中午🏂,另外一个饭店✋。
包厢里面🏃,算上温良和兵哥🈹,总共坐了九个人🐌。
其中除了陆涛♎,还有四个也是开饭店的🌊。
一个人姓张🍈,是这家饭店的老板👝,他年龄最大🌟,小女儿暑假后就要读高二🏒。
因此对于温良两个比较热情㊗,频繁的询问他们学习方法技巧🎻,看来对于闺女的成绩不太满意➖。
老张对于收购他们知了猴没有异议🎷,而且订单量还颇大🆎,他一个人就要了两万五的数量🐺,但有一个要求🌖,那就是送货完♓,周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习❇。
这事温良直接替兵哥答应了🐰,因为老张闺女是理科👪,虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🍬。
其他的两个老板一个不需要🍅,一个看面子要了五千🐃。
还有一个人❓,叫秦国华🏔,年龄应该是一群人里面最小的一个🏳,看模样也就二十七八的样子🏾,人比较能装比🍳。
从一开始就哔哔个没完🍋,一副指点江山的模样🌡。
见老张让兵哥给她女儿补习✍,就道🍠:“刚才老陆说你们都是高材生🎩,是真的假的🌉,还说小程你成绩可以进清华北大👧,这么厉害🐪,是不是真的?
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🎺,别是个什么人都敢吹上清北❇。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个♉,后来高考时候才发现原来是我想多了🌫,只能走个二本〽,呵呵呵👄,我还有同学也有这想法🌚,最后连本科都没考上🌕,只上了个大专🏒。
我没别的意思🎢,我这人就是性子直🎂,喜欢有一说一🍚,不是说你们成绩不行✒。”
他话音落下🍑,兵哥的脸色就有点难看🈂,就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🌕。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🌬,老张刚才又颇为殷勤🌪,还说让程洪兵指导学习🌯。
秦国华这么一说🍁,相当于打了他们两个人的脸🌚。
其实他们组这个局➖,本来就没想带他👣,都知道他性格🐅,是他知道后自己非要凑过来的🐸。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🐮,此时大概心里有数🏜。
温良道🍸:“二本那也很厉害了🏟,就咱们这来说能上个二本⛅,那至少要超过80%的人了🍛。”
秦国华被他这话一夸⏲,脸上很自满🐴。
“小温你是个明白人🏑,咱们这儿很多人走个大专就不错了🈶。”
兵哥想要反驳⤵,温良拍了一下兵哥的手臂🌶,示意别出声❕,这事交给他🎺。
“不过🎩,说起高考考试来🎫,我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🌠。开篇就非常厉害🌡。
说‘北冥有鱼👅,其名为鲲🏰,鲲之大不知其几千里也🏈。化而为鸟🐅,其名为鹏🏃,鹏之背不知其几千里也🍍。怒而飞其翼若垂天之云🎊。’
这就是鲲鹏🏠,你看这个描述🍘,心中立即就有个印象🏯,这家伙是真的大啊🐰。
再往后🎻,其中还有一段是这样的🎨。
说‘鹏之徙于南冥也🌽,水击三千里🏟,抟扶摇而上者九万里👌。’
一排水就有三千里的大浪♑,一飞就是九万里🍈。
听到这样的话🌆,小麻雀就笑了🏯,它说‘彼且奚适也?我腾跃而上🆙,不过数仞而下🆔,翱翔蓬蒿之间🎯,此亦飞之至也🏂。’
这个故事告诉我们什么呢?
小麻雀自己只能飞几丈高🈚,他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🏍,你这不是吹牛比吗?
你们看✂,咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行✨,这就是经典👛,几千年的文章到现在还能传承下来🏀,是有道理的⬜。
其实考个二本也挺厉害了⛲,程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🌶,就是不知道能上个几本🐢。
不说这个了🏼,陆叔🌴、老张叔还有其他几位叔👯,让你们见笑了⛱,我敬大家一杯👋,我先干为敬啦🌡,各位叔你们随意🌴。”
温良也不看秦国华的臭脸🍏,站起身端起酒杯每个人都碰了一下🏍,独独漏下秦国华拿起来的那杯⬜。
他脸色难看🎢,豁然站起身✴:“我想起来了🎋,等下还有点事先离开下🍉,酒就不跟大家喝了❓,下次有空约👤。”
陆涛蔫坏👨,他道🐇:“国华🌹,别着急走🀄,小良他就是性子直✝,说这个故事也没别的意思👙,就是活跃一下气氛🐇。”
这下秦国华更不可能留下来了🍗,狼狈而逃🎁,心里却是把温良兵哥两人记恨上了🏗。
“哈哈哈🌈,小温你有点意思🐈,等会咱们一起喝几个⛪。”
几个人都爆笑🏆。
其实秦国华装比温良没意见🍵,但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了⛷。
一次两次不搭理🈹,是看在陆涛和老张的面子上👊,否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🌾。
后来➰,场面喝开之后🍱。
无论拒绝还是答应的🐑,温良每个人都端着杯子敬了好几轮🎈,没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🍞。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🏢。
温良跟每个人交换了联系方式🏯,一一记下他们的饭店地址👁。
等之后🌯,这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🍕,谁知道开在一边是不是有竞争关系?
