中午🌨，另外一个饭店🏉。
包厢里面🐽，算上温良和兵哥🐟，总共坐了九个人🍇。
其中除了陆涛㊙，还有四个也是开饭店的🍈。
一个人姓张☔，是这家饭店的老板🌐，他年龄最大⏳，小女儿暑假后就要读高二🈴。
因此对于温良两个比较热情⏳，频繁的询问他们学习方法技巧🐚，看来对于闺女的成绩不太满意🐙。
老张对于收购他们知了猴没有异议⏩，而且订单量还颇大🏝，他一个人就要了两万五的数量♍，但有一个要求✌，那就是送货完🐂，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🍸。
这事温良直接替兵哥答应了🏟，因为老张闺女是理科🎪，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🐥。
其他的两个老板一个不需要♋，一个看面子要了五千🀄。
还有一个人🏉，叫秦国华👏，年龄应该是一群人里面最小的一个🍋，看模样也就二十七八的样子🍭，人比较能装比🐹。
从一开始就哔哔个没完🆘，一副指点江山的模样👰。
见老张让兵哥给她女儿补习🐈，就道🌿：“刚才老陆说你们都是高材生🌔，是真的假的🎡，还说小程你成绩可以进清华北大🐳，这么厉害⤵，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🌡，别是个什么人都敢吹上清北🐪。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🌨，后来高考时候才发现原来是我想多了⚫，只能走个二本🌪，呵呵呵✝，我还有同学也有这想法✖，最后连本科都没考上🎻，只上了个大专🏿。
我没别的意思🎇，我这人就是性子直👅，喜欢有一说一🏫，不是说你们成绩不行👀。”
他话音落下🏴，兵哥的脸色就有点难看🏮，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🍱。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🐌，老张刚才又颇为殷勤⏫，还说让程洪兵指导学习🍏。
秦国华这么一说🌡，相当于打了他们两个人的脸⛴。
其实他们组这个局🐸，本来就没想带他🐢，都知道他性格⛱，是他知道后自己非要凑过来的👯。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🌷，此时大概心里有数🐩。
温良道🐷：“二本那也很厉害了♿，就咱们这来说能上个二本👱，那至少要超过80%的人了➖。”
秦国华被他这话一夸🈸，脸上很自满⛹。
“小温你是个明白人🐻，咱们这儿很多人走个大专就不错了🎐。”
兵哥想要反驳🈳，温良拍了一下兵哥的手臂🍠，示意别出声🍏，这事交给他🌎。
“不过❣，说起高考考试来🌀，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🐙。开篇就非常厉害🍇。
说‘北冥有鱼🐄，其名为鲲🎚，鲲之大不知其几千里也🌔。化而为鸟🎙，其名为鹏✂，鹏之背不知其几千里也🌂。怒而飞其翼若垂天之云🐆。’
这就是鲲鹏👢，你看这个描述🍴，心中立即就有个印象🏌，这家伙是真的大啊🍰。
再往后🐨，其中还有一段是这样的🍹。
说‘鹏之徙于南冥也🐫，水击三千里🏫，抟扶摇而上者九万里⛹。’
一排水就有三千里的大浪🍼，一飞就是九万里👘。
听到这样的话🎁，小麻雀就笑了🎡，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🉐，不过数仞而下🐟，翱翔蓬蒿之间🎲，此亦飞之至也🐇。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🍕，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🎀，你这不是吹牛比吗？
你们看🌆，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行⚓，这就是经典🏭，几千年的文章到现在还能传承下来❗，是有道理的🍽。
其实考个二本也挺厉害了⛓，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🌡，就是不知道能上个几本✴。
不说这个了🍂，陆叔🌤、老张叔还有其他几位叔➖，让你们见笑了🈚，我敬大家一杯🎣，我先干为敬啦🍶，各位叔你们随意🏠。”
温良也不看秦国华的臭脸🎚，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🍅，独独漏下秦国华拿起来的那杯🍪。
他脸色难看✋，豁然站起身🌦：“我想起来了🆗，等下还有点事先离开下🐩，酒就不跟大家喝了🈳，下次有空约🌾。”
陆涛蔫坏🏟，他道🏡：“国华🍙，别着急走👋，小良他就是性子直👤，说这个故事也没别的意思⌛，就是活跃一下气氛🐫。”
这下秦国华更不可能留下来了⛹，狼狈而逃👋，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🎌。
“哈哈哈🍳，小温你有点意思🃏，等会咱们一起喝几个🐩。”
