中午🐀，另外一个饭店🆓。
包厢里面👂，算上温良和兵哥🐽，总共坐了九个人🍌。
其中除了陆涛👔，还有四个也是开饭店的🐆。
一个人姓张🍀，是这家饭店的老板🐅，他年龄最大🏠，小女儿暑假后就要读高二🐶。
因此对于温良两个比较热情♒，频繁的询问他们学习方法技巧🎺，看来对于闺女的成绩不太满意👈。
老张对于收购他们知了猴没有异议🐶，而且订单量还颇大🈷，他一个人就要了两万五的数量🎾，但有一个要求✨，那就是送货完🎠，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🌭。
这事温良直接替兵哥答应了🎇，因为老张闺女是理科🅰，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🐓。
其他的两个老板一个不需要🏝，一个看面子要了五千🌀。
还有一个人🆚，叫秦国华🏮，年龄应该是一群人里面最小的一个🆑，看模样也就二十七八的样子🏦，人比较能装比🐁。
从一开始就哔哔个没完🐩，一副指点江山的模样🐪。
见老张让兵哥给她女儿补习⛲，就道🏥：“刚才老陆说你们都是高材生🌗，是真的假的👀，还说小程你成绩可以进清华北大👞，这么厉害🎰，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🐒，别是个什么人都敢吹上清北🌝。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🏑，后来高考时候才发现原来是我想多了🌜，只能走个二本🏧，呵呵呵❣，我还有同学也有这想法🏸，最后连本科都没考上🎟，只上了个大专👜。
我没别的意思🎗，我这人就是性子直🎺，喜欢有一说一🐈，不是说你们成绩不行♟。”
他话音落下🍑，兵哥的脸色就有点难看⏲，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🐖。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🅱，老张刚才又颇为殷勤👋，还说让程洪兵指导学习🎤。
秦国华这么一说🏦，相当于打了他们两个人的脸🎶。
其实他们组这个局🐩，本来就没想带他🈴，都知道他性格🍸，是他知道后自己非要凑过来的🏑。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🆖，此时大概心里有数🌪。
温良道👲：“二本那也很厉害了✳，就咱们这来说能上个二本➰，那至少要超过80%的人了♎。”
秦国华被他这话一夸🌗，脸上很自满⛱。
“小温你是个明白人🏊，咱们这儿很多人走个大专就不错了🐤。”
兵哥想要反驳🌽，温良拍了一下兵哥的手臂🎧，示意别出声🍚，这事交给他🏪。
“不过⬜，说起高考考试来🌻，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🎅。开篇就非常厉害🍣。
说‘北冥有鱼🎋，其名为鲲🌂，鲲之大不知其几千里也✈。化而为鸟🉐，其名为鹏❤，鹏之背不知其几千里也❗。怒而飞其翼若垂天之云🍑。’
这就是鲲鹏⭐，你看这个描述🎑，心中立即就有个印象🏃，这家伙是真的大啊⬛。
再往后👫，其中还有一段是这样的♒。
说‘鹏之徙于南冥也🐑，水击三千里♎，抟扶摇而上者九万里🍋。’
一排水就有三千里的大浪🎧，一飞就是九万里🎐。
听到这样的话🏌，小麻雀就笑了🐪，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上⛔，不过数仞而下⏮，翱翔蓬蒿之间♉，此亦飞之至也♊。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🐵，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里👂，你这不是吹牛比吗？
你们看🏏，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行❄，这就是经典👧，几千年的文章到现在还能传承下来🐁，是有道理的🆚。
其实考个二本也挺厉害了👄，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已⌚，就是不知道能上个几本🍘。
不说这个了👖，陆叔👱、老张叔还有其他几位叔🐲，让你们见笑了⛪，我敬大家一杯🍙，我先干为敬啦❄，各位叔你们随意🍫。”
温良也不看秦国华的臭脸🏼，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🏆，独独漏下秦国华拿起来的那杯🐑。
他脸色难看🃏，豁然站起身✂：“我想起来了🐂，等下还有点事先离开下㊙，酒就不跟大家喝了🌲，下次有空约🎐。”
陆涛蔫坏🏘，他道🎟：“国华🍴，别着急走⛏，小良他就是性子直⛵，说这个故事也没别的意思🏅，就是活跃一下气氛⛎。”
这下秦国华更不可能留下来了🈶，狼狈而逃〽，心里却是把温良兵哥两人记恨上了👫。
“哈哈哈🐛，小温你有点意思🐂，等会咱们一起喝几个✔。”