没有当然好⤵,有的话万一别人介意那就不好了👨。
反正饭店那么多🏳,他们也不可能全都拿下🌟。
国内本就是人情社会🈶,尤其他们这个省🍗,今天这都是人情账👤。
一顿饭🐹,从近十二点吃到了下午三点多🈯。
啤酒又喝了几箱🌥,这次温良提前做了准备🎄,没醉🏼。
吃完饭🏕,他们几个老板要去下一个项目——打麻将🐠。
这事儿温良就不跟着掺和了👀,他和兵哥两个跟那些老板分别之后🍟,找到一个树荫的地方❄,随便就蹲在地上🎷。
兵哥神色有点复杂🏈。
今天温良的表现✳,让他像是第一次认识到温良一样🍰。
不光是温良在酒桌上的表现🍌,还是因为他感觉到了🐷,挣钱这种事✝,没有他想象中的那么容易🎍。
“怎么了兵哥🐳,为什么这样看着我?不认识啦🌫。”
犹豫了一下🎖,兵哥道🐍:“温良🐴,要不咱俩重新研究一下分配方案?今天这些⛎,全都是你自己谈下来的🐦,我都没出什么力🆘。”
啪~
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🍾:“谁说你没出力🌨,那个两万五不就是靠你才拿下来吗?
还有🎭,你不会以为这样就完了吧?
市里那么多饭店⛪,我们这才见了几个?
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🌥,别想那么多🆙。等下咱们吹吹风🎫,去去酒气➰,继续跑跑其他的店⛳,到时候咱们谁也轻松不了🍰。”
温良说着🆚,打开手机🐖,企鹅有几条未读消息🎃,他暂时先没管🏬。
而是打起了电话🐄。
“喂🉐,你好🎺,我找松正我是他同学🍑,麻烦让他接下电话🏸。
喂🎥,松正啊❄,啥时候回到家的🏼,昨天没喝多吧?那就好⬛,那就好🏂。
是这样🏗,我昨天不是说收知了猴这个事吗?你现在可以开始收了🍛,能收多少我要多少🌆,3毛钱一个🐁,你下乡收不会超过两毛🍃,我都问好了🌋。
就是你要注意🍥,别收到坏的臭的⛺,可以放冰箱里冻着🌡,或者用泡沫箱放冰块装着👏,对🍩,泡沫箱不值钱✅,那种特大号可以装几千个的才几块钱🌳。
行👢,你先收着🍎,后天下午吧🍦,后天下午你弄到县里🍩,我去拉过来🉑。
那咱们就这么说定了🐉,回头再联系🏈。”
电话打完🐠,温良又继续拨第二个🍀。
“王盈啊⬜,我🏆,你良哥⌚,还记得我昨晚上说的那事不?靠👱,你这什么记性🌬。
行🏕,记得就行🍙,那你开始收吧🐫,有多少我要多少👦。
注意别收那些发黑的🏊,都死了臭了🐃,嗯好🐭,谢个屁🎱,跟你良哥说这些🎲,我谢你才对🎰,帮我省不少功夫🌹。
好🍵,那就这么说了👃,拜拜🎫。”
“喂🈁,晓峰✴,我谁?我你二大爷👢!听出来你还跟我装哔➗,对🍈,我找到销路了👀,开始干吧🏰。
我看好你哦🏠,加油🆓!滚🍝,不扯犊子了⛏,就这样拜〰。”
“喂👆,小路🐲,是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🎄,温良感觉自己嘴里都有点冒烟了➕。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🈴,温良拧开✍,咕咚咕咚灌了半瓶✨,终于感觉到舒爽了👈。
你别说🌱,渴了之后还真感觉有点甜⏱。
温良干劲满满🐥,似乎又找到了创业初期的那种激情✌。
“兵哥🏏,走🏃,咱们继续去下一家饭店⛑,今天要把整个市里的市场拿下来👢!”
兵哥明显也被点燃了斗志👰,眼睛里都有火苗燃烧了👨。
但他仍旧稳重🏸。
并且提出了自己的建议🐆:“我觉得接下来咱们应该分头行动🌱,我们两个一起🈷,有点太浪费时间了……
怎么了?我说的不对吗?”
