第22章 求死
第274章 很到位
于琴的抚摸很到位✳，张伟一下子像过电一样👲，浑身猛地一抖🍀。
决不能再捣鼓这些鸟事了🌫，张伟心里一阵发狠🌙，一阵颤栗☝，轻轻挪开玉琴的手说㊗：“不要这样🍨，我喜欢你➡，是把你当做姐姐来喜欢🍻，不是把你当做做那事的女人来喜欢㊙。”
“我知道🐑，你不喜欢我的🏷，你不用骗我了🐡，我是个不干净的女人🉑，一个肮脏的女人👱，公共汽车🆖，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🌱，身体偎依在张伟怀里🐼，说话的声音在逐渐降低👇。
张伟没说话🌯，一时不知道该怎么说🏤，身心难受的厉害🐁。
“我溜冰完就想做那事㊙，就想体验那种升天的感觉……不溜了🐺，却还是老想着那种做那事的感觉🍙，那种感觉真好啊⚪，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🎸，说话声音越来越小🐢，最后没有声音🈹，在张伟怀里睡着了🌱。
张伟看着于琴⛹，除了胸部还算丰满🎥，其他地方都很瘦🌳，十有八九是溜冰的缘故🎒，他听说过🌈，溜冰的人身体都会急剧消瘦🃏。其实🍊，于琴这样看起来很美👮，要是身体丰满起来一定会更美🌺，现在的美是一种病态美⭐，不是健康美🍳。
于琴穿着棉睡衣👩，扣子没有扣好🏗，里面的东西一览无余🍤，翘首挺拔🍳，丰满圆润👟。张伟一阵心跳👮，忙移开视线👯，有些奇怪🎭，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🍴，也不奇怪🏞。
他感觉此刻于琴真的很可怜♍，把于琴轻轻在枕头上放好🌠，盖好被子👯，然后自己从柜子里抱出一床被子🌑，铺在地毯上🐾，拿过枕头🏁，径自睡去👘。
第二天早上8点🐞，张伟醒过来🐠，于琴还在昏沉沉入睡〽。
张伟爬起来洗涮完毕🌅，叫了几声于琴🏘，于琴正困得一塌糊涂🌽，眼都没睁开🍿，嘴里嘟哝了几句🌋：“这些日子我好不容易好好睡一觉✖，别打扰我🏞，你今天直接和他们谈判🏵，我不参加👖，别打扰我🆔，让我睡⚾。”说完👢，又呼呼睡了🍐。
张伟答应了一声🆙，正要出门🍤，传来敲门声🐔，一看是技术总监来了🍉，一见张伟就热情地说👨：“张总🌞，来请你和于董去吃早饭🐅。”
说完🅿，技术总监就要今门👈，张伟忙拦住🐶，小声“嘘”了一声🍴：“于董在休息👉，不要打扰她❕，我们去吃吧🍶。”
总监眼睛一斜🍫，看到**躺着一个人🐻，顿时明白了🎎，忙说👑：“哦⤵，对不起🌍，打扰了🏩，那我们去吃饭吧⏫，先不等于董了🎩。”
张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🌹，也不想解释🏑，也解释不清楚的🆕，反而越解释越此地无银三百两🌀。
早饭是厂长和总监一起陪着吃的🌤，吃过早饭🏼，张伟对厂长说☝：“于董今天比较累🎟，要多睡会🌚，不打扰她🐛，我们今天商谈一下具体事宜吧⛵，如果谈得圆满👧，今天就可以签合同……等我们谈完了🎼，再让于董来签合同🌤。”
对方自然连连答应❇：“我们一定会谈得圆满的🐜，我们一定要谈得圆满🐢。”
张伟哈哈一笑🐧：“那就看你们的诚意啦🍅。”
“我们当然是有诚意的🍰，百分百的诚意❎。”对方笑着说🌐。
张伟又说👈：“给我们预定明天回浙江的机票🎂，不管谈不谈地妥🌍，明天我们就要回去🎼。”
“张总⬇，你们来一趟不容易🍻，多玩一玩再回去啦🐱。”厂长说⏳。
张伟摆摆手🍔：“公司里事情太多👤，不能再外面耽搁太久的🍩。”
厂长和总监又连伸大拇指🏨：“张总敬业🎖！佩服🏔！”
然后🍂，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🐀，除了厂长和总监🆙，对方的分管销售的厂长也参加🏟。
谈判在友好的气氛中进行⏪，大家边喝茶边乐呵呵地聊天👛，慢慢切入正题🍹。
厂长一上来就直接说🐣：“张总🏗，昨天你和于董也看到了✡，我们厂无论从生产规模还是生产质量👃，包括生产流程和工艺🆙，都是数得着的🍏，说是在的🌨，国内同类厂家🌠，我们是绝对的最好🎽，你们既然想打造国内第一流的漂流🐥，选择我们作为合作伙伴🍁，是最有眼光的〽。”
厂长说话的态度和气势与平时不同❗，口气里充满了几分咄咄逼人🌍，还有几分激将⛱。
另外两人随声附和🎱：“是啊🎹，我们厂是国内最好的了🌰。”
张伟慢悠悠端起茶杯🐀，喝了一口茶🈶，然后放下水杯🌤：“厂长✍，这茶不错👁，好茶🌓。”
厂长一愣神⤴，随后符合🐐：“呵呵🐢，正宗铁观音⏹，是不错👔。”
张伟笑笑🐫，然后才对厂长说🏃：“昨晚看完后👯，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🌽，有一个共同的看法🍷，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🌹，产品质量过硬👊，生产资本雄厚🐆，生产规模大🍾，符合我们的合作要求……”
张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”♉，厂长听出了话里的味道🏨，也不能反驳🐒，只是点头🎸。