几个人都爆笑🍝。
其实秦国华装比温良没意见🏹，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🎈。
一次两次不搭理🐤，是看在陆涛和老张的面子上🍥，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🌚。
后来🐣，场面喝开之后👟。
无论拒绝还是答应的🍡，温良每个人都端着杯子敬了好几轮〰，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🌵。
倒是让那个拒绝的有点不好意思⚫。
温良跟每个人交换了联系方式🍿，一一记下他们的饭店地址➗。
等之后🍬，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了⏮，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好⛓，有的话万一别人介意那就不好了🍯。
反正饭店那么多⏭，他们也不可能全都拿下⛄。
国内本就是人情社会🌉，尤其他们这个省🏎，今天这都是人情账🐲。
一顿饭🍻，从近十二点吃到了下午三点多⭕。
啤酒又喝了几箱🈺，这次温良提前做了准备👒，没醉🈳。
吃完饭⏫，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🍽。
这事儿温良就不跟着掺和了🍚，他和兵哥两个跟那些老板分别之后⛴，找到一个树荫的地方⬛，随便就蹲在地上🐩。
兵哥神色有点复杂♊。
今天温良的表现🍓，让他像是第一次认识到温良一样🍋。
不光是温良在酒桌上的表现🌧，还是因为他感觉到了🌝，挣钱这种事🐘，没有他想象中的那么容易🌾。
“怎么了兵哥✏，为什么这样看着我？不认识啦🈲。”
犹豫了一下🍈，兵哥道⏯：“温良🌘，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🌶，全都是你自己谈下来的🐁，我都没出什么力🐑。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🌂：“谁说你没出力⛩，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🍬，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店✳，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🎅，别想那么多🍢。等下咱们吹吹风⏺，去去酒气♎，继续跑跑其他的店👇，到时候咱们谁也轻松不了🍀。”
温良说着⛳，打开手机🏦，企鹅有几条未读消息🏓，他暂时先没管🐽。
而是打起了电话🆗。
“喂🏡，你好⭕，我找松正我是他同学❇，麻烦让他接下电话⚓。
喂🍩，松正啊🌜，啥时候回到家的🐻，昨天没喝多吧？那就好🍌，那就好⌛。
是这样🐈，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了⏮，能收多少我要多少🏤，3毛钱一个🎭，你下乡收不会超过两毛🌾，我都问好了🍨。
就是你要注意✍，别收到坏的臭的🍵，可以放冰箱里冻着🏟，或者用泡沫箱放冰块装着🎫，对🍵，泡沫箱不值钱👆，那种特大号可以装几千个的才几块钱♿。
行🍰，你先收着🎍，后天下午吧🎗，后天下午你弄到县里🌂，我去拉过来🍎。
那咱们就这么说定了♌，回头再联系🍋。”
电话打完✖，温良又继续拨第二个🌡。
“王盈啊🍶，我❄，你良哥🏂，还记得我昨晚上说的那事不？靠🎧，你这什么记性♏。
行🍺，记得就行🌯，那你开始收吧⏩，有多少我要多少🈷。
注意别收那些发黑的➗，都死了臭了🐂，嗯好🎋，谢个屁✉，跟你良哥说这些⛸，我谢你才对➡，帮我省不少功夫🆚。
好♓，那就这么说了🌰，拜拜🍐。”
“喂✅，晓峰🐵，我谁？我你二大爷⛄！听出来你还跟我装哔🏌，对🍃，我找到销路了⏮，开始干吧🏬。
我看好你哦🏮，加油🍧！滚☕，不扯犊子了🏙，就这样拜🏉。”
“喂👤，小路🏓，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🌨，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🎳。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来♏，温良拧开🏘，咕咚咕咚灌了半瓶🌶，终于感觉到舒爽了🐔。
你别说🍾，渴了之后还真感觉有点甜⏱。
温良干劲满满🈁，似乎又找到了创业初期的那种激情🈺。
“兵哥👂，走🐖，咱们继续去下一家饭店🎅，今天要把整个市里的市场拿下来♎！”
兵哥明显也被点燃了斗志🈷，眼睛里都有火苗燃烧了🐭。
但他仍旧稳重🌡。
并且提出了自己的建议⛷：“我觉得接下来咱们应该分头行动🌿，我们两个一起🌮，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🌻，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🎮。
