顾鲲跟李州长和李静深的谈判👏，当然不可能一蹴而就⚪。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🍆，谈个个把月能定下框架就很不错了🍊。
第一天大佬之间的面对面摸底🎐，只是为了确认各自的意向和诚意⚫，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🎽。
顾鲲这边🏠，他本人不在的时候🐑，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🐥。
唐佳虽然也还年轻🌱，毕竟跟着顾鲲见过世面了✍，作为兰方外相🍋，这种涉及国家间的合作⏮，为了体现重视👬，让她处理细节也是应该的⚽。除了唐佳之外👦，还有几个交大系的前辈学长⛔，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🐬，负责帮忙查漏补缺讨价还价🌲。
两三天的时间倏忽而过🎦，时间很快就临近了年关春节👈。唐佳也总算和对方谈出点眉目🈺，立刻殷切地来向老板汇报👍。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🎻。
“总算是说服他们了🆑，让他们在兰方跨海大桥👅、未来的兰方港三期🏍、兰方供水工程里🐃，都入了一些比例的股份⏯。具体方式🎶，他们不肯出钱🎹，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🍖。”唐佳直来直去地先说重点👫。
顾鲲这天本来睡了个懒觉⚽，当时正在用早餐👒，闻言只是满意地点点头🍿，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🎋。
唐佳看了他这幅淡定的样子🍿，忍不住追问✝：“现在能告诉我🐭，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🈺，把他们说服了👖，可我一直觉得♏，让他们给过路费也不错🌺。
这种有前途的赚钱生意❓，何必把好处让给有眼无珠的人🌟。国内如今高速公路收费权可是炙手可热👟。”
看起来🍦，唐佳这几天一直属于“并不领会🌡，但坚决执行”的状态⏺，老板的高度⏩，她有些跟不上👄，但她知道只要是老板吩咐的🍭，不理解也要推进⛰。
顾鲲放下果酱刀🈚，慢条斯理地反问🏅：“佳佳🎒，我记得你是沪江人吧🐝。”
唐佳微微一愣👮：“是🎨，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🌂：“你还是太年轻🎬，以后空下来🐠，应该到处多走走见识见识👪。国内的高速公路🌪，也不都是香饽饽🌞，亏本的多了去了👈，都是西北内地那些扶贫项目🐫。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🎌。如果放开纯民营自负盈亏🍧，内地很多地方就没人修路了🍁。
同样道理👆，我们在沙捞越搞跨国基建☔，也是类似于这种情况👝。如今的需求还不足🐭，不是‘已经富🐽，有好货运不出来🐏，才修路’🍄，而是‘要想富🍎，先修路’🌠，是赌一把的性质♈。
只有让马来资本在兰方港👦、相关路桥项目里占一些股份🌽，让他们意识到‘这些设施多用几次✔，收到的过路费我们也能分到几成🈸。我们多用几次👝，就相当于多占几次打折的便宜’🐚，那他们才会处心积虑扩大生产🎳，多用多运🐃。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念❌：过路费花得越多🌔，赚得越多🎟，占折扣便宜的次数也越多⛰。
唐佳细细琢磨了一番🅾，才意识到自己还是老毛病🏿：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🆗，难怪思想高度跟不上🍟。
不过🅱，出于好意🌩，她还是要最后提醒老板⚫：“但是🍡，您期望的是马方占股25%以上🎧，充分调动他们发展周边经济的积极性⚽。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🐩，我怕最后我们在资金上吃亏🏩，多花钱却没占够股🐘，被人当成肥羊呢🌙。”
马来西亚人的谈判基调🐷，其实是一块钱现金都不想出的👄。顾鲲要给对方25%股份🍰，对方也只是拿土地🎉、探矿权折抵出资🏡。
这是很正常的想法🌍，因为在金融危机期间🐒，通货紧缩🍄，现钱是很值钱的⛑，不然顾鲲也抄不到底🐕。
而唐佳其实并不知道🐜，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🎍、虚开了多少倍“发票”👖。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🏳，至少虚报了3倍🍓、夸大了各种施工难度🌛，所以实际上👨，马来人要砍掉70%🎆、还到30%🎞，才算是彻底挤干顾鲲的水分🌝。
事实上现在马来人虽然精明🐥，而且有李静深这种地产业行家坐镇🐕，也只砍掉四成到60%🎫，顾鲲还有一倍的操作空间呢🌫。
当然🆎，谈判还没结束⛸，未来可能还会继续砍到50%⚡，不过顾鲲总会有操作空间的🍎。
他不告诉唐佳👣，是为了连自己人都骗👊，才能更好的骗敌人👰。
另外🐫，他还有别的招数占便宜⚫。
顾鲲安慰唐佳道🐁：“不要担心马来人砍价➿，我太了解他们了⏺，马来人从来都是市场经济🌪，哪儿市场成熟了⛺，才会修桥铺路搞建设⛪，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🌕。
所以👬，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题👲，理解远不如我们华夏人透彻⤵。就算马来人在建设环节卡得严🐳，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🌪，而未来公司的经营决策权还在我们手上⏰，我们有的是办法让他们掏钱🏑，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🌴。”
唐佳有些不理解🌝：“什么意思？”
顾鲲🐊：“打个比方👛，你去过中西部地区👢，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🎱，倒是确实不知道穷山恶水的心态🎳，于是虚心承认👅：“没见过🏕。”