张伟继续说🐵：“也正因为如此🏏，我们把贵厂作为出来考察的首选👞，作为合作伙伴的首选✏，昨天的考察于董很满意🍪，今天于董因为身体不大舒服🎾，在房间休息🎇，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🆎，我想不外乎是价格🏥，价格是我们能否合作的核心问题🐌。”
张伟直奔主题⚽。
厂长点点头⏯：“张总是痛快人🐳，那我们就直接谈价格吧🏟，我们提交的价格表很详细具体🐦，从原材料价格到每一个加工环节的升成本➿，总体生产成本就接近2300多元🐄，这还不包括我们的运营管理成本🌭，我们把价格定在2400🏷，不高吧➗，这可是我们忍痛定下的价格啊……”
经营副厂长接上来🎄：“当然👐，也是因为大家初次合作⚡，交个朋友🌞，不赚钱也无所谓的🍆。”
“还有👮，你们要的量大👚，我们也想多周转一下资金🎃，保本就可以🏣。”技术总监也说👗。
“哎⭐！”张伟连连摆手🏒：“这可不行🌍，你们不赚钱🍼，那如何能讲得过去⏰，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🍸，你们不赚钱🈵，我心里也过意不去啊✊，你们要不赚钱👯，这买卖不能做🌊，既然你们2400都不赚钱♉，那我提议⚾，把价格改动一下🍸。”
大家看着张伟👤，不知道葫芦里卖的什么药🌾。
厂长看着张伟🎃：“张总🍳，你的意思是？”
张伟笑嘻嘻地看着厂长🏟：“我提议把价位定在2300🌜，这样你们可以有赚头啊🌹，厂里的工人也可以多发工资了🏃，大家都能吃上饭了🐣。”
三人闻听脸色都变了🐔，厂长呵呵笑起来🌁：“张总真会开玩笑🎛，真幽默🐎，那倒是好啊🈷，我也想哈……”
“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🌡：“反正我们是不会买的🐺。”
厂长点点头♟，笑着对张伟说🎿：“张总啊🏳，别挖苦我了⤴，你出个价吧👛，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🈶，咱们大家好商量嘛🎀。”
张伟点点头⬛：“有一点我得先说明🏧，我们是把你们作为合作的首选🏟，但并不是非得买你们的货不可🎐，找我们的厂家一大堆❄，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🌕，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量⛴，目前为止⛏，除了价格🎍，其他的方面我们都是满意的✂，只要价格合理👀，我想今天我们就可以定下来🍄，当然🌉，如果价格不合理🍙，达不到我们的要求Ⓜ，我们不会排除选择其他家的可能🏨，毕竟🍂，现在是买方市场的时代……”
厂长点点头➡：“张总言之有理🌈，那张总你看什么价位比较合理？”
“1200🏷。”张伟一口蹦出这个数字🌲。
“啊⬆！”厂长和其他两人大吃一惊🎋，面面相窥🏚：“1200🌃！”
“是的🍼，我们觉得这个价格是我们的理想价格🃏。”张伟笑嘻嘻地说🏊。
厂长哭丧着脸🏵，看了看其他二人🆎，对张伟说🎹：“张总🏍，你这是要了我的老命……”
张伟心里暗乐🌍，果不出陈瑶所料🌤，正中他们的痛处🐆，直接点中死穴🎙。
然后双方围绕价格展开激烈的争论🐱，张伟一人独战3雄🏡，毫不示弱🆘，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🐌，把对方的成本和利润分析的头头是道🍉。
一直战到接近午饭的时候🎗，大家最终达成协议👯，以1980成交👄。
张伟一锤子定音🐑，站起来🐟，向厂长伸出手🎡：“那好⛷，1980🉑，就这样➗。”
厂长擦擦额头上的汗🎐，站起来握住张伟的手🌨：“好⛵，张总🎎，成交🎦。”
营销副厂长也和张伟握手🎗：“张总⬛，看不出你年纪轻轻🌋，竟然是个谈判高手🍾，材料准备太充分了🍶，我们的底子都被你摸透了🐓，呵呵……”
“哪里🍰，哪里🆑，”张伟谦虚地说🈷：“初出茅庐♈，没有经验🏮，多多指教⚪。”
技术总监看着张伟🐐：“张总🐪，如果你要是真的初出茅庐的话🈹，那你背后一定有高人指点👉，呵呵……是不是于董在指点你啊……”
张伟一愣🏩，总监说对了啊❇，只不过咱的高人不是于董🐄，而是陈董🏺。陈瑶啊陈瑶🆚，你可真是有两手⭕，谈判成功〽，幸亏了你啊🌠。
随后大家填写合同🈚，填完后🌉，厂长签字盖章🎠，张伟回宾馆找于琴签字盖章🎣，大家约定半小时后在宾馆餐厅见👣。
张伟带着合同赶回宾馆房间⬇，于琴正好睡醒⏩。
睡足了觉的于琴精神好多了❓，脸色红润♒，眼睛有神🏫，正抱着枕头🌻，坐在**看电视🆙。
看到张伟回来🐑，于琴问道🌟：“咋样了？谈完了吗？”
“谈完了🍳。”张伟边坐在沙发上边说🆖，长长呼了一口气⭐。
“多少钱？”于琴看着张伟👃。
“1980🍴。”张伟淡淡地说🏾。
“什么？多少🎄！”于琴瞪着张伟🅿。
“1980🎯。”张伟又重复了一遍🌈。
“哦⏱！天哪🐢，真的？”于琴又惊又喜👖。
“是啊❗，这不🐆，合同都填好了🏣，就等你签字盖章🍧，那边都签好字了🎺。”张伟边说边从包里往外拿合同🏡。
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