“不管行不行🎨，总要试试才能知道👎，不试了肯定不行⏳。”
“可以啊兵哥🐗，我还以为你跟着我继续跑一段时间🍤，中午那是搭出去人情🍯，不能显示我真正的本事🏽。
那咱们现在开始🌝，等下到晚上7点咱们集合🐽，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🐳，在销售中被称为陌拜🏤。
也就是陌生人客户拜访🍮！
是一个非常锻炼人脸皮⛸、胆识❄、心理承受能力以及口才等的方式✋，如果是真正的销售🏋，还会是对你从事行业专业知识的考验🎤。
因为你在接触一个老板之前🐝，你不知道他之前是干什么的🌍，有可能他比你还要专业✌。
而且这种方式☝，被拒绝的次数⏲，要远高于你成功的次数🎹。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🍈，你可以接受一个两个人的拒绝🎳，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🌥，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🏉，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🏴！
“好🍫，那咱们就比比❌！”
兵哥还没经历过社会毒打🍨，此时完全不虚🎨。
他还没有正式去接触🍿，不知道难度有多大🌔，温良知道⛔，但他没说✡。
有些事情🌽，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🎅。
“行🎂，那咱们找个地方集合🐁，就青园街吧👲，我已经问过了➿，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🍤。到时候咱们那个地方集合🌳，谁输了今天晚上请吃烧烤🐶。”
温良笑着🎰，他需要给兵哥一些动力🐢，“而且晚上那里正是人多的时候🐎，咱们还可以继续推销🏳。”
兵哥白了他一眼🌙，没理这货🍐。
两人分开后✅，温良打开企鹅🎃。
上面果然是苏棠的消息🌧。
酥糖🐋：温良⬛，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🎗：你在忙吗？
酥糖♋：那我不打扰你了㊗，我去睡午觉了🎵，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩👎。
叹息一声🎄，敲击着依旧不是特别习惯的键盘👆，温良回复消息🌒。
温水煮青蛙➕：对🏞，中午跟人谈事🍻，喝了不少酒🍑，刚看到❎，等下还要继续忙🈵。
然后秒回🎾。
酥糖👄：这样啊🎵，那你多注意🎳，别喝酒太多👯，对身体不好🍾。
温水煮青蛙🌺：好👭，我知道了🎖，那我去忙了🆓，回头聊啊⚡。
酥糖🐞：好啊🏳，回头聊♈，别太累了🌿。
酥糖⭕：/微笑/微笑/微笑⬛。
说实话🃏，这要是十多年后🏻，一个女孩给你发这个表情✡，代表着你差不多要凉了🅱。
还好现在微笑也只是微笑🏊，就像黑木耳也还只是木耳而已👖，黄瓜除了吃还只能敷面膜🌇。
……
……
下午三点多🌠。
所有饭店基本上都没多少客人🐐，厨师也都休息了🐆。
小的饭店🈳，有可能老板在🐋，而大的饭店⏯，这个时候老板根本不会出现在店里👎。
兵哥的推销基本上就是直来直去🐉。
进到店里🎨，问人老板在不在⛲，说明来意⌛，老板不在那就出门继续下一家⚓。
老板要在🏠，那就直接问🏉，要就谈👘，不要也是下一家🐌。
温良相对来说就比较骚了⏹。
他去打印店🐱，弄了一个简单的调查问卷⛽。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🏨。
来吃饭点这个的人多不多🐗，知不知道这个东西的功效🎰，营养价值🌠，会不会向客人推销等等👉。
打印了大概几十张👘，每张五毛钱⛅。
到大点的饭店里🌾，这个东西就变成了他的社会实践项目🍜，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师♒，然后再去跟人厨师聊天✌，递上根华子就是好朋友了⛓。
华子开道🏜，就顺滑很多👦。
而且温良看人下菜⚪。
有的人嫌麻烦✒，就提出可以送货上门到门口🎽，有的人想赚钱🌍，就暗示给他点回扣⚪。
小点的饭店⏺，他也直接找老板🐖，先递烟聊天🎢，不是他吹🏦，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🎛。
聊的可以就说明来意🎀。
不行就走✊，直接下一家🐉。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🏳，这个时候并不是没有机会🎹，反而可以趁机再忽悠一下🍘，什么营养价值药用价值等等🏃。
也不能算忽悠🍬，因为知了猴营养价值是真的高🍡，蝉蜕也确实有药用的价值🅰。
顺带着往能壮阳上引一引🏥，什么东西🏟，不管能不能壮阳🐑，只要它被传出去能壮阳➰，那就会大受欢迎🌪。