“说得很好🐬,就是你一个人行不行啊?”温良故意撇嘴👥。
“不管行不行🌧,总要试试才能知道🐽,不试了肯定不行🀄。”
“可以啊兵哥🌑,我还以为你跟着我继续跑一段时间🍎,中午那是搭出去人情🌴,不能显示我真正的本事🎎。
那咱们现在开始⚡,等下到晚上7点咱们集合🌊,看看谁拿到的订单多?”
这种完全不熟进去推销的方式⌛,在销售中被称为陌拜🐼。
也就是陌生人客户拜访🍩!
是一个非常锻炼人脸皮🍸、胆识👱、心理承受能力以及口才等的方式🌑,如果是真正的销售🀄,还会是对你从事行业专业知识的考验🏘。
因为你在接触一个老板之前🎒,你不知道他之前是干什么的👋,有可能他比你还要专业🍤。
而且这种方式⏯,被拒绝的次数👓,要远高于你成功的次数🎚。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验👏,你可以接受一个两个人的拒绝🏬,但几十个人的拒绝你还能承受吗?
为什么成功的销售🏭,他们的工资要远高于普普通通的上班族?
那是因为他们面临的压力🌄,赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族👨!
“好🌿,那咱们就比比⏰!”
兵哥还没经历过社会毒打⛅,此时完全不虚➰。
他还没有正式去接触⛅,不知道难度有多大🌁,温良知道🏨,但他没说✈。
有些事情🐥,你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🎭。
“行🍘,那咱们找个地方集合✨,就青园街吧👗,我已经问过了🏸,那里是晚上烧烤摊最集中的地方🅱。到时候咱们那个地方集合⛳,谁输了今天晚上请吃烧烤❓。”
温良笑着⬛,他需要给兵哥一些动力🏺,“而且晚上那里正是人多的时候🏨,咱们还可以继续推销🐇。”
兵哥白了他一眼🍣,没理这货🌓。
两人分开后🏑,温良打开企鹅🎖。
上面果然是苏棠的消息👛。
酥糖👙:温良🀄,你吃午饭了吗?天气热记得多喝水/微笑
酥糖👮:你在忙吗?
酥糖🐈:那我不打扰你了👱,我去睡午觉了🏘,午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🐄。
叹息一声✔,敲击着依旧不是特别习惯的键盘🍐,温良回复消息✌。
温水煮青蛙⏳:对🐡,中午跟人谈事🍀,喝了不少酒🆘,刚看到🎞,等下还要继续忙⏫。
然后秒回🎦。
酥糖🌩:这样啊🍖,那你多注意🍪,别喝酒太多🐂,对身体不好👗。
温水煮青蛙❄:好🐟,我知道了♿,那我去忙了⛑,回头聊啊⏪。
酥糖🈁:好啊👬,回头聊🎣,别太累了🌸。
酥糖➖:/微笑/微笑/微笑🍌。
说实话🐌,这要是十多年后🐇,一个女孩给你发这个表情🎯,代表着你差不多要凉了👃。
还好现在微笑也只是微笑❤,就像黑木耳也还只是木耳而已🎍,黄瓜除了吃还只能敷面膜👬。
……
……
下午三点多🌩。
所有饭店基本上都没多少客人🎭,厨师也都休息了🏻。
小的饭店🎫,有可能老板在🎛,而大的饭店✳,这个时候老板根本不会出现在店里🐦。
兵哥的推销基本上就是直来直去➖。
进到店里👃,问人老板在不在🌂,说明来意🌲,老板不在那就出门继续下一家🐍。
老板要在🐠,那就直接问⛄,要就谈👪,不要也是下一家♈。
温良相对来说就比较骚了👦。
他去打印店🐽,弄了一个简单的调查问卷🎱。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🍳。
来吃饭点这个的人多不多🎲,知不知道这个东西的功效⏭,营养价值🆖,会不会向客人推销等等🍏。
打印了大概几十张🎪,每张五毛钱🆙。
到大点的饭店里👞,这个东西就变成了他的社会实践项目🍩,然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🆑,然后再去跟人厨师聊天♑,递上根华子就是好朋友了🏠。
华子开道👘,就顺滑很多🏤。
而且温良看人下菜🏓。
有的人嫌麻烦🆓,就提出可以送货上门到门口👉,有的人想赚钱🌋,就暗示给他点回扣♌。
小点的饭店❄,他也直接找老板🍷,先递烟聊天🎪,不是他吹🍖,凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🏣。
聊的可以就说明来意🏾。
不行就走🏴,直接下一家🎱。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🏰,这个时候并不是没有机会➿,反而可以趁机再忽悠一下⛱,什么营养价值药用价值等等🌪。
也不能算忽悠🈳,因为知了猴营养价值是真的高🏅,蝉蜕也确实有药用的价值⛵。
顺带着往能壮阳上引一引🌗,什么东西🎃,不管能不能壮阳👩,只要它被传出去能壮阳🈯,那就会大受欢迎⛵。
但即使这样🈲,仍旧也有一些人拒绝🍪,有一些人家有供应商🎟,还有一些干脆就要几百个⛰。
几百个🏢,他要开车送货连油费辛苦费都不够🈶。
好歹比起被拒绝的🐠,收获也不算少🌧。
时间当你在忙碌的时候🏑,就会感觉它流逝的速度非常快⬆。
转眼就到了晚上七点➡。
如果是冬天➗,这时候天早就黑了⭕,这是夏天✊,七点的时候天色还很明亮🌷。
烧烤一条街上🌺,人三三两两🎛,没有多少客人🐤。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🏭。
兵哥也打了个车过来🀄。
两人的衣服都被汉湿透了⛷,然后又晾干🏎,也就是穿了浅色的衣服♿,如果是黑色🌺,这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🏪。
温良笑着问🃏:“咋样兵哥🍦,忙活这半下午有什么感触?”