顾鲲🆗：“比如🐍，当地没钱👮，国家出钱修了路🍿。假设是二级省道以下的🍡，不铺沥青路面👭，只有水泥路🐔。按照工程标准🏳，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🏹，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🏝，路基占的地已经属于国家了🏒。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🎧，贪小便宜🏭，把路肩那几米土都挖平🎸，好多占地种粮种菜🎇，到时候一浇水🌥，路基边缘的土壤流失⛄，大车再一轧🎂，水泥路面就全崩了🐎。
华夏这种情况应该还算少了🐐，毕竟国家吃过亏有治理经验了⛪，这只是一个很简单的例子🍛。但是马来人🐢，应对这样的问题👌，应该是完全没有经验的🐐，他们从来就没扶过贫🎐，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🏁，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🌓，李静深就算有那么多年商业经验也没用☕，术业有专攻嘛⌛。
他们再还价🍼，不过是新建阶段还还价❕。等到将来造好了🍹，运营维护阶段🏔，我们的人把坑指出来🏠，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上👌，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🐎，而且是按照目前谈好的维修价格⛵，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🌠，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🈳。”
来日方长👪，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🍜，马来人在华人面前就是个弟弟♎。
世上除了闪金族之外🐐，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了👎，这是国粹🌷。
顾鲲主动出击的那些生意⛴，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🐝。
认清自己🐇、有自知之明👎，是比提升自己更加重要的能力♏。
优势数量不够多没关系⚪，只要懂得发挥出自己的优势就好🌠。
……
在这样的谈判基调下🌗，双方一直车轮战拖到年关🍮，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🎧。
顾鲲的人从士马丹到古晋👎，再到西边的诗巫🐄，把整个西沙捞越好生考察了一番⏲，圈了数百平方公里的适宜农用地🏘，还有更大区域的探矿权⛱，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🏌，这些资源还要贵🈴，或许50亿令吉才能拿下👋。
作为交换🆘，李老板和马来沙捞越当局✌，未来可以累积在兰方港的三期项目🆚，以及其他路桥合作中❣，得到25%的占股🍪。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🌏，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🍜，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🍗。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🌜，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🏾，而马来人喜欢用坡地➗。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）⛓，就是灌溉麻烦🌰，泰国纬度更北一点✒，降水量比婆罗洲低四分之一🎆，所以坡地的存留降水不够🎒。婆罗洲这边的话🍳，因为一年有2500毫米以上降水🍙，热带雨林密集🈂，所以哪怕是缓坡上〰，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🌔。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难👯、收获不及时🌆，对于顾鲲来说也没什么问题⌛。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🏿。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🐧，他搞出来的品牌🌊，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🌔，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上⛹，那样太掉逼格了🏵，不利于客人的装逼大业🍉。
矿藏方面🏇，婆罗洲其实矿产并不多🎛，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权✋，顾鲲也没法染指🍫。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿👞，但那玩意儿不值钱🌏，运输成本高✒，华夏方面是不会进口的☝。
要高价大体量🏹，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外⤵，未来也就铜矿涨价空间比较大🏖。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🎂，19世纪末就有人开采了🐖，但是二战后反而停歇了✖，主要是是规模太小了🎐，有点鸡肋⛱。
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