几个人都爆笑🐁。
其实秦国华装比温良没意见🌱，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🐖。
一次两次不搭理🎾，是看在陆涛和老张的面子上👬，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🌘。
后来🐅，场面喝开之后⤴。
无论拒绝还是答应的🎖，温良每个人都端着杯子敬了好几轮❓，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去❄。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🏘。
温良跟每个人交换了联系方式🐤，一一记下他们的饭店地址🐜。
等之后🌀，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🏻，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🏖，有的话万一别人介意那就不好了🆖。
反正饭店那么多🍻，他们也不可能全都拿下🉑。
国内本就是人情社会🈲，尤其他们这个省⏫，今天这都是人情账👛。
一顿饭🐟，从近十二点吃到了下午三点多🈴。
啤酒又喝了几箱⛹，这次温良提前做了准备🐑，没醉🆖。
吃完饭🎢，他们几个老板要去下一个项目——打麻将✊。
这事儿温良就不跟着掺和了⬆，他和兵哥两个跟那些老板分别之后👑，找到一个树荫的地方〰，随便就蹲在地上🌵。
兵哥神色有点复杂♒。
今天温良的表现🎪，让他像是第一次认识到温良一样⏺。
不光是温良在酒桌上的表现✖，还是因为他感觉到了🎃，挣钱这种事🎀，没有他想象中的那么容易👃。
“怎么了兵哥👝，为什么这样看着我？不认识啦🐍。”
犹豫了一下🎰，兵哥道👋：“温良🌸，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🏋，全都是你自己谈下来的🆙，我都没出什么力✔。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🎚：“谁说你没出力👯，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有✈，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店✒，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🌺，别想那么多👎。等下咱们吹吹风🍐，去去酒气🌾，继续跑跑其他的店🍷，到时候咱们谁也轻松不了🎌。”
温良说着🏞，打开手机🍦，企鹅有几条未读消息🐪，他暂时先没管🐲。
而是打起了电话❓。
“喂♍，你好🈶，我找松正我是他同学🏅，麻烦让他接下电话✂。
喂🌟，松正啊🈵，啥时候回到家的🌨，昨天没喝多吧？那就好✨，那就好🆒。
是这样✡，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🏰，能收多少我要多少⏫，3毛钱一个🐽，你下乡收不会超过两毛🌴，我都问好了🐠。
就是你要注意⏸，别收到坏的臭的🐐，可以放冰箱里冻着🎫，或者用泡沫箱放冰块装着🌠，对⏫，泡沫箱不值钱🎑，那种特大号可以装几千个的才几块钱❌。
行㊗，你先收着🆖，后天下午吧🍔，后天下午你弄到县里♎，我去拉过来🌑。
那咱们就这么说定了🌐，回头再联系🏯。”
电话打完🌺，温良又继续拨第二个🍈。
“王盈啊🌤，我🐕，你良哥👫，还记得我昨晚上说的那事不？靠🐓，你这什么记性🅰。
行☔，记得就行🐞，那你开始收吧🌷，有多少我要多少🈺。
注意别收那些发黑的❄，都死了臭了➰，嗯好🌘，谢个屁❕，跟你良哥说这些👇，我谢你才对🎷，帮我省不少功夫🏕。
好❕，那就这么说了🏵，拜拜🐆。”
“喂🍀，晓峰👛，我谁？我你二大爷🐭！听出来你还跟我装哔🎨，对🏚，我找到销路了🐪，开始干吧🐆。
我看好你哦🐢，加油✅！滚⛹，不扯犊子了⬅，就这样拜🐕。”
“喂🌂，小路🍚，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后👗，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🏖。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🐫，温良拧开🆕，咕咚咕咚灌了半瓶🍜，终于感觉到舒爽了⏸。
你别说🍊，渴了之后还真感觉有点甜🌇。
温良干劲满满✒，似乎又找到了创业初期的那种激情🍅。
“兵哥🌜，走🈹，咱们继续去下一家饭店🍻，今天要把整个市里的市场拿下来🆚！”
兵哥明显也被点燃了斗志⚽，眼睛里都有火苗燃烧了🎲。
但他仍旧稳重🎁。
并且提出了自己的建议⚡：“我觉得接下来咱们应该分头行动♟，我们两个一起🅿，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🏮，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴👭。