但即使这样⛹，仍旧也有一些人拒绝⏫，有一些人家有供应商⬜，还有一些干脆就要几百个♎。
几百个🍔，他要开车送货连油费辛苦费都不够☔。
好歹比起被拒绝的🎯，收获也不算少🐶。
时间当你在忙碌的时候⛎，就会感觉它流逝的速度非常快❤。
转眼就到了晚上七点🌉。
如果是冬天✅，这时候天早就黑了🆎，这是夏天🐻，七点的时候天色还很明亮🏿。
烧烤一条街上⛰，人三三两两🆑，没有多少客人✏。
要等晚上8-10点才是人最多的时候⚪。
兵哥也打了个车过来👓。
两人的衣服都被汉湿透了👔，然后又晾干🏗，也就是穿了浅色的衣服🎸，如果是黑色🍬，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹✡。
温良笑着问🐇：“咋样兵哥🏹，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🎾，挣个钱真不容易🌶。”
十九岁的年轻人🍟，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🎡。
兵哥问🍶：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🍽，上面记录着不少信息♟。
“我先看看你的🍫。”
温良抓过本子🏾，翻开🎈。
“清江路156号🐐，松园饭店🍝，订🏽：2000🎤，6毛一个〰，后天要货🎀。”
这样的信息还有4条🍿，总共八千个🌧。
不是所有的饭店都用那么多的🍜，按照一盘20个来算👚，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘👮，自然一次用不了那么多🍻。
“兵哥牛笔⏸。”竖起一个大拇指🌀。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🏇，嘿嘿一笑🍡。
贱嗖嗖的⏭！
他上面比起来兵哥就多了很多♊，共两万三🌫。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🌽。
“行啊⚪，温良🌒，一天就这么大战果🏏。”兵哥感叹🎖，不得不服👔。
算上他们中午跟上午的4万👭，下午的3万一🍖。
这就是七万一🏩，如果他们都能按时送到🆓，他们可以赚至少两万🐛。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🏮，那就更多🌊。
“走🏰，正好饿了🆗，我们去吃烧烤🆘，我请客🐁。”
“吃不急🏦，趁现在他们还没上客人🍀，咱们先把这里给搞下来⌛。”
温良先是打了孙姨给的那个电话⭐，对方是市里卫生系统的👭，负责这个地方所有卫生问题👛，跟这里的老板都很熟🏰。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🈳，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🐨，基本上生意就没有不成的🍋。
这比他们辛苦一整天还要厉害🏣，轻轻松松就超过了他们一天的量🐤。
而且很好说话👇。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🌪，非常适合烧烤摊⚪，有这个量✨，温良……他一开始确实没想到✅。
所以➖，有时候投胎真的是个技术活☕。
他记得很清楚的一件事✈，前世一个朋友的朋友👦，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🌖。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🍆，干个几年啥都有了🌕。
夜色迷离而喧嚣🏽。
温良和兵哥俩人坐着🐥，桌上全是点的肉串🎀，一块钱一串🏭。还有蔬菜👎，什么韭菜娃娃菜茄子之类的⏪，没要酒而是要了两瓶果汁🈸。
自己人就不喝酒了🍠，对身体不好👝。
“没想到⏳，咱们辛苦一天的事㊗，人家一个面都不用露❌，一个电话就能搞定🏷。”兵哥感叹🍲。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🌤，因为社会的关系跟学校不同🎹。
社会的关系是复杂而又纯粹🍑，复杂的是人心🌖，纯粹的是利益🆓。
规则更简单⛏：弱肉强食♌！
烧烤档看得很清楚🈷，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🐢。
干烧烤的🎪，卫生能有多干净🏎，被整改一下♎，那损失可就有够受得♉。
温良道🈁：“行了🌸，别感慨了🈯，以后好好干🐊，等你足够强大了⏩，很多规则会主动为你让路的🍼。
赶紧吃🆘，吃完咱们打车回去🎖，明天一早还要下乡去呢⛷。”
小伙汁🐀，加油干吧🎒。
鲁迅曾说🏯：知世故而不世故🐴。
什么时候你能让一般规则给你让路👢，你大概就算是成功了🍱。
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