听了董明珰的话🍉，夏天南击掌叫好🐻：“不错♌，一句话就抓住了重点🏽，有前途🏕。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🌏，还不如存到钱庄里增值⬛。至于利息定多少嘛🐎，我也吃不准🏳，你是广州土生土长的本地人🏜，又是在钱庄历练过的🎏，你说说看🐨。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🏑，但是基本上也能猜出个大概🐣。她想了一番🌿，谨慎地回答🌍：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🌜，也有四分甚至五分月息的🍆，这就属于高利贷了✡。属下觉得♐，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高⤴，两分左右的月息是合理的🍨。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下⏺，似乎和旧时空也差不太多🎱，比银行的定期利率略高而已🌜。

他反问道🐍：“假设你有十万两银子🍻，两分的月息🍙，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🌟，十万两银子🏊，月息两分🎂，一个月就是二千两🐎，一年下来就是二万四千两⬇，着实不少了🐅。她老老实实回答✌：“若我有这么多银子👞，面对这样的条件🌉，肯定会动心🏧。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🎄，可能会左右为难🎟。”

夏天南点点头♐：“这个属于建设信用体系的问题🌾，需要时间🏬。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🍊，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🌒，除了渠道和人手Ⓜ，更重要的是信用度这个无形资产⛱，这可不是一两天就能建立起来的Ⓜ。

董明珰回答道🐂：“高宏图为人如何且不去评价🎋，但是他经营钱庄确实得力⛺，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上⛪。”

“既然信用方面没有大问题🍻，那么第一道难题就解决了🐭。”夏天南说♈，“第二道难题就是月息如何定👆。我初步的想法是分为定期和活期🏺。活期随时可以取现🍖，定五厘的息👱；定期一年以上两年以下✨，两分的息🆖，两年以上定三分的息👨。”

“定期🆘、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼➡，就连谢文君也被吸引了♓，这个说法挺新鲜的🎨。

夏天南解释道🐇：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🎏，这些人想赚钱🌎，又怕承担风险⏮，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现👅。至于存定期的🐔，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🐀，他们的银子就是我们的银子👨，我们可以自由支配🐠。”

董明珰紧接着问🏊：“如果存了定期非要提前取出来🎐，如何应对？”

“这个简单🍭，有得必有失🏠，提前取出就按活期利息计算🍶，一分的息🍣。相信愿意存定期的都不会因小失大⛷，这笔账他们会算🎴。”

董明珰仔细想了想🐧，这个法子方方面面都考虑到了🏎：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🌈，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来⬜；又设计了合理的梯次落差👐，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🌿。她不由得长出一口气⚡，由衷地赞叹🐏：“老爷果真是百年难见的天才🈸，这样的法子居然也能想出来🍔，属下佩服的五体投地✝。”

夏天南微微一笑🎸，这就是多了几百年见识的好处了🌹。

旁边的谢文君悠悠地开口🍓：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🐏，不管是存三年还是五年❔，你终究是要吐出来的⛓，那么这些高额的利息🍐，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🎼，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🍷，对董明珰说👖：“你只管把这件事做好🎥，如何利用这些存款⛔，就交给我🏖。我会用来投入海贸🍦，去日本赚银子👣，和那边的利润比起来🍢，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🌙。”

其实说到底🈳，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🎞，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🍀，在短时间内聚集海量的现金⏭，用来投资暴利行业✍，积累更多的财富㊗，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🐓。这个更加类似于旧时空的集资⛄，而非传统银行吸储业务🐁。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🏢，要聚集整个广州城的财富去做买卖⛪，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🏈：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🏞，为老爷的大业尽绵薄之力🐴。”

“很好🏉，我会等着你的好消息🎨。”

“还有一件事要请老爷示下🎄：以前那些熔铸银钱⬅、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🍂，董明珰不知道该不该彻底放弃🍄。

夏天南摇摇头⏱：“异地汇兑劳心费力🏝，赚得也不是太多👭，再说窝在广东境内也没有什么展空间🏒，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🐖、鞑虏叩关🌦，到处兵荒马乱的🌬，外省开设分号就是给流贼送银子❎。这件事暂且放下🎴，等到天下稳定🆕、四海升平再说🐈。至于熔铸银钱〽，只要不影响主业务🈷，保留下来也无妨🐜，虽然不差这点进账🐿，总还是钱庄的本业嘛🏺。”

“属下明白了👉。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🈸，董明珰一一记在心中🍼，等夏天南都说完之后🐆，她便提出第二日就返回广州🏰，早日启动这个计划🐝。

夏天南笑道🎇：“也不差这一两天🌁。反正都来临高了🐳，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🍟，就留下来观礼吧🌒。”

董明珰心中暗喜⛷，这是老爷把她当成自己人的一种信号🌀，也是拉近与老爷关系的良机🎣，赶紧点头答应🎓。

玛丽娅年前从英国返回⛄，中间经历过林伟业大婚👘、出兵拿下昌化澄迈两县🏝、代缴三县粮赋等事☔，时间已经过去了两三个月🏈，处理完这些事之后🎻，夏天南才算腾出了时间🅾。正好利用这几个月时间♏，在临高建起了一座规模较小的教堂🍿。

得益于水泥🐀、竹筋混凝土等现代化的建筑手段❔，一座不大的教堂在几个月内就建成了🏦。除了半圆形的拱门🏒、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🏹，其他地方都是地道的中式风格🏋、现代的建筑方式🈺。

(未完待续☝。)

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