“不管行不行🐼，总要试试才能知道🏼，不试了肯定不行🐷。”
“可以啊兵哥👌，我还以为你跟着我继续跑一段时间🏅，中午那是搭出去人情🍿，不能显示我真正的本事👕。
那咱们现在开始⌛，等下到晚上7点咱们集合🏥，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式✌，在销售中被称为陌拜🈂。
也就是陌生人客户拜访🌗！
是一个非常锻炼人脸皮🐓、胆识🏕、心理承受能力以及口才等的方式🅱，如果是真正的销售⛅，还会是对你从事行业专业知识的考验🌖。
因为你在接触一个老板之前🎥，你不知道他之前是干什么的🐬，有可能他比你还要专业⤵。
而且这种方式🏭，被拒绝的次数👪，要远高于你成功的次数🌌。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🍓，你可以接受一个两个人的拒绝🎰，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🍱，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力👎，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🎪！
“好➗，那咱们就比比🌂！”
兵哥还没经历过社会毒打🌳，此时完全不虚♑。
他还没有正式去接触🏛，不知道难度有多大🌴，温良知道🍡，但他没说🏋。
有些事情🐀，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度⏮。
“行🍫，那咱们找个地方集合🏛，就青园街吧🏂，我已经问过了⏭，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🍳。到时候咱们那个地方集合🌌，谁输了今天晚上请吃烧烤🏢。”
温良笑着👎，他需要给兵哥一些动力🎡，“而且晚上那里正是人多的时候🎒，咱们还可以继续推销🏧。”
兵哥白了他一眼⏮，没理这货🍦。
两人分开后❤，温良打开企鹅👙。
上面果然是苏棠的消息🍰。
酥糖🅿：温良🌋，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖㊙：你在忙吗？
酥糖🍟：那我不打扰你了🌰，我去睡午觉了🆗，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🏘。
叹息一声🎌，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🌪，温良回复消息🃏。
温水煮青蛙⬇：对🈴，中午跟人谈事🍆，喝了不少酒🍫，刚看到🏖，等下还要继续忙㊙。
然后秒回🍏。
酥糖🎩：这样啊👖，那你多注意🐊，别喝酒太多🍊，对身体不好🍑。
温水煮青蛙🎱：好👑，我知道了🐒，那我去忙了🐣，回头聊啊🎁。
酥糖🉑：好啊🍶，回头聊🍖，别太累了🐢。
酥糖✌：/微笑/微笑/微笑🏞。
说实话🐇，这要是十多年后🍎，一个女孩给你发这个表情❓，代表着你差不多要凉了🍐。
还好现在微笑也只是微笑🍤，就像黑木耳也还只是木耳而已🆑，黄瓜除了吃还只能敷面膜🍍。
……
……
下午三点多👞。
所有饭店基本上都没多少客人🎯，厨师也都休息了⛄。
小的饭店🏑，有可能老板在🐐，而大的饭店🌕，这个时候老板根本不会出现在店里👐。
兵哥的推销基本上就是直来直去🆖。
进到店里🎚，问人老板在不在🍍，说明来意⛲，老板不在那就出门继续下一家🐱。
老板要在👓，那就直接问🈹，要就谈🍝，不要也是下一家👄。
温良相对来说就比较骚了🐒。
他去打印店❇，弄了一个简单的调查问卷🎎。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题✴。
来吃饭点这个的人多不多🐒，知不知道这个东西的功效⛅，营养价值🐴，会不会向客人推销等等👈。
打印了大概几十张🆒，每张五毛钱🏀。
到大点的饭店里🆗，这个东西就变成了他的社会实践项目🍜，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师✴，然后再去跟人厨师聊天👦，递上根华子就是好朋友了🏑。
华子开道🍪，就顺滑很多🎟。
而且温良看人下菜🍺。
有的人嫌麻烦🈚，就提出可以送货上门到门口🍍，有的人想赚钱🏐，就暗示给他点回扣🎼。
小点的饭店🍍，他也直接找老板⏪，先递烟聊天🈳，不是他吹🐿，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🏀。
聊的可以就说明来意🏆。
不行就走⬅，直接下一家🏧。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🎿，这个时候并不是没有机会♊，反而可以趁机再忽悠一下⏭，什么营养价值药用价值等等🐮。
也不能算忽悠🐾，因为知了猴营养价值是真的高🏭，蝉蜕也确实有药用的价值❣。
顺带着往能壮阳上引一引🍐，什么东西🐿，不管能不能壮阳🍎，只要它被传出去能壮阳🏦，那就会大受欢迎🐶。
