就只能恶意收购🍑，没法善意收购了✌，善意别人根本不想跟他商量⏱。

90年代初🎑，迪奥被阿诺特彻底整改的时候🐕，可是经历过“从十万人血腥裁员到只剩八千人⏺，除了化妆品以外🌱，其他事业部几乎全部被砍光✊、包装转卖”的恐怖历史的🍐。

那还是阿诺特先虚与委蛇对当时的法国政府承诺过“我控制迪奥后不会大裁员”🍚，但实际上到手后照样敢悍然反悔——他连法国政府敦促的面子都可以不给🍂，当时连希拉克大统领都出来喊话了🍄、让他注意“社会效益”🎏，阿诺特都照样不鸟👄。

无毒不丈夫嘛🌭，没有在这一领域独一无二的先行果决👗，阿诺特未来也做不到世界首富👁。

所以🎷，现在当顾鲲对索雷提出㊗，他也想要“拥有参与未来公司事业部布局存废决定的权限”🌮，索雷才会那么抵触🐝。

他下意识以为顾鲲之前那种“尊重情怀”的姿态都是隐忍伪装的🎲，实际上顾鲲骨子里跟阿诺特那个血手一样坏🏃。

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