“感触就是🐀,挣个钱真不容易🏡。”
十九岁的年轻人🌅,没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力⏱。
兵哥问🎧:“你那有多少人想要进货?”
他不知道从哪里弄了个小本子🌙,上面记录着不少信息🌴。
“我先看看你的⬛。”
温良抓过本子🎦,翻开🎽。
“清江路156号✏,松园饭店🎸,订🎲:2000👄,6毛一个🐱,后天要货🐗。”
这样的信息还有4条🎳,总共八千个⛹。
不是所有的饭店都用那么多的🎾,按照一盘20个来算🍤,有的饭店一天才卖出去十几二十几盘👚,自然一次用不了那么多🎣。
“兵哥牛笔🍋。”竖起一个大拇指🏢。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸⭕,嘿嘿一笑🐜。
贱嗖嗖的🍿!
他上面比起来兵哥就多了很多👖,共两万三🈁。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的♉。
“行啊🏘,温良⭐,一天就这么大战果🏷。”兵哥感叹🎁,不得不服🌆。
算上他们中午跟上午的4万🎁,下午的3万一🐀。
这就是七万一🐴,如果他们都能按时送到❎,他们可以赚至少两万⛄。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话⛵,那就更多⛑。
“走🍯,正好饿了🎟,我们去吃烧烤🏮,我请客☝。”
“吃不急🍭,趁现在他们还没上客人🈂,咱们先把这里给搞下来🐌。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🆑,对方是市里卫生系统的🐝,负责这个地方所有卫生问题🏋,跟这里的老板都很熟🎹。
这代表什么?
这个含义代表什么温良再清楚不过了👭,他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🎸,基本上生意就没有不成的🈸。
这比他们辛苦一整天还要厉害🎯,轻轻松松就超过了他们一天的量🎆。
而且很好说话🐽。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜♎,非常适合烧烤摊🍨,有这个量♒,温良……他一开始确实没想到🌜。
所以🐘,有时候投胎真的是个技术活🏖。
他记得很清楚的一件事🍟,前世一个朋友的朋友🐉,利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🎴。
很不起眼的生意对吧?每年轻松几十万到手🏐,干个几年啥都有了🌭。
夜色迷离而喧嚣🐼。
温良和兵哥俩人坐着👌,桌上全是点的肉串🐁,一块钱一串🐍。还有蔬菜🌋,什么韭菜娃娃菜茄子之类的🌪,没要酒而是要了两瓶果汁🎷。
自己人就不喝酒了❌,对身体不好⭕。
“没想到🌩,咱们辛苦一天的事👱,人家一个面都不用露👘,一个电话就能搞定🍌。”兵哥感叹🌄。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🍽,因为社会的关系跟学校不同🎵。
社会的关系是复杂而又纯粹🆖,复杂的是人心⏯,纯粹的是利益🎿。
规则更简单⛅:弱肉强食👇!
烧烤档看得很清楚✏,买谁的不是买?何况温良他们还给送到门口➗。
干烧烤的🎡,卫生能有多干净⛰,被整改一下🐇,那损失可就有够受得🌁。
温良道🎅:“行了🎺,别感慨了⛓,以后好好干⏺,等你足够强大了🍚,很多规则会主动为你让路的⚾。
赶紧吃🈚,吃完咱们打车回去❎,明天一早还要下乡去呢🌚。”
小伙汁✡,加油干吧🐜。
鲁迅曾说🏂:知世故而不世故🌏。
什么时候你能让一般规则给你让路🌏,你大概就算是成功了🍱。
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