但即使这样⚪，仍旧也有一些人拒绝🎞，有一些人家有供应商🆓，还有一些干脆就要几百个🆓。
几百个🎴，他要开车送货连油费辛苦费都不够👊。
好歹比起被拒绝的🏸，收获也不算少✨。
时间当你在忙碌的时候⬛，就会感觉它流逝的速度非常快⭐。
转眼就到了晚上七点🌷。
如果是冬天🍊，这时候天早就黑了🍊，这是夏天👦，七点的时候天色还很明亮🎄。
烧烤一条街上㊙，人三三两两🍣，没有多少客人⛷。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🌹。
兵哥也打了个车过来👅。
两人的衣服都被汉湿透了♏，然后又晾干⏪，也就是穿了浅色的衣服🍘，如果是黑色⏭，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🎪。
温良笑着问🌘：“咋样兵哥☝，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🌤，挣个钱真不容易♐。”
十九岁的年轻人🌙，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🏼。
兵哥问🍥：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🍉，上面记录着不少信息🌋。
“我先看看你的♑。”
温良抓过本子👭，翻开🐊。
“清江路156号🎅，松园饭店🈵，订🎴：2000🏸，6毛一个❤，后天要货🎅。”
这样的信息还有4条👨，总共八千个🍧。
不是所有的饭店都用那么多的🏒，按照一盘20个来算✴，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘👮，自然一次用不了那么多🍠。
“兵哥牛笔🐺。”竖起一个大拇指🌫。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🈺，嘿嘿一笑🎚。
贱嗖嗖的🏍！
他上面比起来兵哥就多了很多🍭，共两万三⛎。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🌷。
“行啊🆘，温良♍，一天就这么大战果🏺。”兵哥感叹⬇，不得不服♍。
算上他们中午跟上午的4万➰，下午的3万一🍥。
这就是七万一⌚，如果他们都能按时送到🍎，他们可以赚至少两万🌆。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话👊，那就更多🎂。
“走🐻，正好饿了🎖，我们去吃烧烤🐉，我请客🈂。”
“吃不急🏾，趁现在他们还没上客人🎭，咱们先把这里给搞下来🎽。”
温良先是打了孙姨给的那个电话⛺，对方是市里卫生系统的👓，负责这个地方所有卫生问题🏹，跟这里的老板都很熟🍿。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🌼，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🍋，基本上生意就没有不成的🍬。
这比他们辛苦一整天还要厉害🌨，轻轻松松就超过了他们一天的量🏔。
而且很好说话🐊。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🎫，非常适合烧烤摊❔，有这个量🏘，温良……他一开始确实没想到🏆。
所以🃏，有时候投胎真的是个技术活🎍。
他记得很清楚的一件事🏒，前世一个朋友的朋友⏬，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🌟。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🍿，干个几年啥都有了🍢。
夜色迷离而喧嚣🐚。
温良和兵哥俩人坐着✋，桌上全是点的肉串🏽，一块钱一串🈯。还有蔬菜⏫，什么韭菜娃娃菜茄子之类的👢，没要酒而是要了两瓶果汁🆕。
自己人就不喝酒了🍁，对身体不好👣。
“没想到🈂，咱们辛苦一天的事🐢，人家一个面都不用露🌨，一个电话就能搞定👌。”兵哥感叹⏬。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了♓，因为社会的关系跟学校不同🏧。
社会的关系是复杂而又纯粹🍜，复杂的是人心🎧，纯粹的是利益⭕。
规则更简单🌜：弱肉强食🏀！
烧烤档看得很清楚🐙，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🌚。
干烧烤的🐹，卫生能有多干净👠，被整改一下🏄，那损失可就有够受得🏨。
温良道🐥：“行了👂，别感慨了🍝，以后好好干🍳，等你足够强大了✒，很多规则会主动为你让路的🐠。
赶紧吃🐤，吃完咱们打车回去🌅，明天一早还要下乡去呢🆖。”
小伙汁🍯，加油干吧🐁。
鲁迅曾说🐈：知世故而不世故🍻。
什么时候你能让一般规则给你让路🆘，你大概就算是成功了➗。
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